Personal Branding: come costruire con successo il tuo marchio: Social Media Examiner

Vuoi costruire un marchio personale? Ti chiedi come creare un'attività redditizia attorno al tuo marchio personale?

Per esplorare ciò che i professionisti del marketing devono sapere sulla creazione di un marchio personale, intervisto Rory Vaden su Podcast di social media marketing.

Rory ha co-fondato il Gruppo di costruttori di marchi ed è l'ospite del Podcast Influential Personal Brand. È anche l'autore di Prendi le scale e Procrastinare allo scopo.

Rory spiega perché i professionisti del marketing dovrebbero preoccuparsi di creare un marchio personale, come utilizzare Brand DNA Helix per sviluppare il proprio marchio personale e altro ancora.

Perché i professionisti del marketing dovrebbero preoccuparsi di costruire un marchio personale

Le persone non fanno affari con le aziende. Fanno affari con persone che amano. Abbiamo rapporti basati sulla fiducia e connessioni reciproche. C'è solo qualcosa in una connessione con un essere umano che crea un livello di affetto e fedeltà del cliente al di là di qualsiasi relazione che un'azienda potrebbe mai raggiungere. I forti legami che le persone hanno tra loro non possono essere sopravvalutati.

Anche le grandi aziende hanno persone le cui personalità servono a portare avanti la missione del loro marchio. Apple aveva Steve Jobs, Tesla ha Elon Musk e Virgin ha Richard Branson. Se sei il proprietario di una piccola impresa, probabilmente questa persona sei tu. Se lavori nel reparto marketing, è probabilmente uno dei dirigenti. Anche se lavori per un'azienda come dipendente, non c'è motivo per cui non dovresti costruire il tuo marchio personale.

Marchio personale e leadership

Una delle cose più fondamentali e durature che Rory ha sentito sulla leadership è che il lavoro di un leader è influenzare il pensiero delle persone. Oggi esistono strade per il marchio personale che danno a qualsiasi leader uno sbocco per influenzare il pensiero delle persone. Questo può includere i loro clienti; fornitori; azionisti, stakeholder e partner; e anche i loro dipendenti e membri del team interno.

In qualità di CEO, imprenditore o fondatore, il tuo marchio personale è una risorsa enorme che può far crescere la tua azienda sia pubblicamente che internamente. Anche un'iniziativa incentrata sull'esterno come un podcast può essere un modo incredibile per scalare la cultura. È un'opportunità per comunicare con i dipendenti; soprattutto quelli che non incontri regolarmente. Forse non vedi mai persone di molti livelli inferiori a te, ma possono ascoltare il tuo podcast e scoprire esattamente per chi lavorano e in cosa credi.

Aggiungo che sia che lavori per o conduci un'azienda, diventerai conosciuto semplicemente mettendoti in pubblico e permettendo che i tuoi pensieri siano conosciuti. Le persone inizieranno ad ascoltarti e potrebbero trovare valore in ciò che hai da dire. Il potere di quella connessione umana può potenzialmente portare a maggiori opportunità per te e la tua azienda.

Quale proprietario, fondatore o CEO non vorrebbe attivare, utilizzare e massimizzare ogni risorsa disponibile per portare avanti la missione della propria azienda?

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sui vantaggi e sul valore dell'essere conosciuti e affidabili.

Costruire un motore di relazione

Il mondo digitale ci offre una straordinaria opportunità per creare molte interazioni umane e moltiplicarle su larga scala. Anche se non è paragonabile al livello di intimità che deriva dal prendere un caffè di persona o dal conoscere qualcuno faccia a faccia, l'ambiente digitale consente una trasmissione unidirezionale che fa sentire le persone come se fossero loro ti conosco.

Nella carriera di oratore di Rory, viaggia in tutto il mondo e spesso incontra persone che lo conoscono oltre che un migliore amico. Racconta la storia di un viaggio in Giappone dove il signore che lo veniva a prendere all'aeroporto aveva letto tutto il suo libri, ascoltato ognuno dei suoi centinaia di episodi di podcast e letto ognuno dei suoi centinaia di blog post.

Sebbene non si fossero mai incontrati prima, questa persona da tutto il mondo conosceva un volume incredibile di informazioni su Rory, inclusi dettagli sulla sua famiglia, le sue squadre sportive preferite e l'ora in cui lui era malato. Inoltre, sentiva un profondo legame con Rory. Faceva parte dell'esercito di Rory per diffondere il suo messaggio nel mondo. È stata la cosa più bella!

All'interno del Brand Builders Group, questo fenomeno è chiamato motore di relazione. Prendono ogni personalità con cui lavorano e creano un ecosistema digitale che opera 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana e su diversi media e ambienti. Ogni parte di un marchio personale che sviluppano è legata a una strategia globale e ne presenta diverse punti di contatto e opportunità per qualcuno di conoscerti, imparare da te o essere attivato da te.

Rory si sveglia ogni giorno e dice: "Questo è il momento più incredibile della storia!" Non perdere l'opportunità di moltiplicare la tua influenza costruendo un marchio personale. Ti incoraggia a sfruttare gli strumenti a disposizione di tutti noi.

Cos'è un marchio personale?

Un marchio personale è una relazione con te, un individuo che esiste separatamente dalla tua azienda. Il processo di personal branding implica la ricerca della tua unicità, la costruzione di una reputazione sulle cose per cui vuoi essere conosciuto e quindi il farti conoscere per loro. In definitiva, l'obiettivo è creare qualcosa che trasmetta un messaggio e che possa essere monetizzato.

Scopri la tua unicità

Rory condivide che il consiglio chiave sul marchio personale che ha ricevuto proviene da Larry Winget, un membro della International Speaker Hall of Fame e autore di bestseller. Dice: "Devi trovare la tua unicità e sfruttarla al servizio degli altri".

Come iniziare a sviluppare un marchio personale

Definire il tuo messaggio e i media

La prima cosa che devi fare quando si tratta di costruire un marchio personale è definire il tuo messaggio. Questa è probabilmente la cosa più grande con cui la maggior parte delle persone lotta. Il passo successivo è definire i media e le modalità attraverso cui comunicare il proprio marchio personale. Quindi stabilisci i metodi con cui puoi monetizzare il tuo marchio personale.

Ci sono molti media, modalità e metodi tra cui scegliere. Avere un marchio personale non significa necessariamente che devi essere un autore o avviare un corso. Non è necessario dirigere una mente, condurre un evento o persino diventare un oratore se queste cose non ti si addicono. Sebbene tutte queste cose siano possibili, un marchio personale può essere semplice come aumentare la consapevolezza di una cosa che ami o che già fai ogni giorno.

Definizione del problema da risolvere

La genesi di un marchio personale è riuscire a rispondere a una semplice domanda con una parola: quale problema risolvi?

Puoi facilmente scrivere un intero libro, ma spiegarlo con una parola o una singola frase è difficile. È un lavoro duro ma è un esercizio necessario per descriverti al mondo. È anche una cartina di tornasole per definire la tua intera identità in relazione a un marchio personale.

Un marchio personale va oltre la vanità superficiale. È pensato per essere lo scopo della tua vita e per illustrare cosa significa per te vivere bene. È ciò per cui sei stato messo su questa terra. Quando il problema che stai cercando di risolvere diventa davvero chiaro, tutto il resto si allineerà.

Il marchio personale è simile a ciò che un'azienda potrebbe avere come dichiarazione d'intenti.

Amplifica il problema

Il primo libro di Rory, Prendi le scale, è un ottimo esempio per definire il problema e renderlo il fulcro del tuo marketing. La frase "prendi le scale" è chiaramente una metafora del duro lavoro. Sono stati scritti milioni di libri sul duro lavoro. Il concetto di lavorare sodo è probabilmente il meno originale possibile per un libro. Cosa imposta Prendi le scale a parte tutti gli altri libri sul duro lavoro è che risolve il problema della procrastinazione.

Rory non ha pubblicizzato il libro come se parlasse di duro lavoro, anche se è essenzialmente di questo che si tratta. Il duro lavoro di marketing sarebbe stato commercializzare la soluzione. Rory voleva essere l'ambasciatore del problema. Voleva promuovere, celebrare, evidenziare e amplificare il problema. Quindi posiziona il suo libro come soluzione.

Questo approccio ha venduto centinaia di migliaia di copie del libro. È un numero uno giornale di Wall Street bestseller e numero due New York Times il più venduto. Il motivo per cui funziona così bene è che le persone non comprano davvero i lussi. Comprano soluzioni ai problemi. Nella misura in cui puoi attingere alle emozioni e alle risposte di un acquirente quando parla del suo problema, più forte puoi posizionarti per essere la soluzione migliore.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare come Rory è passato dai primi obiettivi della sua carriera, risolvendo il problema della procrastinazione, al marchio personale e risolvendo il problema dell'oscurità.

Il marchio DNA Helix

La maggior parte delle persone trova difficile rispondere a domande semplici come: "Quale problema risolvo? A cosa voglio dedicare il resto della mia vita? Perché sono qui? Se avessi un pubblico di podcast di un milione di persone, cosa direi? " Non ci sono risposte giuste o sbagliate a queste domande. Possono essere difficili da definire, articolare e trasformare in un business.

In risposta, la società di Rory ha sviluppato il Brand DNA Helix, un framework basato su sei discussioni principali che aiutano a definire il marchio personale di un individuo. La sua metodologia si basa interamente su ciò che è unicamente vero per l'individuo. Mentre l'azienda di Rory valuta le domande, le sovrapposizioni tematiche e i luoghi in cui si allineano le risposte vengono utilizzati come indicazioni per determinare ciò che rende qualcuno veramente unico e insostituibile.

Il processo ti consente di liberarti e separarti dal rumore di un mercato affollato. Vince la nozione di concorrenza semplicemente perché non c'è nessuno come te. Rory cita l'idea di Sally Hogshead: "Diverso è meglio che meglio". Non c'è corsa al ribasso quando sei in uno spazio tutto tuo.

Sei discussioni principali sull'elica del DNA del marchio

A differenza delle aziende che hanno a che fare con un collettivo di personalità, ego, politica e idee, il personal branding è focalizzato singolarmente su un individuo. Tutto quello che devi fare è scoprire cosa ti rende speciale. Qual è la tua magia? Qual è la cosa che fai che nessun altro può fare?

La parte DNA del nome del marchio DNA Helix è una metafora dell'unicità di una singola persona. La prima fase di questo processo si articola in sei domande, che sono accoppiate e operano insieme a due a due come cromosomi. La metà delle domande si concentra sulla questione di chi il mondo ha bisogno che tu sia. L'altra metà si occupa del concetto di chi sei stato progettato per essere.

Se sei solo quello che il mondo ha bisogno che tu sia, potresti essere ricco, famoso e influente. Potresti anche odiare la tua vita, bruciarti e ammalarti completamente di quello che stai facendo perché non è in linea con chi sei stato progettato per essere.

D'altra parte, essere solo chi sei progettato per essere e concentrarti solo sulle cose che vuoi fare corre il rischio di spendere il tuo tempo in qualcosa di cui nessuno si preoccupa o di cui ha bisogno. Non servirebbe nemmeno agli altri elementi della tua vita che sono ugualmente importanti.

Il marchio DNA Helix cerca di definire l'intersezione in cui può incontrarsi chi il mondo ha bisogno che tu sia e chi sei stato progettato per essere. Ogni persona è programmata con determinate chiamate e il suo marchio personale vive da qualche parte nello spazio più vicino a questa chiamata, qualunque essa sia.

Che problema risolvi e di cosa sei appassionato?

Il primo paio di domande nel Brand DNA Helix copre i problemi che puoi risolvere insieme a ciò che ti appassiona. Queste due domande si compensano a vicenda perché può esserci un numero illimitato di problemi che ogni individuo può risolvere e modi in cui possono risolverli.

Trova qualcosa di cui il mondo ha bisogno, ma che ti accenda e ti attivi. Rory descrive questa sensazione di trovare la tua vera passione come darti la "pelle d'oca" (pelle d'oca). Chiediti di cosa potresti parlare tutto il giorno o cosa ti eccita davvero.

La maggior parte delle persone ha una varietà di abilità ed esperienze, così come interessi e passioni. Può essere difficile decidere da che parte andare. Inizia facendo un elenco di tutte queste cose e determina in cosa sei bravo e cosa ti piace davvero fare.

Per visualizzarlo, Rory è eccellente nello sviluppo di fogli di calcolo, ma non è particolarmente appassionato di crearli o di insegnare ad altri come crearli. Quindi è facile eliminare questa idea dall'inizio. Altre esigenze e passioni possono essere eliminate più avanti nel processo se non sono in linea con le altre domande o se non sono un motore economico. Questa è solo la prima parte del Brand DNA Helix e altre domande perfezioneranno ulteriormente il tuo marchio personale.

Un altro modo per affrontare questo paio di domande è chiedersi qual è l'unica cosa che vorresti che le persone al tuo funerale dicessero che le hai aiutate a fare o creare. Quando muori, non importa quanti follower su Instagram avevi o quanti soldi hai guadagnato. Ciò che ha reso la tua vita degna di essere vissuta è ciò che conta.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sulla cartina di tornasole di Rory per capire cosa ti accende e ti dà "goosies".

Cosa hai studiato e in cosa hai ottenuto risultati?

Il primo paio di domande risponde a ciò che ti piace e a ciò che puoi risolvere. La coppia successiva affronta ciò che dovresti comunicare e chi il mondo ha bisogno che tu sia.

Attingi dalla tua istruzione e conoscenza

La terza domanda del Brand DNA Helix, "Cosa hai studiato?", Ti chiede di considerare ciò che hai studiato e di cui sei a conoscenza. Combina la tua educazione formale e le tue esperienze, che comprende tutto ciò che hai letto, sentito o osservato, così come le cose che ti affascinano e incuriosiscono.

Un'intuizione importante legata a questa parte dell'elica è che Rory crede che tutto ciò che una persona ha fatto nel proprio passato e presente abbia una linea per il loro futuro. C'è sempre un significato e una ragione, consciamente o inconsciamente, per i lavori o gli hobby che perseguiamo in qualsiasi momento della nostra vita.

Misura la tua esperienza e i tuoi risultati

La quarta domanda, "In cosa si ottengono risultati?", Esplora ciò che hai realizzato e quali credenziali ti danno la credibilità per parlare di un argomento o il focus del tuo marchio personale. Hai percorso il cammino e sei in grado di guidare gli altri a fare la stessa cosa? Ti guadagni il diritto di parlare di qualcosa una volta che hai effettivamente svolto il lavoro e ne hai visto i risultati.

L'azienda di Rory esplora i risultati e le realizzazioni in ciascuna di queste aree. Quindi li collega alle cose che vuoi fare o ti senti chiamato a fare in base alle tue risposte alle domande dei set uno e due. Ogni risultato è una prova o un indicatore di chi sei progettato per essere e chi sei destinato ad aiutare.

Spesso, la persona che sei nella posizione più potente per servire è la persona che eri una volta. Comprendi la psicografia di ciò che la persona sta vivendo quotidianamente. Per illustrare, Rory è una delle persone migliori al mondo per aiutare qualcuno che sogna di diventare un oratore professionista.

Rory sa esattamente come ci si sente ad avere quel sogno, ma si sente non qualificato e all'oscuro di come iniziare. Condivide di essere cresciuto in un parcheggio per roulotte con una madre single e di limitate opportunità di istruzione a sua disposizione. Ha lanciato la sua carriera di oratore professionista allenandosi e partecipando ai concorsi del Campionato mondiale di parlare in pubblico di Toastmasters.

Nel corso del tempo, Rory ha svolto numerose ricerche, studi e ha ricevuto una formazione formale nel parlare professionale. È stato in grado di trasformare la sua passione in attività a otto cifre che incorporano risorse su branding, marketing digitale, canalizzazioni di vendita, email marketing, PR e molto altro ancora. Avendo servito milioni di persone e ottenendo con successo lo status di oratore di hall of fame, Rory ha l'istruzione, l'esperienza e la credibilità per guidare gli altri in questo spazio.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su come Rory ha perseguito la sua passione per il linguaggio professionale allenandosi e partecipando a concorsi di conversazione.

Quali sono le cose che le persone comprerebbero da te e in quale attività vorresti essere?

L'ultimo paio di domande viene spesso trascurato, ma come uomo d'affari, devi affrontare le componenti economiche del tuo marchio personale mentre restringi la tua attenzione sulla tua unicità. Dopo aver determinato quali problemi sei qualificato per risolvere e quali di quelli sei appassionato proseguendo, il passaggio successivo, domanda cinque, esplora la modalità da cui le persone sarebbero disposte a comprare tu.

Creazione di un modello di business

Rory sottolinea che un errore comune che le persone commettono quando cercano di individuare il loro marchio personale è che ottengono la "sindrome dell'oggetto lucido". Tendono a inseguire costantemente l'ultimo modo per fare soldi. Un giorno vendono corsi video e il giorno successivo gestiscono un sito di abbonamento. Forse stanno sviluppando una mente prima di passare agli eventi e così via. In assenza di concentrazione, diventiamo stranamente fedeli agli atti quotidiani di curiosità.

Rory avverte che cambiare continuamente modello di business non è solo un'enorme distrazione, ma è davvero molto strettamente correlato alla causa dell'oscurità e della distrazione, di cui io e lui abbiamo discusso in un precedente podcast colloquio.

Ascolta il mio precedente intervista podcast con Rory in cui discutiamo di come i professionisti del marketing e gli imprenditori possono andare avanti procrastinando e riducendo al minimo le distrazioni.

Monetizzare un marchio personale

La sesta domanda nel Brand DNA Helix chiede: "In che attività voglio essere?" Questa domanda considera tutti i modi in cui puoi fare soldi e creare un'attività redditizia data la tua passione, le tue capacità, l'esperienza, i problemi da risolvere, l'attuale esigenza del mercato e Di Più.

Rory offre un framework e il test DARES (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable) per mettere in pratica tutte le tue idee di business mentre stabilisci quali puoi monetizzare. Data l'opportunità, l'obiettivo è progettare un modello di business che abbia il maggior numero possibile di questi cinque.

Il processo del marchio

Il processo del marchio proprietario del Brand Builder Group è composto da quattro fasi. In questa intervista, Rory condivide un'immersione abbastanza profonda nella Fase Uno e rappresenta quella che normalmente sarebbe un'esperienza di due giorni. Sebbene abbiano anche eventi, formazione virtuale dal vivo e webinar, l'azienda lavora esclusivamente con marchi personali e opera principalmente attraverso l'interazione individuale con uno stratega del marchio che parla con i clienti e li incoraggia attraverso il blocchi stradali.

Oltre alle quattro fasi, ci sono cinque sottocomponenti speciali delle fasi due e tre per coloro che sono interessati. Non sono necessari per ogni marchio personale. Questi includono esperienze come "World Class Keynote Craft" che riguarda specificamente l'arte di parlare e "Full Keynote Calendar", che insegna come essere prenotato come oratore, nonché tracce per libri e podcasting.

Scoperta della settimana

Tuigram è una fantastica app che aiuta a condividere i tweet su Instagram come una storia o un feed. Piuttosto che fare affidamento sul prendere screenshot dei tweet e pubblicarli separatamente, Tuigram ti consente di condividere su Instagram con un tocco del pulsante Condividi questo Tweet che si trova sul tweet.

Seleziona Tuigram e un'immagine del tuo tweet verrà generata e pronta per essere pubblicata su Instagram. L'immagine sarà ben formattata per Instagram ma puoi anche ritagliare, aggiungere hashtag o GIF e altro come faresti per qualsiasi altro post di Instagram.

Ci sono esempi di questo strumento in azione nell'account Instagram di Social Media Examiner. Prendiamo domande pubblicate sui nostri account Facebook e Twitter e le pubblichiamo su Instagram utilizzando Tuigram per convertirle in immagini. Erik condivide che questi sono alcuni dei post più coinvolgenti del nostro account.

Tuigram è gratuito e disponibile in App Store per dispositivi iOS e Google Play Store per Android.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su Tuigram.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Rory Vaden sul suo sito.
• Leggere Prendi le scale e Procrastinare allo scopo.
• Controlla il Gruppo di costruttori di marchi.
• Ascoltare il Podcast influente sul marchio personale.
• Scopri di più su Larry Winget.
• Impara di più riguardo Sally Hogshead.
• Esplorare Toastmasters.
• Ascolta la mia precedente intervista podcast con Rory su Più tempo per il marketing: come procrastinare la tua strada verso il successo.
• Esamina le quattro fasi complete della proprietà di Brand Builder Group Processo di marca.
• Richiedi un chiamata gratuita con Brand Builders Group se sei interessato a costruire e monetizzare il tuo marchio personale.
• Check-out Tuigram.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast.

Cosa ne pensi? Quali sono i tuoi pensieri sulla creazione di un marchio personale? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.