Come ridurre la spesa pubblicitaria su Facebook: Social Media Examiner

Vuoi ridurre i costi degli annunci di Facebook? Ti stai chiedendo come spendere meno per convertire un pubblico freddo?

In questo articolo troverai quattro suggerimenti per ridurre i costi di acquisizione e conversione di nuovi clienti con gli annunci di Facebook.

# 1: usa il punteggio di pertinenza per ottimizzare la corrispondenza dei messaggi

AdWords ha un punteggio di qualità per controllare il rendimento degli annunci. Un punteggio di qualità superiore si traduce in una migliore posizione dell'annuncio con un CPC (costo per clic) inferiore. Già nel 2016, analisi di Jacob Baadsgaard ha dimostrato che un aumento del punteggio di qualità di 1 punto può ridurre il costo per conversione del 13%.

Allo stesso modo, Facebook ha un punteggio di pertinenza che svolge in gran parte la stessa funzione. E, nel 2017, AdEspresso ha riscontrato risultati sorprendentemente simili, dove un punteggio di pertinenza più elevato significava un CPC inferiore.

Quindi, come lavori per ottenere un buon punteggio di pertinenza?

Primo, creare un Funnel di vendita di Facebook con campagne top-of-funnel (TOFU), middle-of-funnel (MOFU) e bottom-of-funnel (BOFU). È lo stesso playbook del marketing in entrata ma applicato alle campagne pubblicitarie.

Secondo, creare un pubblico attorno a ciascuno di questi tre obiettivi. Nella prossima sezione approfondiremo il pubblico, ma è sufficiente dire che le campagne di retargeting costituiranno le tue campagne MOFU e BOFU, mentre i sosia dovrebbero costituire le tue campagne TOFU.

Terzo, organizzare campagne Facebook individuali in giro corrispondenza del messaggio in modo che il pubblico, la creatività e l'offerta si allineino perfettamente.

Mettere insieme questi tre elementi può ridurre drasticamente il tuo costi di promozione dei contenuti.

L'immagine sotto mostra la differenza tra il targeting di un pubblico generico, salvato e freddo (a destra) e un pubblico simile creato appositamente per la campagna (a sinistra).

Il CPC per il pubblico freddo era di $ 0,477 (che in realtà non è terribile) ma è sceso a soli $ 0,125 per il sosia. Si tratta di una riduzione dei costi del 74%! Se il tuo budget è di $ 1.000, significa che stai ricevendo quasi il quadruplo delle visite.

Scopri come migliorare il punteggio di pertinenza degli annunci di Facebook.

Scegli attentamente il contenuto dell'annuncio

I contenuti migliori avranno un rendimento migliore: è così semplice. Il coinvolgimento dei contenuti sarà migliore in loco e i costi promozionali saranno inferiori fuori sede.

Come prova, di seguito sono riportati i risultati di tre campagne di contenuti TOFU di Facebook mirate a simili segmenti di pubblico, con creatività e posizionamenti simili, ma il CPC differisce notevolmente tra i tre campagne. È $ 0,17 per clic nella fascia bassa e $ 0,82 per la fascia alta.

Quindi sì, dovresti seguire i suggerimenti sopra ma non perdere di vista il fatto che i contenuti migliori sarà la forza sottostante che guida i risultati, più che il test diviso di alcune creatività o posizionamenti.

Le tre campagne precedenti consistevano in un post con parole chiave a coda lunga (Idee di marketing B2B), un caso di studio approfondito (Servizi di scrittura di contenuti) e un post contrarian in prima persona. Indovina quale campagna ha vinto? Quello in prima persona che raccontava lezioni dolorose con un angolo contrarian.

Gli altri due vanno bene per cose diverse. Possono aiutarti a indirizzare il traffico di ricerca a lungo termine e enfatizzare il tuo valore per nuovi lead che sono sul recinto.

# 2: Base del pubblico a freddo all'inizio dell'imbuto sui dettagli del cliente corrente

Grandi marchi o siti ad alto volume possono facilmente creare sosia di visitatori o clienti passati. I siti boutique più piccoli non hanno lo stesso lusso.

Quindi invece, prendi una mailing list di tutti i tuoi contatti e clienti decenti, e caricalo su Facebook. Poi crea un sosia dell'1% in base a questo elenco, oltre a qualche altro sosia per le visite al sito e gli impegni sui post di Facebook. Questo ti darà un pubblico TOFU di buone dimensioni.

Per fare un ulteriore passo avanti, correre Annunci video di Facebook e poi crea un pubblico di visualizzazioni video per pochi centesimi per visualizzazione.

Ora raggiungere un numero sufficiente di contatti non è il problema; qualificarli è. Stai cercando di raggiungere un gruppo di persone mirate ma casuali nella speranza di suscitare interesse. In breve, spenderai molto per la distribuzione dei contenuti TOFU ma ti ripagherà nella sezione successiva.

Scopri quattro modi per creare un pubblico simile a Facebook per espandere il tuo targeting.

# 3: suddivisione della creatività dell'annuncio di prova per ridurre il CPC

Il rendimento della campagna pubblicitaria di Facebook inizierà probabilmente a diminuire dopo alcune settimane a causa del semplice affaticamento degli annunci. Frequenza inizia a insinuarsi in modo che i tuoi annunci smettano di tagliare il rumore. Ciò è particolarmente vero se esegui campagne di contenuti sempreverdi più e più volte.

Fortunatamente, la soluzione è piuttosto semplice: devi passare del tempo creare immagini. Ho scoperto che quando promuovi contenuti sui social media, le immagini semplici ottengono percentuali di clic (CTR) più elevate. Due anni fa, avrei messo del testo e un CTA sull'immagine, ma ora tendo a fare il contrario. Più semplice è l'immagine, migliori saranno le prestazioni.

E non esiste nemmeno un unico vincitore per la creatività dell'annuncio. Quindi, invece di inseguire alcune mitiche best practice, prendi l'abitudine di testare regolarmente molte varianti. No, non test A / B. Quelle spesso non funzionano. Prova grandi cambiamenti.

Ad esempio, abbiamo testato un'immagine personalizzata, un'immagine in primo piano normale e uno spot video per lo stesso post. I risultati variavano ampiamente. L'immagine personalizzata ha avuto il rendimento migliore con un CPC di $ 0,571, mentre l'immagine del post del blog in primo piano (che quasi tutti utilizza come immagine social predefinita) ha avuto prestazioni peggiori con oltre $ 1,00 per clic.

Abbiamo ripetuto il test con un'altra campagna e questa volta il video ha superato l'immagine personalizzata di circa $ 0,30.

Qual e il punto? Grandi cambiamenti portano a grandi miglioramenti nelle prestazioni o diminuzione dei costi.

Scopri come utilizzare la funzione Creatività dinamica di Facebook per rivelare l'annuncio ottimale per il tuo pubblico.

# 4: suddivisione dei posizionamenti degli annunci di prova da ottimizzare per il CPC

Il feed di notizie e i posizionamenti degli annunci nella colonna di destra sui dispositivi desktop sono per noi proprietà privilegiate. Si convertono bene, il che li rende ottimi per le nostre campagne MOFU e BOFU e terribili per quelle TOFU. Ma dovrai testare tu stesso i posizionamenti degli annunci di Facebook per vedere cosa funziona meglio per la tua attività.

So che questi posizionamenti funzionano per noi perché ho i dati. Ho eseguito la stessa creatività annuncio di contenuto su dispositivi mobili vs. desktop e ha ottenuto una differenza di circa $ 1 per clic, il che è enorme. E questi risultati sono stati praticamente ripetuti in ogni test che abbiamo eseguito. Tutti i posizionamenti basati su dispositivi mobili hanno generato un CPC basso.

La parte migliore è che i posizionamenti per dispositivi mobili funzionano perfettamente per la promozione basata sui contenuti TOFU. Ricorda, l'obiettivo qui è creare segmenti di pubblico di retargeting di persone che interagiscono con i tuoi annunci e fanno clic sul tuo sito web. A questo punto non ti interessano necessariamente i tassi di uscita o di attivazione. Questo verrà dopo. Per ora, stai solo cercando di massimizzare i risultati per la spesa pubblicitaria con potenziali clienti reali.

Scopri come eseguire gli split test di Facebook che identificano i posizionamenti degli annunci che ti danno i migliori risultati.

Conclusione

Una canalizzazione di vendita di Facebook significa che stai utilizzando più campagne per guidare quelle prime micro conversioni iniziali (ad esempio, opt-in e compilazioni di moduli).

Unbounce ha recentemente twittato una statistica del benchmark CPC di Facebook di Veronica Romney:

Con un CPC medio di $ 1,72, la tua capacità di generare costantemente nuovi lead finirà per raggiungere un limite di budget. Fortunatamente, non devi rimanere bloccato con quei CPC. Se utilizzi i suggerimenti sopra per creare un pubblico reale e coinvolto, pagherà i dividendi più in basso nella canalizzazione.

È anche qui che puoi diventare più aggressivo, concentrandoti sugli annunci principali per dispositivi mobili o sui feed di notizie e sui posizionamenti nella colonna di destra. In generale, questi ti costeranno di più, ma un migliore targeting del pubblico durante l'intero processo significa che i tuoi CPC non dovrebbero aumentare troppo drasticamente.

Cosa pensi? Quale di queste tattiche per ridurre la spesa pubblicitaria di Facebook proverai per prima? Hai qualche consiglio da aggiungere? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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