Come creare video LinkedIn che funzionano: Social Media Examiner

Vuoi utilizzare più video nel tuo marketing LinkedIn? Ti chiedi che tipo di video LinkedIn creare?

In questo articolo scoprirai come produrre video LinkedIn che si connettono con il tuo pubblico.

# 1: inizia con un controllo dei contenuti video

La ricerca mostra che esperienza e competenza sono due dei componenti critici di cui le persone hanno bisogno per fidarsi di un marchio e il video ti consente di ottenere entrambi in modo efficace. È un potente agente di costruzione della fiducia.

Il video è un mezzo più versatile del testo, aiutando la consegna del tuo messaggio con immagini e suoni in movimento. Può anche dare un volto al tuo marchio. Sviluppando i giusti tipi di video per LinkedIn, puoi umanizzare il tuo marchio e costruire il tipo di fiducia che aiuta ad accelerare i cicli di vendita e trasforma i clienti in sostenitori.

Una strategia di marketing video su LinkedIn non è facile come "inquadra, scatta e carica", soprattutto se hai già creato video ma non hai generato il tipo di risultati che cerchi. Devi essere più strategico.

Sebbene il video sia versatile, è anche come tutte le altre forme di contenuto nella tua cassetta degli attrezzi di marketing: dovrebbe guidare gli acquirenti alla fase successiva del viaggio dell'acquirente. Il tuo obiettivo è capire quali tipi di video mancano dalla tua canalizzazione e colmare il vuoto.

Se hai problemi a creare un pubblico utilizzando il video marketing di LinkedIn, ci sono buone probabilità che tu non stia producendo abbastanza contenuti video top-of-funnel (pensa ai video che esplorano le sfide che gli acquirenti devono affrontare quando cercano una soluzione come il tuo). Ecco come scoprire cosa manca nella tua canalizzazione.

Controlla il contenuto video che hai già

Inizia raccogliendo tutti i contenuti video che hai già prodotto e identificato dove si inserisce nella tua canalizzazione di marketing. Sebbene questo compito possa sembrare un po 'scoraggiante, si tratta di stabilire ciò per cui ogni video è stato progettato:

• I contenuti all'inizio della canalizzazione dovrebbero aiutare gli acquirenti a identificare un problema oa comprenderlo e definirlo meglio.
• I contenuti video a metà canalizzazione mostrano come funziona la tua soluzione e perché è la migliore per il tuo acquirente.
• Il contenuto della parte inferiore della canalizzazione converte i lead in clienti. Risolve tutte le preoccupazioni dell'ultimo minuto su come funzionerà la tua soluzione nel loro ambiente unico. Questo è il motivo per cui le testimonianze video (come quella sotto) sono così potenti:prova sociale aiuta i tuoi lead a sviluppare il tipo di fiducia nel tuo marchio di cui hanno bisogno per acquistarlo.

Controlla la tua concorrenza

Utilizzando lo stesso processo di cui sopra, analizza anche i contenuti video dei tuoi concorrenti su LinkedIn. Scopri dove ogni video si integra nella canalizzazione del marketing dei contenuti.

Esamina ogni video. Quanti Mi piace, commenti e condivisioni ha ricevuto il video? C'erano collegamenti che gli spettatori potevano visitare come inviti all'azione (CTA)? Puoi attribuire il traffico web a questi link? Non sarai in grado di accedere ai dati per le visite in loco, ma potrai vedere i dati sul coinvolgimento (Mi piace, condivisioni e commenti).

Una volta completata l'analisi dei contenuti video pertinenti, avrai una buona idea di dove passano il tempo i tuoi concorrenti. Ciò comprende:

• I tipi di video LinkedIn che hanno creato
• Come hanno reso il loro messaggio pertinente per gli acquirenti nelle varie fasi della canalizzazione di marketing
• In che modo invogliano gli acquirenti a compiere il passo successivo nel viaggio dell'acquirente

In qualità di coach delle vendite, Richard Moore utilizza i video di LinkedIn per esplorare le sfide che i venditori devono affrontare. Se è uno dei tuoi concorrenti, troverai perspicace il suo approccio al marketing del suo marchio. Gran parte dei contenuti di Richard sono progettati per aiutare i venditori a comprendere meglio gli ostacoli sul percorso verso la chiusura delle vendite. Usa una sessione settimanale di domande e risposte dal vivo per attirare un pubblico più ampio e posizionarsi come un'autorità.

Se dovessi condurre una verifica dei video LinkedIn di Richard, noteresti rapidamente le intuizioni sopra. Noterai anche che questi video rafforzano la sua posizione di fornitore di soluzioni per i team di vendita aziendali che devono aumentare la percentuale di vittorie.

# 2: scegli quali tipi di video LinkedIn produrre

Il video marketing di LinkedIn non si limita ai formati più popolari come il live streaming o gli annunci. In effetti, puoi pubblicare qualsiasi cosa, dai podcast video ai tutorial.

Ecco una raccolta di tipi di video che puoi creare per promuovere il tuo marchio su LinkedIn.

Video dal vivo

Il video in diretta è decollato negli ultimi anni. La crescita di App video OTT ha reso possibile alle persone lo streaming di contenuti su più dispositivi con facilità.

Secondo un sondaggio Livestream, l'80% degli intervistati lo farebbe piuttosto guarda il video in diretta che leggere un post sul blog. Su LinkedIn, il video in diretta è un mezzo potente per coinvolgere gli acquirenti. Ti dà l'opportunità di rispondere a domande relative alle sfide che gli acquirenti incontrano nel percorso per trovare una soluzione come la tua, che contribuirà ad accelerare il ciclo di vendita.

Ad esempio, in questo episodio del VDoorLockSmith Show, il conduttore David Gibson intervista Aron Deen, direttore del marketing di Ulterra. Il live streaming esplora il percorso di carriera di Deen e le soluzioni fornite da Ulterra.

Video dimostrativi e tutorial

I contenuti video didattici sono tra i contenuti più cercati online. E quando si tratta di LinkedIn, posizionare utili tutorial è una mossa intelligente. I membri di LinkedIn sono assetati di conoscenza, rendendolo la piattaforma perfetta per promuovere i tuoi contenuti didattici.

Dietro le quinte e video di cultura

Man mano che le aziende diventano sempre più consapevoli dell'importanza di essere più umani, stanno sviluppando video che esprimere la propria cultura aziendale o dimostrare come vengono sviluppate le proprie soluzioni per accrescerne il valore proposizione.

Blickle ha creato questo video dietro le quinte del loro impianto di stampaggio per dare ai clienti uno sguardo più da vicino alle loro operazioni.

Video sulla leadership di pensiero

Distinguersi in un mercato affollato non è sempre facile, ma i video sulla leadership possono aiutare. Per rappresentare la leadership del pensiero tramite un video LinkedIn, potresti presentare nuove ricerche, condividere una visione affascinante del tuo settore o rispondere a una domanda che pochi hanno esplorato.

Interviste

Le interviste video offrono agli acquirenti l'opportunità di dare uno sguardo approfondito a una sfida o acquisire una nuova prospettiva dagli esperti del settore. Possono anche posizionare il tuo marchio come leader di pensiero e guidare le persone lungo il percorso dell'acquirente.

In questo video su Linkedin, David McGlennen, un coach di cultura ad alte prestazioni, intervista Rich Cardona, uno stratega video. Insieme, David e Rich analizzano i video per il business e come utilizzano il mezzo per plasmare le proprie attività.

Annunci video

Gli annunci video non sono un concetto nuovo, ma sono molto coinvolgenti su LinkedIn. Secondo la piattaforma, i membri spendono quasi 3 volte più tempo a guardare gli annunci video rispetto alla visualizzazione statica contenuto sponsorizzato.

Se sei indeciso Annunci LinkedIn, non esserlo. Oltre all'attenzione che gli annunci video generano sulla piattaforma, LinkedIn offre anche una suite di strumenti per aiutarti cattura i lead e misura il ROI, rendendo più facile valutare se il tuo contenuto colpisce il giusto accordo con il tuo pubblico.

La lunghezza dell'annuncio, spesso un argomento molto dibattuto, può variare. Ma LinkedIn ha scoperto che gli annunci di 15 secondi funzionano meglio.

# 3: suggerimenti per ottimizzare i tuoi video LinkedIn

Dopo aver deciso quali tipi di video LinkedIn creare, ecco sette suggerimenti per ottimizzarli per la piattaforma.

Usa il video nativo di LinkedIn

Sebbene non ci siano prove conclusive a favore o contro la priorità del video nativo di LinkedIn rispetto ai collegamenti video ad altre piattaforme, credo che l'algoritmo di LinkedIn possa dare la priorità ai contenuti nativi.

Perché? Come tutte le piattaforme social, LinkedIn genera entrate dagli annunci. Man mano che più persone visualizzano i contenuti sponsorizzati, vengono generate più entrate. Inviare membri da LinkedIn ad altre fonti per guardare video è quindi controintuitivo.

Sebbene tu possa avere altri canali, rendi prioritario caricare video nativi di LinkedIn, poiché è anche un'esperienza più fluida per i membri. Non vengono inviati a un'altra piattaforma, rendendo più facile goderti i tuoi contenuti.

Sii succinto

I membri di LinkedIn sono occupati. Secondo Alexa, i membri di LinkedIn spendono in media quasi 10 minuti e mezzo al giorno sulla piattaforma. Se utilizzi il video, arriva rapidamente al punto. Il tuo contenuto avrà un impatto maggiore e darà ai membri un motivo per visualizzarlo più regolarmente.

Scrivi una copia forte

Mentre il video è coinvolgente, la copia può aiutare a preparare il terreno per ciò che il tuo pubblico sta per vedere. Infatti, LinkedIn trovato che il 54% delle persone probabilmente guarda un video a causa del titolo, mentre il 52% potrebbe essere influenzato dai riassunti di accompagnamento.

Fornisci un chiaro invito all'azione

I CTA possono sembrare ovvi ma spesso vengono fraintesi. Non devono sempre riguardare la vendita o la generazione di un vantaggio. Puoi usarli per approfondire le relazioni con il tuo pubblico. Per visualizzarlo, se sai che anche il tuo pubblico usa Instagram, invitali a connettersi con te su Instagram per contenuti unici che non condividi da nessun'altra parte.

Aggiungi didascalie

Lo sapevi in ​​giro L'80% dei video su LinkedIn viene visualizzato senza audio? Ciò significa che i membri sono più coinvolti da video con didascalie e più probabilità di guardare video con sottotitoli.

Conclusione

Non è un segreto che gli acquirenti desiderino maggiori informazioni prima di completare un acquisto. Il video marketing intelligente su LinkedIn completa l'arsenale di content marketing di qualsiasi marchio.

Tutti i video LinkedIn efficaci condividono tre elementi importanti:

• Rilevanza: Affronta un punto critico o una sfida specifica che un acquirente deve affrontare in una determinata fase del funnel. Come sanno gli esperti di marketing, i contenuti non vengono sempre consumati in ordine o in linea retta. Ma non lasciare che questo ti impedisca di produrre video pertinenti per LinkedIn. Creazione di un video con una pertinente messaggio significa scavare in profondità e utilizzare la tua profonda comprensione dei tuoi acquirenti e di ciò che vogliono e bisogno.
• Ricco di valore: Offrire più di quanto l'acquirente avrebbe altrimenti accesso a qualsiasi altro luogo. Tuttavia, fornire un valore senza precedenti non è così impegnativo come potresti pensare. Si tratta di offrire approfondimenti che consentono ai tuoi acquirenti o di rispondere alle domande del tuo pubblico.
• Collegato: I contenuti collegati aiutano gli acquirenti a guidare gli acquirenti lungo il loro percorso di acquisto. È come una goccia costante di ciò di cui i tuoi acquirenti hanno bisogno mentre interagiscono e sperimentano il tuo marchio. Sebbene i CTA siano importanti, il contenuto video connesso riguarda anche lo sviluppo di un messaggio coerente. Posiziona il tuo marchio e la tua soluzione in modo coerente, mostrando al tuo pubblico che sei la massima autorità su un argomento e la migliore fonte di informazioni per aiutarli a raggiungere il loro obiettivo.

Incorporare tutti e tre questi elementi in ogni video che crei per LinkedIn può sembrare un'impresa ardua. Ma se ti sei preso il tempo per capire chi è il tuo pubblico e di cosa ha bisogno per passare alla fase successiva del viaggio dell'acquirente, avrai abbastanza informazioni per creare video coinvolgenti.

Cosa pensi? Quali tipi di video LinkedIn crei per la tua azienda? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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