Come utilizzare Instagram per generare lead organici: Social Media Examiner

Stai usando Instagram per connetterti con nuovi potenziali clienti? Ti stai chiedendo come generare lead senza utilizzare gli annunci di Instagram?

Per esplorare come utilizzare Instagram per la generazione di lead organici, intervisto Jenn Herman sul podcast del social media marketing.

Jenn è un esperto di marketing su Instagram e coautore di Instagram per manichini. Il suo corso dal vivo si chiama Instagram Intensive.

Jenn spiega come ottimizzare il tuo profilo Instagram per la generazione di lead. Condivide anche diversi modi per ottimizzare i contenuti di Instagram per dargli le migliori possibilità di convertire gli spettatori di Instagram in lead.

Instagram per la generazione di lead

Instagram probabilmente non è la piattaforma a cui la maggior parte delle persone penserebbe per prima per la generazione di lead. Qualche anno fa, qualcuno ha detto a Jenn che la lead generation non avrebbe funzionato su Instagram. Jenn ha pensato: "Sfida accettata". Sapeva che poteva essere fatto, ma non aveva mai messo un metodo solido dietro prima. Ha deciso di farne la sua missione per mostrare alle persone che potevano farlo.

Il motivo per cui funziona è che Instagram è così bravo a guidare traffico di alta qualità. Non ricevi molto traffico da Instagram ma poiché gli utenti devono prima vedere il contenuto, leggere la didascalia, fare clic sul link nella bio, e poi arrivare a quella destinazione, hanno già fatto tre o quattro passaggi per arrivarci, il che significa che vogliono davvero essere lì.

È più probabile che tu ottenga una conversione di alta qualità, che è il modo in cui induci le persone a iscriversi a webinar o registrazioni, a eseguire i download, a entrare nella tua lista di posta elettronica e così via. Ottieni quelle conversioni di alto livello da una piattaforma come Instagram.

Ultimamente ci siamo concentrati così tanto sull'oggetto luminoso e brillante di Instagram, le storie e tutte le sue bellissime immagini che dimentichiamo che puoi indurre le persone a intraprendere un'azione che può portarle fuori sede. Abbiamo tutti rinunciato a questo. Pensiamo che se non abbiamo il Funzione Scorri verso l'alto nelle storie, non possiamo indirizzare il traffico.

Ma ci sono alcune soluzioni alternative che puoi utilizzare, anche se non hai il link Scorri verso l'alto, per indirizzare le persone al tuo sito web, al tuo profilo, al link nella tua biografia o in qualsiasi altro posto in cui desideri che vadano.

Inizia con qualunque aspetto abbia la tua canalizzazione. Potresti cercare vendite dirette da un post nelle tue storie o nel tuo feed. Potresti voler far crescere una mailing list o convincere le persone a presentarsi a un evento. Forse operi in un settore non profit e stai cercando di generare maggiore consapevolezza. Potresti persino usarlo per far crescere la tua base di ascoltatori di podcast. Qualunque sia la lead generation per te, puoi assolutamente usare Instagram per spingerli lì.

Ottimizzazione del tuo profilo Instagram

Innanzitutto, il tuo profilo deve essere impostato e ingrandito per quel tipo di conversione. Devi scrivere didascalie Instagram che convinceranno le persone a seguire un invito all'azione. I tuoi contenuti devono attirare la loro attenzione nel feed per convincerli a leggere anche la didascalia. E infine, devi guardare le metriche e gli approfondimenti all'interno dei tuoi contenuti Instagram per capire quali tipo di contenuto sta effettivamente guidando le conversioni perché i contenuti ad alto coinvolgimento potrebbero non esserlo alta conversione.

Nome e nome utente

Il nome e il nome utente sono gli unici criteri ricercabili su Instagram, il che significa che qualunque cosa tu abbia inserito nella tua biografia non è effettivamente ricercabile al momento (anche se ci sono voci che sia in fase di test). Quindi, se sei un esperto di Instagram, non ti presenterai alla ricerca di "Esperto di Instagram" se non dice quelle parole né nel tuo nome né nel tuo nome utente.

"Blogger" è nella prima riga della biografia di Jenn ed è anche la designazione della categoria sotto il suo nome. Jenn ha costruito tutta la sua attività sull'essere una blogger; è così che ha iniziato. È diventata la blogger in prima linea nel mondo del marketing su Instagram. È conosciuta come scrittrice, quindi le persone di solito vengono da lei da una sorta di contenuto scritto. Anche se ora fa più video e audio, è ancora conosciuta prima come autrice e blogger, e poi come oratrice e consulente.

Il tuo "nome" può essere più del tuo nome e puoi anche usare gli emoji. L'aspetto di alcuni emoji differisce leggermente tra i sistemi operativi, ma sono essenzialmente gli stessi su dispositivi Android e iOS. È preferibile utilizzare emoji per separare le parole, non necessariamente per sostituirle. Se sei molto concentrato sui personaggi e riesci a trovare un emoji chiaro che sostituisce una parola, fallo, ma gli emoji possono essere facilmente interpretati male.

Instagram Bio

Jenn dice che le biografie delle persone sono spesso inadeguate o imprecise perché sono scritte in linguaggio di marketing. Hanno scritto le loro biografie quando hanno aperto i loro account e ora non sanno cosa c'è dentro o perché.

La biografia è la tua presentazione di 30 secondi e di solito è la prima impressione quando qualcuno arriva sul tuo profilo. La maggior parte delle persone che leggono la tua biografia la leggeranno solo la prima volta che accedono al tuo account effettivo. Una volta che ti stanno seguendo, non hanno alcun motivo reale per tornare indietro e leggerlo. Quindi la biografia dovrebbe essere scritta per un visitatore per la prima volta.

Dovrebbe comunicare chiaramente chi sei, cosa fai e cosa contiene per lo spettatore che lo sta leggendo. Dovrebbe anche contenere una sorta di invito all'azione come una freccia che punta verso il basso verso il tuo URL. Dovrebbe dare a quel visitatore per la prima volta un messaggio molto chiaro su chi sei. Sentiti libero di usare emoji e slang e mostra la tua personalità e la tua voce: hai solo 150 caratteri per farlo, quindi non c'è molto spazio.

Jenn consiglia che qualcun altro scriva la tua biografia per te perché le persone di solito sono orribili nello scrivere le proprie biografie. O vuoi scrivere 4.000 caratteri o vuoi semplicemente parlare della tua attività nel modo in cui la vedi, non nel modo in cui dovrebbero vederla i tuoi clienti. Chiedi ai tuoi dipendenti, familiari, amici o un collega di scriverlo per te.

La biografia su Instagram di Jenn è stata scritta da Elisa di Tailwind. Elisa ha scritto la biografia di Jenn per un podcast, e Jenn ha chiesto se poteva rubarla perché Elisa aveva catturato la sua personalità in un modo che Jenn non avrebbe mai potuto fare da sola. Vuoi assicurarti che un nuovo pubblico comprenda molto rapidamente il valore del seguirti e intraprendere azioni come fare clic sui tuoi link o pulsanti di azione.

La tua biografia può contenere 150 caratteri. Se generi un paragrafo di lunga durata, si tratta di circa cinque righe di testo. Ma in genere, non vuoi un paragrafo a lungo termine; non legge bene e non è visivamente accattivante. Jenn consiglia punti elenco brevi e individuali con un'emoji carina all'inizio di ogni riga che si riferisce al contenuto di quel punto elenco.

Inserire interruzioni di riga nella biografia può essere complicato. Gli utenti Android hanno una chiave di ritorno di facile accesso; è un po 'più nascosto in iOS. Puoi prima creare la tua biografia in una nota sul tuo telefono e poi incollarla. La chiave è che non puoi avere uno spazio come ultimo carattere. Devi tornare indietro fino all'ultima lettera, numero o segno di punteggiatura e poi premere Invio.

Inoltre, non puoi avere un'emoji come carattere finale della riga. Se lo fai, quando premi Invio, il ritorno non conta. Devi assicurarti che l'ultimo carattere sia un singolo segno di punteggiatura o un singolo carattere.

Jenn consiglia inoltre di essere consapevole di ciò che si trova sopra e sotto "... altro". Assicurati che la prima frase o il punto elenco è una descrizione molto chiara di ciò che è la tua attività, la definizione più ovvia di cosa tu fai. "Mamma di una mini fashionista", è uno dei proiettili di Jenn. Tuttavia, se quello fosse il primo elemento, le persone presumerebbero che il suo profilo riguardasse la moda per bambini. Non la considererebbero un'esperta di Instagram.

Assicurati che il primo punto dell'elenco sia chiaramente descrittivo della tua effettiva missione aziendale. Quindi aggiungi un po 'di personalità in quei punti successivi, più del fattore bizzarro e divertente che distingue il tuo marchio.

Link in Bio

L'URL sotto la tua biografia è molto importante perché è il tuo unico buon link cliccabile ovunque su Instagram. Vuoi che vada esattamente dove vuoi che i visitatori vadano. Vuoi inviarli a una destinazione effettiva.

Molte persone utilizzano un servizio come Linktr.ee che crea una pagina di destinazione in cui è possibile elencare più collegamenti. Jenn consiglia di impostare una pagina di destinazione designata sul tuo sito web che sia priva di popup, barre laterali, o distrazioni, e per ricreare fondamentalmente un ambiente multi-link in stile Linktr. pagina.

Puoi avere tre, quattro o cinque link specifici lì perché ora sei il proprietario di quel traffico, quindi puoi reindirizzarli con gli annunci. Puoi guardare le tue analisi di Google e vedere dove stanno andando. Questa è la chiave quando si tratta di gestire la tua generazione di lead perché vuoi sapere che gli utenti sono arrivati ​​da Instagram per atterrare su questa pagina.

Dove sono andati da lì? Sono più le persone che fanno clic sulla registrazione a un webinar che sul download di un eBook? Hai più persone che fanno clic sulle informazioni del tuo corso rispetto a quelle sui tuoi blog? Avere la tua pagina di destinazione ti consente di monitorare quelle metriche di dove stanno andando e per quanto tempo rimangono sul tuo sito in modo da poter indirizzare meglio il tuo pubblico.

Di solito, vuoi che questa pagina di destinazione sia in qualche modo nascosta in modo che non sia un URL pubblicato che useresti altrove. Potrebbe ancora essere potenzialmente trovato in una ricerca su Google o in qualche altra posizione se è pubblico sul tuo sito web; tuttavia in genere si desidera ridurre al minimo il rischio di qualsiasi tipo di contaminazione incrociata in modo da poter misurare più accuratamente tali analisi. E vorresti usare quel link solo su Instagram.

Per illustrare, Jenn's è jennstrends.com/Instagramlinks, che va a una pagina di destinazione dedicata con sei immagini cliccabili. Raccomanda di limitare la tua pagina a un massimo di cinque o sei opzioni; se gli utenti devono scorrere troppo, è meno probabile che facciano clic. L'intestazione della pagina di destinazione di Jenn dice: "Benvenuto in Jenn's Trends! Sono così felice che il mio post su Instagram ti abbia ispirato a saperne di più. " Sta specificatamente richiamando il fatto che vieni da Instagram, che personalizza l'esperienza dell'utente.

Pulsanti di azione di Instagram

Se hai un account aziendale o di creatore, il tuo profilo può essere presente Pulsanti di azione di Instagram. Jenn dice che questi sono più utili per le vendite effettive che per la generazione di lead.

Chiama, SMS, E-mail e Indicazioni stradali sono i quattro pulsanti di azione predefiniti. Ma i profili aziendali ora hanno opzioni espanse tra cui Prenota ora, Acquista biglietti e altri, molti dei quali sono collegati a strumenti di terze parti.

Per visualizzarlo, se utilizzi Eventbrite per vendere biglietti e hai già un account Eventbrite, puoi collegare quel pulsante tramite Eventbrite. Se qualcuno sta cercando di acquistare i biglietti per il tuo evento, può effettivamente fare clic direttamente sul pulsante Acquista biglietti dal tuo profilo, apri la pagina Eventbrite e completa la vendita senza mai lasciare il tuo profilo Instagram.

Se utilizzi Instagram per la creazione di elenchi o altri tipi di lead generation, devi comunque fare affidamento sull'invito all'azione e sul formato "link in bio" per portare le persone a quella pagina di destinazione. I pulsanti di azione si concentrano maggiormente sulle transazioni dirette.

Contenuto di Instagram che converte

Didascalie di Instagram

Una volta creato il tuo profilo, il prossimo posto su cui concentrarti sono i sottotitoli dei tuoi post perché portano gli utenti al link nella tua biografia.

Il tuo Didascalia di Instagram deve avere un'apertura davvero forte. Quando scorri Instagram, vedi la foto o il video, quindi vedi il nome utente, una o due righe e "... altro". La didascalia viene troncata; hai al massimo due righe di testo, incluso il nome utente. Non è disponibile alcuna opzione di anteprima, quindi devi solo indovinare dall'esperienza dove verrà interrotta la didascalia.

Se la tua prima frase è una casualità sconclusionata che non ha senso e non è motivante per i visitatori, non faranno clic su "... altro" per leggere la didascalia, il che significa che non vedranno mai la tua chiamata a azione. Ed è per questo che vuoi davvero un'apertura davvero forte. Che si tratti di cinque o 20 parole, devi catturare la loro attenzione subito.

Pensa a quella prima frase come un ottimo titolo di un post sul blog, una fantastica intestazione di email o qualcosa che li farà davvero fare clic. Usa emoji e lettere maiuscole, attira la loro attenzione, fai una dichiarazione in grassetto, fai una domanda, qualcosa che li faccia fare clic su "... altro". Ora leggeranno la didascalia.

All'interno della didascalia, inserisci una sorta di invito all'azione come chiedere loro di fare clic sul collegamento nella tua biografia. Puoi mettere alcuni emoji attorno ad esso, metterlo in lettere maiuscole o farlo risaltare in modo che le persone vedano quell'invito all'azione molto chiaro.

Instagram non fornisce analisi su quante persone fanno clic su "... more", ma l'algoritmo la riconosce come un'azione positiva e aiuta i tuoi contenuti a posizionarsi meglio. È una metrica di coinvolgimento ma non riusciamo a vederla. Potresti avere persone che leggono tutti i tuoi sottotitoli, ma se non gli piacciono o lasciano un commento, non sai che hanno intrapreso alcuna azione al riguardo.

È fondamentale sapere qual è lo scopo dei tuoi contenuti e sapere chi è il tuo pubblico di destinazione.

Jenn fa molti contenuti educativi e inizierà con le lettere maiuscole, "ULTIME NOTIZIE" o "NOTIZIE DI INSTAGRAM" in modo che le persone sappiano immediatamente che questo è qualcosa che vorranno sapere. A volte usa stelle o simboli di fuoco.

Uno dei coautori di Jenn ha scritto un post che iniziava con "Sii come un francobollo ..." Le persone erano incuriosite da ciò che intendeva e hanno cliccato. Ha continuato con: "Attenersi a una cosa finché non ci si arriva", e ha continuato a parlare della sindrome degli oggetti lucenti.

Lo scopo della posta non aveva nulla a che fare con un francobollo; era la sua metafora per far entrare le persone ed era intrigante perché le persone all'inizio non sapevano cosa significasse. Le persone ci hanno cliccato sopra per vedere dove stava andando con quella storia. Ha motivato le persone a scoprirlo.

Le persone guardano prima l'immagine o la didascalia?

Dipende dall'immagine e talvolta dalla fonte. Se vedi qualcosa dalla stazione di notizie locale, anche se non ottieni molto dalla foto, sei più probabilmente guarderai la didascalia perché sai che è una notizia e vuoi vedere se è pertinente tu. Ma poi ci sono alcune persone che segui per le loro belle foto e potresti non interessarti nemmeno della didascalia perché vuoi solo le belle immagini.

Allo stesso modo, devi sapere qual è lo scopo dei tuoi contenuti in modo da poter addestrare il tuo pubblico a fare ciò che desideri. Se non sono abituati a scrivere buoni sottotitoli o ad avere inviti all'azione, devi iniziare ad addestrarli lentamente utilizzando sottotitoli più brevi. Non usare quelli lunghi. Non inserire un invito all'azione in ogni singolo post. Inizia con qualcosa di spiritoso, un po 'di intrattenimento, per catturare la loro attenzione e incoraggiarli a fare clic su "... altro". Dagli almeno 3–4 settimane per costruirlo. Man mano che le persone si abituano, fanno clic più frequentemente e puoi iniziare a fare più inviti all'azione.

Chiamare all'azione

L'invito all'azione più comune che tutti riconoscono è: "Fai clic sul link nella mia biografia". Sembra così ridondante ma tutti sanno intuitivamente come arrivarci.

L'amica di Jenn Tanya scrive didascalie molto lunghe, ma poi in basso, dove dice: "Fai clic sul link nella mia biografia", in realtà elenca di nuovo il suo nome utente. Diventa più cliccabile, invece di dover scorrere fino in fondo nella didascalia per tornare indietro; è fondamentalmente taggare se stessa.

È semplicissimo perché ora se qualcuno sta scorrendo - e tutti noi vogliamo salvare quel mezzo secondo della nostra vita non scorrendo indietro - dice: "Clicca sul link nella mia biografia su @Tanya. Plummer. Salute." Boom. Non vogliono scorrere indietro. Lo faranno, ma più è facile renderlo per le persone, più è probabile che perseguano effettivamente quell'azione.

Non esiste un conteggio delle parole definitivo nei sottotitoli, ma sono limitati a 2.200 caratteri. Questo è un bel rotolo lungo; puoi microblog con quello. Le interruzioni di riga funzionano come nella biografia; assicurati solo che non ci siano spazi alla fine e non utilizzare un'emoji come ultimo carattere. Se hai quell'emoji e premi il tasto Invio, sembra a posto quando lo stai scrivendo, ma non appena premi Pubblica, quel ritorno viene sradicato per qualche motivo. Se prepari la tua didascalia su un documento Google o Word e la copi / incolli, quei messaggi di ritorno funzionano finché non c'è spazio alla fine.

Contenuti Instagram che attirano l'attenzione

Come otteniamo la loro attenzione? Questa è la parte più difficile. Le persone stanno scorrendo un feed Instagram occupato ed è in continuo movimento. Hai bisogno del tuo contenuto per interrompere lo scorrimento.

Jenn dice sempre alle persone di non usare il suo account come esempio; è l'opposto di quello che dice alle persone di fare perché di solito è una sua foto con un testo in sovrimpressione. In realtà non le piace usare il testo sulle immagini su Instagram. Ma nel suo caso, da un punto di vista educativo, nel momento in cui le persone vedono la sua foto con un testo sovrapposto dice "New Feature", "Breaking News" o "Instagram Update", si interrompono immediatamente e agiscono al riguardo inviare. Molti dei suoi contenuti hanno questo aspetto e le portano tantissimo coinvolgimento e conversioni.

Uno dei post recenti di Jenn dice: "Aspetta! Fermare! Questo è pazzesco!" nel suo carattere e nei colori di marca, con una foto di lei che tiene la mano. Stava letteralmente dicendo loro di smetterla. Il post conteneva un'offerta per BC Stack, una promozione speciale a tempo limitato su una raccolta di prodotti di marketing. Questo post ha ottenuto un sacco di coinvolgimento. Era un post basato sulla conversione. Non era pensato per il coinvolgimento, non era pensato per ottenere Mi piace; era pensato per ottenere clic.

Quando si tratta di contenuti, vogliamo solo attirare l'attenzione delle persone. Forse questo significa colori audaci; forse è un design minimalista. Se hai una foto molto impegnata con molti colori e distrazioni, è più facile scorrere oltre. Se hai uno sfondo molto tenue, bianco e grigio con un bel pop di colore giallo, risalterà sul feed e catturerà visivamente l'attenzione.

Jenn ha visto marchi che utilizzano un muro in tinta unita, quindi sono accanto, diciamo, a un muro blu e l'oggetto del focus è posto davanti a questo colore audace in un modo molto minimalista. Cambierà drasticamente ciò che vedono nel feed rispetto allo sfondo bianco, al testo e a tutte queste altre immagini occupate. Così minimalista può funzionare. Qualcosa con determinati modelli di colore, di solito blu, dice Jenn, attira meglio l'attenzione delle persone.

Parole sulle immagini

Su Facebook ci è stato detto, almeno sugli annunci, di non usare troppo testo sulle immagini, anche se sembra che non ci siano linee guida del genere su Instagram.

Non puoi ancora avere un testo che copra più del 20% delle immagini negli annunci perché Instagram utilizza gli strumenti pubblicitari di Facebook. Ma in termini di contenuto organico, non sembra esserci alcun impatto negativo, a parte il fatto che la maggior parte delle persone su Instagram non vuole vedere le parole sulle immagini. Vogliono belle foto e vogliono video; vogliono qualcosa di visivamente accattivante.

Se stai prendendo un'immagine con uno striscione e un intero gruppo di testo, una data, un'ora, indicazioni stradali e tutte queste cose, probabilmente fallirà su Instagram perché è troppo disordinato e occupato, e semplicemente non sembra degno di Instagram. Non è quello che le persone vogliono vedere sulla piattaforma.

Frequenza dei post per la generazione di lead di Instagram

Non vuoi che ogni singolo post sia un post promozionale; che si applica a qualsiasi piattaforma. Non tutto è una presentazione di vendita. Dipende davvero da dove cadono i tuoi contenuti basati sull'azione.

Se il 60% dei tuoi contenuti è soffice di tipo coinvolgimento e il 40% è CTA, allora quei post potrebbero essere dove metti una sorta di formulazione sull'immagine stessa: minimo, solo poche parole. Anche quando guardi Jenn's, di solito sono qualcosa come "Instagram News". È contenuto di testo minimo per evitare di sminuire l'immagine reale, ma quanto basta per catturare l'attenzione delle persone.

Potresti anche pubblicare un'immagine creativa senza parole che li fermerà; per esempio, una foto di te che fai una faccia da matta con la didascalia: "Ti chiedi perché sto facendo questa faccia da matta? Perché sono così entusiasta di parlarti di qualcosa... "La foto attira la loro attenzione perché sei esagerato. La didascalia ora la legherà ma non la stai ancora rivelando. Costringerà gli utenti a fare clic su "... altro" per capire perché sei così entusiasta.

Caroselli di immagini di Instagram

Jenn non ha sempre amato caroselli di immagini su Instagram... ma ora lo fa. Prima, le persone non capivano davvero l'intero concetto di scorrimento verso sinistra e destra ed era fonte di confusione. Ma ora Instagram ha effettivamente iniziato a mostrare nuovamente i caroselli se vengono ignorati la prima volta che compaiono nel feed di qualcuno.

Quando ci sono due o più immagini o video in un post, se non rispondi alla prima immagine quando vedi nel tuo feed, il che significa che non fai clic su "... altro" e lo scorri oltre: Instagram ora te lo mostrerà ancora. L'algoritmo di Instagram sceglie quale delle immagini successive mostrarti in base alla tua interazione algoritmica personale in modo che appaia come un post diverso.

Questo crea maggiori possibilità di esposizione; se alle persone non piace la tua prima immagine, puoi mostrargliela di nuovo. È quasi come un piccolo test diviso. Sfortunatamente, Instagram attualmente non ci mostra le analisi su quali immagini danno i migliori risultati.

Jenn era solita consigliare di inserire una piccola freccia per le persone a cui mancavano i punti sotto un post multi-immagine indicano che c'era altro da vedere, ma a questo punto, dice che un numero sufficiente di persone sa come funziona e può scorrere sul proprio proprio. Le persone erano solite inserire "Scorri a destra" nelle didascalie, ma ora questo utilizza solo preziose proprietà immobiliari per le didascalie. Se lo fanno scorrere, però, se navigano in qualche modo tra quelle immagini, anche se non gli piace o lasciano un commento, l'algoritmo classifica quel contenuto per loro.

Video Instagram

Il video è fantastico, ma Jenn dice che non riceve alcun trattamento preferenziale nel feed. I video e le foto vengono trattati esattamente allo stesso modo dall'algoritmo di Instagram.

Dipende dal tuo pubblico. Il pubblico di Jenn sa che non fa video. Se ha pubblicato un video, sospetta che sarebbe tank. Ma alcuni podcaster o altre persone il cui pubblico è costruito attorno a contenuti video e audio hanno maggiori probabilità di ottenere risultati migliori. I video possono durare fino a un minuto, quindi puoi inserire un invito all'azione e spiegare cosa è lead magnet è il motivo per cui vogliono iscriversi o cosa otterranno partecipando all'evento, eccetera.

Ora abbiamo anche IGTV, che è una componente enorme del collegamento alla generazione di lead. I video IGTV ricevono un'anteprima di 1 minuto nel feed. Quando l'anteprima è finita, gli spettatori possono passare a IGTV se vogliono continuare a guardare.

Anche se non hai un collegamento Scorri verso l'alto nelle storie, chiunque può inserire un collegamento nella didascalia di un video IGTV. Puoi utilizzare fino a 30 hashtag sui tuoi video IGTV nella descrizione e puoi inserire qualsiasi link su qualsiasi account su IGTV. Ma non verrà visualizzato fino a quando non passeranno a IGTV, quindi devono seguire.

Devi rendere quel primo minuto del tuo video IGTV davvero buono e avvincente per farli passare su IGTV e guardarli. Ma una volta che sono lì, puoi tenerli per un minuto e mezzo, un minuto e 15 secondi; devono solo guardare qualche secondo in più una volta arrivati ​​su IGTV. E, ora su IGTV, hanno un link cliccabile nella descrizione del tuo invito all'azione che dice: "Assicurati di aprire la descrizione di questo video e fare clic sul link".

Per chiarire: la didascalia che comparirà nell'anteprima di Instagram sarà la didascalia del video IGTV. Il collegamento semplicemente non è selezionabile nell'anteprima; diventa cliccabile una volta che stanno guardando sulla scheda IGTV.

Forma / dimensione dell'immagine

Le immagini quadrate o le immagini verticali con un rapporto di 4: 3 sono ottime per occupare il più possibile lo schermo. I video e le immagini di paesaggi orizzontali non vanno bene perché perdi quella proprietà in alto e in basso. Le immagini quadrate massimizzano lo spazio immobiliare poiché è costruito per la piattaforma. Verticale 4: 3 - pensa alla modalità verticale, leggermente più alta che larga - ottiene un po 'più di spazio nel feed ed è quindi più probabile che attiri l'attenzione. Hai più spazio per scorrere oltre. È più tempo per loro di fermarsi e agire su quell'immagine.

Storie di Instagram

Una sequenza di storie può assolutamente portare le persone al tuo sito web, tuttavia, devi portarle lì. Se non hai il link Scorri verso l'alto, alla fine della sequenza puoi dire "Fai clic sul link nella mia biografia" e taggare il tuo handle. In questo modo, gli utenti non devono tornare al tuo profilo; possono semplicemente fare clic sul collegamento ipertestuale nella tua storia.

Jenn a volte inserisce un tag cliccabile nel suo profilo in una storia, lo riduce a icona e mette un adesivo GIF proprio sopra quel tag che dice "Fai clic qui". Non vedono nemmeno il nome utente dietro di esso; vedono solo l'adesivo. E quando fanno clic su quell'adesivo, perché il nome utente taggato è dietro di esso, ora è fondamentalmente un adesivo di collegamento ipertestuale.

Una nota sulla modalità oscura: Jenn avverte che la crescente prevalenza della modalità oscura su dispositivi Android e iOS significa che se stai progettando per visualizzare le immagini su uno sfondo bianco, ora devi considerare l'aspetto del tuo contenuto su uno sfondo nero bene. Se stai realizzando immagini in bianco e nero, assicurati che abbiano un buon livello di contrasto rispetto al nero.

Se stai davvero prestando attenzione a questo, puoi vedere se stai sperimentando un cambiamento in quel coinvolgimento. Tutti possono utilizzare la modalità oscura ma non tutti lo faranno, quindi è un gruppo demografico suddiviso. Alcune persone attivano automaticamente la modalità oscura in un determinato momento, il che significa che potrebbero vedere due variazioni dello stesso contenuto nello stesso giorno.

Puoi utilizzare Photoshop o un altro strumento di progettazione per avere un'idea dell'aspetto dei tuoi contenuti. Se hai determinati colori di marca o una certa estetica di stile, fai una rapida analisi per vedere come si comporta su uno sfondo nero. Forse sembra migliore, forse non fa davvero una differenza drastica, ma vale la pena tenerlo a mente.

Instagram Insights

Se hai un'azienda o profilo del creatore (non un profilo personale), fai clic sul menu del pulsante a tre righe nell'angolo in alto, quindi fai clic su Insights per vedere i tuoi dati e analisi.

La prima scheda è Contenuto, che ti mostrerà i post dei tuoi feed con le Storie di seguito. Fai clic su Visualizza tutto nella scheda Contenuto per aprire tutti i tuoi contenuti archiviati che hai mai caricato su Instagram da quando sei diventato un profilo aziendale. È ora possibile ordinare come visualizzare questo contenuto. Nella parte superiore, il valore predefinito è un tipo particolare come "Mostra tutti i contenuti per il coinvolgimento nell'ultimo anno". Puoi scegli di filtrarlo per tipo di contenuto e quindi ordinalo in base a coinvolgimento, Mi piace, follower, commenti, clic, siti web o altro opzioni.

Puoi cercare fino a 2 anni indietro. Jenn analizza spesso i dati di un anno, ma puoi anche esaminare intervalli di soli 7 giorni. Se cerchi per coinvolgimento, verrà ordinato per mostrarti i tuoi post più coinvolti.

Puoi identificare i modelli: forse ogni volta che includi il tuo cane nella foto, ottieni un fidanzamento pazzesco. Ma quando modifichi questa metrica per ordinare i post con le migliori prestazioni in base ai clic dell'anno scorso, forse vedrai che i tuoi post che generano i migliori clic contengono una tua foto, non il tuo cane.

La cosa fondamentale da considerare se stai cercando di generare lead sono i clic sul sito web: vuoi sapere cosa sta guidando le conversioni, non solo il coinvolgimento. Ovviamente vuoi post ad alto coinvolgimento perché ciò mantiene i tuoi contenuti pertinenti e in alto nel feed, quindi quando fai un post basato sulla conversione, sarà visto. Se tutto è basato sulla conversione, perderai interesse e copertura. Ma vuoi sapere, in termini di conversioni, che cosa è più probabile che generi questi risultati, catturi la loro attenzione e li induca effettivamente a compiere il passo successivo.

Quando pubblichi un post in cui desideri che le persone agiscano su qualcosa, guarda le metriche per assicurarti di creare il giusto tipo di contenuto e i giusti tipi di sottotitoli. Fai alcuni test A / B. Se stai conducendo un concorso o una campagna per un certo periodo di tempo, prova sottotitoli diversi e guarda le tue metriche scoprire quale ha generato più clic (la prima frase, la lunghezza della didascalia, l'invito all'azione) ora puoi guardare questi statistiche. La prossima volta che esegui una campagna, puoi iniziare a isolare ciò che porterà a risultati migliori.

Le analisi sono attualmente disponibili solo sul telefono. I dati attuali riguardano solo gli ultimi 7 giorni, quindi assicurati di controllare le metriche sullo stesso giorno ogni settimana se monitori cose come la crescita dei follower (le metriche generali sono disponibili per un massimo di 2 anni). Se utilizzi uno strumento di terze parti come uno strumento di gestione del dashboard per le metriche, ciò ti consentirà di esaminare le metriche sul desktop e di esaminare alcuni punti dati diversi.

Scoperta della settimana

Instagram ha annunciato una nuovissima app chiamata Threads. È un'app dedicata basata sulla fotocamera di Instagram e stand-alone per i messaggi diretti con i tuoi amici intimi. Threads è progettato per la privacy e la velocità e per creare foto, video messaggi e persino storie con il tuo elenco di amici intimi di Instagram. Nessun feed pubblico. È tutta chat privata.

Threads è quasi come Facebook Messenger per Instagram. Il motivo per cui si chiama Thread è che rispondi avanti e indietro alle storie in un thread di conversazione. Puoi attivare le notifiche per questa app e lasciarle disattivate sull'app di Instagram, quindi se solo tu vuoi ricevere una notifica di un determinato thread di chat all'interno di Instagram con determinate persone, puoi farlo quello.

Threads lascia tutti i tuoi DM anche nell'app nativa di Instagram; questo aggiunge solo un livello extra. Puoi andare su questa app invece che su Instagram vero e proprio (e potenzialmente essere distratto dalle storie o dal feed o dalla ricerca) e saltare solo ai messaggi diretti. Puoi anche accedere a tutti i tuoi messaggi diretti in questa app, non solo a quelli designati come "amici intimi". Appena vai alle impostazioni e tocca il menu dell'hamburger a tre righe e tutti i tuoi DM vengono visualizzati proprio lì, pure.

Ha alcuni campanelli e fischietti extra come stati e thread diversi, ma nel complesso è molto semplice e semplificato. Se non vuoi impantanarti in tutti gli altri aspetti della tua vita su Instagram, ma lo vuoi andare avanti e indietro rapidamente e facilmente e persino consentire le notifiche per i messaggi diretti, puoi farlo con questo app.

Threads for Instagram è gratuito per entrambi Android e iOS.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Jenn su di lei sito web.
• Segui Jenn su Instagram e Facebook.
• Unisciti a Jenn's Gruppo Facebook.
• Prendi quello di Jenn Instagram Intensivo corso.
• Leggere Instagram For Dummies.
• Visitare Linktr.ee.
• Esplora i thread per Instagram su Android e iOS.
• Check-out Social Media Marketing World 2020.
• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner su Youtube.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul social media marketing il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast.

Cosa ne pensi? Quali sono i tuoi pensieri sull'utilizzo di Instagram per generare lead organici? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.