Come utilizzare il video live per generare lead e vendere: Social Media Examiner

Ti chiedi come il video live possa aiutarti a fare soldi?

Cerchi modi per aumentare il ritorno sull'investimento nel video live?

In questo articolo, lo farai scopri sei modi per sviluppare lead e aumentare le vendite utilizzando video live.

# 1: genera lead tramite teaser e prompt

La popolarità del video live lo rende un ottimo modo per trovare lead. Per attirare potenziali contatti, promuovi il tuo video dal vivo con un titolo accattivante o un argomento accattivante. Quindi, mentre affronti l'argomento nel video, struttura la presentazione in modo che porti gli spettatori nella tua canalizzazione di marketing e vendita e sfrutta l'interazione offerta dal video live.

Quando strutturi un video dal vivo, vuoi che gli spettatori rimangano fino alla fine quando in genere proponi il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, quando introduci l'argomento del video in diretta, spiega cosa intendi discutere. Ma da qualche parte nell'introduzione, dì qualcosa come "Se rimani fino alla fine, ti darò i miei 10 segreti per ..." perché quella promessa lo farà

invoglia gli spettatori a continuare a guardare e ad ascoltare la tua presentazione o offerta.

Inoltre, mentre ti avvicini alla presentazione della fine del video, utilizza le richieste di qualificazione per determinare quali spettatori tu o il tuo team di vendita dovreste contattare. Chiedi al tuo pubblico di rispondere tramite una barra di chat dal vivo. Puoi dire "Digita" Facciamolo "se sei entusiasta di questo video!" oppure "Digita" Sono interessato "se desideri saperne di più su questa offerta."

In altre parole, il video in diretta ti consente di chiedere al tuo pubblico se è interessato al prodotto o servizio che offri. Questa tattica ti aiuterà follow-up con le persone giuste al termine del video live e aumentare le vendite. Inoltre, quando le persone guardano il tuo video e interagiscono con te, sono più propensi ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

# 2: offri sconti e promozioni durante il tuo video

Questo è un gioco da ragazzi per la maggior parte dei canali di vendita. Ma a volte un presentatore di video live dimentica di offrire agli spettatori uno sconto o una promozione speciale. Questi incentivi sono importanti perché il video vende prodotti online meglio delle immagini.

Ad esempio, alla fine di questo video di Facebook Live, Chalene Johnson condivide un'offerta gratuita per gli spettatori che acquistano il suo diario PUSH:

Non solo un'offerta premia i tuoi spettatori, ma l'esclusività piace anche a loro. Non perdere questa ovvia opportunità di ottenere più vendite di quelle che potresti senza un'offerta speciale o uno sconto. Stai ospitando il video dal vivo, quindi potresti anche trarne il massimo, giusto?

In effetti, per gli americani, le offerte di sconto sono uno dei i primi tre fattori che determinano dove fanno acquisti. (Gli altri sono il prezzo, il costo e la velocità di spedizione.)

# 3: Vendi una registrazione del tuo video live

Quando crei un video in diretta che vende un prodotto o un servizio, probabilmente stai riempiendo il video di informazioni preziose. Perchè no in seguito trasforma il tuo video live nel suo prodotto e guadagnare di più dai tuoi sforzi?

Per riutilizzare il contenuto video, sono necessari software e tempo per modificare il video. Gli utenti Mac hanno accesso a iMovie, fornito con macOS. Possono farlo sia gli utenti macOS che quelli Windows modificare video utilizzando uno strumento come HitFilm Express.

Per impacchettare il tuo video, puoi aggiungere le registrazioni modificate a una libreria di contenuti digitali a cui possono accedere solo gli utenti paganti. Puoi vendere il contenuto come prodotto di e-commerce costruire un negozio online con un servizio come BigCommerce, Magento, o Shopify. Le valutazioni dei diversi servizi ti danno un veloce confronto tra prezzo e prestazioni delle caratteristiche.

Dimostrare, Facebook Ad IQ Academy offre l'accesso ai suoi corsi video a diversi prezzi.

Quando consideri quanto addebitare per il tuo video, assicurati di tenere conto dei costi dello streaming video dal tuo sito web.

Infine, quando hai un negozio per il tuo sito, lo desideri piano per l'assistenza clienti. Tu potresti condividere un indirizzo e-mail o un numero di telefono dell'assistenza sul sito web in cui vendi i contenuti. Man mano che aumenti le tue offerte video e il negozio, puoi considerare di pagare qualcuno che gestisca l'assistenza clienti per te.

# 4: presenta i tuoi prodotti tramite dimostrazione dal vivo

Non devi aspettare fino alla fine di un evento dal vivo per vendere il tuo prodotto. Spesso, il momento migliore per vendere il tuo prodotto è quando hai la piena attenzione del tuo pubblico durante la presentazione video dal vivo. Anche se non dovresti ingombrare la tua presentazione con presentazioni pesanti, puoi farlo spiega cosa c'è di fantastico nel tuo prodotto e perché le persone potrebbero essere interessate.

Le demo dei prodotti sono un ottimo modo per offrire suggerimenti utili e informazioni pratiche. Per un eccellente esempio di presentazione di prodotti tramite una demo, guarda i video di Facebook in diretta da Benefit Cosmetics. Nota come indicano sottilmente il prodotto che stanno offrendo senza sembrare troppo invadenti. Vuoi avere lo stesso tono: offri il tuo prodotto ma fornire tonnellate di informazioni preziose anche.

5: addebito per l'accesso a un evento video in diretta

Quando la maggior parte delle persone pensa agli eventi video dal vivo, viene in mente una sola parola: gratis. Tuttavia, non devi rendere il tuo evento gratuito. Se hai un pubblico abbastanza grande con abbastanza clamore, puoi addebitare un po 'di soldi.

A seconda di chi è il tuo pubblico e di quanto ti sei qualificato come esperto, considera la possibilità di addebitare tra $ 20 nella fascia bassa o poche centinaia di dollari nella fascia alta. Questo prezzo ti farà guadagnare denaro e garantirà che solo i lead più impegnati arrivino per l'evento.

Per far pagare un evento dal vivo, tutto ciò che serve è creare un pulsante di registrazione, impostare un prezzo e scegliere un servizio di streaming o una rete di distribuzione di contenuti (CDN) che ti consente di condividere l'evento dal vivo solo con i titolari di biglietti. DaCast e SproutVideo offrire questi servizi a prezzi adatti a diversi tipi di attività.

Ma la larghezza di banda può diventare rapidamente un problema se non stai attento. Ad esempio, 1.000 spettatori che si sintonizzano per 1 ora su una trasmissione in streaming a 1.000 Kbps utilizzeranno circa 500 GB di larghezza di banda. Non è una piccola quantità di trasmissione di dati. Se hai bisogno di aiuto con la risoluzione dei video ad alta definizione o per mettere in pratica la velocità in bit del video, dai un'occhiata a un servizio di terze parti come Ingrandisci.

# 6: trova affiliati o sponsor per i tuoi contenuti video in diretta

Dopo aver creato un pubblico per i tuoi contenuti video dal vivo, prova a guadagnare tramite menzioni affiliate o chiedendo alle persone di sponsorizzare un evento dal vivo. PoloniabananasBOOKS su YouTube include link di affiliazione nelle descrizioni dei video.

Con le sponsorizzazioni, tu prometti di menzionare il tuo sponsor al tuo pubblico durante l'evento video dal vivo. La sponsorizzazione è un modello comune per podcast, negozi radiofonici e altri tipi di contenuti. Perché non anche durante il tuo evento video dal vivo?

Per illustrare, Lewis Howes, fondatore di Podcast della School of Greatness, ha sempre una menzione di sponsorizzazione all'inizio e alla fine di ogni episodio. Agli ascoltatori non importa perché sanno che è così che guadagna i soldi. Probabilmente anche al tuo pubblico non dispiacerà.

Ricorda che devi divulgare link di affiliazione e altri contenuti sponsorizzati. Dì al tuo pubblico che vuoi dedicare un momento a parlare dei tuoi sponsor, quindi prepara in anticipo una configurazione di link di affiliazione o raccogli denaro per quelle menzioni.

Conclusione

Sebbene il video live sia spesso disponibile gratuitamente sui social media, puoi guadagnare dai tuoi sforzi in diversi modi: lanciare durante il video dal vivo, generare contatti in diretta, offrire sconti, vendere registrazioni modificate, addebitare per accedere a un evento video dal vivo e utilizzare annunci e sponsorizzazione.

Utilizzando una combinazione di queste opzioni, sarai pronto a guadagnare un ritorno sull'investimento nei tuoi video dal vivo.

Cosa ne pensi? In che modo il video live ha influenzato il tuo social media marketing? Hai intenzione di cambiare il modo in cui vai dal vivo sulla base di questi suggerimenti? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.