Test diviso di Facebook: come migliorare i tuoi annunci: Social Media Examiner

Pubblichi annunci di Facebook?

Hai provato gli split test?

Per esplorare diversi modi per testare in modo diviso i tuoi annunci di Facebook in modo da poter perfezionare le tue campagne pubblicitarie, intervisto Andrea Vahl.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e gli imprenditori impegnati a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Andrea Vahl, un esperto di marketing su Facebook. È coautrice di Facebook Marketing All-in-One per manichinie co-fondatore di Scuola di Social Media Manager. Inoltre, Andrea contribuisce regolarmente a Social Media Examiner.

Andrea esplora lo split test di Facebook e il modo migliore per ottimizzare i tuoi annunci Facebook.

Scoprirai per primi quali elementi suddividere il test.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Test suddiviso di Facebook

Come Andrea è stato coinvolto con Facebook

Nel 2006, Andrea ha iniziato a utilizzare i social media per promuovere la sua attività secondaria (degustazione di vini a domicilio). Dice che mentre imparava a usare Facebook e Twitter, non ha visto molti articoli divertenti e ha spiegato le cose passo dopo passo.

Così Andrea ha deciso di utilizzare uno dei suoi personaggi della commedia improvvisata per creare un blog divertente, divertente e utile. Lei sceglie Nonna Marye l'ha soprannominata "social media edutainer".

Secondo Andrea, la nonna Mary diventa un po 'irritabile con i social media. Il personaggio è la voce delle persone che sono frustrate dal dover imparare i social media. Nonna Mary spiega i social media in modo accattivante, coinvolgente e comprensibile.

Andrea ha aperto il suo blog circa nove anni fa e quando la società madre del business del vino si è chiusa, ha fatto del blog il suo concerto secondario. È cresciuto in modo sostanziale (ne aveva molti Seguaci di Twitter e Fan di Facebook), che ha portato all'accordo per il libro per lei come coautrice del Facebook Marketing All-in-One per manichini serie con Phyllis Khare e Amy Porterfield.

Oggi, Andrea scrive ancora su Facebook, fornisce consulenza su Facebook, gestisce campagne pubblicitarie per i clienti e altro ancora. È il suo lavoro a tempo pieno e può parlare e allenarsi su Facebook in tutto il mondo.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quali due amori Andrea ha combinato quando ha creato Nonna Mary.

Cosa puoi dividere Test

Andrea spiega che il concetto di split test Annunci di Facebook implica mantenere le cose costanti, cambiando una cosa alla volta dell'annuncio. In questo modo, sarai facilmente in grado di capire quale variabile ha contribuito ai risultati degli annunci di Facebook con un rendimento migliore. Quindi puoi interrompere gli annunci che non stanno funzionando, continuare a pubblicare quelli che lo sono e, si spera, ottenere il prezzo e il costo del clic sempre più bassi.

Ad esempio, se si esegue il test suddiviso di un annuncio su 1.000 persone, 500 vedrebbe una versione e 500 ne vedrebbe un'altra. Quindi confronti i risultati. La speranza è che impari cosa funziona e cosa no, è possibile raggiungere un pubblico più vasto.

Prima di tutto, dice Andrea, puoi dividere test tutti i tipi di parole chiave, che vanno nell'area Interessi. Ad esempio, se qualcuno elenca il jogging come interesse in un profilo e usi quella parola chiave nell'area Interessi del tuo annuncio di Facebook, il tuo annuncio verrà mostrato a quella persona.

Il tuo annuncio potrebbe anche essere mostrato a persone a cui sono piaciute pagine correlate al jogging, come tipi di abbigliamento o scarpe da jogging.

Puoi anche testare tutti i tipi di dati demografici. Ad esempio, supponi di voler raggiungere persone di età compresa tra 35 e 55 anni, che vivono in una determinata città, amano certe cose e magari possiedono una casa. Esistono tutti i tipi di targeting demografico che puoi inserire nei tuoi annunci per raggiungere il tuo potenziale cliente perfetto.

Per interessi, Andrea suggerisce di utilizzare parole chiave generiche come "jogging" e "corsa" rispetto a pagine specifiche come Runner’s World o Nike scarpe. Dice che puoi anche indirizzare i fan di una pagina specifica digitando il nome della pagina nell'area di interesse all'interno dei dati demografici. Se c'è una corrispondenza, verrà popolata e potrai indirizzare il tuo annuncio ai fan di quella pagina.

Ci sono altri elementi che puoi testare, tra cui immagini, testo dell'annuncio e pulsanti di invito all'azione diversi, come così come diversi metodi di offerta o stili di annunci (come un annuncio di conversione del sito web rispetto a una generazione di lead anno Domini).

Ascolta lo spettacolo per ascoltare i nostri pensieri su come testare un determinato pubblico.

Cosa testare prima

Andrea suggerisce di testare prima i dati demografici poiché desideri trovare il pubblico più reattivo per ulteriori test. Per fare ciò, Andrea mantiene l'annuncio esattamente lo stesso (stessa immagine, testo e invito all'azione) e divide semplicemente il pubblico (altera i dati demografici, gli interessi, ecc.). In questo modo, puoi determinare quale segmento risponde meglio all'annuncio e le fornisce i clic più economici.

Andrea dice che puoi anche scegliere come target i dati demografici all'interno della tua base di fan esistente, ma avverte che diventa un po 'impegnativo. Ad esempio, potresti voler scegliere come target i visitatori del sito web a cui piacciono anche determinate cose o che hanno un livello di reddito specifico e vedere chi risponde meglio a un annuncio. Puoi farlo, ma devi assicurarti di non rivolgerti a un pubblico troppo piccolo.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quale dimensione di pubblico Andrea ama testare.

L'impatto del tipo di budget

Ci sono molte impostazioni negli annunci, spiega Andrea.

Innanzitutto, scegli l'obiettivo della campagna, ovvero ottimizzare i clic sul tuo sito web, ottenere di più conversioni, o qualcos'altro. Quindi vai al livello di set di annunci, dove scegli cose come il pubblico (targeting) e dove inserire l'annuncio (la barra laterale, nel feed delle notizie o su Instagram). Troverai anche opzioni di pianificazione e budget a livello di set di annunci.

Il tipo di budget (durata rispetto al giorno) può influire sul rendimento degli annunci.

Un'impostazione giornaliera significa che vuoi spendere $ 10 ogni singolo giorno, qualunque cosa accada. Al contrario, con il budget a vita, stai dicendo che vuoi spendere $ 150 nei prossimi 15 giorni, il che equivarrebbe essenzialmente a $ 10 al giorno. Tuttavia, stai permettendo a Facebook di ottimizzare quei $ 150 nel corso di quei 15 giorni.

Andrea dice che di solito il budget a vita è un po 'meglio, anche se può essere difficile perché non hai sempre un orario di fine fisso. Con il budget a vita, lasci che Facebook scelga ciò che è meglio per il tuo annuncio.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare cosa ha pensato Andrea la prima volta che ha visto l'opzione per consentire a Facebook di ottimizzare per lei e come si sente al riguardo ora.

Testare obiettivi diversi

Anche gli obiettivi sono qualcosa che vorresti testare, dice Andrea. Si tratta davvero del veicolo pubblicitario che viene offerto al tuo pubblico. Gli annunci di lead generation avvengono tutti all'interno di Facebook, mentre un annuncio di conversione del sito web avviene sul tuo sito web. Ci sono vantaggi per ciascuno.

È positivo testare veicoli diversi e diversi tipi di annunci con obiettivi diversi, continua. Molto spesso Andrea scopre che se le persone stanno tentando di ottenere una vera conversione sul loro sito web, dove vogliono che qualcuno scelga un lead magnet o effettui un acquisto, l'annuncio di conversione è il miglior tipo di annuncio.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché è così importante testare le cose di persona.

A quale livello eseguire il test di divisione

Andrea dice che dovresti dividere il test a diversi livelli per vedere cosa funziona per te. Il livello della campagna è il livello più alto, che è il tuo obiettivo. Il livello del set di annunci contiene il budget, i tempi, la pianificazione e il targeting. Il livello dell'annuncio sono gli elementi della creatività (l'immagine o il video e il testo).

Una cosa da tenere presente è che il livello del set di annunci controlla il budget, la tempistica dell'annuncio e il momento in cui viene eseguito. Se hai due annunci sotto l'insieme di annunci e desideri testarli entrambi, il budget potrebbe non essere erogato equamente tra di loro. Assicurati di avere il controllo di quanto spende ogni versione, in modo da eseguirle nel ciclo che desideri.

Andrea dice che il livello di set di annunci è il modo migliore per dividere il test. Puoi facilmente copiare completamente gli annunci, cambiare alcune cose e lasciarli funzionare.

Sebbene i dati demografici siano davvero importanti da testare, il prossimo fattore più importante da testare sono le immagini. Un'altra opzione è testare gli annunci illustrati rispetto agli annunci video mantenendo lo stesso obiettivo. Andrea ha anche visto persone utilizzare le presentazioni per rendere le loro immagini un po 'più attive nel feed di notizie, quindi è qualcosa da provare anche tu.

Andrea sottolinea che è importante che tu non stia modificando l'annuncio corrente. Assicurati di creare una copia dell'annuncio e di trasformarlo in un annuncio nuovo di zecca. Se non lo fai, non avrai un record delle modifiche che hai apportato. La creazione di copie manterrà pure le tue statistiche, così sarai chiaro su cosa succede con ogni annuncio.

Ascolta lo spettacolo per imparare alcune delle sfide che derivano dalla divisione dei budget.

Durata di un test

Quando si determina la durata di un test, molto dipende dal pubblico e dalle dimensioni del budget.

Se hai un pubblico di un milione di persone, puoi eseguire più varianti con budget inferiori. In questo modo non brucerai un piccolo gruppo con 15 annunci diversi e non sarai in competizione con te stesso. Andrea di solito testa tra 5 e 10 annunci.

Dato che sono coinvolti così tanti fattori, non vuoi davvero confrontare i tuoi test con ciò che senti da altre persone. Stai sempre mettendo alla prova te stesso, quindi vuoi provare a trovare il miglior annuncio possibile per il tuo gruppo demografico. Quindi esamina i tuoi rapporti.

Per dichiarare un annuncio vincente, Andrea afferma che è necessario confrontare elementi come il costo per clic sul sito Web o il costo per conversione. Vuoi anche esaminare la percentuale di clic. Se mostri il tuo annuncio a un gruppo di persone e nessuno fa clic, significa che il tuo annuncio potrebbe essere un disastro o che il tuo pubblico non è così ricettivo come pensavi.

Quanto peso dovrebbe essere attribuito al costo per conversione rispetto al costo per clic?

Andrea dice che in genere non si preoccupa tanto del costo per clic, purché ottenga il costo per conversione. Ancora una volta, devi fare i tuoi test per capire il tuo intervallo. Quello che Andrea fa con i suoi clienti è chiedere loro di stabilire un limite superiore (il massimo che sono disposti a spendere). È importante conoscere il tuo budget di marketing e assicurarti di raggiungere tale obiettivo.

Parliamo dei diversi modi in cui Facebook e altri sistemi di reporting calcolano le conversioni. Sembrano esserci discrepanze, indipendentemente dal veicolo.

Questo crea una sfida. Spesso riceverai un numero diverso da Google, dal tuo carrello o dal sistema del commerciante, quindi un numero diverso da Facebook.

Andrea si sente come se Facebook inviasse un po 'i rapporti. Devi renderti conto che Facebook vede che qualcuno ha visitato il sito, quindi se torna sul sito due volte, potrebbe contare come due conversioni. Puoi impostare una finestra di conversione in cui dici che desideri solo che Facebook conteggi le conversioni avvenute entro un giorno dalla visualizzazione dell'annuncio.

Un altro modo per aggirare il problema è assicurarsi di utilizzare i rapporti di backup. Usa cose come i link UTM o qualsiasi traccia di tracciamento che hai nel tuo carrello per assicurarti di controllare ogni numero.

Per quanto riguarda il tempismo, è assolutamente necessario consentire almeno una o due settimane per i test. Dipende anche da quanto bene hai già testato. Se stai partendo da zero (non conosci le tue parole chiave o quale pubblico risponde bene), vorrai sicuramente un paio di settimane per farlo.

Inoltre, testerai elementi come dati demografici e targeting, immagini, forse il tipo di annuncio e così via, quindi ci sono molti potenziali test da eseguire. A volte si desidera eseguirli in modo non simultaneo in modo che non si influenzino a vicenda.

Se ti sei già concentrato sulle parole chiave e sui dati demografici perfetti, probabilmente puoi abbreviare il ciclo di test a una settimana. Ora puoi provare cose come cinque immagini diverse, un testo diverso nell'annuncio o un tipo diverso di annuncio video.

Andrea dice di ricordarsi di tenere sotto controllo le variabili in modo da sapere esattamente cosa funziona per te. Le persone tendono a variare troppe cose diverse contemporaneamente e non sono sicure esattamente di cosa abbia contribuito a quel cambiamento positivo.

È davvero emozionante quando puoi vedere i tuoi costi scendere e sai che è perché hai dedicato un po 'di tempo per testare.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la nonna Mary.

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