4 modi in cui il remarketing di Facebook migliorerà il tuo ROI: Social Media Examiner

Hai eseguito campagne di remarketing su Facebook?

Stai raccogliendo tutti i vantaggi del targeting degli annunci di Facebook?

Per allocare la spesa pubblicitaria di Facebook in modo più efficiente, devi rivolgerti a persone interessate al tuo prodotto o servizio.

In questo articolo lo farai scopri come le campagne di remarketing di Facebook possono aumentare il tuo ROI.

Che cos'è il remarketing?

Il remarketing è una tattica che ti consente di fare pubblicità a persone che hanno visitato il tuo sito web e mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. Il modo in cui funziona è relativamente semplice: i visitatori vengono al tuo sito web, tu segmenta i visitatori del tuo sito web e crea annunci personalizzati e poi mostrare quegli annunci a quei visitatori del sito web tramite Facebook.

In generale, il remarketing su Facebook aiuta ad aumentare le conversioni e riduce il costo complessivo per acquisizione di clienti.

Tuttavia, il più grande vantaggio del remarketing è che mostri il tuo annuncio solo a persone realmente interessate al tuo prodotto. Puoi eseguire il remarketing verso persone che hanno visitato il tuo sito web, ma non hanno ancora acquistato; clienti che hanno completato una vendita; e persone che potrebbero non essere a conoscenza del tuo prodotto, ma che potrebbero essere interessate ad esso.

Affinché il remarketing funzioni, devi fare del tuo meglio per determinare quali utenti hanno visitato il tuo sito web organicamente o tramite traffico di ricerca a pagamento, quindi trovarli su Facebook o Twitter. Non preoccuparti, lo è più facile di quanto pensi!

Continua a leggere per saperne di più sui vantaggi del remarketing di Facebook e su come può aiutare la tua azienda.

# 1: costo per clic inferiore

Il remarketing su Facebook di solito ha un costo per clic inferiore rispetto al remarketing sui motori di ricerca. Il motivo del costo inferiore è che il traffico di Facebook dovrebbe essere meno mirato del traffico dei motori di ricerca.

Sui motori di ricerca, gli utenti cercano un determinato prodotto o servizio e quindi chiedono il tuo servizio (pull marketing). Sui social media, esponi gli utenti a un annuncio mentre stanno facendo qualcos'altro, e quindi potrebbero non avere la stessa probabilità di convertirsi (push marketing).

Il risultato è che gli annunci di Facebook hanno un prezzo inferiore rispetto agli annunci dei motori di ricerca, perché tecnicamente gli utenti di Facebook non stanno cercando il tuo prodotto o servizio in questo momento.

Ma come probabilmente saprai, il targeting tramite Facebook può essere granulare quanto desideri. Usalo a tuo vantaggio. Un pubblico iper-mirato garantisce meno traffico dal pubblico che stai cercando: In questo caso, gli utenti che hanno visitato il tuo sito web, ma non si sono ancora convertiti.

Il modo per convertire il pubblico verso il quale esegui il remarketing è disporre di un marketing coerente e di qualità. Personalizza il tuo messaggio in un modo che includa informazioni pertinenti e aggiuntive rispetto a ciò che i clienti già conoscono sul tuo prodotto visitando il tuo sito.

Non solo il remarketing mirato di Facebook ti dà più soldi per il tuo denaro, ma puoi anche farlo aspettarsi di vedere una percentuale di clic più alta rispetto ad altre campagne Facebook generali, minor costo per acquisizione rispetto al costo di conversione del visitatore per la prima volta e un maggiore coinvolgimento.

# 2: Genera conversioni più elevate

Convertire i visitatori per la prima volta in acquirenti Ci vuole tempo. Se il tuo settore è competitivo, è più probabile che le persone visitino più siti prima di completare un acquisto.

Nella maggior parte dei casi, le persone visitano il tuo sito e poi fanno clic in modo da poter confrontare i tuoi prezzi con quelli di qualcun altro. Quando se ne sono andati, alcuni visitatori potrebbero dimenticare il tuo nome e finisci per perdere una vendita perché non riescono a trovare la strada per tornare al tuo sito. O forse hanno perso quell'unico punto di forza che avrebbe potuto fare la differenza.

Il remarketing per i visitatori del tuo sito web che non hanno convertito funziona per rimediare a queste situazioni. Quando quei visitatori vedono il tuo annuncio su un altro sito (ad esempio Facebook), diventi più riconoscibile e ciò aumenta le tue possibilità di completare il ciclo di acquisto.

Puoi escludere gli utenti che hanno completato una vendita semplicemente creando un file segmento di remarketing personalizzato per le persone che hanno visitato la tua pagina di ringraziamentoe quindi impedire loro di vedere la tua campagna.

# 3: capitalizza sulla prova sociale

Non devi limitare il remarketing ai potenziali clienti. Mostrare gli annunci a un pubblico più ampio, come quelli che hanno già acquistato da te, consente ai clienti attuali di interagire con quelli potenziali. Clienti felici spesso condividere commenti positivi e interagisci con i tuoi contenuti.

Quando un potenziale cliente vede quei commenti tramite il remarketing, è probabile che abbia un'impressione più positiva del tuo brand e questo può massimizzare le tue possibilità di conversione.

Questa connessione aumenta anche la fedeltà al marchio e i clienti fedeli valgono più dei nuovi clienti, perché continueranno ad acquistare da te senza costi aggiuntivi (o almeno minimi) per acquisizione.

A proposito di lealtà, quando tu estendi il tuo pubblico per includere i clienti attuali, l'upselling è molto più facile, più social e più coinvolgente. Quando i clienti vedono la tua azienda familiare su Facebook e Twitter, è molto probabile che tu lo veda generare coinvolgimento e conversioni aggiuntive sono molto più alti.

# 4: espandere la copertura del mercato

Ho parlato di remarketing a clienti potenziali ed esistenti, ma puoi anche ampliare il tuo pubblico di remarketing a coloro che condividono caratteristiche con quei gruppi.

Puoi farlo utilizzando un pixel offsite per crea un pubblico personalizzato nel tuo Facebook Ads Manager che includa le persone che hanno visitato una determinata pagina del tuo sito web. Come discusso, questi elenchi possono includere clienti potenziali ed esistenti.

Puoi sfruttare questi elenchi per creare un pubblico simile. Il vantaggio di utilizzare un pubblico simile è che lo farai raggiungere potenziali clienti pertinenti che ti stavi perdendoe che potrebbero anche essere interessati al tuo prodotto o servizio e infine convertirsi.

Conclusione

Sfruttando il Dati di Facebook e gli strumenti a tua disposizione, puoi eseguire il remarketing con precisione presso il pubblico che devi raggiungere: potenziali clienti, clienti esistenti e persino persone che non hanno mai sentito parlare di te. E poiché non esiste un investimento minimo, si adatta facilmente a tutti i budget.

Cosa pensi? Hai utilizzato il remarketing su Facebook? Quali segmenti di pubblico hai scelto come target? Ha funzionato per te? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.