Come utilizzare gli annunci di Facebook per migliorare le visualizzazioni dei tuoi video: Social Media Examiner

Vuoi visualizzazioni video più lunghe su Facebook?

Ti chiedi come può essere d'aiuto il feed video suggerito da Facebook?

Per esplorare un modo creativo in cui gli annunci di Facebook possono migliorare le visualizzazioni dei tuoi video, intervisto Paul Ramondo.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare gli esperti di marketing, i titolari di attività e i creator a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Paul Ramondo. Paul è un esperto di annunci di Facebook che vlog sul marketing digitale. La sua agenzia, RamondoMedia, aiuta le persone a generare lead e vendite utilizzando gli annunci di Facebook. Il suo corso si chiama Imbuti 101.

Paul spiega come il feed video suggerito da Facebook abbia aumentato il tempo di visualizzazione dei suoi vlog al 100%.

Scoprirai anche la procedura dettagliata di Paul per impostare gli annunci di Facebook per massimizzare le visualizzazioni dei video.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Tempo di visualizzazione di Facebook

Paul’s Story

Nel 2008, Paul amava andare a spettacoli di musica locale. Non era un musicista ma voleva essere coinvolto in ogni modo possibile. Così ha iniziato a tenere spettacoli per una società di gestione di eventi locale.

All'epoca la carta stampata era importante ma anche piuttosto costosa. Sebbene Facebook non fosse ampiamente utilizzato in Australia, MySpace era enorme, soprattutto nella scena musicale. Così Paul ha iniziato la sua carriera nel social media marketing con promozioni per spettacoli locali tramite MySpace. La piattaforma era gratuita, mentre un annuncio su una rivista cartacea tradizionale costava $ 300.

Questo lavoro ha suscitato l'amore di Paul per il marketing. Infatti, più o meno nello stesso periodo, ha scelto di studiare marketing quando andava all'università. Dopo la laurea, Paul ha iniziato a lavorare per un'agenzia di startup di social media a Perth. In quel ruolo, ha creato contenuti organici principalmente per Facebook ma anche per altre piattaforme social. Ha anche iniziato a giocare con gli annunci di Facebook.

A quei tempi, gli annunci di Facebook erano annunci della barra laterale di base con opzioni di targeting limitate. All'inizio, Paul non sapeva davvero cosa stava facendo, ma dopo aver iniziato a capire come funzionavano gli annunci, ne è rimasto assolutamente affascinato. È diventato ancora più entusiasta del suo lavoro dopo che il pixel di Facebook è diventato disponibile e ha potuto monitorare ciò che le persone facevano sui siti web.

Paul era particolarmente interessato al monitoraggio dell'impatto degli annunci sull'e-commerce. Ad esempio, la capacità di monitorare con precisione le entrate generate dalla spesa pubblicitaria e altre metriche è stata entusiasmante. Da quel momento in poi, gli annunci di Facebook sono diventati il ​​suo obiettivo principale.

Prima di avviare la sua azienda, Paul ha lavorato in diverse agenzie e dal lato del cliente. Per un cliente, Paul ha creato una canalizzazione che utilizzava Facebook per raggiungere un pubblico qualificato. La canalizzazione ha portato il pubblico attraverso la consapevolezza, generando traffico verso articoli del blog, un magnete guida e quindi la conversione. Spendendo circa $ 6.000, l'imbuto ha generato vendite per $ 164.000 in un periodo di 34 giorni.

Quell'esperienza ha anche aiutato Paul a capire che voleva concentrarsi sugli annunci di Facebook.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sul funnel di successo di Paul su Facebook.

L'esperienza di Paul aumenta il tempo di visualizzazione dei video di Facebook

Circa un anno fa, Paul ha iniziato a scrivere vlog su YouTube, principalmente come sbocco creativo. Trascorreva molto tempo a creare contenuti e all'inizio li ha distribuiti solo al suo canale YouTube. Le persone si interessavano al contenuto, ma la portata era incredibilmente ridotta.

Paul passava così tanto tempo a creare i suoi vlog, voleva più spettatori e ha iniziato a riproporre i suoi vlog su la sua pagina Facebook. Il suo canale YouTube aveva circa 100 iscritti, mentre la sua pagina Facebook aveva circa 4.000 follower. Non appena ha iniziato a condividere i suoi vlog su Facebook, ha iniziato a ricevere centinaia di visualizzazioni in più.

Quindi Paul ha approfondito l'analisi, confrontando le informazioni sulla sua pagina Facebook con le analisi degli iscritti a YouTube. Le persone che stavano guardando i suoi vlog su Facebook stavano guardando dal 10% al 15% di ogni episodio, o circa 1-2 minuti di un vlog che durava in media circa 10-12 minuti. Su YouTube, le persone hanno guardato in media più del 40% degli stessi episodi.

Paul si chiedeva perché il suo pubblico di YouTube consumasse i suoi contenuti in modo diverso dal suo pubblico di Facebook. Era particolarmente curioso del motivo per cui il suo pubblico di Facebook guardava meno dei suoi video perché pensava di avere una relazione e una rilevanza molto più forti con quel pubblico. Da anni creava contenuti e costruiva il suo pubblico su Facebook.

Mentre Paul stava valutando come migliorare il tempo di visualizzazione di Facebook, gli annunci video di Facebook sono diventati davvero caldi. Paul ha iniziato a chiedersi se trasformare i suoi vlog in annunci video di Facebook poco costosi per generare consapevolezza sarebbe stato d'aiuto. Voleva ottimizzare gli annunci in modo che le persone guardassero il 100% dei suoi vlog.

Con questo obiettivo in mente, Paul stava pensando alla differenza tra il modo in cui le persone consumano i contenuti su Facebook rispetto a YouTube. Poiché fa parte in qualche modo del suo mercato di riferimento, ha iniziato esaminando la propria mentalità.

Paul visita YouTube con l'intenzione di guardare la TV e trascorre circa un'ora a controllare i suoi vlogger e canali preferiti. I video sono tutti di alta qualità e gli piace.

Su Facebook, Paul si avvicina al video in modo diverso perché non visita Facebook per guardare la TV. Vuole controllare i suoi messaggi di Facebook o scorrere il suo feed per vedere cosa sta succedendo. Inoltre, visita Facebook quando procrastina o tra le attività della sua vita quotidiana. Non dedica un'ora o più alla visualizzazione dei contenuti sulla piattaforma.

Quando Paul ha trascorso molto tempo a guardare video su Facebook, non era nel feed delle notizie ma nel feed dei video suggerito. Potrebbe essere seduto sul divano con il suo telefono e iniziare a guardare un buon ciclo di video per circa 45 minuti. I suoi punti di vista erano tutti organici e alcuni annunci apparivano tra di loro. Il feed video suggerito era di Paul aha momento.

Nel feed dei video suggeriti da Facebook, uno spettatore è più orientato al consumo. Continueranno a guardare i video perché guardano per divertimento. Inoltre, in questo feed, se guardi un video fino in fondo, il feed carica automaticamente un altro video a condizione che tu non faccia clic fuori dallo schermo.

Paul ha visto il feed dei video suggeriti come un modo per raggiungere le persone con una mentalità di visualizzazione di video e trarre vantaggio dagli annunci video a basso costo. In Facebook Ads Manager, Paul ha trovato un'opzione di posizionamento degli annunci video per il feed video suggerito (una nuova opzione al momento). Utilizzando i suoi parametri di targeting esistenti per un pubblico freddo di Facebook, Paul ha testato gli annunci video in questo feed.

Con questi annunci, l'obiettivo di Paul era che il pubblico guardasse il 100% dei video (o almeno più del 95%), che è un'impresa enorme per i video da 10 a 12 minuti. Ha eseguito un test per circa 20 giorni e ha speso $ 207,27 in annunci mirati al traffico freddo nel suo pubblico di destinazione. Durante quel periodo, la campagna ha generato 455 visualizzazioni di video al 100%, quindi il costo era di circa 45 centesimi per visualizzazione.

Chiedo quindi perché vorresti che qualcuno guardasse il 100% di un vlog. Paul dice che vuole costruire la base di iscritti del suo canale YouTube. Inoltre, per costruire il suo rapporto con il suo pubblico, Paul concentra i suoi contenuti di vlog specificamente sulla costruzione dell'equità del marchio. Il video è uno dei migliori strumenti per personificare il tuo marchio. Cerca di intrattenere ma anche di educare e fornire valore.

Con gli annunci video, Paul mirava al traffico freddo entro i limiti demografici e sociografici del suo pubblico. Poiché gestisce annunci per migliaia di dollari per il suo marchio e ha avuto anni di tentativi ed errori, capisce con chi risuona di più il suo contenuto. Tuttavia, puoi anche indirizzare il traffico caldo con questo tipo di annuncio.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare i miei pensieri sui tempi di visualizzazione dei video di Facebook.

Paul's Facebook Video Ads Strategy

La strategia per gli annunci video di Paul inizia prima ancora che carichi il video. Devi preparare il video in un modo che lo ottimizzi per gli spettatori. Quindi sceglie un video da promuovere in base a come si comporta in modo organico. Solo allora apre Gestione annunci e inizia a promuovere video con una campagna pubblicitaria.

Ottimizza i video: Per iniziare, prima ancora di caricare il video, assicurati che la miniatura attiri l'attenzione delle persone e contenga meno del 20% di testo. Su YouTube, il testo non ha importanza, ma Facebook ti penalizzerà per avere un miniatura del video con troppo testo. In particolare, pagherai di più per il tuo annuncio e avrai meno copertura.

Con questo in mente, Paul ha due miniature per ogni video. La miniatura di YouTube ha un testo enorme che attira l'attenzione perché questo approccio è incoraggiato su YouTube. Per Facebook, Paul riduce notevolmente il testo sulla stessa miniatura in modo che il testo non occupi più del 20% dell'immagine.

Paul usa anche Rev, un servizio di trascrizione e sottotitoli, a creare un file SRT che aggiunge i sottotitoli ai suoi video. Per Paul, l'aggiunta di sottotitoli è una best practice. I buoni sottotitoli attireranno l'attenzione delle persone che non possono ascoltare il tuo audio e li manterranno interessati perché i sottotitoli forniscono il contesto.

Scegli un video: Dopo aver caricato il video, Paul utilizza le prestazioni organiche per verificare se vale la pena investire denaro per alcuni contenuti. Ad esempio, supponi di pubblicare quattro video e uno è assolutamente straordinario. Questo approccio è come uno split test perché ha più senso investire denaro per i contenuti più performanti. In caso contrario, potresti potenzialmente lasciare le visualizzazioni sul tavolo.

La promozione di un post esistente ha anche altri vantaggi. Nei tuoi dati, vengono raccolte tutte le visualizzazioni video. Se pubblichi annunci video separati, hai dati in due posizioni. Tuttavia, quando promuovi un post esistente, i dati organici e degli annunci si accumulano in un unico posto.

Le visualizzazioni video organiche sono anche un primer per un maggiore coinvolgimento con il tuo annuncio. Ad esempio, supponiamo che un video riceva 50 reazioni, 4 condivisioni e 11 commenti attraverso il coinvolgimento organico. Dopo aver trasformato quel video in un annuncio, quel coinvolgimento organico rimane con il post del video, che incoraggia le persone che raggiungi tramite l'annuncio a guardare il video perché ad altre persone piace già.

Quando utilizzi un post esistente, devi tenere presente che non puoi modificare il post per trasformarlo in un annuncio. Assicurati che la copia sia pronta per diventare un annuncio nel tuo post video originale, perché dopo aver fatto clic su Pubblica, non puoi modificare il post esistente, nemmeno organicamente. Sebbene tu possa riutilizzare il contenuto e creare un nuovo annuncio, perderai tutti i dati storici e il coinvolgimento.

Crea la campagna e il set di annunci: Quando sei pronto per trasformare un video in un annuncio, ricorda che l'obiettivo generale determina ciò che devi fare a livello di campagna, a livello di set di annunci e a livello di annuncio. In questo caso, l'obiettivo è che le persone guardino il contenuto fino in fondo. Dopo aver creato e assegnato un nome a una campagna in Gestione annunci, scegli l'obiettivo della campagna Visualizzazioni video.

Successivamente, crea il set di annunci e imposta il targeting per pubblico. Per mantenerlo semplice, puoi indirizzare le persone a cui piace la tua pagina Facebook. Se hai un pubblico internazionale, puoi rivolgerti a persone in tutto il mondo. Se il tuo pubblico è concentrato in un paese specifico come gli Stati Uniti, puoi invece selezionare quel paese.

Nel set di annunci, dopo la sezione Pubblico, vedi la sezione Posizionamento. Per impostazione predefinita, Facebook seleziona i posizionamenti automatici. Tuttavia, Paul consiglia vivamente l'opzione di posizionamento su dispositivi mobili perché offre l'offerta migliore. Per modificare l'impostazione del posizionamento, fai clic su Modifica posizionamenti e deseleziona i segni di spunta accanto a tutto tranne il tipo di dispositivo mobile.

Paul pensa che il posizionamento sul desktop sia molto più costoso del cellulare perché le persone usano Facebook sui loro telefoni cellulari molto più spesso che sui loro computer desktop. Questo crea un problema di domanda e offerta. Se hai un'elevata offerta di attenzione sui dispositivi mobili, raggiungerai naturalmente più persone con meno soldi.

Inoltre, mentre sei in viaggio, guardare i video sul tuo telefono è molto più facile. Quando sei in treno o in autobus o fai qualsiasi cosa quando ti allontani dal computer, hai il tuo dispositivo mobile. Quando hai dei tempi di inattività e vuoi controllare Facebook o YouTube, sarai sul tuo telefono, non sul tuo laptop.

L'eccezione all'utilizzo dei posizionamenti per dispositivi mobili è quando esegui il retargeting di un piccolo gruppo di persone nella parte inferiore di una canalizzazione di e-commerce.

Dopo aver impostato il posizionamento su Mobile, vedrai tutte le diverse piattaforme sulla rete pubblicitaria di Facebook dove puoi pubblicare annunci. Deseleziona tutte queste opzioni tranne Video e feed suggeriti. Tieni presente che Facebook non ti consente di selezionare solo i video consigliati; devi attivare anche i feed.

È inoltre necessario impostare il budget giornaliero o un budget a vita. Se una canalizzazione di e-commerce ha un budget da $ 10.000 a $ 20.000 per i media, Paul di solito inizia con un budget giornaliero da $ 5 a $ 10 al massimo. Inizia con un importo basso perché non vuole spendere un importo non necessario per un pubblico che potrebbe non essere il migliore.

Con questa piccola somma di denaro, vuoi testare quale pubblico risponde ea quale costo per il 100% di visualizzazioni video. È quindi possibile ottimizzare il targeting del pubblico in un secondo momento nella campagna. Per ora, questa piccola quantità ti fornisce i dati necessari per testare e migliorare il tuo targeting per pubblico. Dopo aver trovato il tuo pubblico ottimizzato, puoi aumentare l'importo speso al giorno.

Nella sezione Ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci, a Paolo piace sempre scegliere l'opzione Visualizzazioni video di 10 secondi. Con questa opzione selezionata, Facebook fornirà i tuoi annunci a persone che ti aiuteranno a ottenere il maggior numero di visualizzazioni video in 10 secondi o più al minor costo. A questo punto, hai finito di impostare il targeting per il set di annunci.

Crea l'annuncio: Per creare il tuo annuncio per il set di annunci, inizia selezionando Usa post esistente. Come discusso in precedenza, hai già caricato un video ottimizzato con una miniatura e i sottotitoli e quel video ha funzionato bene organicamente. Il tuo annuncio promuove il video per sfruttare il suo successo organico.

Dopo aver selezionato Usa post esistente, seleziona semplicemente il video che desideri promuovere e pubblica l'annuncio. Se lo desideri, puoi aggiungere un pulsante di invito all'azione.

Metti alla prova il tuo targeting per pubblico: Prima di iniziare a testare segmenti di pubblico diversi, Paul consiglia di creare la campagna, il set di annunci e l'annuncio, quindi di pubblicare l'annuncio seguendo il processo appena descritto. In questo modo, sai che tutte le variabili nella campagna sono coerenti. Dopo aver pubblicato l'annuncio iniziale, duplica il set di annunci una o due volte ed esegui un test AB o ABC con segmenti di pubblico diversi.

Fondamentalmente, si esegue un test suddiviso della stessa creatività dell'annuncio con segmenti di pubblico diversi con un budget giornaliero di $ 5. Lo scopo è vedere quale set di annunci ha il rendimento migliore in base al tuo obiettivo generale. Per illustrare, il tuo pubblico A potrebbe essere persone negli Stati Uniti, il pubblico B potrebbe essere persone al di fuori degli Stati Uniti e il tuo pubblico C potrebbe essere un pubblico simile.

Paul consiglia di pubblicare questi annunci per 7 giorni. Facebook ha bisogno di tempo per generare dati al di fuori del periodo di apprendimento degli annunci. Hai anche bisogno di dati sufficienti per determinare quali segmenti di pubblico stanno performando e quali no. Attendendo 7 giorni, ogni set di annunci ha il tempo di accumulare più di 1.000 impressioni.

Quando sei pronto per analizzare il tuo pubblico, vedrai quale pubblico ha fatto il lavoro migliore per raggiungere il tuo obiettivo, che in questo caso è il 100% di visualizzazioni video. Per vedere quanto il tuo pubblico raggiunge questo obiettivo, devi vedere alcune colonne che Facebook Ads Manager non mostra per impostazione predefinita. Queste colonne sono Video Watch per il 25%, 50%, 75%, 95% e 100%.

Per personalizzare le colonne di dati, fai clic sul menu a discesa sotto la scheda Set di annunci e seleziona Personalizza colonne. Nella schermata che appare, digita "video guarda" nella barra di ricerca in alto. Seleziona la casella di controllo per ciascuna percentuale di visualizzazione video e sarai quindi in grado di vedere quante persone hanno guardato il video al 25%, 50%, 75%, 95% e 100%.

Queste colonne possono dirti quale annuncio ha il rendimento migliore, soprattutto se hai speso la stessa quantità di denaro in tutti i set di annunci che stai testando suddivisi. Da lì, potresti ottimizzare la tua campagna chiudendo il pubblico con la percentuale di visualizzazioni più bassa.

Puoi anche esportare questi dati in un file CSV, aprirlo in Excel e calcolare il costo per video al 100% visualizzazioni, perché l'obiettivo è che le persone guardino i video al 100% fino al costo più basso. Per calcolare il costo per 100% di visualizzazioni video, dividi semplicemente l'importo speso per le visualizzazioni video al 100%. Puoi quindi vedere quale pubblico ottiene le visualizzazioni video del 100% più economiche.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Paul e me discutere del video orizzontale rispetto a quello verticale.

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Piviere ti offre un modo semplice e multipiattaforma per condividere file con persone sulla stessa rete WiFi.

Per condividere un file con Plover, visita Plover.io e apparirai come un determinato animale, come un tasso o un'oca. Anche chiunque altro sul tuo WiFi che ha Plover appare come un animale. Dopo aver selezionato l'animale del destinatario, seleziona semplicemente il file che desideri condividere. Puoi anche inviare un file a più persone contemporaneamente.

Poiché Plover è basato su browser, funziona sia che utilizzi iOS, Android, Windows o macOS. Ad esempio, non è necessario che tutti utilizzino dispositivi Apple, come fai con AirDrop di Apple. Inoltre, AirDrop ha diversi livelli di privacy che rendono la condivisione un po 'più complicata di Plover.

Plover dice che memorizza temporaneamente i file per il trasferimento. Con questo in mente, prestare attenzione quando si condividono file che potrebbero contenere materiale riservato. Inoltre, sebbene sia possibile utilizzare Plover per condividere file su una rete Wi-Fi pubblica, è preferibile condividere file su una rete protetta da password.

Plover è gratuito e non richiede la registrazione. Puoi semplicemente trovare qualcuno con cui condividere un file e provarlo.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su Plover e facci sapere come funziona il servizio per te.

Aspetti chiave di questo episodio:

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