Come sapere se i tuoi annunci di Facebook funzioneranno: Esaminatore di social media

Ti chiedi come eseguire ogni volta campagne pubblicitarie di Facebook di successo? Cerchi un processo che si basi sui dati piuttosto che sulla migliore ipotesi?

In questo articolo imparerai quali metriche considerare per prendere decisioni intelligenti per le campagne pubblicitarie di Facebook che funzionano.

Il caso aziendale per gli annunci di Facebook

Per alcuni operatori di marketing, le inserzioni di Facebook hanno perso il loro nuovo fascino negli ultimi anni. I costi pubblicitari di Facebook sono aumentati e le aziende hanno dovuto competere più duramente per i posizionamenti degli annunci.

Ma, non è tutta la storia.

Facebook è ancora la più grande piattaforma di social media là fuori, per miglia. Afferma quasi 3 miliardi di utenti attivi mensili. È più di Instagram e TikTok messi insieme. È più di qualsiasi altro social network.

Facebook offre anche una demografia specifica ai marketer. Mentre le generazioni più giovani si concentrano sulla nuova generazione di app video-first, il pubblico di Facebook è un po' più vecchio. Ciò significa che le persone che visualizzano i tuoi annunci su Facebook hanno molto più reddito disponibile da spendere.

Questo non vuol dire che dovresti andare all in su Facebook e ignorare ogni altra piattaforma pubblicitaria. La diversificazione è ancora una grande strategia. Se desideri ottenere il massimo ritorno dai tuoi soldi, distribuirai il tuo budget su altre piattaforme come Google Ads, YouTube e TikTok.

Tuttavia, Facebook rimane una parte essenziale di quella strategia diversificata. Se salti la pubblicità su Facebook, stai lasciando i soldi sul tavolo.

Nelle prossime sezioni, vedremo come ottenere i migliori risultati dalla tua campagna pubblicitaria di Facebook, costruendo una solida base per la tua strategia pubblicitaria più ampia.

N. 1: 4 errori comuni nel budget degli annunci di Facebook

Come abbiamo visto, Facebook Ads è una piattaforma immensamente potente per i social marketer. Ma alcuni errori molto comuni possono impedirti di ottenere i risultati desiderati.

Prima di immergerci nella pianificazione e nel monitoraggio del budget, ecco alcuni errori da evitare.

Non test abbastanza gli annunci di Facebook

Per pubblicare annunci di successo, devi sapere cosa funziona. Per sapere cosa funziona, devi testare... e devi testare Abbastanza.

Molti marketer per la prima volta su Facebook commettono l'errore di non investire abbastanza nei test. Non devi spendere l'intero budget per testare segmenti di pubblico, posizionamenti e creatività diversi, ma devi testare abbastanza per ottenere risultati significativi.

Ciò significa anche essere intelligenti su come spendere il budget per i test. Ad esempio, se hai solo $ 100, non testare 100 annunci diversi. Prova solo quattro annunci e otterrai risultati utili e statisticamente significativi.

Una volta che hai dei dati solidi da quel primo round di test, puoi iniziare a ridimensionare. Spendi la maggior parte del tuo budget in tattiche che sai avere successo, ma tieni sempre da parte dei soldi per continuare a testare.

Non approfondisci le metriche degli annunci di Facebook

Devi sentirti davvero a tuo agio con gli approfondimenti e le analisi di Facebook. Ad alto livello, questi dati ti diranno come stanno andando le tue inserzioni su Facebook rispetto ad altre piattaforme.

A un livello più ingrandito, il monitoraggio delle metriche di Facebook ti aiuterà a mantenere i tuoi annunci efficaci nel tempo. Anche testando una strategia alla perfezione, la stessa formula per il successo potrebbe non funzionare dopo 6 mesi.

Non utilizzi meccanismi di tracciamento fuori da Facebook

Le metriche di Facebook sono preziose ma non sono il quadro completo. Avrai anche bisogno di:

• Il pixel di Facebook per tracciare l'attività sul tuo sito web e abbinarla alla tua presenza su Facebook.
• IL Conversioni di Facebook API per tenere traccia delle conversioni sul tuo sito Web che vengono perse dal pixel.
• UTM in modo da poter utilizzare Google Analytics per verificare e confermare su quali link le persone cliccano da Facebook.

Queste analisi sono tutte un po' più complicate dal punto di vista tecnico rispetto alle metriche integrate di Facebook. Ma valgono lo sforzo extra perché ti danno molti più dati.

Ad esempio, le tue metriche all'interno di Facebook potrebbero mostrare che due annunci hanno lo stesso successo in termini di clic e conversioni. Ma quando analizzi i dati dell'API Conversions, potresti scoprire che un annuncio porta effettivamente a un valore dell'ordine molto più alto rispetto all'altro. Conclusione: vuoi mantenere attivo solo uno di quegli annunci.

Non utilizzi un budget pubblicitario di Facebook

Infine, il più grande errore singolo che puoi fare con un budget pubblicitario è... Non avere un budget!

Fin dall'inizio, devi stabilire dei limiti per le tue spese. Ciò potrebbe includere la messa da parte di denaro per i test, ma dovrebbe sempre esserci un limite. Altrimenti, rischi di spendere soldi a caso senza sapere quanto hai speso o dove sta andando.

Questo ci porta al punto successivo. Come si calcola esattamente un budget per gli annunci di Facebook?

#2: Come calcolare un budget pubblicitario di Facebook

Quanto dovresti spendere per gli annunci di Facebook?

Dipende dalla tua attività, dal tuo flusso di cassa, dal tuo attuale ritorno sulla spesa pubblicitaria e da quanto ti serve per essere redditizio.

Possiamo fare alcuni calcoli di base per iniziare. Dovrai sapere:

• Il costo del prodotto o servizio che stai pubblicizzando
• Il costo di ogni lead che ottieni tramite gli annunci di Facebook (se non lo sai ancora, fai il test!)
• L'attuale tasso di conversione per quei lead
• Quanto devi vendere per essere redditizio

Diciamo che stai vendendo un corso che costa $ 1.000 e vuoi realizzare un profitto di $ 20.000. I tuoi annunci guidano le persone a un webinar gratuito e circa il 3% delle persone nel webinar acquisterà il corso. Sono 30 persone su 1.000.

Per effettuare 30 vendite, devi ottenere 1.000 contatti a $ 10 ciascuno. Ciò significa che spenderai $ 10.000 in pubblicità, per guadagnare $ 30.000 in vendite, con un risultato netto di $ 20.000. Ma se il tuo costo per lead supera i $ 10, inizierai a scendere al di sotto della soglia di $ 20.000 per la redditività.

Se disponi di un prodotto o servizio di valore inferiore, il costo per lead dovrà essere inferiore. Ad esempio, con un prodotto del valore di $ 100, lo stesso tasso di conversione e un costo iniziale di $ 10, perderesti denaro perché i tuoi margini sono molto inferiori. Spenderesti $ 10.000 per guadagnare solo $ 3.000 di vendite.

Le cifre con cui stai lavorando cambieranno nel tempo e saranno diverse per ogni prodotto, servizio e campagna pubblicitaria che esegui. Quindi il modo più semplice per destreggiarsi tra queste cifre è con un foglio di calcolo. Usalo per tenere traccia dei costi del prodotto, del costo dei lead, del tasso di conversione e degli obiettivi per lead e vendite.

Ecco un altro esempio: diciamo che crei un foglio di calcolo per il tuo ultimo prodotto. Sai che il tuo attuale costo di lead è di circa $ 5 e vuoi ottenere 1.000 lead con la tua prima campagna pubblicitaria. Ciò significa che spenderai $ 5.000.

Puoi utilizzare il foglio di calcolo per verificare quanti di quei mille lead si convertiranno in una vendita, quindi moltiplicalo per il valore del tuo prodotto per capire se otterrai un profitto dal tuo annuncio trascorrere.

Quando i numeri non tornano

Se stai lottando per ottenere un profitto dalle tue inserzioni su Facebook, allora il costo del lead è probabilmente troppo alto rispetto al tasso di conversione e al valore del prodotto. È tempo di fare i test e trovare modi per ridurre quel numero.

Potresti provare...

• Offrendo un lead magnet diverso che attrae più persone
• Mostrare i tuoi annunci a un pubblico diverso (forse non hai ancora trovato il pubblico giusto o il tuo pubblico attuale mostra segni di affaticamento pubblicitario).
• Modificare il tuo magnete guida in modo che converta una percentuale più alta di persone
• Upselling clienti in modo che il valore medio dell'ordine sia più alto e tu possa assorbire un costo di lead più elevato

In passato, alcune persone hanno sostenuto che è più difficile vendere prodotti di alto valore su Facebook. Ma non è certamente così adesso. Poiché i costi degli annunci e la concorrenza sono aumentati, hai davvero bisogno di prodotti di maggior valore per far funzionare il tuo budget.

È difficile realizzare un profitto sugli annunci di Facebook con un valore medio dell'ordine inferiore a $ 100. Quindi le tue opzioni sono vendere prodotti di alto valore o diventare davvero bravi nell'upselling e nel cross-selling di prodotti di valore inferiore.

È qui che metriche come il pixel di Facebook e l'API delle conversioni diventano importanti, così puoi monitorare il lifetime value del cliente, invece di misurare semplicemente i tuoi annunci in base a una singola conversione.

Quando i numeri sembrano buoni

Se i tuoi annunci di Facebook stanno realizzando un profitto, continua a pubblicarli!

Ma non continuare a pubblicare esattamente gli stessi annunci per sempre. Un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria significa più possibilità di testare. Quindi, quando qualcosa funziona bene, continua a testare nuove varianti su di esso. Prova segmenti di pubblico simili, creatività pubblicitarie simili o nuovi lead magnet.

Prova a mettere da parte circa il 10% del tuo budget pubblicitario per test continui in modo da poter continuare a ridimensionare quando le cose vanno bene. Più successo hai, più sarai in grado di testare, creando un ciclo di feedback positivo.

# 3: come monitorare le prestazioni degli annunci di Facebook

Quando hai appena iniziato con gli annunci di Facebook, la quantità di dati può essere enorme. Con scelte come le metriche di Facebook, aggiunte come il pixel e l'API Conversion e analisi esterne come UTM, da dove dovresti iniziare?

Bene, ecco la buona notizia: non è necessario leggere ogni singolo punto dati. Almeno, non tanto per cominciare. Ecco le principali fonti di dati e i numeri dei titoli su cui devi concentrarti per ora.

Monitoraggio a diversi livelli

Puoi monitorare i tuoi annunci di Facebook su diverse scale. Vale la pena dedicare un secondo a esaminarli perché ogni livello ti fornirà informazioni diverse che puoi utilizzare in modi diversi.

• Livello di campagna. Questo ti dà dati sulla tua campagna nel suo insieme. Usalo per verificare se i tuoi annunci sono redditizi al massimo livello, quindi scava più a fondo nei numeri per migliorare o testare ulteriormente.
• Livello di set di annunci. Qui puoi esaminare il rendimento degli annunci per segmenti di pubblico specifici e posizionamenti degli annunci. Ad esempio, puoi visualizzare separatamente i posizionamenti degli annunci di Facebook e Instagram per vedere cosa funziona sulle diverse piattaforme all'interno della rete di annunci di Facebook. Puoi anche separare i lead da paesi diversi per vedere come le persone rispondono agli annunci in luoghi diversi.

• Livello di annuncio. Qui è dove si testano i dettagli davvero fini: immagini diverse, testo dell'annuncio, lead magnet o testo del collegamento.
• Dati esterni. Non dimenticare di aggiungere i dati dal tuo sito Web e dagli UTM in modo da poter vedere il valore dell'ordine e il lifetime value del cliente per diversi annunci. Questo può fare una grande differenza per capire il tuo budget. Ad esempio, gli annunci di generazione di lead hanno spesso un costo per lead inferiore su Facebook ma un valore dell'ordine inferiore rispetto agli annunci di vendita diretta.

Percentuale di clic (CTR) dei collegamenti agli annunci di Facebook

Questa metrica interna di Facebook ti dice quante persone effettivamente toccano i tuoi annunci per visualizzare un'offerta o un prodotto. Hai bisogno di un CTR di almeno l'1% e idealmente più alto.

Per approfondire queste cifre, vai al tuo gestore degli annunci di Facebook e cerca nei menu a discesa nei rapporti sugli annunci per trovare Rendimento e Clic. Con questo rapporto, puoi confrontare il CTR per diverse varianti dell'annuncio.

Se un annuncio sta superando gli altri, chiediti cosa c'è di diverso. L'offerta è migliore? La creatività è migliore? Cosa succede se provi diverse combinazioni di offerta e creatività?

Costo degli annunci di Facebook per lead (CPL)

A seconda dell'obiettivo della tua campagna pubblicitaria e di come imposti il ​​tuo pixel di Facebook, questo potrebbe apparire come costo per vendita O costo per registrazione completa. Conoscere il costo per lead o vendita è essenziale per calcolare un budget pubblicitario redditizio su Facebook.

Come regola generale, se un annuncio è redditizio, continualo a pubblicare. Puoi utilizzare parte del tuo budget per testare i miglioramenti e cercare di ridurre ulteriormente il CPL, ma nel frattempo mantieni attivo l'annuncio redditizio.

Se un annuncio ha un CPL troppo alto, puoi scavare più a fondo nei numeri. Guarda le dimensioni del pubblico, la frequenza degli annunci e il costo per mille impressioni (CPM). Potrebbe essere solo uno di quei fattori che stanno mandando all'aria l'intera campagna.

Non affrettarti a cancellare gli annunci nel momento in cui scendono al di sotto della redditività. Invece, dai loro un paio di giorni per sistemarsi. Se continuano a non funzionare, ritirali e inizia a testare qualcosa di diverso.

#4: Quanto sono affidabili i dati degli annunci di Facebook?

In questa guida per calcolare il budget degli annunci di Facebook, ci siamo concentrati molto sui dati, in particolare sui dati che provengono da Facebook. Ma quanto sono precisi quei numeri?

Come ogni marketer sa, il monitoraggio è cambiato negli ultimi due anni. Facebook ora ha accesso a un po' meno dati sui suoi utenti e visitatori del tuo sito web rispetto a prima. Il monitoraggio delle conversioni è diventato molto più difficile.

Più o meno nello stesso periodo, Facebook ha introdotto alcune analisi predittive per le sue metriche. Ciò significa che l'algoritmo tenta di prevedere i risultati. Queste previsioni possono essere molto illuminanti, ma non sono la stessa cosa di dati concreti e probatori.

Il risultato? Bene, c'è stato un calo nell'accuratezza dei dati di Facebook. Ma gli ultimi dati sembrano suggerire che la precisione stia migliorando ancora una volta. E il grande social network ha ancora più persone, dati e portata di praticamente qualsiasi azienda del pianeta.

In tutto questo pezzo, non abbiamo raccomandato di fare affidamento esclusivamente sulle cifre di Facebook. La soluzione migliore è utilizzare Facebook, Google Analytics e i dati dei tuoi clienti per triangolare le tue metriche.

Combinando tutte e tre le fonti di dati, otterrai un quadro molto affidabile del rendimento della tua pubblicità a pagamento. E testando, testando e testando ancora, la tua precisione continuerà a migliorare nel tempo.

Altre note da questo episodio

• Connettiti con Michael Stelzner @Stelzner su Instagram E @Mike_Stelzner su Twitter.
• Guarda questa intervista e altri contenuti esclusivi di Social Media Examiner su Youtube.

Dove iscriversi: Podcast Apple | Google Podcast | Spotify | Rss

✋🏽 Se ti è piaciuto questo episodio del podcast di Social Media Marketing, per favore vai su Apple Podcasts, lascia una valutazione, scrivi una recensione e iscriviti.