Come sviluppare un pubblico caloroso con video in diretta e annunci di Facebook: esaminatore di social media

Vuoi ridurre i costi degli annunci di Facebook?

Ti stai chiedendo come avvicinare un pubblico alla conversione?

In questo articolo, lo farai impara a far crescere e convertire lead interessanti con annunci Facebook e video live.

# 1: inizia con almeno quattro video live di Facebook

Questi video di Facebook Live devono fornire contenuti preziosi che aiutano il tuo mercato di riferimento. Per ricerca il contenuto i tuoi potenziali clienti vogliono, il tuo approccio migliore è chiedere loro.

Crea un sondaggio con Moduli Google o un sondaggio di Facebook (con un'app di terze parti come Sondaggio da Kremsa Digital) a scopri a quali domande i potenziali clienti vorrebbero una risposta per migliorare la propria vita o il proprio lavoro.

Non fermarti al modulo o al sondaggio.

Ricerca l'argomento su siti come Quora o Amazon per vedere cosa cattura l'attenzione del tuo mercato di riferimento.

Dopo aver raccolto questo feedback, usa queste idee per creare un elenco di argomenti di Facebook Live. Poi trasformare questi argomenti in contenuti per un pubblico di Facebook Live.

# 2: Sviluppa un pubblico caloroso aumentando i post dei video in diretta

A questo punto, spendi $ 1 al giorno per aumentare i tuoi post video in diretta. Un dollaro non è molto denaro, ma è sufficiente per fare la necessaria promozione della tua iniziale Video live di Facebook. Tieni presente che questi annunci a basso costo ti faranno risparmiare ancora di più quando la portata dei tuoi video ti consentirà di reindirizzare i lead caldi più avanti in questo processo.

Quando scegli come target un pubblico per i post potenziati, guarda i tratti demografici e comportamentali specifici che puoi scegliere come target o escludere per migliorare il coinvolgimento. Ad esempio, se ti rivolgi ai clienti per la tua agenzia di marketing, desideri trovare quelli più propensi ad acquistare il tuo prodotto. Questa tattica ti aiuterà a ottenere il massimo da ogni dollaro speso su Facebook.

Come te restringere il pubblico per i tuoi video potenziati iniziali, escludi i gruppi che sai non essere interessati. Ad esempio, se sei un'agenzia di servizi di marketing, escludi coloro a cui piacciono i progetti fai-da-te e quindi assumi raramente operatori di marketing. Escludi anche concorrenti come grafici, social media marketer e scrittori freelance.

Il prossimo, guarda i clienti che utilizzano servizi simili. Continuando con l'esempio dell'agenzia di servizi di marketing, potresti rivolgerti ai clienti che lavorano con HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft o Optimizely in modo che vedano il valore della tua offerta.

Anche, considera se puoi fare delle supposizioni sull'età del tuo pubblico. Potresti scegliere come target Baby Boomers e potenziali clienti della generazione X perché è più probabile che abbiano un'attività consolidata e le risorse per pagare i tuoi servizi. Queste ipotesi potrebbero non essere sempre vere, ma l'obiettivo in questo esempio è ridurre il tuo pubblico a coloro che hanno maggiori probabilità di assumerti.

Finalmente, prendere in considerazione la posizione. Se sei un appassionato networker, le persone nella tua zona probabilmente sanno chi sei ed è più probabile che guardino i tuoi video e interagiscano con il tuo post. Tenendo presente questo punto, dovresti rivolgerti alle persone entro un raggio di 10 miglia dalla tua area.

# 3: incrementa le visualizzazioni di video organici da altri canali per aumentare il tuo pubblico

Promuovere un post è fantastico, ma dovresti anche espandere la tua portata attraverso metodi organici. Espandi la portata del tuo video live pubblicandolo in Gruppi Facebook e altri social network.

Gruppi Facebook e social network

Facebook ha circa 2 miliardi di utenti attivi e molti di loro utilizzano i gruppi di Facebook per connettersi con persone che condividono interessi comuni. Con così tanti utenti attivi, puoi trova un gruppo interessato alle informazioni che condividi.

Anche, condividi i tuoi video di Facebook Live su altre piattaforme di social media dove i video possono portare valore. Usa uno strumento come Buffer per pubblicare i tuoi video live su Twitter, LinkedIn e Instagram.

Newsletter via e-mail

Trasformare i follower dei social media in abbonati e-mail è una strategia standard. È vero anche il contrario. La tua lista e-mail può aiutare i tuoi obiettivi di marketing sui social media. I tuoi abbonati e-mail sono già interessati al tuo messaggio e indicarli ai tuoi profili di social media li incoraggia a impegnarsi lì.

Nella tua newsletter e-mail, inizia includendo uno screenshot del tuo video di Facebook Live. Poi collega l'immagine e il testo sotto lo screenshot direttamente al tuo video su Facebook.

Per ottenere il collegamento a un post video di Facebook Live, fai clic con il pulsante destro del mouse sulla data sul post e selezionare Copia indirizzo collegamento.

Blog

Inoltre, condividi i tuoi contenuti di Facebook Live in un post sul blog. Se non hai un blog, potresti scrivere l'articolo su Editore di LinkedIn o Medio invece.

Nel post del blog, usa il codice di incorporamento di Facebook Liveper condividere il video così gli utenti possono guardare, mettere mi piace, commentare e condividere il tuo video direttamente dal tuo post sul blog. Per trovare questo snippet di codice HTML, fare clic sui tre punti in alto a destra del video post e seleziona Incorpora. Viene quindi visualizzato uno snippet HTML con un tag iframe e puoi farlo copia e incolla il codice nel tuo post sul blog.

Il post del blog dovrebbe anche presentare il contenuto del video in diretta come testo. Riutilizza il tuo video in testocosì ottieni i vantaggi SEO del tuo post su Facebook Live.

Servizi come Rev trascrivi l'audio per $ 1 al minuto, quindi trascrivere un breve video di Facebook Live da 3 a 5 minuti è conveniente. Dopo aver ottenuto una trascrizione, rivedi e modifica la trascrizione in modo che il testo si legga bene come un articolo. Anche, aggiungi contenuti pertinenti che vadano oltre ciò che è nel video. Altrimenti, i visitatori non devono accedere al tuo sito web per ulteriori informazioni.

# 4: crea una pagina di destinazione del magnete principale

Dopo aver pubblicato diversi video di Facebook Live e seguito i passaggi per promuovere tali video su Facebook e oltre, dovresti avere un pubblico stabilito (o caloroso). Il tuo prossimo passo è convertirli.

Iniziare, creare un allettante omaggio puoi offrire come un ebook, una guida, un webinar o un altro materiale collaterale. Assicurati che il materiale che crei si riferisca ai video di Facebook Live. In questo modo aumenterai le tue possibilità di intrappolare lead interessati alla tua offerta.

Poi creare una pagina di destinazione dove chiunque sia interessato inserisce il proprio nome e indirizzo e-mail per ricevere un file, fa clic su un pulsante per registrarsi a un webinar o intraprende un'azione per accettare il tuo omaggio. Per illustrare, fai clic su un annuncio di Facebook per questo ebook Kissmetrics e vedrai la seguente pagina di destinazione.

# 5: consegna la tua offerta tramite un annuncio Facebook che reindirizza il tuo pubblico caldo

Il passaggio finale è creare un annuncio Facebook con retargeting che indirizza il traffico alla tua pagina di destinazione. Le persone a cui vuoi effettuare il retargeting sono quelle che hanno visto i tuoi precedenti video di Facebook Live.

Il traffico di questi video te lo permette creare un pubblico personalizzato in base a quanto tempo i visitatori guardano i tuoi video. Nel Pubblico sezione del Facebook Ads Manager, fare clic sul pulsante blu Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato.

Nella finestra che appare, fare clic su Coinvolgimento perché vuoi basare il pubblico su come le persone hanno interagito con i tuoi video dal vivo. (Guardare il tuo video in diretta è un tipo di coinvolgimento.)

Nella schermata successiva, fare clic sull'opzione Video per il tuo pubblico personalizzato. Le altre opzioni includono persone che hanno interagito con una pagina Facebook, persone Instagram o eventi Facebook. Queste opzioni non sono il pubblico ideale per gli scopi dell'annuncio che stai creando per questa tattica.

Il prossimo, scegli un pubblico video in base al tempo che gli utenti hanno guardato i tuoi video. Ricorda, i video non sono la destinazione. Il tuo obiettivo è aggiungere questi spettatori a un pubblico personalizzato in modo da poterli indirizzare alla tua pagina di destinazione e spostarli nella tua canalizzazione di vendita o lead.

Ad esempio, se 100 persone hanno guardato almeno il 50% dei tuoi video, puoi concentrarti su questi potenziali clienti molto interessati. Poiché hai utilizzato i tuoi video dal vivo per restringere il pubblico a persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio, spendi meno per questi lead. In altre parole, la condivisione di almeno quattro video dal vivo ha generato un pubblico personalizzato che vale la pena perseguire.

La parte finale di questo processo è creare un annuncio su Facebook che mostrerai al tuo nuovo pubblico personalizzato. Puoi creare un annuncio utilizzando uno dei tanti obiettivi. Per questa tattica, l'annuncio che crei dovrebbe utilizzare l'obiettivo Lead Generation.

Più avanti nel processo di creazione dell'annuncio, puoi scegli un pubblico per il tuo annuncio. Accertati di seleziona il pubblico personalizzato che hai creato in base alle visualizzazioni del tuo video di Facebook Live per risparmiare sull'annuncio di lead generation e migliorare i tuoi risultati.

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Conclusione

Con i passaggi descritti in questo articolo, puoi generare lead a una frazione del costo che normalmente pagheresti su Facebook. Innanzitutto, concentrati sulla ricerca di un pubblico di qualità che desidera ciò che vendi, quindi lavora sulla conversione di questo pubblico mirato.

Cosa pensi? Hai creato video di Facebook Live? Quali suggerimenti e tecniche di questo articolo prevedi di utilizzare? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.