Come utilizzare LinkedIn Lead Gen Form Ads: Social Media Examiner

Vuoi un modo efficiente per trovare lead qualificati su LinkedIn?

Hai sentito parlare di annunci di moduli per la generazione di lead di LinkedIn?

In questo articolo, lo farai scopri come impostare una campagna pubblicitaria LinkedIn che raccolga lead scaricabili.

# 1: offri qualcosa che il tuo pubblico di destinazione apprezzerà davvero

I moduli di lead gen di LinkedIn semplificano la raccolta di lead tramite i tuoi annunci. Quando i membri fanno clic sul pulsante di invito all'azione del tuo annuncio, il modulo si aprirà con i campi già compilati utilizzando le informazioni del loro Profilo LinkedIn. In questo modo è facile per loro accettare la tua offerta.

Prima di creare un modulo per la generazione di lead, tuttavia, è necessario decidi quale sarà la tua offerta. Pensa a ciò che è importante per il tuo pubblico di destinazione. Quali informazioni li attireranno? Cosa catturerà la loro attenzione? Dove si trovano nel percorso del cliente (parte superiore dell'imbuto, metà dell'imbuto, fondo dell'imbuto)?

Rispondere a queste domande ti aiuterà scegli un'offerta che sia di valore per il tuo pubblico di destinazione, come una sessione di consultazione gratuita, un eBook, una sessione di valutazione, un rapporto o una guida.

# 2: avvia la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn

Dopo aver deciso qual è la tua offerta, sei pronto per impostare la tua campagna pubblicitaria LinkedIn e creare il tuo modulo di lead gen.

Per iniziare, vai alla tua home page di LinkedIn. Poi fare clic su lavoro e seleziona Pubblicizza dalla finestra a comparsa. Oppure vai direttamente a www.linkedin.com/advertising.

Nella pagina successiva, fare clic su Crea annuncio.

Quando si apre la dashboard di LinkedIn Campaign Manager, fare clic su Crea una campagna.

Seleziona un tipo e un formato di annuncio

Nella pagina Scegli un prodotto pubblicitario, seleziona Contenuto sponsorizzato.

Nella pagina successiva, scegli il tuo obiettivo. SelezionareRaccogli i lead utilizzando i moduli per l'acquisizione di contatti di LinkedIn.

Il prossimo passo è scegli un formato dell'annuncio. Puoi scegliere tra tre opzioni: immagine o link dell'articolo, carosello o video. Il formato per la tua campagna pubblicitaria LinkedIn dipende dal tuo settore e dal pubblico di destinazione.

Se non sei sicuro del formato dell'annuncio LinkedIn preferito dal tuo pubblico, prova tutte e tre le opzioni per 14 giorni. Dopo aver determinato quale si comporta meglio in termini di lead generati, vai all-in su quello.

Seleziona il contenuto dell'annuncio

Dopo aver selezionato un formato di annuncio LinkedIn, sei pronto per creare il tuo annuncio. Puoi anche tu selezionare il contenuto esistente o creare nuovi contenuti. La lingua nella tua creatività dovrebbe corrispondere alla tua offerta. In questo modo sarà più facile per le persone comprendere il tuo messaggio mentre si allineano con il tuo invito all'azione.

# 3: crea il tuo modulo per i lead LinkedIn

Una volta ottenuto il contenuto, il passaggio successivo è seleziona un invito all'azione. Questo è fondamentale. L'invito all'azione che scegli dovrebbe essere basato su ciò che desideri che il tuo pubblico faccia come passaggio successivo.

Questa pagina è anche dove puoi creare un modello di modulo di lead gen quello sarà filtra alcuni dei lead che generi da questa campagna pubblicitaria di LinkedIn.

Il modello di modulo dovrebbe raccogliere le informazioni di base, come nome, indirizzo email e numero di telefono. Per identificare lead qualificati per la tua attività, è anche utile includere alcune domande come "Quali sono le tue sfide più grandi?"

Per creare un modello di modulo per la generazione di lead, fare clic su Crea nuovo modello di modulo in alto a destra. Nella finestra pop-up, aggiungi un nome al modulo, descrivi la tua offerta, e inserisci i dettagli sulla tua privacy policy. Quando hai finito, fare clic su Avanti.

Adesso decidere quali informazioni si desidera raccogliere nel modulo per i lead. Le impostazioni predefinite sono Nome, Cognome e Indirizzo e-mail. I campi che scegli verranno precompilati per il membro LinkedIn in base al suo profilo.

Scorri verso il basso fino a aggiungi domande al tuo modulo. Quando hai finito, fare clic su Avanti.

Il passaggio finale per costruire il tuo modulo è quello di personalizza il tuo messaggio di ringraziamento, che è facoltativo. Questo è il messaggio che i membri vedranno dopo aver inviato il modulo.

Puoi anche inserisci l'URL che desideri che le persone visitino dopo aver completato il modulo e seleziona un invito all'azione da visualizzare nella pagina di ringraziamento. Fare clic su Salva quando hai fatto.

Fare clic su Avanti per passare alla fase successiva.

# 4: imposta targeting, offerte e pianificazione

Ora sei pronto scegli il tuo pubblico di destinazione. Per ottenere i migliori risultati dalla tua campagna pubblicitaria su Linkedin, hai bisogno della giusta messaggistica e targeting. È importante andare oltre il semplice ruolo lavorativo di base, settore e targeting per località.

Un approccio di sensibilizzazione micro-targeting può funzionare bene per alcune aziende. In questo caso, tu rivolgersi a un pubblico di un gruppo di nicchia o un particolare gruppo di aziende su LinkedIn. Sebbene ciò restringa il tuo pubblico, puoi personalizzare la lingua della tua creatività pubblicitaria per attirarli.

Quando hai finito di impostare il targeting, assicurati di farlo salva il pubblico per future campagne pubblicitarie LinkedIn. Ciò renderà più facile testare segmenti di pubblico diversi.

Ora devi impostare un'offerta. Un errore comune commesso da molte aziende non è l'impostazione del budget giornaliero o dell'offerta corretti. Con una campagna di test, te lo consiglio inizia con un minimo di $ 50 al giorno. L'offerta varierà in base a ciò che LinkedIn suggerisce, ma è utile imposta l'offerta di $ 1 in più rispetto all'offerta suggerita (cioè, se l'offerta suggerita è $ 9,82, scegli $ 10,82).

Puoi regola l'offerta man mano che le prestazioni della campagna pubblicitaria di LinkedIn migliorano e il numero di offerta suggerito diminuisce. Se c'è molta attività e coinvolgimento con la tua campagna di annunci LinkedIn, è più probabile che tu veda quel cambiamento, che ti pone in un'ottima posizione per aggiustare la tua offerta.

Dopo aver impostato la tua offerta, pianifica la tua campagna. Puoi avviarlo immediatamente o scegliere una data di inizio e di fine. Infine, impostare un budget totale per la campagna pubblicitaria di LinkedIn e fare clic su Avanti.

L'ultimo passaggio è rivedi i dettagli della tua campagna e lancia la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn.

# 5: monitora la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn e scarica i lead

Dopo aver lanciato la tua campagna pubblicitaria LinkedIn, monitorare quotidianamente la campagna pubblicitaria di LinkedIn per i primi 14 giorni.

In Campaign Manager, apri la scheda Rendimento della campagna. Presta attenzione agli indicatori chiave di prestazione come la percentuale di clic (CTR), le azioni sociali, il costo per clic e tutti i lead generati.

Per esporta i tuoi contatti come file CSV, fare clic su Risorse dell'account e selezionare Lead Gen Forms.

Nella pagina dei moduli per i lead che viene visualizzata, trova il tuo modulo per i lead e fare clic su Scarica lead nella colonna Azioni.

Per ottenere il massimo da questi nuovi contatti, è meglio seguirli nelle prime 24-48 ore, mentre la tua attività è ancora fresca nelle loro menti. Questo dà anche la possibilità alle persone di chiedere ulteriori informazioni.

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Cosa ne pensi? Hai utilizzato moduli di generazione di lead nelle tue campagne pubblicitarie LinkedIn? Come si sono comportati per la tua attività? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.