Come dividere il test per il successo degli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vuoi ridurre il costo per conversione dei tuoi annunci Facebook?

Ti stai chiedendo come offrire l'annuncio giusto al pubblico giusto?

In questo articolo, lo farai scopri un piano in sei passaggi per testare, analizzare e ottimizzare gli annunci di Facebook, nonché i segmenti di pubblico a cui ti rivolgi.

Consenti a Facebook Split di testare più varianti dell'annuncio

Quando esegui annunci di Facebook, per impostazione predefinita ti vengono addebitati in base al numero di impressioni ricevute dal tuo annuncio. Quindi, se stai pubblicando annunci e nessuno li fa clic, ti piace o li condivide, stai pagando Facebook. Se le stesse persone che raggiungi condividono, mi piace e fanno clic sui tuoi annunci, paghi la stessa somma di denaro. Quindi come fa Facebook a decidere quanto addebitarti per quelle impressioni?

La decisione di Facebook si basa su una serie di fattori, tra cui:

• A chi ti rivolgi
• Come li stai prendendo di mira (pubblico personalizzato, dati demografici, interessi, comportamenti, ecc.)
• Quanti altri inserzionisti pubblicano annunci per lo stesso pubblico
• L'obiettivo dell'annuncio
• La qualità dell'URL
• La qualità del tuo pagina Facebook
• Il testo dell'annuncio e / o l'immagine o il video
• La spesa giornaliera di quel set di annunci

Quello che vuoi fare è offrire il miglior annuncio al tuo miglior pubblico potenziale in modo che Facebook ti dia il costo per 1.000 impressioni (CPM) più basso. Il modo migliore per farlo è creare più annunci e lascia che Facebook li provi. Poi assicurati che gli annunci soddisfino le tue altre statistiche target e raggiungano i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI).

Nota: molti operatori di marketing temono che Facebook scelga troppo presto un annuncio vincente. Ma nella mia esperienza, quando esegui una campagna di conversione, anche con un budget limitato da $ 5 a $ 10 per set di annunci, Facebook testerà almeno una manciata di annunci. Circa il 10% delle volte, Facebook sceglierà solo uno o due annunci da pubblicare. Se non sei soddisfatto dei risultati, puoi disattivare facilmente quegli annunci e Facebook inizierà a testare gli altri annunci.

Se crei un singolo set di annunci con un vasto pubblico e ci dedichi denaro, indipendentemente dal fatto che la campagna pubblicitaria abbia un buon rendimento o meno, non hai imparato nulla. Lo stesso vale se stai testando solo pochi annunci alla volta. Se crei solo da uno a tre annunci per set di annunci, stai facendo diversi presupposti:

• Sai quale versione dell'annuncio avrà il rendimento migliore con il tuo pubblico.
• Sai quale annuncio Facebook piacerà di più.
• L'annuncio che hai creato avrà un buon rendimento.

La mia strategia ti consente di imparare dai tuoi annunci, anche se puoi spendere solo da $ 100 a $ 200 per i test. Ecco come adattare questa strategia alla tua attività.

# 1: annota il tuo profilo di pubblico ideale

Se non disponi di un profilo pubblico ideale, dedica del tempo a scrivere le risposte alle seguenti domande:

• Quanti anni pensi che abbia il tuo pubblico ideale?
• Dove pensi che vivano?
• Sono per lo più sposati?
• Istruzione universitaria?
• Maschio o femmina?

Dopo aver risposto a queste domande, dovresti avere un'immagine più dettagliata del tuo cliente. Ora è il momento di scoprire se hai ragione.

# 2: crea una serie di segmenti di pubblico personalizzati strettamente segmentati

Invece di raggruppare ampi segmenti di pubblico in un unico pubblico personalizzato, crea più segmenti di pubblico personalizzati.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di segmenti di pubblico personalizzati che puoi creare:

• Visitatori del sito web
• Iscritti e-mail
• Mi piace a Facebook
• Persone che si sono impegnate con i post
• Visualizzatori video
• Acquirenti precedenti
• Simili a uno di questi segmenti di pubblico (puoi facilmente trasformarlo in cinque set di annunci aggiuntivi)
• Da quattro a cinque interessi simili

# 3: utilizza le informazioni sul pubblico per analizzare le caratteristiche del pubblico personalizzato

Ora usa Facebook Audience Insights per confrontare il tuo pubblico personalizzato per vedere se la tua immagine dei tuoi clienti è in linea con chi sono veramente.

Vai al tuo Audience Insights e seleziona il pubblico di acquirenti nella sezione Pubblico personalizzato. Se il pubblico è abbastanza grande (circa 1.000 persone), Facebook ti fornirà un sacco di dati su queste persone.

Nota: se non hai un numero sufficiente di acquirenti in questo pubblico, scegli un altro pubblico che sia più ampio e sufficientemente profondo nella tua canalizzazione, come abbonati email o visitatori del sito web. Non otterrai informazioni così potenti come faresti utilizzando acquirenti effettivi, ma dovresti comunque essere in grado di ottenere alcune informazioni utili.

Primo guarda la scheda Dati demografici. Quanto è vasto questo pubblico? Queste persone sono per lo più uomini o donne? Che età hanno? Sono single o in una relazione?

Esamina i dati demografici e valuta quanto questi punti dati corrispondono alle informazioni che hai scritto. Capisci davvero il tuo pubblico? Sai chi sta comprando? Si spera che le tue ipotesi fossero azzeccate, ma identificare eventuali differenze può aiutarti a indirizzare meglio il tuo vero pubblico.

Adesso vai alla scheda Attività. I tuoi acquirenti trascorrono molto tempo su Facebook? Interagiscono con gli annunci più degli utenti normali? Sono utenti desktop o mobili?

Se i tuoi acquirenti precedenti fanno raramente clic sugli annunci, è ragionevole sospettare che il tuo costo per clic (CPC) sarà elevato nel tentativo di attirare nuovi potenziali acquirenti sul tuo sito. Se i tuoi acquirenti precedenti sono utenti di dispositivi mobili, è meglio che tu abbia un'ottima esperienza sui dispositivi mobili per i futuri acquirenti.

Adesso guarda la scheda Posizione per scoprire dove vivono questi acquirenti. Stai prendendo di mira queste aree? Potrebbe valere la pena iniziare con i paesi in cui stai già vendendo con successo prima di scegliere come target nuovi paesi.

Il prossimo, vai alla sezione Mi piace di pagina. Queste pagine si adattano al tipo di persone che pensi siano nella tua nicchia? C'è qualcosa di sorprendente? Inoltre, questo è un ottimo momento per guarda altre pagine nella tua nicchia e vedere quanto spesso pubblicano, quali tipi di media pubblicano e con cosa interagisce il loro pubblico. Questo può aiutarti a migliorare la tua copertura organica.

Dopo aver passato un po 'di tempo a esaminare i tuoi acquirenti, analizza il resto del tuo pubblico personalizzato, rispondendo alle stesse domande precedenti.

# 4: confronta i dati del segmento di pubblico personalizzato per ottimizzare il targeting di Facebook

Ora confronta ciò che hai imparato su tutti questi diversi segmenti di pubblico. Quanto sono simili gli altri tuoi segmenti di pubblico ai tuoi clienti effettivi? C'è una disconnessione tra i tipi di persone che attiri su Facebook o sulla tua newsletter e quelli che scelgono di acquistare?

Confronta i dati che hai raccolto vedere quali segmenti di pubblico vale la pena prendere di mira con gli annunci di Facebook e quali no. Se i tuoi Mi piace su Facebook non assomigliano per niente ai tuoi abbonati e-mail, che non assomigliano per niente ai tuoi attuali acquirenti, potrebbe essere il momento per una nuova strategia. Ma quello che hai imparato è che questi segmenti di pubblico non sono gli stessi e ora puoi fare qualcosa al riguardo!

A questo punto, si spera che tu abbia trovato il pubblico più simile ai tuoi clienti acquirenti. Hai anche identificato diverse grandi pagine Facebook nella tua nicchia. Ora sei pronto creare set di annunci con segmenti di pubblico adeguatamente mirati e creare un pubblico simile dal pubblico più simile ai tuoi acquirenti.

# 5: crea e prova più varianti dell'annuncio

Inizia pubblicando annunci separatamente per ciascuno di questi segmenti di pubblico così puoi vedere quali sono i gruppi con il rendimento migliore. La dimensione di questi set di annunci dipende da quanto è grande il tuo budget giornaliero. Mi piace iniziare un set di annunci con circa $ 1 al giorno per 10.000 persone nel pubblico.

Analizziamo un annuncio di Facebook. Facebook ha tre posti per il testo:

• Post di testo: sopra l'immagine / video
• Titolo: il grande testo in grassetto nero sotto l'immagine
• Descrizione: il testo grigio più piccolo sotto l'immagine

Quando Facebook guarda il testo del tuo annuncio, noterà alcune parole chiave a cui il tuo pubblico potrebbe essere interessato. Facebook ti addebiterà in base alla pertinenza e al posizionamento delle parole chiave.

Ad esempio, se il tuo pubblico interagisce con post sul "campeggio", Facebook sa che una persona è coinvolta post in cui "campeggio" viene visualizzato nel post di testo, ma un altro fa clic sui post che hanno "campeggio" in descrizione. Sulla base di queste informazioni, Facebook pubblicherà l'annuncio che meglio si adatta a quell'utente e ti addebiterà il prezzo più basso possibile perché considera il contenuto pertinente dell'annuncio.

Avvia il processo di creazione dell'annuncio (all'interno Power Editor) scrivendo tre brevi frasi e posizionandoli in diverse posizioni di testo:

• Frase A nel messaggio di testo
• Frase B nel titolo
• Frase C nella descrizione

Dopo di te scegli l'immagine / video, duplicare l'annuncio e cambia la posizione di due frasi. Poi ripeti il ​​processo finché non hai creato ogni possibile combinazione di posizionamento del testo. Ti ritroverai con sei versioni dell'annuncio.

Adesso seleziona quei sei annunci, duplicarli, e basta cambiare l'immagine. Ripeti questo processo per un totale di quattro immagini / video (o lo stesso video con quattro miniature diverse).

Se tu ripeti questo processo con tre nuove frasi (D, E, F), lo farai creare un totale di 48 annunci (due versioni di testo ti danno 12 posizionamenti di testo univoci, testando quattro immagini).

Nota: Facebook consente un massimo di 50 annunci per set di annunci, quindi non crearne di più.

Ora hai creato tutti i tuoi annunci. Semplicemente duplicare il set di annunci e modificare il targeting. Ripeti questo processo fino a ottenere da 5 a 10 set di annunci, ciascuno con 48 annunci.

Mancia: Utilizza un parametro UTM diverso per ogni set di annunci così potrai analizzare il traffico che ricevi dai tuoi annunci in Google Analytics. Quando crei il primo annuncio, aggiungi "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" alla fine dell'URL. Ciò ti consentirà di analizzare quali set di annunci stanno portando il traffico di qualità più elevata e quanto tempo ogni pubblico trascorre sulla pagina di destinazione.

# 6: esegui gli annunci e analizza i risultati

Devi dai a Facebook il tempo di ottimizzare i tuoi set di annunci. Disattivare gli annunci nelle prime 36-48 ore non dà a Facebook abbastanza tempo per ottimizzarli in modo appropriato. Quindi aspetta 48 ore intere prima di te confrontare le prestazioni dei tuoi annunci.

Quando si confrontano i set di annunci, concentrarsi sui seguenti quattro punti dati:

CPM

Se il CPM è più alto per un set di annunci specifico, significa una delle due cose:

• Il contenuto è buono, ma non attira il pubblico. Ciò significa che devi testare nuovi segmenti di pubblico.
• Stai raggiungendo il pubblico giusto, ma il contenuto è pessimo. Ciò significa che devi creare contenuti diversi.

CPC

Se il CPC è superiore al normale, supponendo che tu abbia eseguito il passaggio precedente, è necessario creare annunci più accattivanti. Il targeting e il messaggio sono corretti, ma è necessario che il pubblico agisca. Per ottenere i clic, potrebbe essere necessario cambia l'invito all'azione, scrivi semplicemente "Clicca qui per saperne di più" o sii più assertivo.

Tempo sul sito

Se ottieni migliaia di clic ma il tempo sul sito è di 12 secondi, qualcosa è chiaramente sbagliato. Questo di solito è perché:

• Stai spendendo troppi soldi su Audience Network.
• Stai raggiungendo il pubblico sbagliato.
• L'annuncio e il pagina di destinazione non ho una connessione chiara.

Per risolvere questo problema, prova a testare diversi layout di pagina di destinazione, testo dell'intestazione e immagini per aumentare il tempo trascorso sulla pagina. Anche, abbattere il traffico mobile / desktop per vedere se c'è una differenza tra i comportamenti di questi visitatori.

Tasso di conversione della pagina di destinazione

Ti rivolgi alle persone giuste con buoni contenuti, ricevi clic e le persone trascorrono del tempo sulla tua pagina di destinazione, ma il tuo tasso di conversione fa schifo. Quando ciò accade, di solito è per uno di questi motivi:

• Al pubblico non piace questa offerta, quindi offrire qualcos'altro.
• Stai chiedendo troppe informazioni a questo punto. Attenersi a tre o quattro campi max.
• Stai chiedendo informazioni che non vogliono condividere.

Quando confronti questi quattro punti dati con altri annunci e set di annunci, avrai una chiara indicazione di cosa modificare, cosa correggere, per cosa spendere di più e cosa disattivare.

Conclusione

Si spera che la pubblicazione di questi annunci da $ 5 a $ 10 rivelerà il tuo pubblico con le migliori prestazioni. Puoi quindi ridimensionare quei segmenti di pubblico, ottenere di più da loro e creare più annunci per raggiungerli.

Non dare mai per scontato che il lavoro sia finito. Una cosa che mi piace fare è prendere una piccola percentuale della spesa e testare cose che penso non potrebbero mai funzionare, solo per vedere. È così che ho imparato quanto siano efficaci gli annunci lead, quanto siano fantastici i sosia per gli acquisti superiori a $ X e altro ancora. Prova sempre!

Cosa ne pensi? Che cosa hai imparato dai test che ti ha aiutato a migliorare il rendimento dei tuoi annunci? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.