3 modi per migliorare i tuoi annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vuoi migliorare i risultati degli annunci di Facebook?

Cerchi modi più convenienti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione con Facebook?

In questo articolo, lo farai scopri tre strumenti e tecniche per migliorare i tuoi annunci Facebook.

# 1: raccogli dati demografici per informare il tuo targeting

Alcune aziende pensano che il loro mercato di riferimento sia un ampio gruppo di persone come i "professionisti che lavorano". Anche se tutti i professionisti che lavorano possono trarre vantaggio dal tuo prodotto, tu devi farlo restringere il mercato a un gruppo specifico di persone in modo da poter commercializzare il tuo prodotto in modo più efficace.

Se non restringi il tuo mercato, il tuo messaggio sarà ampio e difficilmente attirerà l'attenzione di nessuno. Ad esempio, se vendi una pentola a cottura lenta e il tuo pubblico è "tutti", il massimo che puoi fare è racconta alla gente le caratteristiche della pentola a cottura lenta e la comodità di cucinare un pasto senza molto sforzo. Potresti ottenere alcune vendite, ma non molte, perché non c'è una vera motivazione per acquistare.

Tuttavia, se restringi il tuo mercato di riferimento ai padri lavoratori single, puoi commercializzare lo slow cooker dicendolo ai padri possono preparare un pasto che si cucina da solo mentre prendono i bambini dall'asilo nido e tornano a casa per un banchetto già pronto.

Ecco alcuni modi pratici per restringere il tuo mercato:

• Aggiungi il sesso al modulo della pagina di pagamento del prodotto. Conoscere il sesso del tuo pubblico di destinazione è particolarmente importante. Non è raro che le aziende abbiano un mercato prevalentemente femminile, ma indirizzano il loro marketing agli uomini. Se non conosci il sesso del tuo mercato, devi scoprirlo.
• Utilizzare un servizio di terze parti perottenere informazioni demografiche dettagliate sui tuoi contatti email. Ad esempio, puoi inviare a TowerData un file dei tuoi contatti esportati dal tuo CRM e questi analizzeranno quei dati, in base ai tuoi set di dati preferiti, e inviarti più dati demografici sui tuoi contatti. Questo è un ottimo modo per saperne di più sui tuoi clienti e migliorare il targeting degli annunci di Facebook.

Se hai progettato un annuncio pertinente ma l'annuncio non produce i risultati desiderati, rivedi i dati demografici per vedere se ti sei perso qualcosa. Puoi sempre fare più ricerche sul tuo mercato di riferimento e poi impara come farlo utilizzare segmenti di pubblico personalizzati per i tuoi annunci di Facebook in modo da poterli raggiungere meglio.

# 2: utilizza i dati demografici per progettare annunci che catturino l'attenzione del tuo pubblico di destinazione

L'utilizzo di Facebook incoraggia il multitasking, lo scorrimento veloce e pensieri sparsi in quanto l'utente assorbe minuscoli bit di informazioni da centinaia di feed di notizie in un solo minuto. In questo ambiente, l'attenzione di un utente dura solo fino a quando non viene visualizzato il successivo oggetto luminoso.

Il modo in cui catturi l'attenzione di qualcuno determinerà il suo ciclo di vita come cliente. Se tuo Annuncio di Facebook la strategia consiste nel coinvolgere le persone con immagini e slogan irrilevanti per la tua attività, non farai molte vendite.

Ecco come puoi progettare i tuoi annunci per attirare il tuo pubblico di destinazione:

Crea offerte che supportano i tuoi obiettivi strategici

Alcune aziende offrono sconti enormi per ottenere vendite. Se la tua strategia pubblicitaria consiste nel pubblicizzare il tuo webinar di coaching che normalmente costa $ 397 per un'offerta a tempo limitato di $ 5, la maggior parte dei clienti che attiri durerà solo fino a quando l'affare. Se il tuo obiettivo è l'upselling di un programma di coaching mensile, non lo farai coinvolgendo le persone con un affare di $ 5.

Anziché, sviluppare una strategia a lungo termine dove sono i tuoi annunci di Facebook attirare il tipo di persone che probabilmente miglioreranno al tuo programma mensile. Le persone non vogliono sempre pagare il prezzo più basso; vogliono ricevere valore.

Adatta la tua copia e le tue immagini alle preferenze del pubblico

Per catturare rapidamente l'attenzione, alcune aziende utilizzano immagini oltraggiose senza senso per gli slogan. L'idea è che puoi in seguito eseguire l'upselling a chiunque faccia clic sull'annuncio. Il problema è che questo metodo è un fuoco di paglia.

Un approccio migliore è quello di creare un annuncio che parli direttamente al tuo mercato di riferimento. Ad esempio, questo annuncio di CoPromote utilizza un'immagine divertente per attirare l'attenzione delle persone, ma sia l'immagine dell'annuncio che il testo sono correlati al servizio di CoPromote e a ciò di cui ha bisogno il suo pubblico di destinazione.

# 3: Segmenta i clic dagli annunci di Facebook per misurare le conversioni

Se pubblichi annunci su Facebook e utilizzi un CRM per tenere traccia dei clic, dovresti segmentare tutti coloro che provengono dai tuoi annunci di Facebook. Se i tuoi clienti rispondono a un sondaggio o scaricano un omaggio, dovresti farlo segmenta e tagga i tuoi clienti così puoi identificare se alla fine acquistano il tuo prodotto.

Supponendo che tu stia commercializzando gli stessi prodotti o servizi per i tuoi contatti di Facebook che commercializzi per il resto dei tuoi mailing list, l'unico modo per sapere se i tuoi annunci di Facebook funzionano è se sai quanti clic su Facebook hanno generato nelle vendite.

Se non lo sei acquisire contatti da Facebook, vorrai iniziare immediatamente. Potrebbe essere più economico e più facile pubblicare annunci Facebook che si collegano alla tua pagina Facebook; tuttavia, per raccogliere lead interessati al tuo marketing, inviare persone al tuo sito web. In questo modo puoi offrire loro qualcosa di valore in cambio del loro indirizzo email.

Conclusione

Su Facebook, la chiave del successo è restringere il pubblico di destinazione e attirare l'attenzione delle persone in modo genuino e correlato alla tua attività. Più specifiche sono le tue iniziative di marketing, maggiori sono le probabilità che coinvolgerai i tuoi clienti e potenziali clienti perché i tuoi annunci e i tuoi contenuti saranno pertinenti per loro.

Cosa pensi? Hai provato qualcuna di queste tecniche di marketing su Facebook? Quali sono stati i risultati dei tuoi sforzi? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.