Utilizzo di YouTube per generare lead: esaminatore di social media

Hai bisogno di lead più qualificati dai tuoi contenuti video? Ti stai chiedendo come creare video di YouTube che le persone vogliano guardare e che aiutino a vendere la tua attività?

In questo articolo scoprirai come utilizzare i video di YouTube per generare lead organici.

In che modo YouTube supporta le aziende in modo diverso dagli altri social network

I marketer lavorano su così tanti social network diversi: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, anche reti più piccole come Discord e Mastodon. Tutti hanno le proprie caratteristiche, dati demografici e opportunità.

Ma YouTube ha qualcosa di veramente unico. È l'unico social network che ti promuoverà e ti pagherà allo stesso tempo.

YouTube promuove la tua attività

YouTube non è solo un posto dove pubblicare e guardare video. È anche uno dei più grandi motori di ricerca su Internet.

Ciò significa che qualsiasi contenuto che pubblichi su YouTube è sempreverde. Può sempre apparire di nuovo nei risultati di ricerca, a differenza di altri social network, dove i post diventano presto obsoleti. E puoi creare contenuti più lunghi che condividono più informazioni e costruiscono una relazione più profonda con i tuoi spettatori.

Inoltre, YouTube vuole offrire risultati utili e mantenere le persone sulla piattaforma. Quindi, quando crei contenuti di valore e divertenti, YouTube li promuoverà attivamente presso il tuo pubblico di destinazione... gratuitamente!

YouTube paga la tua attività

YouTube offre ai creator diversi modi per monetizzare il proprio lavoro sulla piattaforma. Oltre a guadagnare denaro con le vendite dei tuoi video, puoi anche essere pagato da YouTube per le visualizzazioni.

Tuttavia, per accedere a tutti questi vantaggi, hai bisogno di contenuti video di qualità.

Nelle prossime sezioni, vedremo come distinguersi su YouTube, creare video straordinari che generano lead e vendere sulla piattaforma.

Come distinguersi utilizzando YouTube per generare lead

Ogni minuto vengono caricate su YouTube cinquecento ore di contenuti video. Questa è molta concorrenza!

Prima di addentrarci nello specifico della creazione di video per la lead generation di YouTube, ecco alcuni punti generali da tenere a mente. Queste cose ti aiutano a distinguerti su YouTube e a superare la concorrenza.

• Ottimizza per la ricerca. Utilizza il titolo del video, la descrizione del video e i tag per far conoscere i tuoi contenuti agli spettatori. Ricorda, YouTube è effettivamente un motore di ricerca, quindi i tuoi video dovrebbero essere ricercabili.
• Ottimizza per la guardabilità. I tuoi video dovrebbero essere preziosi, divertenti e riconoscibili da un punto di vista umano. Gli aspetti tecnici come la SEO sono importanti, ma non dovresti mai perdere di vista il tuo obiettivo finale: interagire con gli spettatori. L'ideale è creare contenuti guardabili con metadati ricercabili.

• Assistente’t sciocchezze. Ogni video che pubblichi dovrebbe avere un formato strutturato che coinvolga gli spettatori. Se ti limiti a riff o sbraitare per diversi minuti, le persone perderanno interesse. Anche se sei naturalmente una persona loquace o ti piace condividere molti dettagli, dovrebbe esserci comunque una struttura chiara per i tuoi contenuti.
• Sii originale. Se guardi molti video di YouTube, probabilmente noterai gli stessi formati di titolo, idee e frasi che si ripetono più e più volte. Catchphrase come "Ehi ragazzi, sono appena arrivato molto velocemente" e "Non dimenticare di mettere mi piace e iscriverti!" possono diventare fastidiosi cliché. Invece, pensa davvero a quello che stai dicendo e parla agli spettatori con la tua stessa voce.
• Mostrati potente. Ogni volta che giri un video, vai dritto al punto. Spiega alle persone perché i tuoi contenuti sono preziosi per loro. Se non catturi spettatori nei primi 5 secondi, li perderai. Non dimenticare che puoi sempre modificare i tuoi video per eliminare qualsiasi waffle e arrivare alle cose buone.
• Sii specifico. In questa guida, mireremo a creare video altamente specifici per un pubblico altamente specifico. Questo potrebbe ridurre le dimensioni del tuo pubblico? Sicuro. Ma quel pubblico più piccolo sarà composto dal tuo esatto pubblico di destinazione. Puoi ancora fare soldi e vendite da un pubblico di YouTube piccolo e impegnato. Inseguire grandi numeri non è sempre la strategia di generazione e vendita di lead più efficace di YouTube.

Ora, con questi punti in mente, diamo un'occhiata a come pianificare, scrivere e vendere con video che le persone vogliono davvero guardare.

Utilizzo di YouTube per generare lead: come creare video che le persone vogliono guardare

Abbiamo già visto che devi bilanciare ricerca ottimizzazione con guardabilità ottimizzazione nei tuoi video. Quando crei contenuti video, devi anche bilanciare ciò che YouTube vuole con ciò che vuole il tuo pubblico.

Il tuo pubblico vuole video divertenti. YouTube vuole che le persone trascorrano più tempo possibile sulla piattaforma.

Quindi il tuo obiettivo è creare contenuti degni di nota che mantengano le persone agganciate e generino lead allo stesso tempo. Allora tutti sono felici.

Per raggiungere questo obiettivo, penserai ai tuoi video in tre passaggi:

• L'introduzione
• La storia principale
• L'outro

# 1: Come creare un video di generazione di lead su YouTube: l'introduzione

Ogni video dovrebbe aprirsi con un hook che faccia sentire le persone come se avessero bisogno di guardare l'intero video. Dovrebbe creare un senso di urgenza ed eccitazione.

Ecco alcuni modi per attirare gli spettatori:

• Mostra una clip di un momento drammatico di punta nel video, solo per un paio di secondi. Quindi spiega agli spettatori come il video arriverà a quel punto. Cosa vedranno? Cosa impareranno?

Questo video si concentra sullo stress dei preparativi per il Natale, rassicurando gli spettatori che troveranno soluzioni se continuano a guardare.

• Offri agli spettatori un'anteprima del punto più prezioso del video. Questo potrebbe essere un lifehack, un'immagine prima e dopo, o il link o il codice per accedere a un altro lead magnet. Non dare ancora tutto via. Digli quel tanto che basta per farli continuare a guardare.
• Spiega agli spettatori a cosa devono fare attenzione nel video. Ad esempio, se condividi un video con cinque suggerimenti per far crescere un'attività, potresti avvisare gli spettatori che il punto 5 è il più importante. Devono guardare tutto o si perderanno!

Questo titolo del video fa sapere agli spettatori che devono continuare a guardare se vogliono ascoltare tutti e tre i motivi.

Hai solo pochi secondi per convincere le persone a continuare a guardare. Una volta che sono agganciati, puoi passare all'argomento principale: la tua storia.

# 2: Come creare video di generazione di lead su YouTube: vendita di storie

Ora sei nel cuore dei tuoi contenuti video. Ricorda, devi comunque avere una struttura chiara e una storia che sia riconoscibile, preziosa e divertente.

Sembra un compito arduo. Quindi come lo riempi?

Un metodo consiste nell'utilizzare la formula di vendita di storie ELSA. Questa formula in quattro passaggi ti aiuta a creare una storia avvincente che si adatta perfettamente all'obiettivo di ogni contenuto.

• Epifania. Cosa vuoi che il tuo pubblico realizzi o impari dal video? Qual è l'aspetto principale?
• Lezione. Come puoi guidare gli spettatori verso quell'epifania? Quali punti dolenti o obiezioni devono superare? Di quali informazioni hanno bisogno per ascoltare o quali punti devi sostenere per la tua argomentazione?
• Storia. Fai quei passi e l'epifania finale e riformulali come una storia. Invece di spiegare "come fare" qualcosa, racconta la storia di "come ho fatto questo" o "come uno dei miei i clienti l'hanno raggiunto. Usa esempi e casi di studio per dimostrare che l'epifania è davvero raggiungibile.
• Applicazione. Ora che hai raccontato una storia e portato il tuo pubblico a un'epifania, dì loro cosa devono fare dopo. Come possono applicare queste lezioni alla propria vita? Questa fase finale ti prepara per un invito all'azione nell'outro del video.

In questo video, una creatrice di contenuti racconta la storia di come ha avuto successo e rassicura gli spettatori che anche loro possono seguire la stessa storia.

Quando scrivi una storia di vendita, deve essere una storia migliore di quella che il tuo pubblico sta già raccontando a se stesso.

Ad esempio, se qualcuno pensa "Non posso avviare un'attività in proprio, è troppo difficile", allora devi raccontare loro una storia migliore su come possono raggiungere i loro obiettivi. Aggiungi una guida specifica, una storia riconoscibile e i prossimi passi da compiere, e hai presentato un caso persuasivo.

# 3: Come creare un video di lead generation su YouTube: l'outro

Infine, il tuo video avrà bisogno di un outro. Hai raccontato la tua storia ma il video non è finito. Devi ancora concludere l'affare.

Il tuo outro dovrebbe includere due elementi:

• Un diretto chiamare all'azione, dicendo agli spettatori cosa devono fare in questo momento.
• UN link al video successivo. Impostando il prossimo video, rendi il tuo canale YouTube più abbuffato. Vuoi che gli spettatori guardino il maggior numero possibile di video: in primo luogo, per venderli sul tuo marchio e, in secondo luogo, per inviare i segnali giusti all'algoritmo di YouTube.

Non perdere altro tempo tra la tua storia e il tuo outro. Passa direttamente all'invito all'azione senza salutare i tuoi spettatori o ricordando loro di mettere mi piace e iscriversi (a meno che non sia l'azione che desideri che intraprendano!). Ricorda, nessuno è obbligato a guardare i tuoi contenuti. Non appena smetterà di essere divertente o prezioso per gli spettatori, rimbalzeranno.

YouTube ti offre anche una cartolina finale che puoi utilizzare per ribadire i punti nel tuo outro. Questa è la schermata finale, che viene mostrata per 20 secondi con anteprime di altri video correlati. Puoi utilizzare la cartolina finale per ripetere il tuo invito all'azione e incoraggiare più visualizzazioni.

Utilizzo di YouTube per generare lead: come creare una strategia di vendita su YouTube

Hai imparato a creare video che si distinguono.

Hai imparato a strutturare i tuoi video con un'introduzione, una storia e una conclusione.

Ora è il momento dell'ingrediente finale: imparare a farlo vendere tramite video di YouTube.

Crea una canalizzazione di vendita di YouTube

Quando qualcuno scopre il tuo brand su YouTube, i tuoi contenuti video sono la prima cosa che vedranno. Quindi i tuoi video di YouTube sono in cima alla canalizzazione di vendita.

Quello che viene dopo? Come si spostano le persone lungo l'imbuto?

Un modo per pensare a questo è incoraggiare gradualmente le persone a investire di più nel tuo marchio:

• Prima guardano un video. È gratuito e offre loro valore sotto forma di informazioni e intrattenimento.
• Successivamente, li inviti a fare un piccolo investimento, come registrare il loro indirizzo e-mail in cambio di più valore.
• Infine, sono pronti a investire nel tuo marchio pagando un prodotto o un servizio.

Per la fase intermedia, puoi offrire valore sotto forma di una risorsa come un eBook, un PDF scaricabile, una serie di video esclusivi, un webinar, una chiamata strategica o una chiamata di vendita.

Questo video promuove il download gratuito di un eBook per gli spettatori.

Dovrebbe essere qualcosa che puoi ridimensionare facilmente in modo da poter coltivare più contatti contemporaneamente. E dovrebbe seguire l'epifania che hai dato agli spettatori nel tuo video, facendo loro capire che hanno bisogno di acquistare il tuo prodotto o servizio per ottenere tutti i vantaggi.

Qualifica potenziali lead con il linguaggio push o pull

In precedenza, abbiamo parlato di considerare i punti deboli del tuo pubblico e raccontare loro una storia specifica e riconoscibile come parte del processo di vendita.

Ma ci saranno anche persone che non troveranno le tue storie riconoscibili. Non hanno gli stessi punti dolenti. Non hanno bisogno dell'aiuto che puoi offrire.

È qui che entra in gioco il linguaggio "push-pull". Nei tuoi video, vuoi tiro preziosi indizi verso di te. Allo stesso tempo, vuoi spingere lead di basso valore o irrilevanti. Non aver paura di allontanare alcune persone dal tuo marchio se non sono adatte.

Questo video sulle differenze tra startup e piccole imprese ha lo scopo di parlare ai proprietari di startup allontanando i proprietari di piccole imprese dal marchio.

Ad esempio, se vendi un prodotto software per piccole imprese, i tuoi contenuti dovrebbero respingere attivamente le grandi aziende. Non sono il tuo pubblico di destinazione, quindi i tuoi video non dovrebbero parlare con loro. Invece, utilizzerai un linguaggio, casi di studio e storie che spingono le piccole imprese verso il tuo marchio.

Dai ritmo ai tuoi messaggi di vendita attraverso i video

In precedenza, abbiamo parlato della strutturazione dei tuoi video con un'introduzione, una storia e una conclusione con un invito all'azione.

Ma questo significa che dovresti vendere solo agli spettatori nell'outro? NO!

Puoi vendere attraverso un video. Hai solo bisogno di trovare i metodi e il tono giusti.

• All'inizio del video, sii sottile. Parla dei vantaggi a cui gli spettatori possono accedere se continuano a guardare.
• Durante il video, aggiungi un paio di interruzioni di fidanzamento. Fai una pausa mentre racconti la storia per ricordare alle persone di iscriversi, mettere mi piace o lasciare un commento se si riferiscono. Sii breve e dolce!
• Alla fine del video, puoi essere schietto. Dì alle persone cosa fare dopo, dove fare clic e come possono rimanere in contatto con il tuo marchio.

Se segui questi passaggi, invierai un messaggio di vendita coerente, senza interrompere il flusso o la struttura del tuo video.

Hai avuto successo utilizzando YouTube per generare lead? Quali storie racconti al tuo pubblico?

Altre note da questo episodio

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