12 tecniche per ridurre la spesa pubblicitaria su Facebook: Social Media Examiner

Vuoi ridurre le spese inutili per i tuoi annunci di Facebook? Cerchi un modo per controllare il tuo lavoro?

In questo articolo scoprirai come valutare e migliorare il rendimento della tua campagna pubblicitaria su Facebook, dal primo clic alla conversione della pagina di destinazione.

Innanzitutto, assicurati che le tue campagne Facebook vengano tracciate correttamente

Se vedi aumentare i costi dei lead per le tue campagne Facebook, potrebbe essere dovuto a una serie di fattori basati sul budget e sulle aste. Ma se i tuoi costi di lead aumentano in modo significativo, vale la pena controllare per vedere se c'è un problema di monitoraggio. Non vuoi passare ore e ore a correggere campagne pubblicitarie e pagine di destinazione solo per scoprire che stai segnalando meno lead a causa di un problema di codifica.

Innanzitutto, controlla che il tuo pixel di Facebook si stia attivando correttamente. Per fare ciò, utilizza l'estensione gratuita di Chrome Facebook Pixel Helper.

Cerca un cerchio verde con un segno di spunta accanto a qualsiasi visualizzazione di pagina e pixel di evento, che indica che il pixel e i pixel dell'evento si attivano correttamente. Se non vedi affatto un segno di spunta o è giallo o rosso, hai un problema e dovrai

Controlla anche che l'ID pixel che vedi in Facebook Pixel Helper corrisponda all'ID pixel nel tuo Facebook Ads Manager.

Per visualizzare il tuo ID pixel, apri il menu principale in Gestione annunci e seleziona Gestione eventi. Troverai il tuo ID pixel nella scheda Origini dati.

Controlli della sezione della campagna

# 1: verifica che l'obiettivo dell'annuncio di Facebook sia allineato al tuo obiettivo

Prima di eseguire qualsiasi campagna Facebook, devi avere obiettivi chiari in mente. Quando imposti la campagna in Gestione annunci, scegli l'obiettivo della campagna che meglio corrisponde all'azione che desideri venga intrapresa dall'utente, ad esempio visualizzazioni di blog, visualizzazioni di video o download di eBook.

Se il tuo obiettivo è fare in modo che gli utenti si registrino (convertono) sulla tua pagina di destinazione, l'obiettivo Conversioni è la scelta più chiara.

Selezionando Conversioni come obiettivo, indichi a Facebook di posizionare il tuo annuncio di fronte alle persone che hanno maggiori probabilità di convertire.

Facebook segmenta gli utenti in base alle loro azioni regolari dentro o fuori dalla piattaforma. Di conseguenza, si ottimizza nel tempo e sa se qualcuno è più propenso a guardare video su Facebook o scaricare magneti al piombo.

Controlli della sezione dell'insieme di annunci

# 2: segmenti di lead dalle conversioni di annunci di Facebook

Oltre a selezionare il giusto obiettivo della campagna, assicurati di scegliere l'evento di conversione appropriato a livello di set di annunci della tua campagna.

La maggior parte degli inserzionisti di Facebook sceglie semplicemente gli eventi principali standard o acquista qui, a seconda degli obiettivi della campagna.

Se il tuo obiettivo è tenere traccia delle registrazioni ai webinar o dei download di un eBook, idealmente dovresti selezionare Lead. In questo modo, Facebook inseguirà gli utenti che in genere attivano eventi lead sulle pagine web.

Ma come fai a differenziare i diversi tipi di lead?

Se utilizzi parametri personalizzati nei tuoi eventi lead, puoi portare dati più preziosi nella piattaforma. Ciò ti consente anche di creare conversioni personalizzate specifiche in base a ciascun tipo di lead nel tuo account.

Questo esempio tratto da una pagina di ringraziamento del webinar mostra i parametri personalizzati che vengono restituiti.

Immagina di tenere due webinar diversi per lo stesso cliente e ogni webinar si rivolge a un tipo diverso di potenziale cliente. Se hai utilizzato lo stesso evento principale per entrambi i webinar, combinerai dati su due tipi di potenziali clienti. Ciò renderebbe difficile per Facebook inviare il tuo cliente ideale all'inizio di ogni canalizzazione perché è un miscuglio.

Per mantenere i tuoi eventi di conversione puliti e mirati a ogni risultato, separa l'evento principale in due conversioni personalizzate altamente mirate utilizzando questi parametri personalizzati:

Webinar 1:

Webinar 2:

Ciò ti consente di creare una conversione personalizzata specifica per ogni webinar pur mantenendo Facebook ottimizzato per i lead.

Puoi anche regolare "content_category" a seconda del tipo di canalizzazione (ad es. Webinar vs. eBook vs. cheat sheet).

Quando tu crea la tua conversione personalizzata, seleziona l'opzione Evento principale e Parametri evento.

Quindi scegli "content_name" come parametro dell'evento specifico.

Inserisci il "content_name" che stai utilizzando nel tuo evento Lead e assegna un nome alla conversione personalizzata. Quindi fare clic su Salva.

È importante non confondere le acque con gli eventi di Facebook. Questo metodo ti aiuta a mantenere i tuoi eventi di conversione puliti, mirati e allineati.

# 3: convalida il valore della tua offerta principale

Se hai individuato il tuo pubblico, i messaggi, gli annunci e le pagine di destinazione ma non riesci ancora a ottenere il volume di conversioni che stai cercando, forse le persone semplicemente non vogliono quello che hai da offrire.

Può essere un fatto difficile da accettare, ma modificare la tua offerta potrebbe essere la chiave. Questo non significa necessariamente che devi rivedere le tue offerte di prodotti o servizi; potresti semplicemente modificare il modo in cui stai inquadrando la tua offerta. Inizia rispondendo a queste domande:

• Risolve un problema specifico?
• Qual è il valore percepito?
• Come lo rendi irresistibile per l'utente finale?
• Puoi invertire il rischio per il potenziale cliente per renderlo un gioco da ragazzi assoluto?

Puoi convalidare rapidamente la tua offerta eseguendo una piccola campagna Google Ads con termini più lunghi e specifici per il problema. Si tratta di parole chiave che mostrano un'intenzione elevata e si rivolgono agli utenti con maggiori probabilità di conversione sulla pagina di destinazione.

Se non riesci a convertire questi utenti che stanno attivamente cercando una soluzione, ci sono buone probabilità che la tua offerta e / o la tua proposta di valore necessitino di modifiche.

# 4: rimuovi i segmenti di pubblico di destinazione di Facebook con prestazioni insufficienti

Questo può sembrare ovvio, ma se non stai portando le persone giuste alla tua pagina di destinazione, le tue possibilità di convertirle in lead e alla fine clienti sono limitate, con conseguenti costi di lead più elevati. Inoltre, è spesso l'origine dati del pubblico che può influire seriamente sul tasso di conversione sulla pagina di destinazione.

Ho notato che i tassi di conversione variano fino al 20% semplicemente a causa del tipo di pubblico utilizzato. Ecco alcuni tassi di conversione effettivi della pagina di destinazione (per un webinar) che illustrano questa variazione:

• Interessi di ristrutturazione = tasso di conversione del 17%
• Reno mostra | investire | ristrutturazioni domestiche (a strati) = tasso di conversione del 17%
• Iscrizioni ai webinar simili (1%) = tasso di conversione del 29%
• Membri del corso simili (1%) = tasso di conversione del 26%
• Visualizzazioni video simili (1%) = tasso di conversione del 15%
• Pagina coinvolge sosia (1%) = tasso di conversione del 26%
• Sosia dei fan della pagina (1%) = tasso di conversione del 33%
• Combinazione di sosia dell'1% = tasso di conversione del 13%

Questo annuncio per The 2 Belindas (consulenti per la ristrutturazione) è stato utilizzato da tutti i segmenti di pubblico sopra elencati, con la stessa pagina di destinazione.

Nella mia esperienza, pubblico simile hanno ottenuto ottimi risultati su una varietà di account cliente.

Per le campagne di conversione, mi piace iniziare con l'1% di sosia fino a quando non identifico i migliori risultati. Da lì, puoi testare le dimensioni del pubblico dell'1% –2% e del 2% +.

Il più ampio pubblico simile ti consente di aumentare la tua portata potenziale e dare all'algoritmo di Facebook più spazio per muoversi, il che dovrebbe aumentare l'efficienza nel tempo.

Se desideri informazioni più approfondite sul rendimento dei singoli interessi, considera l'utilizzo di uno strumento di terze parti come ConnectExplore da Connectio ($ 197 per l'accesso a vita). Ti consente di vedere quali interessi specifici stanno generando risultati, anche se li raggruppi nello stesso set di annunci. Puoi quindi eliminare gli obiettivi di interesse con scarso rendimento e concentrarti gradualmente su quelli che generano i risultati per le tue campagne.

In questo esempio tratto da The 2 Belindas, alcuni interessi generano costi per lead più elevati rispetto ad altri. Esiste la possibilità di rimuovere questi interessi per ridurre il costo complessivo per lead.

Non dimenticare il potere del pubblico. Dai un'occhiata ai tassi di conversione che vedi individualmente per ogni pubblico. Qual è la variazione per te?

# 5: imposta il retargeting strategico degli annunci di Facebook

Non ha senso riempire l'imbuto se non si dispone di un sistema per raccogliere la perdita. Questo sistema è tuo campagne di retargeting, che dovrebbe essere suddiviso in tipi di sorgenti di traffico.

Cosa intendo con questo? Bene, la persona sta semplicemente interagendo con la tua pagina Facebook? Visitano il tuo sito Web principale o raggiungono la pagina di destinazione specifica della canalizzazione?

Mi piace avvicinarmi al retargeting in due campagne separate: retargeting generale e funnel.

Con il retargeting generale, esegui il retargeting di tutti i tuoi potenziali clienti che non sono specifici della canalizzazione. Ciò include gli utenti di Instagram, gli utenti di pagine Facebook, tutte le visite al sito Web, i fan di Facebook e così via. Si tratta di persone che hanno interagito in qualche modo con la tua attività ma potrebbero non essere a conoscenza delle tue offerte dirette.

Per il retargeting del funnel, esegui il retargeting di chiunque sia uscito dal tuo funnel di marketing dall'alto verso il basso. Ad esempio, quando si promuove un webinar, ciò include visualizzazioni della pagina di registrazione, partecipanti al webinar, visualizzazioni della pagina dell'offerta e altro.

Mi piace creare la campagna di retargeting del funnel su un file Raggiungi l'obiettivo perché è probabile che questi segmenti di pubblico siano molto più piccoli e l'obiettivo è semplicemente quello di mostrare nuovamente il tuo annuncio all'utente.

Ricevi la formazione sul marketing di YouTube - Online!

Vuoi migliorare il tuo coinvolgimento e le tue vendite con YouTube? Quindi unisciti al più grande e migliore raduno di esperti di marketing di YouTube mentre condividono le loro strategie comprovate. Riceverai istruzioni dettagliate in tempo reale incentrate su Strategia di YouTube, creazione di video e annunci di YouTube. Diventa l'eroe del marketing di YouTube per la tua azienda e i tuoi clienti mentre implementi strategie che ottengono risultati comprovati. Questo è un evento di formazione online dal vivo dei tuoi amici su Social Media Examiner.

CLICCA QUI PER I DETTAGLI - I SALDI FINISCONO IL 22 SETTEMBRE!

Per la campagna di retargeting generale, potresti utilizzare ottimizzazione del budget della campagna e seleziona un obiettivo di conversione. L'obiettivo è sensibilizzare il tuo pubblico caldo sulla tua offerta e mostrare i tuoi annunci a coloro che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Vuoi anche affrontare la messaggistica in modo diverso. Per il retargeting generale, assicurati che il pubblico sia a conoscenza delle tue offerte specifiche. Per il retargeting del funnel, adattare i messaggi a ciascun segmento per riportare le persone al punto in cui hanno abbandonato.

Supponiamo che un utente visiti la pagina di registrazione per il tuo webinar ma non si registri. Un annuncio di retargeting potrebbe offrire un tempo alternativo e spingere l'utente a riconsiderare la registrazione al webinar.

Nel tempo, questi segmenti di retargeting offriranno naturalmente conversioni e vendite a basso costo, il che ridurrà il costo complessivo per conversione e / o cliente.

Controlli della configurazione degli annunci

# 6: scegli il formato dell'annuncio Facebook corretto

Facebook offre una serie di formati di annunci diversi e ognuno ha i suoi vantaggi quando si guardano le conversioni. Per questo articolo, ci stiamo concentrando su immagini e video.

Le immagini in genere generano una percentuale di clic (CTR) elevata e un tasso di conversione leggermente inferiore.

I video generalmente generano un CTR inferiore (rispetto alle immagini) ma si convertono meglio sulla pagina di destinazione. Questo dipende dal video, ovviamente, ma probabilmente trasmette molte più informazioni attraverso l'annuncio, il che rende più facile la decisione sulla pagina di destinazione dal punto di vista del potenziale cliente.

Per le conversioni, inizia con le creatività immagine perché in genere sono più veloci da implementare nel tuo account. Da lì, puoi sperimentare altri formati per i tuoi segmenti di pubblico più performanti.

# 7: Crea una copia dell'annuncio Facebook mirata

Puoi avere l'obiettivo della campagna, l'azione di conversione e il targeting per pubblico corretti, ma se il tuo annuncio non parla a quei potenziali clienti, farai fatica a convertirli.

Sebbene l'obiettivo dell'annuncio sia essenzialmente quello di erogare il clic, non vuoi che chiunque faccia clic sulla tua pagina di destinazione.

Se utilizzi un testo pubblicitario in formato breve, probabilmente dovrai fornire ulteriori informazioni sulla pagina di destinazione per spingere il valore e convertire il potenziale cliente. L'esecuzione di una copia in formato lungo, d'altra parte, spesso fornisce un utente di qualità superiore alla pagina di destinazione, che può quindi essere una pagina di compressione in formato breve per guidare l'azione prevista.

Pensa a quale potenziale cliente che approda sulla tua pagina sarebbe più qualificato: qualcuno che ha letto tre brevi righe di testo con un po ' di intrighi o qualcuno che ha letto più di 1000 parole dei tuoi messaggi accuratamente elaborati che parla direttamente ai loro dolori e i problemi?

Dopo aver scritto il tuo annuncio e aver visualizzato clic e coinvolgimento, assicurati che le persone ottengano ciò per cui sono venute una volta raggiunta la pagina di destinazione.

Controlli della pagina di destinazione in loco

Se sei sicuro che la tua campagna pubblicitaria di Facebook sia impostata e ottimizzata correttamente, potrebbe esserci un problema con l'esperienza sul sito dell'utente. Ecco alcuni controlli che puoi eseguire per ottimizzare i tuoi elementi in loco.

# 8: scrivi la tua copia della pagina di destinazione per assicurarti la congruenza

Se identifichi chiaramente un'offerta nel tuo annuncio di Facebook e parli dei vantaggi, devi includere queste informazioni nella pagina di destinazione per garantire l'allineamento. L'utente deve vedere cosa ha cliccato per scoprire.

Mai sentito parlare della formula "Felicità = Realtà - Aspettative"? Questo può essere applicato direttamente al marketing.

Il tuo annuncio definisce le aspettative e ottiene il clic e la pagina di destinazione rivela la realtà della situazione. La pagina di destinazione dovrebbe essere progettata per rendere l'utente felice e soddisfare le sue aspettative. Questo generalmente si riduce al CTA (offerta), al design della pagina e ai vantaggi o ai risultati promessi.

Nell'annuncio qui sotto, Grant Cardone promuove il download gratuito di un opuscolo. L'utente sa immediatamente che facendo clic su Ulteriori informazioni, dovrebbe essere in grado di accedere all'opuscolo.

Dopo che l'utente ha cliccato ed è arrivato alla pagina sottostante, vede immediatamente chiare istruzioni su come prendere la propria copia.

L'allineamento tra il testo dell'annuncio e la pagina di destinazione aiuterà a ridurre le frequenze di rimbalzo e ad aumentare i tassi di conversione, il che a sua volta aiuta a ridurre i costi di lead.

# 9: imposta una CTA principale sulla tua pagina di destinazione

È importante fornire all'utente un'azione chiara da intraprendere sulla tua pagina di destinazione.

Hai mai guardato la tua libreria Netflix per 45 minuti senza scegliere una sola cosa da guardare? Sei sopraffatto da troppe scelte, giusto?

Su una pagina di destinazione, se l'obiettivo è convertire l'utente, basta fornire loro un chiaro invito all'azione. In questo modo, sapranno esattamente cosa ti aspetti da loro e, se la tua copia è abbastanza convincente, ti seguiranno con facilità.

Non includere collegamenti oltre l'invito all'azione. Non aggiungere un'intestazione o link alla tua home page tramite il logo del marchio.

Se guardi la pagina di destinazione da prima, nota la mancanza di intestazione, che riduce al minimo le distrazioni.

Quando decidi il tuo invito all'azione principale per la tua pagina di destinazione, pensa alla natura della piattaforma su cui stai facendo pubblicità. Su Facebook, gli utenti hanno una mentalità sociale, quindi è più probabile che compilino un modulo rapido per scaricare un eBook piuttosto che chiamare un'azienda subito dopo aver visto un annuncio.

Definire chiaramente il tuo CTA migliorerà la chiarezza sulla tua pagina di destinazione e spingerà più persone a convertire, contribuendo a ridurre i costi dei lead.

# 10: misura la velocità del tuo sito

Quanto tempo aspetterai il caricamento di un sito web? 1 secondo? 2 secondi? Sicuramente non più di 5, giusto? Secondo una ricerca di Google, le pagine che impiegano più di 3 secondi per caricarsi verrà abbandonato il 53% delle volte.

Se vuoi controllare i tempi di caricamento della pagina del tuo sito web, prova uno di questi strumenti gratuiti:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

Su GTmetrix, inserisci l'URL del tuo sito web per ottenere una rapida analisi della velocità del tuo sito. Questo ti darà una chiara comprensione del tempo di caricamento della tua pagina sui dispositivi e ti farà sapere dove si trovano i problemi, classificandoli in ordine di importanza.

Ecco un rapporto GTmetrix per Sito di Lewis Howes. Fornisce una chiara ripartizione del tempo di caricamento della velocità della pagina e consigli generali per aumentare la velocità del sito.

Puoi anche identificare i problemi di velocità del sito dal tuo account Facebook Ads Manager. Per fare ciò, osserva i rapporti tra clic sul link e visualizzazione della pagina di destinazione.

Un clic su un link non si traduce sempre in una visualizzazione della pagina di destinazione (ad esempio, qualcuno fa clic sul tuo annuncio ma chiude la finestra prima che la pagina venga caricata completamente). Questo è il motivo per cui potresti notare una discrepanza tra il numero di visualizzazioni della pagina di destinazione e i clic sui link nella dashboard. Questi dati possono portare ad alcune informazioni di qualità, come la velocità di caricamento della pagina. Come regola generale, se meno dell'80% dei clic sui link si traduce in visualizzazioni della pagina di destinazione, potresti avere un problema che vale la pena esaminare.

Per visualizzare queste informazioni nella dashboard di Gestione annunci, aggiungi Visualizzazioni pagina di destinazione e Clic sui link alle colonne dei rapporti.

Vale la pena notare che alcuni formati di annunci (esperienza istantanea o annunci di generazione di lead) non riportano le visualizzazioni della pagina di destinazione, ma solo i clic sui link. Pertanto, monitora questi dati (visualizzazioni pagina di destinazione / clic sui link x 100) quando utilizzi annunci illustrati, video e carosello che indirizzano il traffico direttamente alla tua pagina di destinazione.

La parte migliore di modificare questo aspetto del tuo funnel è che può avere un impatto significativo sui tassi di conversione senza che tu debba aggiustare le tue campagne pubblicitarie.

# 11: ottimizza l'esperienza utente

L'esperienza utente sulla tua pagina di destinazione è più difficile da misurare. Ma se è scadente, stai facendo una cattiva prima impressione e i dati generalmente te lo diranno.

Quando valuti l'esperienza utente nelle tue pagine di destinazione, inizia a guardare i dispositivi mobili perché Il 52,2% di tutto il traffico web è arrivato attraverso i dispositivi mobili nel 2018.

Per dare una rapida occhiata a come vengono visualizzate le tue pagine di destinazione sui dispositivi mobili, puoi utilizzare un'estensione di Chrome come Responsive Design Tester. Ti mostrerà come appare la tua pagina su una serie di dispositivi mobili.

Mettiti nei panni di un visitatore per la prima volta sulla tua pagina di destinazione e considera queste domande:

• Riesci a vedere chiaramente l'invito all'azione?
• C'è troppo testo?

Quindi sul desktop:

• Ci sono fastidiosi pop-up immediatamente dopo il caricamento della pagina? Ciò potrebbe effettivamente scoraggiare gli utenti e danneggiare il tuo tasso di conversione.

Se vuoi avere una visione in tempo reale di come le persone utilizzano le tue pagine di destinazione, prova uno strumento di mappatura termica come Hotjar. Avrai un'idea di cosa stanno facendo gli utenti e dove viene attirata la loro attenzione nelle tue pagine e canalizzazioni.

Puoi anche guardare registrazioni reali degli utenti che navigano nel tuo sito.

Hotjar è disponibile sia nei piani gratuiti che a pagamento a partire da $ 29 / mese.

# 12: Identifica le opportunità di intenti di uscita

Probabilmente indirizzerai molte persone alla tua pagina di offerta. Alcuni si convertiranno, ma molto probabilmente no. Perché non dare loro una seconda possibilità?

Con i popup dell'intenzione di uscita, puoi richiamare le persone con un'altra offerta. Per visualizzarlo, in una canalizzazione webinar, potresti offrire una variante di replay istantanea del tuo webinar, supponendo che i visitatori se ne vadano a causa della mancanza di tempi disponibili.

Nell'esempio seguente, Neil Patel sta promuovendo un quiz sul traffico sull'intenzione di uscita per aiutare i siti a posizionarsi più in alto su Google. Stavo guardando un post sul blog "adwords locale", quindi il posizionamento su Google era molto pertinente per il mio consumo di contenuti.

Questa semplice strategia di intenti di uscita ti aiuterà a raccogliere alcune conversioni aggiuntive nel tempo, il che aumenta il tuo tasso di conversione complessivo e migliora l'efficienza dei costi.

Conclusione

Quando gli esperti di marketing pensano a come ridurre i costi dei lead di Facebook, molti pensano solo a cambiare il testo dell'annuncio o il pubblico. Questa percezione del social media marketing è estremamente ristretta. In realtà, quando esegui campagne orientate alla conversione, puoi ottimizzare molti fattori per migliorare i risultati.

Sebbene ogni campagna Facebook sia diversa, questo articolo offre 12 potenziali aree di miglioramento. Alcuni di questi sono spesso trascurati nelle ottimizzazioni quotidiane delle campagne. Miglioramenti marginali in uno qualsiasi dei precedenti potrebbero metterti sulla buona strada per ottenere più conversioni con meno!

Cosa ne pensi? Quale di queste tattiche proverai? Quali tecniche ti hanno aiutato a ridurre i costi dei lead di Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

Altri articoli sulla pubblicità su Facebook:

• Scopri come ridurre i costi degli annunci di Facebook con l'offerta manuale.
• Scopri come modificare i tuoi posizionamenti su Facebook per fornire i migliori risultati per la tua campagna.
• Trova una guida passo passo per creare una canalizzazione di annunci Facebook completa che funzioni.