6 suggerimenti per scrivere un testo pubblicitario sui social media che converte: Social Media Examiner

Vuoi creare annunci sui social media più efficaci? Ti stai chiedendo come scrivere un testo pubblicitario che produca conversioni?

In questo articolo scoprirai sei suggerimenti per scrivere testi pubblicitari sui social media che generano conversioni.

# 1: estendi la voce del tuo marchio alla tua copia dell'annuncio

Ogni azienda deve avere la propria voce, che imiti quella dei suoi seguaci. Quando gli utenti scorrono il feed, dovrebbero essere in grado di riconoscere immediatamente la voce del tuo marchio.

Se il tuo marchio è più uno short cargo e un'atmosfera da t-shirt, evita di usare parole che riflettono una mentalità di giacca e cravatta. La formulazione nel testo dell'annuncio deve imitare i tuoi altri post e includi la lingua utilizzata dai tuoi dati demografici. Incorpora gergo, slang e grammatica locali da abbinare. Sì, il modo in cui scrivi le parole nel tuo annuncio fa un'enorme differenza qui.

Lo stesso vale se sei un B2B che utilizza un linguaggio più professionale e professionale quando parli e scrivi. Imita quello stile nel testo dell'annuncio.

# 2: comunica chiaramente chi, cosa, quando, dove e perché

Il tuo annunci sui social media non solo è necessario includere un invito all'azione, ma anche rispondere a chi, cosa, quando, dove e perché. La comunicazione di questi dettagli aiuta a garantire che gli utenti dispongano di tutte le informazioni di cui hanno bisogno per sapere quando si impegnano con l'annuncio, diventano un caloroso coinvolgimento e non solo un tipo casuale che tocca due volte su tutto ciò che scorre attraverso.

Se guardi questo annuncio WeWork, ecco come hanno risposto a ciascuna W:

• Chi: Lavoriamo
• Che cosa: Spazio di lavoro flessibile per aziende di qualsiasi dimensione
• quando: Oggi
• Dove: Uffici WeWork
• Perché: Perché sono qui per aiutare la mia attività a crescere

Torna agli annunci sui social media che stai attualmente pubblicando. La copia dell'annuncio risponde a chi, cosa, quando, dove e perché per l'utente? Dovrebbe, e in caso contrario, mettere in pausa, modificare e ripubblicare quegli annunci.

Se hai difficoltà a cercare di ottenere una risposta per tutte le W sopra, pensa ai punti deboli del tuo target demografico. Per WeWork, il loro target demografico sono le startup che necessitano di planimetrie per uffici da un'azienda in grado di personalizzarle. Per creare una grande storia dalla tua copia dell'annuncio, devi conoscere il tuo pubblico e capire non solo ciò che lo rende interessante, ma anche ciò di cui ha bisogno.

# 3: prova la lunghezza della copia dell'annuncio per il rendimento

Su alcune piattaforme di social media, hai la possibilità di utilizzare un testo pubblicitario più lungo, ma ciò non significa necessariamente che dovresti utilizzare tutto questo spazio. Se riesci a comunicare la tua chiamata all'azione o il punto principale in tre o cinque parole, fallo.

Alcuni esperti di social media sostengono che una copia più breve è più efficace, mentre altri dicono che una copia più lunga converte meglio; split test ti aiuterà a scoprire quale lunghezza di copia preferisce il tuo pubblico. La cosa più importante è arrivare al punto e assicurarsi che gli utenti comprendano il messaggio che stai trasmettendo.

Nell'annuncio WeWork sopra, il punto è chiarissimo. L'annuncio è sia informativo e fornisce un incentivo per gli utenti ad agire. Se vuoi fare un tour degli uffici WeWork perché stai cercando una planimetria personalizzata per il tuo nuovo spazio ufficio di avvio, fai clic su Ulteriori informazioni e pianifica una visita.

L'immagine è un ulteriore vantaggio e armonizza perfettamente il punto del testo mostrando l'interno di una planimetria di un ufficio personalizzato WeWork. L'immagine aiuta a dipingere l'immagine di ciò che il testo sta descrivendo.

# 4: combina la tua copia con immagini e targeting complementari

Uno dei motivi per cui gli utenti affollano le piattaforme dei social media è per prendersi una pausa e divertirsi con ciò che leggono e vedono. Sono annoiati dal DMV, stanno aspettando che il loro cibo arrivi al tavolo, o la loro capacità di attenzione di 3 secondi è scaduta, ed è ora di guardare di nuovo il loro telefono.

Qualunque sia la ragione, è importante che il testo e lo spazio dei contenuti siano armoniosi. Avere creatività per migliorare il tuo testo è come aggiungere crediti extra a un quiz. Il tuo testo riceve l'invito all'azione (il punto principale), ma l'elemento visivo comunica ulteriormente quel punto.

Sono una futura sposa che è anche titolare di un'attività e imprenditrice, quindi l'annuncio mirato di Ringly ha bloccato le mie dita nello scorrere delle tracce proprio a causa del modo in cui hanno combinato il testo con l'immagine.

Dopo aver guardato l'anello ed essere rimasto colpito, ho guardato in alto per leggere il testo dell'annuncio. Hmm, cos'è un "anello intelligente"? Naturalmente, i miei occhi sono poi passati al titolo e poi ha avuto senso: è un assistente personale all'interno del ring. Ora sono curioso di saperne di più.

Assicurati che tutti i componenti del tuo annuncio (descrizione, titolo, URL) funzionino tutti insieme e fornire una storia agli utenti. Ciò renderà gli utenti più propensi a voler saperne di più e non solo a "mi piace" l'annuncio.

# 5: allinea il testo dell'annuncio con un targeting specifico della canalizzazione di vendita

La copia dell'annuncio è essenzialmente una copia di vendita. Ma con gli annunci sui social media, non può sembrare o sembrare affatto una copia di vendita. Non ci sono intenzioni sulle piattaforme di social media, quindi non puoi entrare con una vendita difficile come puoi AdWords. Questo è uno dei motivi principali per cui il ciclo di conversione per gli annunci sui social media può richiedere un po 'più di tempo rispetto ad altre iniziative di marketing e avere più ostacoli da superare.

Per aggirare l'ostacolo anti-vendita, pensa alla strategia TOFU (parte superiore dell'imbuto)> MOFU (centro dell'imbuto)> BOFU (fondo dell'imbuto). Sebbene ciò comporti la creazione di molti annunci e segmenti di pubblico personalizzati, i risultati ne valuteranno la pena.

TOFU

Questo annuncio è progettato per la parte superiore di imbuto copia di vendita. È leggero, innocuo e un'onda amichevole di quartiere. La tua copia dell'annuncio dovrebbe fai sapere agli utenti che il tuo brand o la tua attività esistono e vorresti solo salutare. Non stai cercando di vendere o obbligare gli utenti a intraprendere alcuna azione con questo annuncio. Io ripeto, nessuna vendita!

Questo è un punto di contatto molto morbido. Ogni persona che interagisce con questo annuncio viene classificata in una nuova pubblico personalizzato e viene mostrato un annuncio MOFU.

MOFU

Va bene, ora sanno che esisti. Hanno sentito la voce del tuo marchio, hanno visto immagini abbinate e hanno sviluppato una sensazione leggera per quello che sei. Adesso fagli sapere come puoi aiutare. Nella copia dell'annuncio, spiega cosa offri e quali punti deboli risolvi.

Ancora una volta, non stai ancora vendendo. Hai salutato l'utente dall'altra parte della strada e ora stai bussando alla sua porta con un piatto di biscotti appena sfornati. Tutti i tuoi segmenti di pubblico TOFU che interagiscono con questo annuncio vengono inseriti in un pubblico personalizzato separato, un pubblico più caloroso.

BOFU

Adesso è il momento di chiedi la vendita. Ecco dove sei tu includere il codice sconto, la dura chiamata all'azione, l'immediatezza, la storia completa. Hai già un file pubblico caloroso che conosce il tuo marchio e capisce cosa offri. Ora dai loro tutto quello che hai e converti quegli utenti.

Chiunque si impegni con questo annuncio è ufficialmente un vantaggio caldo e più propenso a convertirsi rispetto al simpatico pubblico TOFU che ha salutato indietro dall'altra parte della strada. Sei stato ufficialmente invitato in casa e hai la possibilità di parlare di affari davanti a un caffè in cucina.

Conclusione

Un buon annuncio sui social media non è solo un'immagine ad alto contrasto o un video di 45 secondi. La stessa copia dell'annuncio può creare o distruggere i tassi di coinvolgimento. È ora di superare l'idea che siamo tutti troppo occupati per leggere.

Il testo dell'annuncio deve informare e intrattenere gli utenti dei social media per attirare la loro attenzione nel feed delle notizie. Se hai intenzione di interromperli e fermarli nelle loro tracce a scorrimento, dai loro qualcosa che valga la pena.

Cosa pensi? Usi alcune di queste tattiche quando scrivi testi per i tuoi annunci sui social media? Quali suggerimenti aggiungeresti a questo elenco? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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