Come scrivere annunci, didascalie e biografie persuasive su Instagram: Social Media Examiner

Vuoi più clic e coinvolgimento su Instagram? Cerchi suggerimenti sulla scrittura che converte?

In questo articolo troverai le tecniche per creare annunci, didascalie e biografie accattivanti per Instagram che forniscono risultati.

# 1: Come scrivere una copia dell'annuncio di Instagram che converte

Annunci Instagram sono un modo efficace per promuovere i tuoi prodotti, incrementare le vendite e far crescere la tua attività. Tuttavia, se il testo dell'annuncio non è nitido, i tuoi annunci non taglieranno il rumore. Prova questi suggerimenti per scrivere un ottimo testo pubblicitario su Instagram.

Fai una domanda che sta pensando l'utente

Joseph Sugarman, uno dei migliori copywriter del mondo, una volta ha detto che vuoi che il cliente dica "sì" il più possibile perché sarà più probabile che risponda alla vendita.

Questo è esattamente il motivo per cui dovresti considerare di porre una domanda nel tuo annuncio Instagram che si riferisce all'esperienza del cliente. Non solo l'annuncio risuonerà meglio e creerà una connessione con i consumatori, ma porre una domanda aumenterà anche la probabilità che agiscano.

Motore WP utilizza questo approccio in questo post sponsorizzato su WordPress. La domanda "Stai cercando di avviare un nuovo sito WordPress?" attirerà chiunque abbia preso in considerazione la creazione di un sito Web di recente. Quindi porta a un invito all'azione (CTA) per scaricare il loro magnete guida.

Chiaramente offri uno sconto o un magnete al piombo

Chi non vuole un ottimo affare o qualcosa di gratuito? Nessuno! Questo è anche il motivo Il 92% dei consumatori cerca un affare quando fa acquisti e offrire uno sconto aiuterà a convertirli.

Considera l'idea di offrire un piccolo sconto, come il 5% o il 10%, che non tagli i tuoi margini ma generi più clienti. Dopo aver creato un codice sconto, includilo nel tuo annuncio Instagram con un chiaro invito all'azione.

Usa citazioni o testimonianze

Prova sociale è tutto. Ecco perché sfruttare le testimonianze e le recensioni dei clienti nei tuoi annunci Instagram può aiutare ad aumentare le conversioni. Quando i clienti spiegano come i tuoi prodotti e servizi li avvantaggiano, le persone che visualizzano l'annuncio possono relazionarsi a quelle storie a livello personale. Il sigillo di approvazione di un cliente aiuta anche a dimostrare che sei un marchio affidabile.

Il primo passo è generare testimonianze. Invia un'e-mail ai clienti chiedendo se sarebbero così gentili da fare una breve dichiarazione sulla loro esperienza.

Dopo aver raccolto un numero sufficiente di testimonianze, chiedi ai tuoi clienti se sono disposti a farti utilizzare per un annuncio.

Un'altra opzione è condividere citazioni interne della tua azienda nei tuoi annunci. Possono essere efficaci quanto le testimonianze dei clienti. Guarda come Guado utilizza una citazione del loro ingegnere capo per pubblicizzare il sistema di infotainment sviluppato per i loro veicoli.

Le persone vogliono lavorare con le persone, quindi ha senso mostra il lato umano della tua attività.

Parla dei vantaggi, non solo delle caratteristiche

I dettagli del prodotto sono informazioni concrete. Pensa ai materiali, al colore e alle dimensioni. Sì, il cliente deve conoscere queste informazioni, ma è davvero il motivo per cui la gente compra qualcosa? Non necessariamente.

In generale, ciò che fa scattare gli acquisti sono motivi emotivi ed esperienziali. Pensa ai vantaggi più profondi del tuo prodotto per arrivarci.

In caso di SmileDirectClub, sanno che due vantaggi del loro servizio sono un bel sorriso e un risparmio sui costi, motivo per cui hanno sottolineato questi punti nel loro testo pubblicitario su Instagram.

Crea un senso di urgenza per far agire gli utenti

Se c'è un tempo limitato per richiedere un'offerta, un prodotto o uno sconto, cosa ci dice di fare il nostro istinto umano naturale? Agire!

Nessuno vuole perdere una grande opportunità, motivo per cui la paura di perdere, o FOMO in breve, è uno strumento così incredibile quando si scrive un testo pubblicitario. Creare un senso di urgenza renderà gli utenti più propensi a fare clic sul tuo annuncio e alla fine a raggiungere l'obiettivo della tua campagna Instagram.

La catena di ristoranti Quesada ce l'hanno fatta in questo annuncio per le carnitas di maiale stirato includendo l'affermazione "prima che se ne vada!"

Crea e utilizza un hashtag Instagram con marchio

Certo, puoi usare lo stesso Hashtag di Instagram che tutti gli altri stanno usando, ma perché non creare i tuoi hashtag personalizzati? In questo modo, non c'è concorrenza e contribuisci a creare riconoscimento per il tuo marchio.

Guarda cosa Audi fatto in questo annuncio su Instagram per un ritorno al passato di un vecchio modello. Hanno usato l'hashtag #quattro perché è il sistema di trazione integrale utilizzato nei loro veicoli. Ogni volta che un utente cerca questo tag di marca su Instagram, vedrà questo annuncio.

Rispondi alle obiezioni in anticipo

Raramente i clienti passano attraverso un funnel di vendita senza avere domande o obiezioni. È il tuo lavoro come copywriter capire i tuoi clienti e questo include le loro obiezioni. Rispondere a queste obiezioni nei tuoi annunci Instagram aiuterà a ridurre la resistenza e incoraggerà gli utenti ad agire.

Fai un brainstorming delle risposte a queste domande:

• Cosa vuole sapere un cliente sul tuo prodotto o servizio? Pensa a prezzo, affidabilità, qualità, ecc.
• Cosa farebbe un cliente non interessato ad acquistare da te o a fare clic su un annuncio?
• Cosa impedisce a qualcuno di diventare tuo cliente?

Dopo aver risposto a queste domande, puoi incorporare queste informazioni nei tuoi annunci per superare con successo le obiezioni. Quando ci sono meno obiezioni, c'è meno tempo per le persone per pensare o rimanere bloccate sui dettagli e più tempo per arrivare al risultato finale.

Fai una chiara proposta di valore unica

Cosa rende diversa la tua azienda o il tuo prodotto? Questa è una delle prime domande che passerà per la mente di un cliente quando vedrà il tuo annuncio su Instagram.

Una proposta di valore unica, o UVP in breve, è una o due frasi che affermano ciò che rende la tua attività diversa dalla concorrenza. Può essere una caratteristica, un materiale o qualcosa di unico della tua attività.

Azienda di auto di lusso BMW sapevano di dover identificare un UVP quando hanno introdotto un nuovo modello di auto in questo annuncio su Instagram. La copia dell'annuncio, "Incontra la prima BMW M2 CS", comunica che questa vettura è unica nel suo genere. Le parole di potere emotivamente cariche che portano a questa affermazione creano ulteriore anticipazione.

# 2: Come scrivere didascalie Instagram che aumentano il coinvolgimento

La tua biografia su Instagram è uno scenario unico. Sebbene sia possibile aggiornarlo continuamente per promuovere diversi servizi e prodotti, la maggior parte può essere scolpita come il marmo e lasciata intatta.

Ma le didascalie sono diverse. Se pubblichi regolarmente contenuti su Instagram, devi sapere come scrivere didascalie che funzionano.

Sei un'azienda che lascia i sottotitoli in bianco o fa un'affermazione vaga? Evita quello; è prevedibile, non attira il coinvolgimento e annoia gli utenti. Utilizza invece queste strategie per rendere memorabili le didascalie di Instagram.

Cattura le emozioni con lo storytelling

Una cosa a cui ogni essere umano può identificarsi è una bella storia. Ecco perché utilizzare la didascalia per raccontare una storia dell'immagine che stai pubblicando è così efficace. Elaborare come è nata la foto. C'è stato un evento interessante che ha fatto scattare la foto? Qualcosa di eccitante ha portato alla foto?

Organizzazione di parlare in pubblico TED utilizza l'ampio spazio delle didascalie per raccontare storie accattivanti in molte delle loro foto e video di Instagram. Questo approccio consente loro di presentare informazioni dettagliate, far emergere emozioni e rendere i loro post più personali.

Contenuto in formato lungo disponibile

Le didascalie di Instagram possono contenere fino a 2.200 caratteri. Quanti ne stai usando? Probabilmente stai utilizzando solo una frazione del limite per la maggior parte del tempo. Perché non usarne di più?

I contenuti di lunga durata non sono popolari solo per i post di blog e i video di YouTube. Guarda scrivere la didascalia di Instagram come scrivere un mini post sul blog.

Parlare in pubblico eroico utilizza questo approccio in molte delle loro didascalie.

Puoi creare didascalie di lunga durata simili su Instagram:

• Elaborare eventuali suggerimenti o consigli su cui la tua foto tocca
• Condivisione di informazioni dietro le quinte su come è stata scattata la foto
• Comprese citazioni di membri del team o clienti che si riferiscono all'immagine

Crea un effetto virale con il tagging e la condivisione

Immagina di poter generare coinvolgimento e follower su Instagram senza spendere un centesimo. Ciò è possibile ottenendo un effetto virale. Come puoi aumentare le tue possibilità? Chiedendo agli utenti di taggare un amico.

I social media sono pensati per essere social, dopotutto. Molte persone taggeranno volentieri i loro amici per divertimento se il contenuto è pertinente e di alta qualità.

Conto del turismo Visita la Svizzera condivide immagini mozzafiato del loro paese su Instagram. In questo post, usano l'hashtag #tagafriend per invogliare gli utenti a taggare gli amici che credono apprezzeranno il contenuto.

Meglio ancora, puoi migliorare questo aspetto aggiungendo CTA come:

• "Tagga un amico a cui piacerebbe."
• "Tagga qualcuno che si relaziona."
• “Conosci qualcuno come questo? Taggali! "

# 3: Come comporre una biografia di Instagram forte

Qual è la prima cosa che gli utenti vedono quando arrivano sulla tua pagina Instagram? La tua biografia! È il luogo perfetto per spiegare in che modo la tua attività è diversa e si distingue sulla piattaforma.

Qui ce ne sono alcuni Biografia di Instagram tecniche di copywriting per iniziare a provare oggi.

Includi una CTA

Gli inviti all'azione sono frasi e parole che, hai indovinato, dicono all'utente di intraprendere un'azione specifica. È utile includerli nella biografia di Instagram perché gli utenti hanno bisogno di un motivo per fare qualcosa. Certo, puoi dire di seguire il tuo account o fare clic sull'URL di un sito web, ma cosa ci guadagna?

Nel Walmart's bio, usano il CTA rapido e diretto "Acquistalo", che spinge gli utenti al loro sito web.

Quando crei un CTA, il primo passo è determinare ciò che vuoi ottenere, ad esempio:

• Promuovi un lead magnet per portare gli utenti nella tua lista e-mail.
• Indirizza il traffico a una destinazione, un prodotto o una pagina web.
• Richiedi agli utenti di inviarti contenuti generati dagli utenti da pubblicare.
• Promuovi un hashtag con marchio affinché gli utenti possano pubblicare.

Una volta che hai un obiettivo chiaro, aggiungi una frase CTA alla tua biografia come:

• Visita il nostro sito web.
• Iscriviti a questo giveaway.
• Scarica il tuo eBook gratuito.
• Acquistare ora.

Puoi enfatizzare ulteriormente un CTA con emoji, il che ci porta al punto successivo.

Usa gli emoji per migliorare la tua biografia

Gli emoji sono una lingua. Se vedi una singola emoji, può catturare un'idea, una frase o un'emozione. Ecco perché funzionano eccezionalmente bene se inseriti nella biografia del tuo account Instagram.

Guarda designer e illustratore Joanne Hawker come ispirazione. Usa emoji che si allineano con ogni affermazione, rendendo i punti più memorabili.

Risultati straordinari e grandi clienti per la prova sociale

Non aver paura di vantarti dei risultati della tua attività. Allo stesso modo, i grandi marchi e le aziende con cui hai lavorato ti aiuteranno a migliorare il branding e la fiducia.

Questo è ciò che viene chiamato associazione in psicologia. Se qualcuno vede il tuo marchio insieme ad altri nomi familiari, assocerai immediatamente la sua qualità e i suoi standard ai tuoi.

FreshBooks afferma di essere il software di contabilità cloud numero 1 per i lavoratori autonomi. Gli utenti che vedono questa affermazione saranno curiosi di sapere perché FreshBooks è così sicuro del loro software, portandoli potenzialmente a provarlo da soli.

Conclusione

Instagram è un potente strumento per le aziende per raggiungere un pubblico più ampio e promuovere il coinvolgimento. Sebbene sia una piattaforma visiva, la copia pulita è la spina dorsale del successo della tua azienda.

Pensa alla tua biografia su Instagram come una prima impressione. Cosa dice del tuo marchio e di ciò che offri? Includi CTA, hashtag e prove sociali per rendere unica la tua biografia.

Allo stesso modo, puoi migliorare le didascalie di Instagram attraverso l'uso di storytelling, contenuti di lunga durata e hashtag di marca.

Se stai pubblicando campagne pubblicitarie su Instagram, puoi utilizzare una varietà di tattiche per entrare in contatto meglio con il tuo pubblico, come chiedere domande, utilizzando citazioni o testimonianze, sottolineando i vantaggi del tuo prodotto o servizio e affermando chiaramente cosa ti rende diverso come UVP.

Tutte queste tattiche ti aiuteranno a migliorare il coinvolgimento, promuovere la tua attività e metterti in contatto con un pubblico più ampio su Instagram.

Cosa pensi? Quale di queste tecniche di Instagram proverai nei tuoi annunci, didascalie e biografia? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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