Come scalare i risultati degli annunci di Facebook con un limite di offerta a più livelli e un pubblico simile: esaminatore dei social media

Vuoi un modo migliore per ridimensionare le tue campagne pubblicitarie di Facebook? Ti stai chiedendo come allocare al meglio la spesa pubblicitaria per il tuo pubblico sosia di Facebook?

In questo articolo imparerai come ridimensionare gli annunci di Facebook combinando un limite di offerta strategico con un pubblico simile a Facebook.

Perché ridimensionare il pubblico simile a Facebook con un limite di offerta a più livelli?

Immagina il seguente scenario. Negli ultimi 6 mesi, la tua attività ha visto un flusso costante di lead da una campagna pubblicitaria di Facebook che ha registrato una conversione media del 12%. Man mano che la tua attività cresce, decidi che è il momento di aggiungere un venditore al tuo team in modo da poter continuare a scalare la tua pipeline sostenendo i tuoi attuali tassi di conversione lead-to-sales.

Con l'obiettivo di generare altri 15 lead al giorno, crei un più ampio Pubblico simile a Facebook segmento, espandendosi da un sosia dell'1% a un sosia del 5%. Tuttavia, ti rendi presto conto che, sebbene stai attirando lead a basso costo, il tuo nuovo membro del team ha avuto difficoltà a convertire i nuovi lead.

In un primo momento, ritieni che sia dovuto esclusivamente alla novità dell'azienda da parte del venditore e ti aspetti che le sue prestazioni miglioreranno nelle prossime settimane. Nonostante la tua pazienza, però, riesce a convertire solo circa il 5% del volume di lead incrementale.

Decidi di indirizzare alcuni dei contatti simili al 5% al ​​tuo principale addetto alle vendite per convalidare il problema. Tuttavia, sei scioccato quando anche il tuo principale venditore si aggira intorno a un tasso di conversione del 5%.

Questo fenomeno è comune quando espandi il tuo pubblico sosia perché sacrifichi le prestazioni per ampliare la percentuale della dimensione del pubblico. Potresti non vedere l'impatto nelle metriche dei media standard (come la percentuale di clic [CTR] e il costo per clic [CPC]), ma noterai una diminuzione del rendimento per le metriche di azione come le conversioni.

Questo rendimento decrescente è semplicemente un fattore di un numero inferiore di caratteristiche di corrispondenza tra l'origine del pubblico iniziale (la tua lista di posta elettronica) e il pubblico creato da Facebook. Il compromesso è che sei in grado di aumentare la dimensione del tuo pubblico e il tuo approccio simile dovrebbe comunque avere un impatto maggiore rispetto a una strategia di interesse e comportamento di base.

Il targeting per sosia ti consente di aggirare l'arduo processo di testare le opzioni di interesse e comportamento su Facebook e le sue proprietà (Instagram e Messenger). Invece, puoi semplicemente caricare un elenco di e-mail da precedenti acquirenti del tuo prodotto o servizio e / o scegliere di modellare un file pubblico dall'attività del sito web ad alta intenzione (il 25% del tempo sul sito), tra le altre opzioni, per aumentare il traffico del pubblico nel tuo imbuto.

Un file a più livelli limite di offerta ti consente di ponderare il valore di ogni pubblico simile in modo distinto a livello di offerta. Ti offre un maggiore controllo e può aiutarti a ridimensionare i tuoi annunci di Facebook mantenendo una solida pipeline di lead qualificati.

Con un limite di offerta, l'algoritmo mostrerà gli annunci in modo più aggressivo agli utenti che ritiene di poter convertire al di sotto della tua offerta massima e non farà un'offerta superiore all'importo specificato. Questa opzione ti offre il massimo controllo per generare lead prevedibili senza superare i costi.

Ora diamo un'occhiata a come utilizzare questo approccio di offerta a più livelli per generare lead con maggiori conversioni per le tue campagne Facebook.

# 1: stabilisci il tuo costo massimo per lead

Il tuo costo massimo per lead (CPL) è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un lead dalla tua campagna pubblicitaria di Facebook. Questo è ciò che utilizzerai per il tuo pubblico simile all'1% perché sarà il pubblico più qualificato e più facile da convertire in clienti paganti.

I team di marketing lavoreranno spesso con i reparti vendite e finanza per comprendere l'economia aziendale e stabilire questo numero. Tuttavia, se non sei sicuro di come arrivare alla tua offerta massima, puoi utilizzare una formula per determinare il tuo CPL massimo. Avrai bisogno di sapere:

• Costo dell'acquisizione del cliente (questo è il costo dei tuoi annunci Facebook)
• Tasso di conversione medio (dividere il numero di vendite per il numero di lead)

Ora moltiplica queste due variabili per determinare il tuo CPL massimo:

Costo dell'acquisizione del cliente x Tasso di conversione medio = CPL massimo

Ad esempio, se il costo dell'acquisizione del cliente è di $ 100 e il tasso di conversione medio è dell'8%, il CPL massimo è di $ 8.

In sostanza, si mappano i costi per attirare un vantaggio su Facebook (utilizzando le prestazioni storiche della campagna) e moltiplicarlo per il tasso di conversione medio. Inoltre, dovrai considerare gli aspetti economici della tua attività per assicurarti di poter ancora essere redditizio con il tuo CPL massimo.

Se in precedenza non hai eseguito alcuna campagna Facebook, considera prima di testare una strategia di pubblico simile all'1% con un'offerta automatica e valutare il CPL per quella campagna prima di utilizzare il framework di cui sopra.

# 2: determina un limite di offerta CPL a livelli

Dopo aver stabilito l'importo in dollari più alto che puoi pagare per un lead, riduci il tuo CPL massimo di circa il 15% con ogni incremento della dimensione del tuo pubblico simile.

Ad esempio, se stai pagando $ 25 per il tuo sosia dell'1%, imposta il tuo CPL massimo a $ 21 per un sosia del 2% –3%, $ 18 per un sosia del 4% –5% e $ 10 per un sosia del 6% –10%

. Forse ti starai chiedendo perché vorresti espandere il pubblico a un più ampio lookalike del 6% –10% se il tasso di conversione più alto è per il segmento sosia dell'1%.

La domanda è giusta, ma ricorda che questo è un quadro strategico per scalare sia il pubblico che la performance. La dimensione del tuo pubblico simile sarà limitata a un massimo di 2,1 milioni di utenti se fai pubblicità negli Stati Uniti mercato e il pubblico simile a quello incrementale ti aiuterà a raggiungere un pubblico più qualificato oltre a quello.

Livelli di pubblico sosia più ampi con targeting aggiuntivo

Se stai cercando di scalare le dimensioni del pubblico simile al 6% -10%, aggiungi più parametri di pubblico per mitigare ulteriormente il ritorno in diminuzione del pubblico più ampio.

Un metodo semplice per ottenere questo risultato è aggiungere opzioni di interesse e / o comportamento al segmento di pubblico.

Ecco alcuni qualificatori di comportamento che utilizzo:

• Finanziario: reddito familiare tramite targeting per codice postale
• Esperto di tecnologia: primi utilizzatori della tecnologia
• Demo: famiglia con bambini

L'unico avvertimento è che se stai riscontrando ottimi risultati nel tuo pubblico più ampio di sosia e desideri aumentare ulteriormente la scala, dovresti anche testare senza i parametri per valutare ulteriori apprendimenti.

# 3: crea il tuo pubblico simile a Facebook

Dopo aver determinato le tue offerte, è il momento di creare la tua campagna di conversioni di Facebook e iniziare a scalare i tuoi lead con il rendimento.

Il primo passo è crea il tuo pubblico simile a Facebook. In Gestione annunci, vai alla dashboard Segmenti di pubblico. Quindi fai clic su Crea pubblico e scegli Pubblico simile dal menu a discesa.

Nella finestra Crea un sosia, seleziona la sorgente sosia, la posizione del pubblico e gli intervalli di dimensioni del pubblico che desideri utilizzare. Durante la creazione di sosia, il mio consiglio è di iniziare con incrementi più piccoli e quindi considerare di ingrandirli. In questo esempio, stai creando tre sosia: 1%, 1% –3% e 3% –5%.

Quando hai finito, fai clic su Crea pubblico.

# 4: applica il limite di offerta a livelli al suo sosia corrispondente

Una volta che il tuo pubblico simile si è popolato, crea la tua campagna di conversioni e seleziona l'evento di ottimizzazione desiderato.

Quindi crea il targeting per pubblico a livello di set di annunci e seleziona l'offerta corrispondente per ogni pubblico descritto in precedenza. Il tuo sosia dell'1% ottiene l'offerta CPL più alta, l'1% –3% ottiene la successiva più alta e così via.

Quando hai finito, segui il resto della procedura di configurazione come al solito e imposta la campagna per essere pubblicata.

# 5: ottimizza i tuoi annunci di Facebook per migliorare ulteriormente la CPL

Dopo che la tua campagna è stata approvata e pubblicata, attendi almeno 3-4 giorni dalla pubblicazione degli annunci prima di iniziare l'ottimizzazione.

Tieni presente che le modifiche ai livelli di offerta una volta che la campagna è stata attivata reimposterà il fase di apprendimento dell'algoritmo e influiscono negativamente sulla pubblicazione dei tuoi annunci per il resto del campagna eseguita.

Consiglio di concentrare le tue ottimizzazioni iniziali su budget, pubblico e creatività. Per visualizzare ciò, se il segmento di pubblico simile all'1% –3% sta ottenendo un ottimo rendimento, valuta la possibilità di aumentare il budget per attirare più lead.

Come per tutte le campagne Facebook, è fondamentale rivedere e raccogliere informazioni dal rendimento del pubblico. Ciò ti assicurerà di poter massimizzare il ROI delle tue campagne e vedere veramente ottimi risultati mentre riduci il volume dei tuoi lead.

A seconda dell'ambito del tuo investimento e della natura della tua attività, valuta la possibilità di ottimizzare con una frequenza maggiore o minore.

Conclusione

Dal 2013, gli inserzionisti di Facebook hanno beneficiato del potere del targeting per pubblico simile. Non solo i sosia sono più efficaci, ma fanno anche risparmiare tempo alle aziende che non hanno un'immagine cristallina del loro profilo pubblico.

Questo framework del limite di offerta a più livelli ti aiuterà a scalare una strategia per il pubblico simile come un professionista mentre attiri lead qualificati e tassi di conversione più elevati.

Cosa ne pensi? Proverai questa strategia di limite di offerta a più livelli con un pubblico simile a Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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