Come utilizzare gli annunci video di Facebook per nutrire i lead: Social Media Examiner

Vuoi più contatti da Facebook?

Ti interessa utilizzare gli annunci video per nutrire automaticamente i tuoi lead?

L'utilizzo degli annunci video di Facebook come parte di una campagna automatizzata di promozione dei lead ti consente di riscaldare i tuoi potenziali clienti.

In questo articolo, lo farai scopri come generare e convertire lead con gli annunci video di Facebook.

Perché una campagna di crescita dei lead video?

Il lead nurturing è quando sviluppi relazioni con i tuoi potenziali acquirenti in ogni fase del tuo funnel di vendita e attraverso ogni fase del viaggio dell'acquirente.

L'idea di una campagna di crescita dei lead video è quella di pubblica un video sponsorizzato al tuo pubblico di destinazione e poi creare segmenti di pubblico Facebook personalizzati dagli spettatori che hanno guardato il tuo video. Allora puoi reindirizza il pubblico personalizzato con il prossimo video (o un annuncio illustrato) e così via.

Aumentare le visualizzazioni dei video è conveniente su Facebook. Potresti creare un file Pubblico personalizzato di Facebook composto da circa 25.000 persone per $ 1.000 se si assume un CPV (costo per visualizzazione) di $ 0,04 o un pubblico personalizzato di 2.500 persone per $ 100. Il retargeting di un pubblico personalizzato ti darà risultati migliori perché si tratta di persone che già conoscono il tuo marchio.

Crea video per la tua campagna di crescita dei lead

Che tipo di video dovresti realizzare per ogni passaggio della canalizzazione? Poiché ogni passaggio richiede un focus diverso, avrai bisogno di tre video diversi. Realizzare tre video potrebbe sembrare un compito arduo, ma è molto più facile e veloce di quanto potresti pensare. E a volte può avere senso inserire un annuncio illustrato o post sul blog come uno dei passaggi.

Un malinteso comune sul marketing video è che dovrai assumere attori, camerapeople e una costosa società di produzione video, e poi aspettare settimane o mesi per ottenere il risultato. In questi giorni, online strumenti video consentono agli operatori di marketing di realizzare video in modo rapido e conveniente.

Puoi progettare campagne di lead nurture in modo che siano specifiche per canale (Facebook o un sito Web, ad esempio) o omnicanale (un video top-of-the-funnel (TOFU) su Facebook, una demo sul sito Web, ecc.). Questo articolo si concentra sulle campagne Facebook, ma puoi applicare queste tattiche a qualsiasi configurazione di canale tu vuoi.

Quindi esaminiamo i tre tipi di video che dovrai creare per la tua campagna di promozione dei lead.

Video top-of-the-funnel

TOFU annunci video sono ampiamente mostrati al tuo mercato di riferimento e spesso si basano su indicatori demografici e / o psicografici, indipendentemente dall'intento. In questi video, tu presenta la tua azienda ai clienti.

Un video TOFU deve coinvolgere il tuo pubblico a livello personale, aiutando le persone a comprendere meglio la soluzione che puoi fornire ai loro problemi. Anche questo video deve cattura inizialmente l'interesse degli spettatori. La tattica che usi per attirare l'attenzione può essere utilizzata anche in altri segmenti di canalizzazione per creare continuità e familiarità.

Dovrai adattare il tuo video alla tua attività, ma in generale dovrebbe essere una prima impressione del tuo marchio.

Ecco un breve video TOFU per un'azienda coreana di scarpe personalizzate. Questo video si adatta alla formula perché è breve (chi vuole vedere un lungo video di un marchio di cui non ha mai sentito parlare?) E ha un carattere sorprendente. Una dimensione del carattere grande è fondamentale per i dispositivi mobili almeno all'inizio del video, poiché molti video sui social media vengono riprodotti automaticamente senza audio.

.

Questo video attira l'attenzione degli spettatori e rende il marchio rispettoso del loro tempo e ha una qualità professionale. Questo video è stato realizzato con un paio di videoclip girati su un file smartphone utilizzando un design video basato su modelli che costa meno di $ 50.

Video al centro della canalizzazione

Il video al centro dell'imbuto (MOFU) è dove tu mostra ai tuoi contatti perché sei la scelta giusta per loro. Posiziona il tuo prodotto come soluzione alle esigenze o ai problemi dei tuoi potenziali clienti e offrilo come la scelta migliore. Casi di studio, testimonianze, interviste, webinar e dimostrazioni sono tutte attività del MOFU.

Ecco un ottimo esempio di video MOFU. A questo punto, gli spettatori hanno familiarità con il marchio e il video può andare più in profondità e concentrarsi sui problemi che il prodotto o servizio sta risolvendo.

.

Le testimonianze sono un'ottima scelta per i video MOFU; prova ad adattarli al canale su cui li stai promuovendo. Se stai pubblicando il video come annuncio di Facebook, mantienilo breve e conciso. Se lo pubblichi sul tuo sito web, hai un po 'più di libertà.

Se il tuo targeting è puntuale e hai introdotto con successo il tuo marchio, la parte centrale della canalizzazione è un ottimo posto per inizia a cercare conversioni. I video di testimonianze sono un po 'più difficili da realizzare in generale e dipendono fortemente dal tipo di attività che hai. Prova a metterti nei panni dei tuoi potenziali clienti e lascia che le voci dei clienti attuali suggellino l'affare per te.

Video di fine canalizzazione

Il video in fondo alla canalizzazione (BOFU) è dove sei tu vai per il gancio. Hai fornito ai tuoi potenziali clienti empatia e preziose informazioni su come risolverai il loro problema. Adesso è il momento di farlo lascia che quel potente invito all'azione esca dal sacco e cerca di convincere il tuo potenziale cliente / lead a convertire, sia che si tratti di iscriversi alla newsletter o di acquistare il prodotto.

Questo è l'ultimo video del marchio di scarpe coreano mostrato in precedenza. È breve e va dritto al punto.

.

A questo punto, i tuoi potenziali clienti hanno familiarità con il tuo marchio / prodotto, quindi impegnarsi per la vendita è appropriato qui. Se hai un semplice processo di acquisto, potresti voler abbreviare la tua campagna di lead nurture. (Ad esempio, il marchio di scarpe coreano potrebbe probabilmente eliminare la parte MOFU.) Tuttavia, se hai un prodotto più complesso, dovresti attenersi al processo TOFU, MOFU, BOFU.

I video TOFU e BOFU mostrati sopra sono stati realizzati autonomamente con modelli di design di annunci video personalizzati con i contenuti del brand. L'intero processo di ideazione, ripresa dei contenuti video e post-produzione video può richiedere un piccolo team interno solo un paio d'ore. È così facile ottenere video di alta qualità per la tua attività.

Organizza una campagna di crescita dei lead su Facebook

Dopo aver pianificato la tua campagna e realizzato i tuoi video, sei pronto per portare il tuo spettacolo sulla strada. Per impostare la tua campagna di crescita principale su Facebook, creare un campagna pubblicitaria con l'obiettivo Visualizzazioni video, utilizza le tue impostazioni di targeting preferite, e poi eseguire la campagna.

Al termine della campagna, avrai due nuovi segmenti di pubblico personalizzati in Facebook Power Editor. Un pubblico personalizzato è composto da utenti che hanno guardato l'intero video. Ad esempio, la campagna mostrata nell'immagine seguente aveva 600 visualizzazioni completate. Quegli spettatori hanno mostrato un reale interesse per il business.

L'altro pubblico personalizzato è costituito dagli utenti che hanno guardato parte del video. La campagna mostrata nell'immagine sopra ha avuto 3.200 visualizzazioni. Si tratta di spettatori che hanno guardato almeno 3 secondi del video ma non l'hanno completato.

Ora vorrai imposta una nuova campagna pubblicitaria con il tuo prossimo video, e utilizza uno dei tuoi nuovi segmenti di pubblico personalizzati come pubblico di destinazione.

Qui è dove andrai vai con l'annuncio MOFU o BOFU. La tua scelta dipende dalla complessità del percorso di acquisto e da dove si trova attualmente il tuo cliente (dopo il tuo annuncio precedente). Sperimenta per trovare il tuo punto debole.

Infine, valutare, regolare e iterare.

Conclusione

Usare il video è un ottimo modo per condurre campagne di nutrimento, specialmente su Facebook, perché puoi creare rapidamente un pubblico personalizzato di qualità di persone che già conoscono il tuo marchio o prodotto. Vendere a potenziali clienti è molto più facile che vendere a potenziali clienti freddi. Se realizzi campagne di promozione dei lead con video, puoi riscaldare i tuoi potenziali clienti e poi colpirli con un forte invito all'azione, tramite un annuncio video o un annuncio illustrato.

Cosa ne pensi? Hai provato a fare campagne di lead nurture su Facebook? Utilizzi gli annunci video come mezzo per generare lead? Per favore fateci sapere nei commenti!