Come promuovere una vendita lampo su Facebook e Instagram: Social Media Examiner

Gestisci vendite flash? Ti chiedi come promuovere la tua vendita lampo sui social media?

In questo articolo scoprirai come promuovere le vendite a breve termine con post organici e annunci a pagamento su Instagram e Facebook.

Perché hai bisogno di un approccio diverso per promuovere una vendita lampo

Tutti amano una svendita lampo. Offerte a tempo limitato e vendite a breve termine possono essere modi efficaci per iniettare entrate nel tuo negozio online, soprattutto nei giorni importanti del calendario di marketing.

La maggior parte delle vendite flash dura 24 ore o meno; quindi, anche le campagne che le promuovono sono di breve durata. L'ottimizzazione del rendimento in tempi così ristretti richiede un approccio di gestione della campagna diverso rispetto a campagne più lunghe.

Ecco come puoi massimizzare i tuoi sforzi per incentivare ulteriormente le tue campagne e aumentare la spesa pubblicitaria.

# 1: crea un evento Facebook per la tua vendita lampo

Creare un file Evento Facebook per la tua vendita lampo ti consente non solo di aggiungere tutti i dettagli importanti sull'evento, ma anche di creare una copertura organica da parte dei clienti che indicano che sono "presenti" o "interessati".

Inoltre, è probabile che l'algoritmo di Facebook mostri il tuo evento a persone che potrebbero essere interessate come indicato dalla loro attività sociale, il che estende ulteriormente la tua portata.

Ancora più importante, le persone che si contrassegnano come partecipanti o interessate riceveranno una notifica sul contenuto o sugli aggiornamenti all'evento e un promemoria quando l'evento dovrebbe iniziare.

# 2: esegui una campagna di copertura pre-lancio con annunci su Instagram e Facebook

L'esecuzione di una promozione che annuncia la tua vendita lampo garantisce che i potenziali clienti la vedranno. L'utilizzo di annunci a pagamento su Facebook e Instagram è fondamentale nel mercato pay-to-play di oggi. Non solo aumenterai l'esposizione e stimolerai la conversazione sulla tua vendita imminente, ma anche stimolerai il tuo Pixel di Facebook.

Innesco del pixel significa che stai riscaldando Facebook. Se costruisci il coinvolgimento ed estendi la tua portata prima di lanciare la tua vendita lampo, Facebook saprà esattamente chi è pronto ad acquistare a causa della loro attività e coinvolgimento nel periodo precedente. Costruirai un pubblico caloroso che puoi retargetizzare (come discusso un po 'più tardi).

In poche parole, questo priming iniziale, grazie al pixel, metterà il tuo prodotto di fronte a persone che sono già interessate alla vendita. Senza alcun costo aggiuntivo per te, questo ridurrà il CPA (costo per acquisizione) e aumenterà il tuo ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). Questa è un'applicazione intelligente della tecnologia pubblicitaria.

Ecco un esempio di annuncio di annuncio per una vendita lampo:

Normalmente, quando imposti gli annunci di Facebook per l'e-commerce, scegli l'obiettivo Conversioni perché è probabile che raggiunga il ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato. Inoltre, insegna al tuo pixel a inseguire il cliente che acquisterà da te. Nel processo, consente anche a Facebook di conoscere il tuo cliente ideale.

Questo è ottimo per le persone che si trovano nella fase di acquisto. Quando pubblichi annunci di conversione, stai effettivamente rimuovendo un pezzo di torta; stai cercando vittorie veloci con persone che acquistano. Ma con le vendite flash, i clienti potrebbero avere un aspetto leggermente diverso. Ad esempio, potrebbero aver pensato di acquistare da te ma stavano aspettando una vendita o avevano bisogno di un ulteriore incentivo per convincerli a tagliare il traguardo.

Quando promuovi la svendita lampo nel periodo precedente, lo desideri impostare una campagna di copertura. Ciò ti consentirà di raggiungere un pubblico più ampio e quindi più potenziali clienti.

Per creare questa campagna, seleziona semplicemente Copertura come obiettivo della campagna. Indirizza il tuo annuncio al tuo seguito o a un pubblico freddo che potrebbe avere interessi di prodotto simili. Per illustrare, se possiedi un negozio di abbigliamento per bambini, puoi rivolgerti a persone che sono genitori o che hanno un interesse per un marchio simile.

# 3: Conto alla rovescia per la vendita con post organici su Facebook e Instagram

Circa 5-7 giorni prima della vendita lampo, inizia a condividere i post del conto alla rovescia giornaliero su Facebook e Instagram. Pianifica i tuoi post con qualche settimana di anticipo per darti il ​​tempo di pensare a come incentivare il coinvolgimento organico. È una buona idea programmare i tuoi post per evitare di perdere un giorno.

Crea 5-7 post che segnalano chiaramente la tua vendita. Assicurati di includere la data e quanti giorni mancano, come nell'esempio seguente:

Quando crei questi post, considera l'utilizzo di hook di coinvolgimento come "tagga un amico che DEVE sapere di questa vendita" o "Commenta di seguito cosa stai pensando di acquistare." Questi sono modi semplici e veloci per costruire il tuo coinvolgimento sociale e organico raggiungere. Ancora più importante, stai creando un pubblico personalizzato di persone che si sono recentemente impegnate con la tua pagina, che puoi quindi reindirizzare tramite la tua campagna pubblicitaria il giorno della vendita.

Oltre a questi post del feed, entrambi Storie di Facebook e Storie di Instagram può fornire una maggiore esposizione organica. Oltre ai post del conto alla rovescia, condividi 2-3 post di storie giornaliere dei tuoi prodotti. Includi il promemoria della vendita flash, la data e i risparmi sui prodotti in primo piano. Piuttosto che condividere semplicemente lo sconto di vendita, stai contestualizzando lo sconto sui prodotti reali, aiutando i clienti a visualizzare i loro risparmi.

Un altro modo per utilizzare le funzionalità Storie per promuovere la tua vendita lampo è condividere contenuti live di te stesso che parli del tuo marchio. Questo può funzionare se sei il volto del tuo marchio o come un modo per presentarti come il volto dietro il marchio. Potresti anche chiedere ai tuoi dipendenti di condividere il loro entusiasmo per la tua vendita.

Descrivi al tuo pubblico in che modo questa è la tua più grande vendita e come sei entusiasta di offrire ai clienti l'opportunità di acquistare i prodotti che hanno tenuto d'occhio per un po '. Genererai buzz sulla tua vendita e entrerai in contatto con i tuoi clienti. Dare un'anteprima di chi sei e perché lo stai facendo è un modo fantastico per costruire una relazione con i membri del pubblico.

# 4: pubblica annunci su Instagram e Facebook tramite una campagna di conversioni il giorno della tua vendita lampo

Quando sei pronto per pubblicare la tua svendita lampo, ti consiglio di impostarla come campagna di conversioni. Eseguendo una campagna di conversioni, stai dicendo a Facebook che desideri conversioni. Non eseguire la tua campagna per aggiungere a carrelli, visualizzazioni di pagine di destinazione, coinvolgimento e così via, perché questo è ciò che Facebook offrirà.

Imposta il tuo budget

Per le campagne che durano meno di 24 ore, consiglio di utilizzare un budget a vita per ottenere i migliori risultati. Per fare ciò, attiva Ottimizzazione del budget della campagna (CBO) e seleziona Budget a vita dal menu a discesa.

In alternativa, puoi modificarlo nella sezione Budget e pianificazione a livello di set di annunci.

Il budget a vita è l'impostazione più sensata. Se dovessi utilizzare un budget giornaliero per una campagna di 6 ore, Facebook non spenderebbe più del 25% (6 ÷ 24) del budget che hai specificato, quindi dovresti tenerlo in considerazione.

Ancora più importante, l'algoritmo di pacing di Facebook (che ottimizza la pubblicazione per ottenere i migliori risultati disponibili per il tuo budget) non è progettato per ottimizzare i budget giornalieri per periodi più brevi.

Indirizza gli annunci al tuo pubblico caldo

Dopo aver impostato la campagna, puoi creare una serie di set di annunci per testare la percentuale di successo del tuo pubblico e misurare quale targeting per pubblico ha avuto il rendimento migliore.

Poiché hai eseguito la tua campagna di riscaldamento per la vendita lampo, ora puoi impostare diversi set di annunci destinati a segmenti di pubblico diversi. Questi dovrebbero includere:

• Tutti i visitatori del sito web negli ultimi 180 giorni
• Il tuo elenco di clienti
• Tutti coloro che hanno interagito con la tua pagina Facebook e il tuo profilo Instagram negli ultimi 30 giorni

Se imposti correttamente le convenzioni di denominazione (come nell'esempio seguente), dovresti essere immediatamente in grado di vedere quale set di annunci ha il rendimento migliore.

Scegli Consegna accelerata

Tieni presente che l'algoritmo di stimolazione di Facebook può richiedere del tempo per calibrarsi all'inizio. Questo chiaramente non è l'ideale se vuoi che la tua campagna inizi con il botto. In questo caso, utilizza la pubblicazione accelerata. La selezione di questa opzione disattiverà completamente l'algoritmo di stimolazione e ti consentirà di partecipare al maggior numero di aste possibile.

Stai attento, però; mentre questo migliora la consegna e aiuta a raccogliere dati, può anche aumentare i costi. Potrebbe persino spendere l'intero budget prima della fine della campagna.

Dovresti sempre avere un piano per monitorare i risultati e reagire in modo appropriato in vari scenari.

Conclusione

Alcune aziende scelgono di annunciare vendite flash il giorno della vendita. In apparenza, questo approccio sembra avere un senso. Tuttavia, annunciare la vendita almeno 1 settimana prima ti darà tempo sufficiente per generare interesse intorno all'offerta.

Inizia creando un evento su Facebook e incoraggiando il tuo pubblico a mettere mi piace, condividere e commentare. Pubblica anche contenuti organici attraverso una serie di post di conto alla rovescia e condividi Facebook e Instagram storie che parlano di ciò che verrà offerto nella vendita lampo e che sottolineano che i livelli delle scorte sono limitato.

Dovrai quindi pubblicare un annuncio pre-lancio per promuovere la tua vendita lampo al tuo seguito o a un pubblico freddo che potrebbe avere interessi di prodotto simili.

Infine, il giorno del lancio, pubblica un annuncio per la durata della vendita flash utilizzando le tecniche di ottimizzazione discusse sopra.

Ricorda che i tuoi sforzi pre-lancio faranno da cornice al lancio della vendita flash. Se inchiodi il pre-lancio, avrai i tuoi clienti pronti e pronti per la tua vendita. Ciò aumenterà notevolmente il tuo tasso di conversione e vedrai un tasso di successo molto più alto.

Cosa ne pensi? Seguirai questo piano per promuovere la tua prossima vendita lampo su Facebook e Instagram? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

Altri articoli sulla vendita su Facebook e Instagram:

• Impara come scrivere annunci Facebook che vendono.
• Scopri come promuovere una presenza su Instagram a misura di acquirente.
• Scopri tre modi per utilizzare gli annunci di Facebook per promuovere i tuoi prodotti.