Come coltivare i lead utilizzando lettere medie: esaminatore di social media

Ti stai chiedendo come utilizzare Medium per le aziende?

Vuoi utilizzare Medium per interagire con i potenziali clienti?

La funzione Lettere di Medium ti consente di comunicare direttamente con i potenziali clienti in modo da poter costruire relazioni significative con loro.

In questo articolo lo farai scopri come utilizzare Letters on Medium per coltivare lead.

Perché le lettere medie?

Più di un semplice luogo per pubblicare contenuti di lunga durata, medio è un social network con vantaggi di distribuzione dei contenuti integrati. Quando colleghi il tuo account Medium con i tuoi profili Facebook e Twitter, tutti i tuoi follower e amici che si trovano su Medium diventano automaticamente i tuoi follower Medium, quindi otterrai immediatamente un pubblico per il tuo soddisfare.

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Una differenza fondamentale tra Medium e altre piattaforme di pubblicazione è una funzionalità chiamata Lettere. Le lettere sono le stesse delle storie, tranne per il fatto che vengono inviate tramite email ai tuoi follower. A seconda delle preferenze dei tuoi follower, potrebbero ricevere un riepilogo email giornaliero o settimanale che include i contenuti più recenti delle pubblicazioni e delle persone che seguono.

Letters fa un ulteriore passo avanti, permettendoti di farlo invia i contenuti direttamente alle caselle di posta dei tuoi follower come elementi autonomi.

Ottenere l'accesso alle caselle di posta delle persone è un grosso problema, quindi Letters rappresenta una grande opportunità per i professionisti del marketing. Come Seth Godin afferma: "Il Permission Marketing ti consente di trasformare estranei, persone che altrimenti potrebbero ignorare il tuo offerta non richiesta, a persone disposte a prestare attenzione quando il tuo messaggio arriva in modo previsto, modo apprezzato. "

Ecco come puoi utilizza la funzione Lettere di Medium per nutrire potenziali clienti con contenuti utili e accattivanti.

# 1: sviluppa una strategia per i contenuti

Quando tu pensa alla tua strategia di contenuto Lettere, considera la relazione che questo contenuto avrà con le altre tue risorse Medium. Idealmente, le tue lettere dovrebbero essere più colloquiale, coinvolgente e più breve rispetto alle altre tue storie su Medium. È molto probabile che questo tipo di contenuto abbia un buon rendimento come messaggio di posta elettronica autonomo.

Puoi sindacare un post di lunga durata esistente come una lettera, ma ricorda che i follower delle tue pubblicazioni potrebbero aver già visto questo contenuto se seguono il tuo blog ospitato o altri canali social. È meglio pensare alle lettere come a qualcosa di diverso, che offre contenuti utili oltre a quelli a cui le persone possono accedere altrove.

Le lettere sbloccano le caselle di posta del tuo pubblico, quindi devi gestire questo privilegio con cura.

Segui le stesse linee guida che fai sempre e offri un valore reale ai tuoi lettori. Ricorda che con Letters, i tuoi follower possono Annulla l'iscrizione quando vogliono, proprio come con i tradizionali canali di email marketing.

# 2: componi e invia una lettera

Se non hai un account Medium, ecco un ottimo guida per iniziare sulla piattaforma.

Dopo aver effettuato l'accesso, vai alla home page della tua pubblicazione. (Non sarai in grado di accedere a Lettere dal tuo account di autore perché solo le pubblicazioni possono inviare lettere.) Fare clic sulla freccia in giù accanto a Stai seguendo e selezionare Lettere dal menu.

Ora puoi scrivi il contenuto che verrà inviato ai tuoi follower come email. Puoi usare lo stesso layout e funzionalità di incorporamento dei media disponibili per qualsiasi altro tipo di storia su Medium.

Una volta completata la bozza, fare clic su Anteprima e-mail, che ti consente di vedere come apparirà la lettera nelle caselle di posta dei tuoi follower.

Se hai bisogno di apportare modifiche alla tua lettera, puoi tornare all'editor e farle. Una volta che la lettera è pronta per la spedizione, semplicemente fai clic su Invia e verrà inviato a tutti i tuoi iscritti. Dopo aver inviato la lettera, sarà visibile anche nel feed della tua pubblicazione.

# 3: interagisci con i tuoi potenziali clienti

Poiché la tua lettera ha le stesse caratteristiche di una normale storia di Medium, gli utenti possono interagire con essa proprio come qualsiasi altra cosa sul sito. Possono discutere, contrassegnare e consigliare la tua lettera ad altri utenti, quindi tieni d'occhio l'attività.

Rispondi e interagisci con i tuoi lettori per saperne di più su di loro e su cosa gli piace. Puoi anche guardare statistiche per le tue lettere per scoprire quanto sono stati in risonanza con il tuo pubblico.

Per accedere alle tue statistiche, vai alla home page della tua pubblicazione. Poi fare clic sul pulsante freccia in basso accanto a Stai seguendo e selezionare Statistiche.

Lo farai visualizzare le bozze e le statistiche per le lettere che hai inviato. Queste statistiche includono il volume di invio, le aperture e le percentuali di clic. Tieni presente che se una persona fa clic su più link nell'email, verrà conteggiato come un solo clic.

Questa funzione di metrica è relativamente nuova, quindi non potrai visualizzare le statistiche per le lettere inviate prima del 6 gennaio 2016.

# 4: porta le tue lettere al livello successivo

Poiché le lettere sono distribuite dal motore di posta elettronica di Medium, non puoi vedere o scaricare gli indirizzi email dei tuoi follower. Pertanto, non puoi segmentare l'elenco, inviare email attivate da eventi o alimentare i tuoi iscritti nella tua canalizzazione di automazione. Inoltre, non hai lo stesso controllo sul design e sul layout del messaggio finale come avresti con una piattaforma di email marketing completa.

Non lasciarti scoraggiare, però. Ecco tre tattiche per l'utilizzo di Medium per creare punti di ingresso della canalizzazione cross-channel:

Incorpora un tweet con un file scheda di cattura di piombo nelle tue lettere. Ciò consentirà agli spettatori di scegliere di ricevere un adeguato follow-up via email. Le schede di acquisizione dei lead vengono solitamente discusse nel contesto delle campagne di tweet promosse, ma puoi farlo crearli e usarli gratuitamente, anche nei "tweet oscuri" che utilizzi solo per i tuoi incorporamenti medi.

Includi inviti all'azione (CTA) per iscriverti a quelli della tua azienda elenco di posta elettronica nei tuoi post medi, inclusi i link alle pagine di destinazione. Le persone rispondono meglio quando dici loro cosa vuoi che facciano e spieghi cosa ci guadagnano. Se non chiedi loro apertamente di iscriversi, potrebbero entrare, guardare i tuoi contenuti medi e non tornare mai più. Limitati a un invito all'azione per storia, anche se. Troppi e diluirai l'impatto ei tuoi lettori potrebbero non intraprendere alcuna azione.

Un'altra opzione è dimenticare completamente la posta elettronica e indirizzare il traffico verso altri canali di coinvolgimento. Le tattiche odierne di consolidamento dei lead spesso implicano diversi tocchi di marca in una varietà di contesti e sono disponibili alcuni strumenti per semplificare la creazione di relazioni al di fuori dell'email. Considera l'idea di interagire con il tuo pubblico medio su piattaforme social B2B come Twitter e LinkedIn.

Con Socedo, ad esempio, puoi caricare elenchi di handle di Twitter che desideri alimentare in modo automatico utilizzando flussi di lavoro personalizzati. Questo tipo di soluzione è perfetta per il cercatore medio, grazie alle strette integrazioni di Medium con Twitter.

Conclusione

Quando si tratta di coinvolgimento fuori sede, Medium è una piattaforma potente. Se utilizzi lo strumento Lettere in modo efficace, sarai in grado di farlo rafforzare le relazioni con il pubblico di destinazione e persino continuare la conversazione su altri canali.

Cosa pensi? Hai provato Medium's Letters? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.