Come ottenere il massimo dagli annunci per dispositivi mobili di Facebook: Social Media Examiner

Stai pagando per la visibilità su Facebook?

Hai provato gli annunci per cellulari di Facebook?

Dato il numero di persone che accedono a Facebook su dispositivi mobili, ha senso investire molto negli annunci per dispositivi mobili.

In questo articolo condividerò come gli annunci per dispositivi mobili di Facebook si sovrappongono ad altri annunci di Facebook e migliorano il tuo marketing.

Confronta il costo dei tipi di annunci di Facebook

Ci sono un totale di cinque opzioni di posizionamento per gli annunci di Facebook puoi utilizzare per attirare l'attenzione sul tuo marchio o sui tuoi servizi:

• Colonna a destra nella pagina del feed di notizie di Facebook
• Colonna di destra nelle pagine successive che visiti
• Principale feed di notizie di Facebook
• Feed di notizie per dispositivi mobili
• App mobili

Il test consiste nel trovare quello che funziona meglio per te—in termini di costi e di clic. In molti casi, gli annunci per dispositivi mobili sono molto più economici di quanto potresti pensare.

Nel 2014 l'NBA Golden State Warriors (GSW) ha utilizzato più piattaforme per aumentare il loro numero di fan su Facebook, ma Facebook e gli annunci di Facebook erano i veri giocatori.

Il GSW ha utilizzato tutti e cinque i tipi di annunci di Facebook e ha visto alcuni risultati interessanti in termini di CPM e CTR, in particolare con gli annunci della colonna di destra e gli annunci di feed di notizie mobili.

Quando hanno confrontato i dati dei risultati degli annunci, il CPM complessivo era di $ 4,01. Hanno visto che gli annunci di feed di notizie mobili avevano un CPM di $ 11,24, mentre gli annunci della colonna di destra avevano un CPM di $ 0,73. A prima vista, potrebbe sembrare che la cosa più importante sia che gli annunci nella colonna di destra sono 15 volte più economici.

Tuttavia, i dati mostrano che la percentuale di clic sugli annunci della colonna di destra è molto inferiore, tanto che il costo per clic nel feed di notizie per dispositivi mobili è di $ 0,29 vs. $ 1,14 per la colonna di destra.

Gli annunci della colonna di destra possono avere un CPM inferiore, ma gli annunci del feed di notizie per dispositivi mobili costano un quarto ed erano 60 volte più efficaci per il CTR.

Negli ultimi 6 mesi Facebook ha fatto passi da gigante nell'offerta oCPM (offerta e sub-targeting per obiettivo di business). Con oltre due terzi del traffico di Facebook mobile, c'è molto più spazio pubblicitario disponibile da ottimizzare.

L'effetto netto è un rendimento migliore sui dispositivi mobili per una varietà di obiettivi aziendali, comprese le conversioni sul sito web.

Condividi il messaggio giusto sul cellulare

La maggior parte dei professionisti del marketing considera i dispositivi mobili solo una fonte di traffico aggiuntiva, una in cui design reattivo e le creatività ottimizzate per i dispositivi mobili sono tutto ciò che è necessario per sfruttare più traffico.

Mobile è molto di più. Mobile significa essere la prima cosa che le persone vedono quando prendono il telefono dal capezzale, quando sono fuori e circa nei fine settimana e riempiendo la finestra di 20 secondi mentre sono in fila al supermercato check-out.

In questo contesto, i tocchi frequenti e leggeri sui dispositivi mobili sono più efficaci dei messaggi più pesanti che useresti nel feed di notizie sul desktop o negli annunci della colonna di destra. Mentre i tuoi messaggi desktop si concentrano sulla conversione, i tuoi messaggi mobili dovrebbero concentrarsi sul coinvolgimento.

Per esempio, video dovrebbe essere più breve sui dispositivi mobili: video da 15 a 20 secondi invece di video da 30 a 40 secondi. Puoi creare segmenti di pubblico personalizzati in base a chi ha guardato ogni video e per quanto tempo ha guardato, permettendoti di farlo eseguire il retargeting dopo.

O puoi eseguire il check-in o annunci nelle vicinanze per incoraggiare un maggiore comportamento in negozio come acquistare merci o avvisare i clienti delle vendite.

Mentre crei i tuoi messaggi di coinvolgimento mobile, pensa a ciò che tu come consumatore considereresti un messaggio accettabile da un marchio e segui quel pensiero nei tuoi annunci.

Se non vuoi occuparti di un modulo di registrazione lungo e coinvolgente sul cellulare, non farlo fare ai tuoi utenti. Anziché, inviali alla tua app per un'installazione con un clic, e poi raccogliere solo la loro posta elettronica (o qualcos'altro che è leggero).

Monitoraggio dei rapporti cross-device

Se gli utenti visualizzano un annuncio su un dispositivo mobile, possono decidere di passare al desktop per completare l'acquisto. Questo tipo di utilizzo cross-device è in crescita.

Di Facebook funzionalità di reporting cross-device può tracciare gli utenti tra i dispositivi purché siano connessi a Facebook. La reportistica cross-device te lo consente sapere su quale dispositivo gli utenti hanno visto un messaggio e su quale dispositivo hanno effettivamente convertito.

In un mondo basato sui cookie non saresti in grado di monitorare l'utilizzo cross-device in questo modo. Poiché i cookie non funzionano sui dispositivi mobili, conteggi più dei tuoi visitatori unici e sottovaluti il ​​tuo vero tasso di conversione.

Questo problema è aggravato da oscuro sociale che viene visualizzato come "diretto / nessuno" in Google Analytics.

Il reporting cross-device di Facebook mostra se i tuoi annunci hanno ricevuto un'impressione o un clic, anche se l'ultimo tocco prima della conversione è stato effettuato tramite un altro canale, come l'email o la ricerca con marchio.

Con Funzionalità di reportistica di Facebook, Puoi guarda le statistiche nella tua Gestione annunci per vedere se la maggior parte del tuo traffico ha avuto un primo tocco sul cellulare, ma è stato convertito sul desktop. Potresti essere sorpreso. Molte aziende stanno scoprendo che il mobile può avere la maggior parte delle entrate, ma il desktop ha un ROI più elevato.

Utilizza il cellulare per assistere le conversioni da desktop

In molti casi gli annunci per dispositivi mobili di Facebook sono un supporto per la consapevolezza e il coinvolgimento, non un convertitore diretto delle vendite. Gli annunci per dispositivi mobili sono ottimi per raggiungere segmenti di pubblico che alla fine si convertono sul desktop.

Più specificamente, a meno che non sia presente un codice coupon o un clic sul collegamento richiesto per richiedere l'acquisto immediato da dispositivi mobili, gli utenti spesso effettuano l'acquisto tramite desktop. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non si sentono a proprio agio con un checkout mobile, hanno gli accessi al proprio account salvati sul desktop o non sono in grado di acquistare in quel momento.

Facebook può monitorare le conversioni view-through e basate sui clic. L'impostazione predefinita per il monitoraggio delle conversioni è una visualizzazione di un giorno e un clic di sette giorni.

Ciò significa che se qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio e alla fine ha convertito entro sette giorni, la conversione conta. Lo stesso vale se l'utente ha semplicemente visto l'annuncio, ma potrebbe aver fatto clic su Google AdWords prima della conversione.

Per misurare il valore indiretto dei dispositivi mobili, guarda quante conversioni in più ottieni quando lo fai modificare la finestra predefinita in visualizzazioni di 28 giorni o clic di 28 giorni. Probabilmente scoprirai che le campagne di sensibilizzazione nella parte superiore della canalizzazione spesso ottengono un numero di conversioni 10-20 volte superiore rispetto a quanto riportato in Google Analytics.

Anche se non puoi assegnare il 100% di credito al view-through, spesso puoi assegnare il 5-10% al view-through. Più considerato è il tuo percorso di acquisto, minore sarà il credito di assistenza.

Il punto è che devi concedere un certo livello di credito all'assistenza mobile, invece che a nessuno. Altrimenti dai pieno credito all'ultimo tocco, che è l'impostazione predefinita in Google Analytics.

Conclusione

Gli annunci di Facebook per dispositivi mobili, ad eccezione del remarketing, sono in gran parte un aiuto per gli altri tuoi canali di marketing. Mentre vai avanti con il tuo Campagne pubblicitarie di Facebook, considera come il coinvolgimento mobile di Facebook porta gli utenti ad altri canali per portare a casa la conversione in un secondo momento e sfruttare questo vantaggio.

Cosa ne pensi? Hai avuto successo con gli annunci per cellulari di Facebook? Hanno aumentato le conversioni desktop? Lascia i tuoi commenti qui sotto.