Come analizzare il rendimento del tuo annuncio LinkedIn: Social Media Examiner
Analisi Di Linkedin Annunci Di Linkedin Linkedin / / September 26, 2020
Stai pubblicando annunci LinkedIn? Ti stai chiedendo qual è il rendimento dei tuoi annunci rispetto agli standard del settore?
In questo articolo scoprirai come valutare le tue campagne pubblicitarie LinkedIn.
4 Spiegazione delle metriche importanti degli annunci di LinkedIn
Una delle maggiori sfide con la pubblicazione di annunci LinkedIn è sapere se le tue prestazioni sono all'altezza. Esperti di marketing mi chiedono continuamente: "Ehi, sto pubblicando annunci LinkedIn ma non so se lo sto facendo bene".
Questa può essere una vera sfida perché gli annunci di LinkedIn sono costosi. E se stai investendo molti soldi in qualcosa che non funziona per te, è un errore costoso che dovrai correggere presto.
Con qualsiasi tipo di Campagna pubblicitaria LinkedIn, ci sono alcune metriche che vuoi tenere d'occhio. Di seguito troverai spiegazioni per quattro principali metriche pubblicitarie:
Percentuale di clic
La prima metrica da monitorare è la percentuale di clic o CTR. È il numero di persone che hanno intrapreso un'azione sul tuo annuncio LinkedIn (il numero di clic) diviso per il numero di impressioni (il numero di volte in cui l'annuncio è stato visto).
Il tuo CTR ti dice quanto sono interessanti i tuoi annunci. Se hai un CTR elevato o un tasso di coinvolgimento elevato, significa che alle persone piace il tuo messaggio e sono disposte a fare clic su di esso. Ovviamente, se il CTR è basso, potresti perdere il segno nel modo in cui attiri o coinvolgi il tuo pubblico.
Costo per clic
La metrica successiva è il costo per clic o CPC. Certamente quanto paghi per un clic non è il fattore più importante ma è un'ottima misura per capire quanto devi pagare per accedere a un determinato pubblico su LinkedIn.
Tasso di conversione
La terza metrica a cui prestare attenzione è il tasso di conversione. Una conversione è ogni volta che qualcuno esegue l'azione che desideri. Nella generazione di lead, una conversione è di solito quando qualcuno compila un modulo; nell'e-commerce, è quando acquistano qualcosa.
Quindi il tuo tasso di conversione è il numero di volte in cui qualcuno ha eseguito l'azione desiderata diviso per il numero totale di persone che hanno fatto clic su quell'annuncio.
Costo per conversione
L'ultima metrica da monitorare è il costo per conversione. Gli acronimi che potresti aver sentito sarebbero cose come CPA (costo per acquisizione) o CPL (costo per lead). Ogni azienda li misura in modo leggermente diverso. Ciò che significa realmente il costo per conversione è quanto devi spendere in pubblicità per convincere qualcuno a compiere l'azione desiderata.
Ora che hai capito cosa significano le metriche, condividerò alcune metriche sul rendimento medio che puoi utilizzare per confrontare il rendimento della tua campagna LinkedIn.
# 1: benchmark delle prestazioni per i contenuti sponsorizzati da LinkedIn
Il formato dell'annuncio LinkedIn più importante che utilizzo è il contenuto sponsorizzato. Questo è l'annuncio che compare direttamente nel feed delle notizie. È un ottimo formato di annuncio per iniziare e sarà probabilmente la maggior parte degli annunci che vorrai pubblicare su LinkedIn.
Il CTR medio su tutti gli annunci di contenuti sponsorizzati da LinkedIn è di circa lo 0,39% e puoi aspettarti di pagare da $ 7 a $ 11 per clic, specialmente in Nord America. Nelle località in cui LinkedIn non è così utilizzato, il tuo CPC può diminuire in modo significativo.
I motivi per cui potresti essere d'accordo con il superamento di questo CPC medio sarebbero se stai cercando un pubblico di alto livello, come i CEO di Fortune 500 aziende. Potresti aspettarti di pagare $ 15 o $ 20 per clic per questo. Ma per la maggior parte, dovresti essere in quella fascia da $ 7 a $ 11.
Ora parliamo dei tassi di conversione per i contenuti sponsorizzati da LinkedIn. Se stai andando "giusto per l'uccisione", come lo chiamo io, fino in fondo all'imbuto e chiedi a qualcuno per parlare con il tuo rappresentante di vendita o comprare qualcosa: questo è un pubblico freddo e stai davvero chiedendo molto loro. Probabilmente avrai un CTR compreso tra l'1,5% e il 4%, l'1,5% se nessuno ti ha mai sentito parlare prima e il 4% se hai un marchio molto forte con cui le persone hanno già familiarità.
L'approccio che in genere raccomando per un pubblico freddo su LinkedIn è quello di fornire valore prima attraverso un magnete guida o una risorsa di contenuti gated e poi chiedere alle persone le loro informazioni personali in cambio.
Se offro qualcosa di valore reale, probabilmente otterrò tassi di conversione superiori al 15%. Quindi, se il mio tasso di conversione è compreso tra l'8% e il 14%, probabilmente non sto fornendo un valore sufficiente o non ho presentato efficacemente il valore della mia offerta sulla pagina di destinazione o all'interno dell'annuncio.
Se paghi da $ 7 a $ 11 per clic e ottieni tassi di conversione in questo intervallo, il tuo costo per conversione sarà probabilmente compreso tra $ 30 e $ 60. Quindi, se stai andando nella fascia da $ 20 a $ 35, stai andando alla grande; continua a fare quello che stai facendo. Se il tuo valore supera i $ 75 per conversione, probabilmente dovrai aumentare i limiti.
# 2: benchmark delle prestazioni per annunci di testo LinkedIn
Gli annunci di testo sono uno dei miei preferiti Tipi di annunci LinkedIn e sono spesso trascurati. Il motivo per cui sono così fantastici è che sono il formato di annunci più economico di LinkedIn. Quindi, se stai cercando un costo per conversione davvero basso, questo è un ottimo punto di partenza.
Gli annunci di testo sono impegnativi semplicemente perché hanno in media un CTR molto basso dello 0,025%. Ciò significa che ricevono 2,5 clic ogni 10.000 volte in cui vengono visualizzati. È davvero difficile spendere molti soldi per un pubblico a meno che non sia abbastanza grande, ma i clic che ricevi dagli annunci di testo saranno fantastici.
È difficile superare in modo significativo le prestazioni utilizzando gli annunci di testo di LinkedIn, quindi se hai qualcosa di più di un CTR dello 0,03%, stai andando incredibilmente bene. Se scendi al di sotto dello 0,025%, metti in pausa quegli annunci e prova qualcosa di diverso.
Il CPC medio degli annunci di testo dovrebbe essere compreso tra $ 3 e $ 6. Aspettati che i tassi di conversione sugli annunci di testo di LinkedIn siano leggermente superiori ai tassi di conversione che ho condiviso per i contenuti sponsorizzati perché ti rivolgi a persone che siedono al computer. Gli annunci di testo di LinkedIn non vengono pubblicati sui dispositivi mobili.
# 3: benchmark delle prestazioni per i messaggi InMail sponsorizzati da LinkedIn
I messaggi InMail sponsorizzati sono diversi dai tipi di annunci LinkedIn sopra perché aggiungono un passaggio in più. Invece di pagare solo in base al clic, paghi solo per inviare il tuo annuncio a qualcuno senza la garanzia che lo vedrà, lo aprirà o farà clic.
Il tasso medio di apertura di un messaggio InMail sponsorizzato è di circa il 50%. Quindi, se paghi $ 0,35 a $ 0,80 per inviarlo a qualcuno, solo il 50% circa dei destinatari lo aprirà. E di coloro che lo aprono, una media dal 3% al 4% finirà per fare clic sull'offerta all'interno.
Se fai i conti, i messaggi InMail sponsorizzati sono il formato di annunci più costoso di LinkedIn con una media di circa $ 23 a $ 58 per clic. Ciò che rende questo formato di annuncio così eccitante è che hai pagato per inviarlo comunque a qualcuno, quindi se una grande percentuale di persone agisce su di esso, puoi effettivamente ridurre i costi. Abbiamo clienti che pagano meno di $ 2 per clic per questi annunci.
# 4: trova e valuta le metriche della campagna pubblicitaria LinkedIn con LinkedIn Campaign Manager
Per vedere tutte queste metriche per le tue campagne LinkedIn, fai clic su Pubblicizza nell'angolo in alto a destra dello schermo. Questo ti porterà a linkedin.com/campaignmanager/accounts. Da qui, fai clic sul tuo account.
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Risultati degli annunci di testo
Iniziamo esaminando le metriche chiave per un gruppo di annunci di testo.
Quando sei nella dashboard, la colonna predefinita si chiama Performance. Questo è un ottimo punto di partenza perché mostrerà il CTR medio e il CPC medio.
In questo esempio, il CTR medio è 0,02% e il CPC medio è $ 5,14. Pertanto, questo account rientra ampiamente nei benchmark per gli annunci di testo: rispettivamente 0,025% e $ 3 e $ 6.
Risultati contenuti sponsorizzati
Ora diamo un'occhiata alle metriche chiave per i contenuti sponsorizzati.
Il CTR medio inferiore è dello 0,37% su tutta la linea. Come accennato in precedenza, il benchmark CTR per i contenuti sponsorizzati è dello 0,39%.
Due di queste campagne di contenuti sponsorizzati stanno andando piuttosto bene allo 0,45% e allo 0,41%, ma le altre due hanno un rendimento basso allo 0,34% e allo 0,22%.
Guarda anche qual è il tuo CPC medio. Ti avevo detto di aspettarti un valore compreso tra $ 8 e $ 11, quindi $ 8,92 è nella media.
Questo particolare account non monitora effettivamente le conversioni all'interno, ma se stesse monitorando le conversioni, lo vedresti nella colonna Conversioni di seguito.
Se desideri visualizzare il tuo tasso di conversione, fai clic su Colonne e seleziona Conversioni e lead.
Ora puoi vedere il tuo tasso di conversione.
Risultati dei messaggi InMail sponsorizzati
Con i messaggi InMail sponsorizzati, è un po 'più difficile vedere cosa sta succedendo perché le metriche sembrano un po' come se ti stessero mentendo.
Questa volta vuoi fare clic su InMail sponsorizzato come layout di colonna.
Ancora una volta, vuoi prestare attenzione al tuo tasso di apertura, CTR e CPC.
Questo tasso di apertura del 70% è davvero buono. Ho detto prima che dovresti aspettarti da qualche parte intorno al 50%.
Quindi, guarda il tasso di clic per aprire. Stai cercando un CTR dal 3% al 4%, quindi il 4,98% è davvero buono.
Come accennato in precedenza, paghi in base al costo per invio con messaggi InMail sponsorizzati, quindi è utile sapere quanto stai pagando per accedere a questo pubblico. Questo costo per invio di $ 0,60 è più o meno quello che ti aspetteresti.
Di seguito LinkedIn riporta un CPC medio di $ 0,84 ma questo è apertamente sbagliato; $ 0,84 è in realtà il tuo costo per apertura, come puoi vedere nella colonna accanto ad esso. LinkedIn non ti dirà quanto è effettivamente il tuo CPC. Presumo sia perché di solito è molto alto.
Quindi devi fare i conti da solo. Per la campagna di seguito, prendi la spesa totale ($ 378,95) e dividila per il numero di clic ottenuti (22). Questo arriva a poco più di $ 17, che è davvero alto su base CPC. È utile conoscere questo calcolo in modo da poter vedere come stai andando rispetto agli altri tuoi formati di annunci LinkedIn.
Se stai guardando messaggi InMail sponsorizzati, non vedrai i dati di conversione. Per vedere qual è effettivamente il tuo costo per conversione, fai clic su Colonne e torna a Conversioni e lead.
Ora prendi la tua spesa totale divisa per il numero di conversioni per determinare il tuo costo per conversione.
Valutazione del rendimento degli annunci LinkedIn nel tempo
Ora vediamo come utilizzare la dashboard per vedere come cambia il rendimento della tua campagna nel tempo.
Inizia selezionando le caselle di controllo accanto alle campagne LinkedIn di cui desideri analizzare le prestazioni. Quindi fare clic sul pulsante Grafico delle prestazioni.
Il grafico del rendimento mostra come cambia una determinata metrica nel corso del periodo di tempo selezionato. La visualizzazione predefinita mostra questi dati per i clic.
Se selezioni CTR medio dal menu a discesa Visualizzazione, vedrai il CTR per quel periodo di tempo.
Mentre esamini questo grafico, potresti vedere giorni in cui il tuo CTR era molto alto e altri in cui è molto basso. Se noti una tendenza al ribasso che si verifica nel tempo, ciò potrebbe indicare che i tuoi annunci stanno saturando quel pubblico ed è ora che tu cambi le cose.
Osserva anche il costo medio per lead se utilizzi moduli per la generazione di lead o il CPC medio in caso contrario. Se il tuo account non riceve molte conversioni, vedere come questi dati cambiano nel tempo potrebbe non essere molto utile; tuttavia, con molte conversioni, diventerà molto più interessante.
Se selezioni Spesa totale dal menu a discesa, puoi vedere quanto spendi ogni giorno. Questo può aiutarti a capire come sarà il tuo budget entro la fine del mese.
Infine, seleziona CPC medio per vedere cosa succede al tuo CPC nel tempo. Potrebbe aumentare se hai più concorrenza in arrivo sul mercato. O forse i tuoi annunci stanno solo ottenendo un CTR inferiore. Guarda questa metrica per vedere in quale direzione sta andando il tuo CPC.
Guarda il video:
Conclusione
Ora conosci le quattro metriche chiave che dovresti misurare per valutare le tue campagne LinkedIn. Mentre esamini questi dati nella tua dashboard, guarda come il tuo CTR, CPC, tasso di conversione e costo per conversione si accumulano fino ai benchmark delle prestazioni medie per ciascun tipo di annuncio LinkedIn.
Cosa pensi? Come si confrontano i tuoi annunci LinkedIn con questi benchmark? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.
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