Come ricercare la concorrenza con Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

Vorresti avere più informazioni sui tuoi concorrenti? Vuoi vedere a quali segmenti di pubblico di YouTube si rivolgono e quali creatività stanno testando?

In questo articolo imparerai come utilizzare il Centro per la trasparenza di Google Ads per ricercare la concorrenza e ottenere un vantaggio competitivo.

Che cos'è il Centro per la trasparenza di Google Ads e perché è importante per i professionisti del marketing?

Lanciato nel marzo 2023, il Centro per la trasparenza di Google Ads è una raccolta di contenuti a pagamento che gli inserzionisti eseguono nelle proprietà di Google, incluso YouTube. Include gli annunci di ricerca, display, Gmail e YouTube che sono attualmente attivi o sono stati pubblicati negli ultimi 30 giorni. Il sito mostra anche annunci politici pubblicati negli ultimi 7 anni.

Sebbene il Centro per la trasparenza di Google Ads miri principalmente a offrire agli utenti un maggiore controllo sugli annunci che vedono, è anche una risorsa preziosa per gli inserzionisti. Poiché il sito è ricercabile, gli inserzionisti possono utilizzarlo facilmente per ricerche competitive. In altre parole, puoi usarlo per cercare i tuoi concorrenti e visualizzare gli annunci YouTube che pubblicano.

Con il Centro per la trasparenza di Google Ads puoi trovare qualsiasi inserzionista verificato e:

• Guarda i loro annunci video.
• Visualizza i loro annunci illustrati.
• Leggi la loro copia dell'annuncio inclusi titoli e descrizioni.
• Guarda gli inviti all'azione (CTA) che stanno utilizzando.
• Conta il numero di annunci che pubblicano.

E allora non posso fare il Centro per la trasparenza di Google Ads? Non elenca inserzionisti non verificati né mostra contenuti a pagamento di inserzionisti non verificati. Ciò significa che non puoi usarlo per cercare concorrenti che non hanno completato Il programma di verifica degli inserzionisti di Google Ancora. Google sembra stia spingendo attivamente questo programma, quindi presto dovrebbero essere coinvolti più inserzionisti.

Significa che sei sfortunato se nessuno dei tuoi concorrenti è ancora verificato? Se desideri trovare annunci di un inserzionista non verificato, potresti essere in grado di utilizzare una soluzione alternativa. Tratteremo il processo di seguito.

Un'altra limitazione del Centro per la trasparenza di Google Ads è la mancanza di versioni degli annunci. Ad esempio, se cerchi annunci gestiti da Google nel Centro per la trasparenza di Google Ads, vedrai circa 20.000 annunci (nella foto sotto). Gli annunci sono ordinati cronologicamente ma non c'è modo di stabilire quali siano le versioni di prova l'una dell'altra e quali siano annunci indipendenti.

Tuttavia, se cerchi annunci gestiti da Google nel file Meta Libreria di annunci (nella foto sotto), individuare annunci simili è molto più semplice. Meta raggruppa gli annunci se ripetono elementi, quindi potresti vedere una nota come "3 annunci utilizzano questa creatività e testo". Se fai clic sul pulsante Vedi dettagli annuncio, puoi scorrere le versioni per vedere come l'inserzionista sta testando elementi.

Quanto è utile il Centro per la trasparenza di Google Ads? Il suo utilizzo potrebbe richiedere un po' di lavoro aggiuntivo, specialmente se stai cercando inserzionisti o concorrenti non verificati con una vasta libreria di annunci. Eppure fornisce molti più dati di quanti gli inserzionisti potessero accedere in precedenza (nessuno) ed è un ottimo punto di partenza per la ricerca competitiva.

Come utilizzare il Centro per la trasparenza di Google Ads per la ricerca competitiva

Gli inserzionisti hanno due opzioni principali per utilizzare il Centro per la trasparenza di Google Ads per cercare concorrenti. Esaminiamo i flussi di lavoro per la ricerca dei concorrenti nel database e l'analisi degli annunci nel feed.

N. 1: ricerca dei concorrenti nel Centro per la trasparenza di Google Ads

Il modo più semplice per ricercare i concorrenti con questo strumento è cercarli direttamente. Inizia aprendo il Centro per la trasparenza di Google Ads e controllando le impostazioni di ricerca.

Per impostazione predefinita, la piattaforma cerca annunci in tutti i formati su tutti gli argomenti, che sono stati pubblicati durante qualsiasi periodo di tempo idoneo e che sono stati mostrati nella tua area geografica.

È possibile utilizzare le opzioni del menu a discesa per modificare qualsiasi impostazione. Ad esempio, potresti voler concentrarti sugli annunci video pubblicati solo nell'ultima settimana.

Se la ricerca genera risultati, puoi iniziare a sfogliarli all'istante. Fare clic su qualsiasi annuncio per visualizzarlo per intero, leggere la copia e guardare qualsiasi risorsa video. Ecco alcune cose che puoi imparare da questo tipo di ricerca:

Quanti annunci pubblicano i tuoi concorrenti

Hanno annunci significativamente più attivi rispetto alla tua attività? Un portafoglio di annunci sostanzialmente più ampio suggerisce che i concorrenti stanno effettuando test più approfonditi o spendendo di più in campagne pubblicitarie. Se identifichi una grande discrepanza, potresti considerare di rivedere il tuo investimento in Google Ads.

Dove i tuoi concorrenti pubblicano annunci

I tuoi concorrenti pubblicano annunci video? In tal caso, ci sono buone probabilità che stiano facendo pubblicità su YouTube. Per avere un'idea di quanto si affidino a YouTube rispetto ad altre proprietà di Google, confronta il loro portafoglio di annunci video con gli annunci di testo e illustrati.

Quali formati video utilizzano i tuoi concorrenti

La maggior parte degli annunci video della concorrenza è in formato orizzontale e ottimizzata per la visualizzazione su TV o dispositivi desktop? Oppure sono in formato verticale a schermo intero e ottimizzati per il feed Shorts? Ad esempio, se il formato dell'annuncio video si concentra completamente sugli Short, potresti prendere in considerazione l'idea di esplorare questo formato.

Che tipo di messaggi utilizzano i tuoi concorrenti

Puoi vedere i messaggi pubblici dei tuoi concorrenti sui loro siti Web o nei loro post sui social media. Ma che tipo di messaggistica usano nei contenuti a pagamento? Stanno sperimentando nuovi posizionamenti o testando punti dolenti a cui non hai ancora attinto?

Che tipo di offerte stanno facendo i tuoi concorrenti

Quali tattiche utilizza la concorrenza per ottenere risultati? Stanno usando la scarsità per creare la paura di perdersi o lanciare offerte a tempo limitato che richiedono un'azione rapida? O stanno usando tripwire e leader in perdita per attirare i clienti? Vale la pena considerare come le loro tattiche potrebbero funzionare anche per la tua azienda.

A quali fasi della canalizzazione si rivolgono i tuoi concorrenti

Il Centro per la trasparenza di Google Ads non contrassegna le fasi della canalizzazione per ogni annuncio. Ma puoi utilizzare indicatori come gli inviti all'azione per determinare la fase della canalizzazione che si allinea a ciascun annuncio. I tuoi concorrenti pubblicano principalmente annunci nella parte superiore o inferiore della canalizzazione? Come si confronta con la strategia del tuo team?

Quali stili utilizzano i tuoi concorrenti per gli annunci di YouTube

Stanno filmando annunci live-action, creando animazioni o riutilizzando contenuti generati dagli utenti? Stanno usando sovrapposizioni di testo e didascalie personalizzate per ribadire i messaggi? Se stanno testando uno stile video che il tuo team non ha ancora provato, potrebbe valere la pena sperimentare.

#2: analizza gli annunci su YouTube e altre proprietà di Google

Se disponi di un elenco di concorrenti che sono inserzionisti verificati, l'utilizzo del flusso di lavoro di cui sopra è un ottimo modo per ricercare i loro annunci nelle proprietà di Google. Ma se i tuoi concorrenti non compaiono ancora nel Centro per la trasparenza di Google Ads o se desideri espandere il tuo elenco, hai un'altra opzione.

Con il flusso di lavoro riportato di seguito, puoi cercare gli annunci che vedi su YouTube e nelle proprietà di Google. Questo flusso di lavoro fornisce anche dati che non puoi trovare nel Centro per la trasparenza di Google Ads in modo che possa darti nuove angolazioni per migliorare le tue campagne pubblicitarie.

Fai ricerche sugli annunci di YouTube

Ogni volta che vedi un annuncio su YouTube, puoi fare clic sul menu con tre puntini o sull'icona Informazioni e selezionare l'opzione per saperne di più sull'annuncio. Ad esempio, se individui un annuncio in-stream su YouTube, puoi fare clic sull'icona Informazioni sotto l'invito all'azione e quindi fare clic su per aprire My Ad Center (sotto).

Vedrai opzioni simili quando visualizzi annunci sulla tua home page di YouTube (sotto).

Questa opzione è disponibile anche per gli annunci nei risultati di ricerca di YouTube (in basso a sinistra) e negli elenchi di contenuti suggeriti di YouTube (in basso a destra).

Quando fai clic per visualizzare My Ad Center, puoi rivedere il nome dell'inserzionista, che puoi fare clic per esplorare o cercare nel Transparency Center di Google Ads. Ma prima di fare clic, controlla i dati di targeting visualizzati nel pop-up My Ad Center.

In alcuni casi, i dati di targeting possono essere in qualche modo generici. Nell'esempio seguente, Google elenca solo la posizione e l'ora del giorno in Perché stai vedendo questo annuncio. Ma in altri casi, puoi vedere molti più dettagli.

Come mostra l'esempio seguente, i termini di ricerca (tra gli altri fattori) hanno influenzato la pubblicazione dell'annuncio. Se utilizzi le parole chiave per il targeting, puoi utilizzare questo flusso di lavoro per analizzare gli annunci con cui potresti essere in concorrenza o per perfezionare il tuo elenco di parole chiave.

Infatti, puoi utilizzare la ricerca di YouTube per cercare concorrenti o cercare termini relativi ai loro prodotti, offerte e pubblico. Quindi, se vengono visualizzati i loro annunci, puoi fare clic per analizzare il loro targeting. Se i tuoi concorrenti non compaiono nel Centro per la trasparenza di Google Ads, questo flusso di lavoro può aiutarti a trovare i loro contenuti a pagamento.

L'analisi diretta degli annunci può anche darti nuove idee per il targeting. L'esempio seguente suggerisce che l'inserzionista ha inserito annunci su video specifici o determinati canali. Se non hai ancora testato questo tipo di targeting competitivo, potrebbe valere la pena provare. Guarda alcuni annunci su video o canali concorrenti per vedere cosa dovrai affrontare.

Se pubblichi annunci di vendita o di generazione di lead, è particolarmente importante sapere se stai prendendo di mira i clienti attuali o i nuovi clienti. Ad esempio, l'inserzionista di seguito si rivolge a nuovi clienti. Se non hai provato a modificare le tue offerte in base ai clienti nuovi rispetto a quelli di ritorno, potresti trarne vantaggio.

Valuta gli annunci Gmail e Google Search

Tieni presente che se il tuo team pubblica campagne su YouTube, la piattaforma video è solo una delle proprietà di Google in cui potrebbero essere visualizzati i tuoi annunci. Ad esempio, se pubblichi campagne Discovery o Performance Max, i tuoi annunci potrebbero essere visualizzati anche nella posta in arrivo di Gmail o nelle pagine dei risultati di ricerca di Google.

Ciò significa che puoi anche utilizzare queste proprietà per fare ricerche competitive. Ad esempio, puoi fare clic per visualizzare ulteriori informazioni su qualsiasi annuncio visualizzato nella posta in arrivo di Gmail (sotto). Puoi anche utilizzare la ricerca di Google per ricercare parole chiave e termini correlati che intendi scegliere come target nelle tue campagne o che ritieni possano essere presi di mira dai tuoi concorrenti.

L'unico svantaggio di questa strategia è che sebbene l'interfaccia identifichi l'inserzionista, non sempre ti consente di fare clic per visualizzare più contenuti a pagamento dello stesso inserzionista. Se l'inserzionista è verificato, puoi fare clic su Visualizza altri annunci per visualizzare altri contenuti a pagamento dell'inserzionista nel Centro per la trasparenza di Google Ads.

Ma se l'inserzionista non è verificato, non puoi fare clic per vedere altri suoi annunci. Poiché il Centro per la trasparenza di Google Ads mostra solo inserzionisti verificati, non puoi cercarli neanche qui.

N. 3: utilizza la ricerca competitiva per guidare le tue campagne pubblicitarie su YouTube

Ora hai un'idea dei dati che puoi raccogliere dal Centro per la trasparenza di Google Ads. Quindi, come puoi utilizzare questa ricerca competitiva per informare o migliorare le tue campagne Google Ads? Diamo un'occhiata ad alcune tattiche.

Ripensa il tuo elenco di parole chiave di YouTube

La tua ricerca competitiva ha prodotto alcune idee per le parole chiave interessanti? Puoi aggiungere manualmente queste parole chiave al tuo prossimo gruppo di annunci video. Ma tieni presente che la scelta di una o due parole chiave può seriamente compromettere la pubblicazione degli annunci.

Se hai bisogno di più idee per le parole chiave, inserisci l'URL della pagina di destinazione o la parola chiave principale e attendi che Google Ads suggerisca idee correlate. Da lì, puoi rivedere e aggiungere le parole chiave più pertinenti al gruppo di annunci oppure puoi fare clic per aggiungerle tutte all'istante.

Tieni presente che Google Ads sconsiglia di utilizzare più tipi di targeting per contenuto per un singolo gruppo di annunci. Se scegli di testare il targeting per parole chiave, assicurati di non scegliere come target anche argomenti o posizionamenti.

Aggiorna il targeting per video o canale

Se desideri raggiungere un pubblico relativamente ampio su YouTube, il targeting per argomento potrebbe essere la soluzione migliore. Con gli argomenti, puoi posizionare i tuoi annunci video su o accanto a contenuti correlati a tali argomenti. Ad esempio, se si desidera scegliere come target argomenti di marketing e pubblicità, è possibile attenersi a quell'argomento ampio o restringerlo al marketing sui social media.

Ma se hai scoperto che i tuoi concorrenti prendono di mira video e canali, questo approccio potrebbe valere la pena di essere testato. Con il targeting per posizionamento di Google Ads, puoi inserire annunci video su qualsiasi video o canale pertinente per il tuo pubblico o la tua offerta.

Tieni presente che la selezione di un singolo video o canale può consentire un targeting altamente specifico, ma questo approccio può anche limitare la pubblicazione degli annunci. Monitora attentamente i tuoi risultati per problemi di pubblicazione degli annunci e, se necessario, modifica i posizionamenti per espandere il tuo targeting.

Prova nuove creatività o formati di annunci

I tuoi concorrenti utilizzano design o formati video che non hai ancora testato? Collabora con il tuo team creativo per testare queste idee o utilizza i modelli di annunci video integrati di Google Ads per iniziare con un budget ridotto.

Per confermare se i nuovi formati o stili funzionano per il tuo pubblico, utilizza lo strumento Esperimenti di Google Ads. Ti consente di confrontare fino a quattro diverse campagne e ottenere dati definitivi sulle creatività che generano i migliori risultati. Quindi puoi utilizzare queste informazioni per guidare la tua strategia creativa e assicurarti che i tuoi video continuino a connettersi con il tuo pubblico.

Conclusione

Il Centro per la trasparenza di Google Ads rende molto più facile per gli inserzionisti di YouTube fare ricerche sulla concorrenza. Sia che tu stia pianificando la tua prossima campagna di annunci video o che tu stia pianificando di fare pubblicità sulle proprietà di Google, questo la piattaforma può aiutarti ad analizzare il targeting della concorrenza e valutare gli annunci della concorrenza in modo da poter eseguire campagne pubblicitarie più intelligenti.

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