Targeting degli annunci di YouTube: come massimizzare i risultati: esaminatore di social media

Vuoi migliorare i risultati delle tue campagne pubblicitarie su YouTube? Ti chiedi in che modo il targeting avanzato può metterti di fronte a persone pronte ad acquistare?

In questo articolo scoprirai una strategia di targeting degli annunci di YouTube.

Perché gli annunci di YouTube sono così efficaci?

I servizi pubblicitari di Google dominano Internet. Se sei online, hai visto un annuncio che è stato inserito con Google.

Ma l'enfasi di Google Ads è cambiata. In passato si trattava solo di AdWords e annunci della rete di ricerca. Al giorno d'oggi, attraverso la suite di posizionamenti pubblicitari di Google, puoi ottenere il massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) da YouTube.

Soprattutto, YouTube è ancora insaturo e conveniente. Ciò lo rende una parte inestimabile del tuo mix di marketing sui social media.

Diamo un'occhiata più da vicino a ciò che rende gli annunci di YouTube così efficaci.

YouTube è pieno di consumatori, non di esperti di marketing

Ricordi com'era pubblicare inserzioni su Facebook 10 anni fa? O lavorare in SEO 20 anni fa? O anche per scrivere email marketing negli anni '90?

Nei loro giorni di gloria, ognuno di quei canali era pieno di consumatori che erano felici di sentirti. I posizionamenti degli annunci erano convenienti. Potresti far sentire il tuo messaggio.

Poi accadde l'inevitabile. Ogni piattaforma online segue lo stesso ciclo di vita: i primi utenti si uniscono per primi e danno il tono. Quindi più persone si uniscono e diventa un posto utile per i professionisti del marketing. Infine, con l'adesione degli ultimi consumatori, la piattaforma raggiunge la saturazione degli annunci e i prezzi iniziano a salire.

Ecco la buona notizia: YouTube è ancora in quella preziosa fase intermedia, in cui è pieno di potenziali clienti ma non pieno di pubblicità.

Solo l'8% dei social media marketer negli Stati Uniti lavora con gli annunci di YouTube. L'altro 92% si sta perdendo.

Gli annunci di YouTube non sono solo convenienti, ma vengono forniti con credito gratuito. Annunci Google sta attualmente offrendo di corrispondere i tuoi primi $ 500 se inizi a creare annunci YouTube con un nuovo account.

In questo momento, YouTube è un profondo oceano blu pieno di pesci. E potresti essere uno dei pochi fortunati che prende una barca e inizia a pescare prima che arrivi la folla.

YouTube ti offre un targeting degli annunci più efficace

YouTube ha una differenza fondamentale rispetto ad altri canali di social media marketing. Su piattaforme come Facebook e Instagram, le persone vogliono pubblicare post su se stesse e interagire con i propri amici. Ecco dove si concentra il loro obiettivo.

Ma su YouTube vogliono essere informati, istruiti e intrattenuti. Sono lì per consumare contenuti, non per crearli. Usano la piattaforma come motore di ricerca, secondo solo a Google, e la maggior parte delle loro query di ricerca su YouTube iniziano con le parole "come".

Ciò rappresenta un'enorme opportunità per i professionisti del marketing. I tuoi potenziali clienti sono su YouTube, pronti ad ascoltare e imparare. In altre parole, sono aperti alla pubblicità.

La migliore strategia di targeting degli annunci per YouTube

YouTube è pieno di consumatori desiderosi e attenti. Ma aspetta un secondo. Non vuoi scegliere come target assolutamente tutti con i tuoi annunci.

Invece, ci concentreremo su una strategia di targeting degli annunci "carta di credito esaurita". Ciò significa che stiamo cercando solo consumatori che hanno già le carte di credito esaurite, pronti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

È qui che gli strumenti avanzati di targeting degli annunci di YouTube diventano così preziosi. Il targeting degli annunci per altre piattaforme pubblicitarie come la ricerca di Google e Facebook è buono ma non si avvicina nemmeno al targeting degli annunci di YouTube.

In effetti, è una cattiva idea utilizzare strategie di targeting degli annunci simili su tutte le piattaforme pubblicitarie. Ciò che funziona su Facebook, con i suoi controlli ad ampio raggio e lo stile commerciale, non sarà efficace su YouTube.

Nelle prossime sezioni, spiegheremo come utilizzare ogni livello dei controlli di targeting degli annunci di YouTube per trovare i lead più preziosi nella tua nicchia di e-commerce.

Come funziona il "targeting degli annunci YouTube Card-Out".

Ci sono due obiezioni comuni all'acquisto che trattengono i venditori di e-commerce:

• "Non posso permettermelo."
• “Non è il momento giusto”.

La strategia del “card-out” schiva entrambe queste obiezioni. Raggiungi le persone quando è già il momento giusto e loro possono già permetterselo. Concludere le vendite non sarà mai così facile!

Quindi, come trovi questi fantastici clienti con le orecchie e i portafogli aperti?

Questa strategia crea livelli di targeting degli annunci per perfezionare gradualmente il tuo pubblico di destinazione. Creerai una canalizzazione all'interno dei tuoi annunci di YouTube che setaccia gli utenti di YouTube per trovare l'oro.

I tre livelli di targeting degli annunci YouTube card-out sono:

1. Interesse genuino
2. Reddito familiare
3. Intenzione di acquisto

Diamo un'occhiata a come implementare questa strategia con Google Ads Manager per YouTube.

N. 1: Targeting del pubblico per interesse genuino

Il primo livello di targeting funziona in modo simile al targeting degli annunci di Facebook, sebbene possa essere più specifico.

Puoi indirizzare i tuoi annunci a diversi segmenti di pubblico in base ai loro dati demografici (come età e sesso), dati geografici (la loro posizione), argomenti chiave e interessi personali. Come su qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria, dovrai capire il tuo acquirente ideale prima di poterlo indirizzare correttamente.

Puoi anche utilizzare le categorie tematiche già pronte di YouTube o segmenti di pubblico simili (come quelli di Facebook pubblico simile) per risparmiare tempo, a patto che tu sia sicuro che si adatteranno bene al tuo target mercato.

Una volta stabilito questo livello di targeting, i tuoi annunci raggiungeranno le persone che desiderano sicuramente i tuoi prodotti o servizi.

Ora devi solo assicurarti che quelle persone possano permettersi il prezzo e siano pronte per l'acquisto subito.

N. 2: targeting per pubblico in base al reddito familiare

Il targeting per reddito familiare non è offerto da molte altre piattaforme pubblicitarie. Ad esempio, Facebook ha sperimentato questa funzione ma non disponeva di dati sufficienti per farla funzionare.

Gli annunci di YouTube e Google, tuttavia, dispongono di dati sufficienti per farlo funzionare. Perché?

Prenditi un secondo per pensare a tutti i diversi prodotti Google che utilizzi. Il targeting degli annunci di Google può raccogliere dati dalle ricerche su Internet, dalla cronologia del browser, dall'archiviazione di file, dalle email, posizione, calendario, app Android, cronologia dei viaggi, cronologia dei pagamenti, cronologia delle visualizzazioni TV e molto altro Di più.

Il targeting di potenziali clienti in base al reddito familiare significa che i tuoi annunci raggiungeranno solo le persone che possono permettersi la tua offerta. Ciò è particolarmente importante se vendi prodotti premium o hai bisogno di lead di alto valore.

Il targeting per reddito familiare funziona con intervalli, non con numeri assoluti. Quindi, ad esempio, se vendi un prodotto che vale più di $ 500, dovresti scegliere come target il 30% più ricco delle famiglie in base al reddito. Vale anche la pena ricordare che i redditi variano in base all'area e ai dati demografici, quindi il 30% più ricco delle famiglie a Manhattan avrà di più da spendere rispetto, diciamo, al 30% più ricco delle famiglie a Cleveland.

L'impostazione di questi parametri potrebbe inizialmente rendere i tuoi annunci più costosi. Ma anche se il tuo costo per visualizzazione aumenta, il tuo costo per lead diminuirà, perché i tassi di conversione saranno molto più alti.

#3: Targeting del pubblico in base all'intenzione di acquisto

Hai trovato il cliente perfetto. Amano la tua offerta e hanno i soldi per comprarla. Ma sono pronti a fare un acquisto in questo momento?

È qui che entra in gioco il livello finale del targeting: intenzione di acquisto. È anche ciò che rende gli annunci di YouTube così potenti.

Gli annunci su altri canali multimediali possono raggiungere contatti freddi o trovare persone quando sono interessate ai tuoi prodotti o servizi. Ma YouTube può indirizzarli quasi al momento dell'acquisto.

Sfortunatamente, non puoi semplicemente selezionare una casella in Google Ads Manager che dice "clienti che acquisteranno oggi". La tecnologia non è così intelligente (ancora!).

Ma ci sono tre tattiche che possiamo usare per trovare le persone poco prima che effettuino un acquisto:

• Sfrutta i termini di ricerca di Google
• Sfrutta la concorrenza
• Sfrutta i posizionamenti degli annunci

Sfrutta i termini di ricerca di Google

E se ti dicessi che puoi indirizzare i termini di ricerca di Google senza pagare i prezzi elevati degli annunci di ricerca di Google?

I posizionamenti degli annunci della rete di ricerca sono preziosi perché hanno un'intenzione di acquisto molto chiara. Tuttavia, chiunque cerchi prodotti o servizi su Google è quasi certamente anche un utente di YouTube. La piattaforma di condivisione video ottiene oltre 70 miliardi di visualizzazioni al mese e i tuoi clienti sono tra questi.

Ecco cosa fai. Indirizza i tuoi annunci di YouTube alle persone che hanno cercato termini chiave su Google. La prossima volta che guarderanno un video di YouTube, vedranno l'annuncio del tuo brand in primo piano e al centro.

Raggiungerai persone con un'elevata intenzione di ricerca ma non dovrai pagare o competere per lo spazio sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Gli annunci di YouTube rappresentano circa il 25% -30% del costo degli annunci della rete di ricerca, quindi vedrai grandi risparmi nel tuo budget pubblicitario.

Il modo più semplice per impostarlo è riciclare il tuo elenco esistente di parole chiave SEO per il targeting per parole chiave di YouTube. Questo è tutto. È tutto pronto!

Sfrutta la concorrenza

Sfruttare le query di ricerca significa che stai cercando di deviare il traffico da altri annunci verso la tua attività.

La nostra prossima tattica si spinge ancora oltre interrompendo attivamente i tuoi concorrenti.

Con gli annunci di YouTube, puoi scegliere come target le persone in base alla loro cronologia di navigazione. Puoi mostrare annunci a chiunque abbia visitato un sito Web specifico, indipendentemente dal fatto che tu sia il proprietario o meno di quel sito Web.

Quindi, ad esempio, puoi mostrare gli annunci di YouTube a chiunque abbia visitato i siti Web dei tuoi concorrenti. Puoi mostrare gli annunci alle persone che hanno fatto clic sui risultati di ricerca per le tue parole chiave target. Puoi persino fare clic sugli annunci dei tuoi concorrenti, capire a quali pagine di destinazione portano e quindi mostrare gli annunci alle persone che hanno visitato quelle pagine di destinazione. Subdolo!

Sfrutta i posizionamenti degli annunci

L'ultima tattica che puoi utilizzare per indirizzare i lead in base all'intenzione di acquisto è sfruttare i posizionamenti degli annunci. Questo è simile al targeting degli annunci basato sulla cronologia di navigazione, ma tutto avviene all'interno di YouTube.

Puoi inserire annunci direttamente sui video e sui canali YouTube dei tuoi concorrenti. In effetti, puoi inserire un annuncio su qualsiasi video di YouTube. Non deve essere il tuo contenuto e non hai bisogno dell'autorizzazione del creatore.

Un modo semplice per farlo è scegliere i primi 10 video per la tua nicchia o le query di ricerca comuni nella tua nicchia e inserire annunci su tutti loro.

L'unico inconveniente di questa tattica è che avrà un pubblico relativamente piccolo. Anche con il costo per lead ridotto derivante dal targeting card-out, dovrai monitorare il rendimento dei tuoi annunci per assicurarti che ne valga la pena.

Come adattare questa strategia di annunci YouTube mirati per la tua attività

Abbiamo coperto tutti e tre i livelli di una strategia di targeting degli annunci YouTube card-out, inclusi tre diversi modi per indirizzare i potenziali clienti in base al loro intento di ricerca.

Ma non devi seguire questa strategia alla lettera. Puoi mescolare e abbinare diversi elementi. Ad esempio, se vendi un prodotto relativamente economico, puoi scegliere come target l'intenzione di acquisto ma non il reddito. Oppure, se disponi di un'efficace campagna di lead nurturing pronta per l'uso, puoi scegliere come target per interesse e reddito ma non per intenzione di acquisto. Puoi eseguire questa strategia come preferisci.

Ricorda solo una cosa: come abbiamo sempre detto, gli annunci di YouTube funzionano in modo diverso dalle altre piattaforme pubblicitarie. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie come Facebook mirerà a spendere rapidamente il tuo budget pubblicitario. Useranno sempre l'intera somma di denaro.

YouTube non lo fa. Invece, se imposti un targeting preciso, la piattaforma aspetterà finché non troverà i tuoi clienti ideali. Quindi potrebbe volerci un po' di tempo prima che il tuo budget venga utilizzato e i risultati arrivino.

Sii paziente e fidati del tuo targeting. La strategia pubblicitaria card-out ti porterà lead preziosi e conversioni più elevate alla fine.

Altre note da questo episodio

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