Come creare un coinvolgimento significativo su LinkedIn: 3 suggerimenti: Social Media Examiner

Vuoi creare relazioni più profonde con le persone su LinkedIn? Ti chiedi come incoraggiare conversazioni mirate con le persone nella tua rete LinkedIn?

In questo articolo scoprirai tre suggerimenti per stimolare la conversazione su LinkedIn tramite richieste di connessione e post nei feed.

# 1: componi richieste di connessione LinkedIn conversazionali

Se desideri connetterti con qualcuno su LinkedIn senza precedenti incontri o conversazioni, può essere utile seguirlo prima di inviare loro una richiesta di connessione.

Seguire qualcuno su LinkedIn ti consente di vedere i suoi post e articoli sulla tua home page senza essere connesso a loro. È solo una relazione a senso unico; non vedranno i tuoi post o le tue attività nel feed o nelle notifiche.

Seguire per primo può essere un modo utile per raccogliere informazioni su una persona e sulla sua attività in modo da avere qualcosa da menzionare quando ci si avvicina a loro LinkedIn. Un invito personalizzato con un commento positivo e magari mettendo in evidenza un interesse comune attirerà la loro attenzione e farà un ottimo primo impressione. Questo ti aiuta a distinguerti dai messaggi generici e impersonali "Voglio entrare nella tua rete".

Se visualizzi il file Profilo LinkedIn e desideri seguirli, non fare clic sul pulsante blu Connetti. Invece, fai clic sull'icona Altro nella parte superiore del loro profilo e seleziona Segui dal menu a discesa.

Riceveranno una notifica sul tuo follow ma non saranno tenuti a intraprendere alcuna azione.

Suggerimento professionale: Alcuni utenti LinkedIn hanno Segui come opzione predefinita sul proprio profilo LinkedIn. Se vedi questo invece del pulsante Connetti, puoi semplicemente fare clic / toccare su questa opzione per seguire l'utente. Quando sei pronto per connetterti, fai clic sul pulsante Altro e seleziona Connetti dal menu a discesa. Nota: gli utenti di LinkedIn sono limitati a seguire 5.000 persone che non sono collegate.

Quando invii una richiesta di connessione a qualcuno su LinkedIn, personalizzandola con un breve messaggio renderà più probabile che rispondano. E se includi una domanda, è più facile avviare una conversazione perché hai chiesto al destinatario di rispondere.

Per personalizzare il tuo messaggio sulla versione desktop di LinkedIn, fai clic sul pulsante blu Connetti sul profilo della persona e quindi su Aggiungi una nota.

LinkedIn ha un limite di 300 caratteri per le richieste di connessione, quindi sii succinto con il tuo messaggio introduttivo. Non cercare di vendere: è troppo presto nella relazione; è come proporre il matrimonio al tuo primo appuntamento.

Quando scrivi il tuo messaggio, mettiti nei panni del destinatario e fagli sapere cosa c'è dentro per metterlo in contatto con te. Non si tratta di te e di come desideri far crescere la tua rete; considera perché potrebbero voler rispondere al tuo messaggio e non cancellarlo o ignorarlo.

Quando si utilizza il App mobile di LinkedIn, puoi personalizzare il tuo messaggio toccando il pulsante Altro nella sezione superiore del profilo della persona. Non fare clic sul pulsante blu Connetti; ciò richiederà a LinkedIn di inviare una richiesta automatica al destinatario senza il tuo messaggio.

Se ricevi una richiesta di connessione a LinkedIn con un messaggio, fai clic su Rispondi e dì grazie. Aggiungi altro testo se puoi per mantenere viva la conversazione. Rispondi con un'ulteriore domanda o magari offri un link a una risorsa che ritieni utile per la tua nuova connessione.

Se ricevi una richiesta di connessione senza un messaggio, puoi assumere il controllo e inviare un messaggio per avviare una conversazione. Uso un modello semplice come questo (personalizzandolo dove posso):

Ciao

Grazie per il tuo invito a connetterti. Non credo che ci siamo ancora incontrati (perdonami se lo abbiamo fatto!).

C'è qualcosa in cui posso aiutarti adesso?

I migliori auguri, Luan

Per inviare una risposta a una richiesta di connessione priva di messaggi personalizzati, vai alla scheda La mia rete e fai clic su Vedi tutto accanto ai tuoi inviti.

Nella pagina successiva, vedrai un'opzione di messaggio blu. Fare clic su questo collegamento per inviare il messaggio personalizzato. Quando ricevi una risposta, segui per continuare la conversazione.

Puoi tenerti aggiornato sulle ultime notizie seguendo il Daily Rundown di LinkedIn e guardando le ultime notizie dalla tua home page.

Il modo più efficace per stimolare la conversazione da un post di LinkedIn è porre una domanda e poi restare a interagire con commenti e messaggi per mantenere viva la conversazione.

Quando fai una domanda, stai invitando la tua rete a essere coinvolta condividendo con te i suoi pensieri e le sue intuizioni. Le persone sanno che le domande hanno bisogno di risposte, quindi è chiaro quale azione dovrebbero intraprendere dopo aver letto il tuo post. Se non fai una domanda per coinvolgere i lettori, questi continueranno a scorrere.

Assicurati che le tue domande siano aperte. Le domande chiuse che richiedono una semplice risposta sì o no non stimolano la conversazione.

Quando ricevi Mi piace, commenti e condivisioni sui tuoi contenuti, appariranno in più feed di LinkedIn, il che significa più visualizzazioni e, si spera, un numero crescente di Mi piace, commenti e condivisioni. Quando il tuo post raggiunge un coinvolgimento come questo, stai creando un trigger di conversazione.

Per ogni commento che ricevi su un post, rispondi? Potrebbe essere con un semplice "mi piace" per riconoscerlo o potresti rispondere a un commento con un breve riconoscimento o un'altra domanda per cercare di promuovere la conversazione.

Suggerimenti per approfondire le conversazioni

Un'altra opzione è portare il commento a un messaggio privato, iniziando con un ringraziamento per l'impegno sul post pubblico e una richiesta di continuare la conversazione tramite un messaggio privato, una telefonata o incontro.

La messaggistica privata può essere più significativa perché consente di inviare risposte più personali e dettagliate lontano dagli occhi dei potenziali concorrenti che possono visualizzare i commenti pubblici.

Non dimenticare che puoi anche commentare i post di altri membri di LinkedIn per avviare conversazioni. Consiglio vivamente di cercare post dai tuoi clienti target e dai principali influencer in modo da poterlo fare attira la loro attenzione - così come l'attenzione delle loro connessioni - con la tua conoscenza e competenza.

3: tagga con parsimonia le persone o le aziende chiave su LinkedIn per chiedere le loro informazioni

Quando pubblichi contenuti su LinkedIn, puoi @menzionare persone e aziende all'interno del testo, nonché taggare persone in foto o immagini. Quando tagghi qualcuno in un post, quella persona riceverà notifiche via email e app della menzione (a meno che non abbia disattivato questa impostazione di notifica).

Taggare le persone chiave nei tuoi contenuti LinkedIn è un ottimo modo per attirare l'attenzione e attirare le persone coinvolti con il tuo post, come l'oratore a un evento che ti è piaciuto o l'autore dell'articolo tu condivisa. Tuttavia, assicurati di essere giudizioso nell'usare questa tattica. Tagga le persone solo quando è probabile che abbiano un genuino interesse a partecipare alla conversazione.

Se la persona a cui hai taggato commenta il tuo post, puoi continuare la conversazione all'interno del thread o portarla in un messaggio privato.

Per menzionare persone o aziende all'interno di un post di testo LinkedIn, digita @ e quindi inizia a digitare il loro nome. Vedrai un elenco di potenziali persone che puoi menzionare. Fare clic sul nome della persona o delle persone che si desidera menzionare, quindi continuare a digitare il messaggio.

Per taggare qualcuno in una foto nel tuo post LinkedIn, fai clic sull'icona Foto nella casella Avvia un post e scegli il file che desideri caricare. Puoi selezionare fino a nove immagini per il tuo post.

Fai clic in un punto qualsiasi della foto e digita il nome del membro LinkedIn che desideri taggare. Seleziona il loro nome per aggiungere il tag.

Ripeti questi passaggi per taggare più persone. LinkedIn ti consente di taggare fino a 30 persone per foto. Per più foto, scorrere fino a ciascuna immagine selezionata nella schermata di modifica dell'immagine.

Fare clic su Aggiungi testo alternativo a descrivi il contenuto della tua foto. Quindi fare clic su Avanti per tornare alla fase di anteprima.

Ora aggiungi una didascalia (fino a 1.300 caratteri) nella casella di testo e seleziona con chi desideri condividere il tuo post. Quando hai finito, fai clic su Pubblica per pubblicarlo.

Conclusione

I commenti e le condivisioni sui post di LinkedIn sono ottimi spunti di conversazione, ma per ottenere i migliori risultati la tua attività, devi sviluppare i tuoi post in conversazioni che abbiano uno scopo e si concentrino sull'ottenere risultati.

Conversazioni significative su LinkedIn ti aiutano a costruire relazioni che alla fine possono aiutarti a raggiungere il tuo prossima opportunità, che si tratti di un nuovo lavoro, cliente, partnership o opportunità di parlare in un settore evento.

Da piccoli scambi di messaggi, possono crescere conversazioni più ampie. Dai Mi piace e dai commenti visibili pubblicamente, prova a passare ai messaggi LinkedIn di qualcuno con risposte più dettagliate e personalizzate. Devi cercare i trigger e agire su di essi rapidamente mentre sono abbastanza freschi da consentire al tuo input di suscitare una risposta positiva.

Coltivare le tue connessioni LinkedIn tramite conversazioni online può quindi passare a telefonate e riunioni. Niente batte una conversazione faccia a faccia per costruire il fattore conoscenza, mi piace e fiducia da cui dipendono le relazioni d'affari.

Cosa pensi? Stai sfruttando le opportunità per avviare conversazioni mirate su LinkedIn? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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