Contenuto per lead: come creare contenuti che si diffondano e riempiano il funnel: Social Media Examiner

Crei contenuti?

Stai cercando di generare più contatti?

Per sapere come ottenere il massimo dai tuoi contenuti, intervisto Jason Miller.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Jason Miller, il senior manager dei contenuti e dei social di Soluzioni di marketing di LinkedIn. È l'autore di Benvenuto nella canalizzazione: tattiche comprovate per trasformare il tuo social e content marketing fino a 11. Jason è anche un eccellente fotografo specializzato in gruppi rock.

Jason si concentra sulla creazione di contenuti condivisibili che generino anche lead.

Scoprirai come i contenuti si legano alle relazioni con gli influencer e come sfruttarli.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

Ascolta adesso

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Contenuto per lead

Come Jason ha iniziato con i contenuti e i social

Jason ha lavorato nell'industria musicale prima di decidere di reinventarsi nello spazio sociale.

Ha cercato di portare il social alla sua etichetta musicale, ma non erano interessati. Così Jason ha smesso, è tornato a scuola per una formazione in SEO e marketing digitale. Ha lavorato in una piccola startup chiamata Market Tools, poi Marketo e ora è su LinkedIn.

Jason parla del suo tempo a Marketo. Ha guidato il marketing globale e di contenuto e ha curato personalmente il blog e i canali social quando ha iniziato. Era il caos, ricorda. Jason ha imparato molto rapidamente come risolvere i problemi di altri operatori di marketing e scrivere su di loro, ed è così che ha sviluppato le sue capacità di blogging.

"Era il marketing B2B, che poteva essere piuttosto noioso", ricorda Jason. “Ho preso quello che chiamo il George Costanza approccio, dove faccio l'esatto opposto di quello che fanno tutti gli altri. "

Ad esempio, se qualcuno dicesse a Jason che i social media non funzionano nel B2B, farebbe l'esatto contrario e dimostrerebbe che si sbaglia. Dopo un'enorme quantità di tentativi ed errori per scoprire cosa ha funzionato e ridimensionare il suo soddisfare sforzi, Jason ha avuto successo.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare il retroscena Benvenuto nell'imbuto.

Costruisci relazioni che si legano al contenuto

Jason crede che sia essenziale includi gli influencer nella tua strategia di marketing, soprattutto nei tuoi contenuti.

Quando inizi a costruire la tua presenza, cerca leader di pensiero nello spazio. Scopri come prendere la loro saggezza e includerla nei tuoi contenuti. Aggiungerai la convalida di terze parti e eviterai di parlare troppo di te stesso.

Allo stesso tempo, vai anche sul loro radar. Sanno che li stai aiutando a spargere la voce e alla fine puoi trovare un vantaggio reciproco.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come andare alle conferenze ha aiutato Jason a entrare nel blog degli ospiti.

Come creare contenuti condivisibili che generino lead

Jason crede che non abbiamo bisogno di altro soddisfare, abbiamo bisogno di contenuti più pertinenti.

Ha un concetto che ha iniziato a Marketo e portato su LinkedIn chiamato "The Big Rock". Fondamentalmente devi chiederti quale conversazione vuoi avere e poi scriverci sopra il libro.

Jason suggerisce di passare dal pensare come un editore a pubblicare effettivamente come un editore.

Quando Jason è arrivato su LinkedIn per la prima volta, la domanda era: "Come faccio a commercializzare con successo su LinkedIn?" Poiché la conversazione era di proprietà di altri, Jason ha deciso di riprenderla. Ha scritto una 65 pagine libro chiamato La guida sofisticata per il marketing su LinkedIn. Era tutto quello che volevi sapere sul marketing su LinkedIn, scritto in modo molto strategico.

Si trattava di contenuti di ampia portata recintati allo scopo di raccogliere indirizzi e-mail. È stato fantastico per generazione di lead, portando le persone nella canalizzazione, aiutando altri professionisti del marketing e spargendo la voce.

Secondo Jason, Doug Kessler di Velocity dice che hai bisogno di un fuoricampo a trimestre. Il libro era il loro grande contenuto rock / home run. Il tuo grande rock può essere un libro di 65 pagine (o anche un ebook da 5 a 10 pagine) su qualunque conversazione tu voglia avere, dice.

Il passo successivo è prendere la grande roccia e tagliarla in piccoli pezzi di contenuto non gated.

Jason chiama queste "fette di tacchino". Si basa su L'analogia con la Turchia di Rebecca Lieb per come riutilizzare i tuoi contenuti.

Dal loro unico contenuto rock (il file Marketer's Guide), hanno ottenuto 50 o 60 risorse diverse: 3 webinar, 2 infografiche, 2 mazzi SlideShare, circa 15 post sul blog e così via. Tutte le risorse non registrate riconducono alla forma e al grande pezzo di contenuto rock.

"Il bello è che i contenuti sono già presenti, basta ottimizzarli per diversi canali", afferma Jason. "È ampio, sempreverde, attuale e utile."

Ascolta lo spettacolo per scoprire come Jason ha creato il suo ebook di 65 pagine in modo da poter adattare il processo alle tue esigenze.

Concetti di contenuto di successo a Marketo

Jason condivide alcune fantastiche idee per la campagna di contenuti.

Marketo's Libro da colorare di grande attività di marketing è un libro di attività. Colora Seth Godin o Brian Solis, crea un labirinto di imbuti, gioca con ritagli di "vestire un venditore" e altro ancora.

Jason dice che l'idea è venuta dal backstage rider dei Foo Fighters, che è stato rilasciato il La pistola fumante un paio d'anni fa. Invece di inviare via fax un elenco di richieste per le loro esigenze nel backstage, Dave Grohl ha messo insieme un libro di attività illustrato per le persone in ogni sede.

Oltre ad essere disponibile per il download, Marketo ha stampato una versione fisica del Libro da colorare di grande attività di marketing, che hanno inviato alle persone che mostrava e regalava alle conferenze.

Jason parla anche dell'utilizzo di SlideShare per trasformare il contenuto.

A Marketo, hanno preso un white paper con 18.000 visualizzazioni e lo hanno trasformato in un viaggio visivo autoguidato. L'hanno messo su SlideShare e ha ottenuto 350.000 visualizzazioni in 6 mesi. Era lo stesso contenuto, confezionato in modo diverso.

Jason dice di usare SlideShare, prendere il testo puro e metterlo in una presentazione visiva. Lo chiama "autoguidato", perché SlideShare è rich media. Basta fare clic, scorrere per diapositiva e raccontare una bella storia con una bella grafica.

Poiché alle persone piace consumare i contenuti in modi diversi, ottimizzali e formattali per soddisfare le loro esigenze, in modo da non perdere un'opportunità. Jason aggiunge che le persone cercano SlideShare per domande e ispirazione, quindi coloro che prendono sul serio la loro strategia dovrebbero mettere i loro contenuti lì.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su SlideShare, incluso come utilizzare i moduli per i lead.

Modi per incoraggiare gli influencer in primo piano a condividere il contenuto

Sebbene tu possa taggare gli influencer nei post, Jason ritiene che ciò che funziona meglio sia semplicemente inviarli tramite email o chiamarli. Dì loro che hai appena pubblicato il tuo ebook e grazie per il contributo. Quindi includi un paio di aggiornamenti di esempio, un abstract e alcuni tweet.

Rendilo il più semplice possibile influencer da condividere, dato che sono molto impegnati. A loro piace condividere buoni contenuti e il fatto che siano inclusi dovrebbe attirarli ancora di più.

Un altro modo per semplificare è aggiungere la condivisione social all'interno del contenuto, come abbiamo fatto per il nostro Rapporto 2014 del settore del social media marketing.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come aggiungere pulsanti di condivisione social all'interno dei tuoi contenuti.

Scoperta della settimana

Hai bisogno di una pausa dalla tua posta elettronica? Check-out INBOX PAUSE.

INBOX PAUSE è un servizio davvero interessante che mette un grande pulsante di pausa su Gmail. Impedisce a tutte le email di arrivare. Se lo desideri, imposta un risponditore automatico che comunichi alle persone che il tuo Gmail è in pausa e tornerai da loro quando riattivi. Usalo per disattivare Gmail nel fine settimana, in vacanza o per qualsiasi motivo.

Grazie a Ray Edwards per la punta.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona Inbox Pause per te.

Altre menzioni dello spettacolo

Lo spettacolo di oggi è sponsorizzato da Social Media Marketing World 2015.

Siamo super entusiasti Social Media Marketing World 2015. È la più grande conferenza mondiale sul social media marketing. Partecipando, entrerai in contatto con oltre 100 dei migliori professionisti mondiali dei social media (più 2.500 di i tuoi colleghi di marketing) e scoprirai idee straordinarie che trasformeranno i tuoi social media marketing.

Ascolta le testimonianze dei nostri relatori della conferenza 2014.

Questo è solo un esempio di esperti del settore che parlano della loro esperienza in Social Media Marketing World.

Al momento di questa registrazione, siamo a una settimana di distanza dal Social Media Marketing World. Potrebbe essere troppo tardi per partecipare, ma se ti trovi nel sud della California, scendi e dai un'occhiata.

Per coloro che non possono partecipare all'evento di persona, abbiamo un'opzione di biglietto virtuale. Se vai al sito web e fai clic sull'annuncio che dice "Non puoi viaggiare?", scoprirai come accedere a tutte le oltre 100 sessioni registrate e consumare quei contenuti nel corso di un anno. Puoi anche unirti a un network esclusivo nel nostro gruppo LinkedIn privato.

Social Media Marketing World ha più di altre 100 sessioni e 12 tracce simultanee. Dal momento che non puoi partecipare a tutte le sessioni contemporaneamente, includeremo le registrazioni per tutti coloro che partecipano o hanno un biglietto virtuale.

Visitare Qui per controllare gli oratori, l'agenda e approfittare del tuo sconto anticipato.

Social Media Marketing World 2015 ha molto da offrire con ottimi contenuti, presentatori eccellenti e preziose opportunità di networking.

Porta il tuo social media marketing al livello successivo e unisciti a noi nella calda, soleggiata e bella San Diego, in California, il 25, 26 e 27 marzo 2015. Centinaia di persone si sono già assicurate i biglietti. Clicca qui per vedere tutti gli oratori e l'ordine del giorno, guarda il nostro video e prendi i tuoi biglietti oggi.

Ascolta lo spettacolo!

.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Jason sul suo sito web.
• Segui Jason su Twitter e connettiti LinkedIn.
• Leggi il suo libro, Benvenuto nella canalizzazione: tattiche comprovate per trasformare il tuo social e content marketing fino a 11.
• Ottenere La guida sofisticata per il marketing su LinkedIn.
• Impara di più riguardo La filosofia dei contenuti home-run di Doug Kessler e L'analogia con la Turchia di Rebecca Lieb.
• Dai un'occhiata a Marketo's Libro da colorare di grande attività di marketing.
• Leggi il Il corridore dietro le quinte dei Foo Fighters La pistola fumante.
• Check-out INBOX PAUSE.
• E-mail [email protected] se sei interessato a diventare uno sponsor.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2015.

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

• Fare clic qui per iscriversi tramite iTunes.
• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Come iscriversi a questo podcast su un iPhone

Guarda questo breve video per scoprire come iscriverti al tuo iPhone:

.

Cosa pensi? Cosa ne pensi del content marketing? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.