Come scrivere annunci Facebook che convertono: Social Media Examiner

Vuoi che i tuoi annunci di Facebook spingano le persone all'azione? Cerchi un framework per aiutarti?

In questo articolo scoprirai come sviluppare e comporre un testo pubblicitario di Facebook che converte e vende i tuoi prodotti.

# 1: ricerca le esigenze e le preferenze dei clienti nei gruppi di Facebook

Gli esperti di marketing parlano spesso di quanto sia difficile ottenere dati accurati di ricerca sui clienti. Questo perché i clienti di solito sono troppo occupati per compilare i moduli del sondaggio o semplicemente non sono interessati.

Ma Gruppi di Facebook può venire in tuo soccorso qui. Puoi unirti a gruppi in cui i tuoi clienti target si incontrano e porre loro domande strategicamente. È una vittoria per te e per loro. Partecipano al gruppo per fare rete con i loro coetanei e sono effettivamente interessati a partecipare alle conversazioni lì. Quindi, quando fai loro domande premurose, probabilmente saranno inclini a rispondere.

Con un gruppo Facebook, puoi dare una sbirciatina nella mente del tuo cliente gratuitamente e poi prendere ciò che hai imparato per scrivere testi di vendita che attirano l'attenzione per i tuoi annunci di Facebook. Tieni presente che devi porre domande che ti aiuteranno a raccogliere informazioni che rivelano il miglior messaggio da utilizzare nei tuoi annunci di Facebook.

Se vai su più gruppi di Facebook per porre domande simili (senza essere spam, ovviamente), otterrai ancora più risposte.

In questo esempio, Victor Ijidola (un copywriter SaaS) voleva raccogliere informazioni per aiutare a scrivere testi pubblicitari per un'azienda di software che fornisce la stessa funzione di Google Analytics. Ha trovato un gruppo Facebook con proprietari di aziende di software e operatori di marketing, si è unito alle loro conversazioni e poi ha posto una domanda strategica.

È importante porre le giuste domande di ricerca in modo da poter capire cosa vogliono i clienti target da un prodotto come il tuo. L'obiettivo è ottenere dati accurati e utilizzare tali informazioni per tracciare un profilo cliente che rappresenta davvero il tuo cliente ideale.

Se vendi uno strumento di gestione dei social media, ad esempio, vuoi comprendere i criteri del tuo potenziale cliente per scegliere il suo software di gestione dei social media preferito. Quindi fai domande che ti portino a quella risposta come:

• Qual è il tuo strumento di social media preferito?
• Perché hai scelto quello strumento rispetto ad altri?

Utilizza gruppi Facebook pertinenti per la ricerca dei clienti, trova ciò di cui hanno bisogno i tuoi clienti target e scrivi una copia che descriva la soluzione per tali esigenze. Alla fine, tutte queste tattiche miglioreranno le conversioni.

# 2: Trasforma la tua ricerca in una copia dell'annuncio di Facebook

Dopo aver svolto la ricerca sui clienti e identificato i punti deboli dei clienti chiave, dai la priorità a tali punti deboli. Classificali dal più importante al meno importante.

Quando componi la tua copia di vendita di Facebook, inizia con il punto dolente del cliente più impegnativo che hai trovato. Questo approccio ti aiuterà a scrivere introduzioni che attirano l'attenzione dei clienti. Più incisiva è l'introduzione, meglio attirerà l'attenzione che cerchi dai potenziali clienti.

Annunci Facebook basati sui dati

Questa copia dell'annuncio di Facebook di CoSchedule cattura l'attenzione fin dall'inizio:

Perché funziona? L'annuncio coglie immediatamente uno dei maggiori problemi che i marketer devono affrontare: organizzare il loro marketing. Come marketer, probabilmente hai almeno 10 schede aperte nel tuo browser, un elenco di cose da fare che si estende fino alla parte inferiore dello schermo e KPI che richiedono innumerevoli attività per essere raggiunti.

CoSchedule ha sfruttato tutti questi punti e ha scritto un'introduzione alla copia dell'annuncio che avrebbe attirato l'attenzione di un professionista del marketing impegnato.

Annunci Facebook basati sull'aspirazione

Molti esperti di marketing hanno sentito il consiglio di copywriting "vendi i vantaggi", quindi è tutto quello che fanno. Ma un approccio migliore consiste nell'andare oltre la messa in evidenza di questi vantaggi nell'esplorare lo "stato di sogno" che i clienti stanno cercando di raggiungere.

Un'agenzia di social media potrebbe scrivere quanto segue nella propria copia di vendita di Facebook per evidenziare uno dei vantaggi che i marchi otterrebbero dall'assunzione:

"I nostri servizi di social media faranno crescere il tuo pubblico su Facebook e Instagram in 3 mesi."

È una buona presentazione, ma una migliore sarebbe:

"In 3 mesi, i nostri servizi di social media porteranno clienti pronti all'acquisto a bussare alla tua porta."

Perché la seconda copia dell'annuncio è un'opzione migliore? Perché diventare popolari non è il sogno dei tuoi clienti; prepararsi all'acquisto dei clienti è.

Questo annuncio HubSpot evidenzia il sogno di un cliente, non solo le soluzioni di cui ogni annuncio parla:

HubSpot guida l'annuncio con una linea su una soluzione per aiutare gli operatori di marketing a raccogliere contatti nel sonno e poi nel titolo dell'annuncio sotto trovi che si tratta di uno strumento gratuito. I potenziali clienti capiscono che lo strumento automatizza la raccolta di lead, un vantaggio che i professionisti del marketing non otterranno senza un buon software.

Il motivo principale per cui mettere in risalto i sogni invece delle soluzioni funziona è che mostra ai tuoi clienti che li capisci nel profondo. E questa è spesso la prima cosa che devono sapere per prestare attenzione alla tua copia di vendita.

Dopo aver dipinto un'immagine che dimostri di aver compreso il loro problema e le loro aspirazioni, metti la tua attività in una posizione in cui i potenziali clienti iniziano a considerare l'acquisto del tuo prodotto o servizio.

In alternativa al parlare di una soluzione e dello stato di sogno che puoi aiutare a raggiungere i clienti, potresti concentrarti sul loro problema. Dovrai pensare (o ricercare) in profondità quel problema e descriverlo nella tua copia.

Ecco un'introduzione incisiva per un annuncio Facebook per Shopify:

Questo annuncio si rivolge agli artigiani (persone che realizzano oggetti come gioielli, ceramiche, composizioni floreali e così via) e identifica immediatamente una sfida che molti di loro devono affrontare: non ricevere alcun compenso per il proprio talento. Vogliono essere pagati per quello che amano fare.

È una copia di una riga ma è efficace. La tua copia di vendita di Facebook non deve essere sempre lunga. Se riesci a comunicare i vantaggi più importanti del tuo prodotto ai clienti in una riga, fallo.

Annunci Facebook basati su problemi

Quando si scrive una copia dell'annuncio di Facebook che si concentra sui problemi, l'obiettivo è convincere i potenziali clienti ad annuire in accordo con qualcosa che hai detto, dandoti la loro attenzione allo stesso tempo.

Il veterano del copywriting Dan Kennedy lo dice per di qua: "Esponi il problema in termini chiari e diretti. Devi dire qui solo quanto basta per ottenere un accordo. "

Questa copia dell'annuncio di Asana approfondisce il problema che i loro clienti affrontano in genere: perdere tempo. La copia colpisce nel segno descrivendo la principale sfida che le persone che hanno bisogno di Asana affrontano giorno dopo giorno.

Inoltre, la creatività dell'annuncio approfondisce il problema, sottolineando che il loro prodotto può "far sembrare il lavoro meno simile a un lavoro", una buona ragione per cui il pubblico di destinazione fa clic sull'annuncio.

# 3: allinea i posizionamenti degli annunci di Facebook al processo decisionale del cliente

Probabilmente lo sai già, ma se scegli di modificare i posizionamenti quando imposti una campagna Facebook, puoi farlo decidi dove mostrare i tuoi annunci sulla maggior parte delle piattaforme di proprietà di Facebook (Instagram, Messenger, Facebook e Audience Rete).

Il posizionamenti degli annunci che scegli può diminuire o migliorare la tua copia di vendita.

Se il tuo obiettivo è generare lead o indirizzare il traffico, potresti pensare di ottenere risultati migliori inserendo i tuoi annunci praticamente su tutte le piattaforme di proprietà di Facebook, ma non è così che funziona. Dovresti scegliere opzioni di posizionamento che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi; non è uno scenario valido per tutti.

Per un B2B, il tuo obiettivo per scrivere copie di vendita è aumentare le vendite. Ciò significa che vuoi che le persone vedano il tuo annuncio nel momento in cui sono in grado di prendere una decisione di acquisto, non quando stanno scorrendo Facebook dal barbiere o dallo studio del medico.

Idealmente, i tuoi potenziali clienti devono essere al computer quando vedono la tua copia di vendita B2B; rende più facile per loro prendere una decisione di acquisto.

Il motivo è che quando gli acquirenti B2B vogliono prendere decisioni di acquisto, spesso devono aprirne più schede del browser per trovare ulteriori informazioni sulla tua attività, guardare una demo o inviare un'email ai loro superiori per ottenere approvazione. Questo è il tipico Viaggio del cliente B2B per molte aziende, soprattutto se il tuo prodotto o servizio è costoso.

Potresti fare un disservizio promuovendo i tuoi annunci di vendita B2B su piattaforme mobili. Hai molte più possibilità di aumentare il ROI con i posizionamenti degli annunci desktop.

Conclusione

Scrivere testi di vendita non è come scrivere post di blog, testi web, eBook o altro materiale di marketing di fantasia. È un mezzo diverso che richiede buone capacità di vendita. Quando il testo pubblicitario è ben scritto, quando hai imparato il copywriting per le vendite, convertirai e venderai i tuoi prodotti o servizi come un professionista.

La chiave è inserire le parole giuste nella tua copia di vendita dell'annuncio di Facebook per venderla in modo efficace.

I marketer B2B spesso rimangono così coinvolti nelle strategie, negli strumenti e nelle piattaforme che utilizzano per raggiungere i clienti che se ne dimenticano stanno parlando con persone reali, non solo con "potenziali clienti", "lead" o "iscritti". È facile dimenticare questo fatto semplice e ovvio.

I tuoi clienti hanno un'immagine del profilo che usi per identificarli, ma sono molto di più. Hanno capi che potrebbero licenziarli se non ottengono risultati o carriere che potrebbero essere distrutte se prendono decisioni sbagliate.

Prenditi il ​​tempo per conoscere i tuoi clienti. Trattali come persone. Comprendi che oltre ad acquistare la soluzione che stai vendendo, in definitiva cercano il paradiso. Nella tua copia di vendita, comunica loro che comprendi il loro problema e presenta il paradiso che stanno cercando nel tuo prodotto.

Cosa pensi? Quali tecniche usi quando scrivi testi pubblicitari? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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