Come ridimensionare gli annunci di LinkedIn: esaminatore di social media

Vuoi ottenere più traffico dai tuoi annunci LinkedIn più performanti? Ti stai chiedendo quali annunci di LinkedIn scalare?

In questo articolo imparerai come testare, ottimizzare e ridimensionare gli annunci di LinkedIn in modo da poter massimizzare i risultati delle tue campagne più redditizie.

# 1: come testare gli annunci di LinkedIn in modo efficace

Per ridimensionare con successo gli annunci di LinkedIn, devi sapere cosa funziona meglio per la tua azienda e il tuo pubblico di destinazione. Ciò significa che devi concedere del tempo per i test prima di poterti aspettare di ottenere risultati specifici o costi target per risultato.

Qual è il modo migliore per raccogliere dati che puoi utilizzare per ottimizzare e ridimensionare le campagne? Diamo un'occhiata a cinque best practice per testare gli annunci di LinkedIn.

Prova le strategie di offerta di LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager offre tre strategie di offerta con diversi livelli di controllo su ciò che spendi per ogni risultato.

• La consegna massima è l'opzione più automatizzata e non richiede un'offerta manuale. Ha lo scopo di fornire il maggior numero di risultati dato il tuo budget pubblicitario.
• Il limite di costo ti consente di impostare il costo massimo per risultato desiderato e offre il maggior numero possibile di risultati pari o inferiori a tale importo.
• L'offerta manuale ti consente di impostare la tua offerta preferita per ogni clic. Con l'offerta manuale avanzata, LinkedIn può aumentare la tua offerta fino al 45% per massimizzare i risultati.

Durante il test di creatività, offerte e segmenti di pubblico di LinkedIn, spesso è una buona idea utilizzare una strategia di offerta con un controllo minimo o medio, come la pubblicazione massima o il limite di costo. In questo modo, puoi automatizzare le offerte e la pubblicazione degli annunci in una certa misura massimizzando i risultati. Quindi puoi utilizzare i dati raccolti per impostare limiti di costo più realistici o offerte manuali man mano che ridimensioni.

Sperimenta con le creatività pubblicitarie di LinkedIn

Quando vuoi che il tuo annuncio si distingua nel feed di LinkedIn e ottenga risultati ottimali, una creatività accattivante è essenziale. Ma l'immagine dell'annuncio che ha generato tonnellate di lead l'anno scorso potrebbe non essere al top quest'anno, poiché le preferenze e le tendenze dei clienti si evolvono rapidamente.

Per sviluppare la migliore creatività possibile per le tue campagne LinkedIn, prova più annunci in ogni campagna. LinkedIn consiglia di creare da due a quattro annunci per campagna. Prendi in considerazione l'utilizzo di iterazioni con lievi differenze in modo da poter identificare facilmente ciò che spinge il tuo pubblico ad agire.

A livello di campagna, imposta gli annunci su Ottimizza per il rendimento invece di Ruota annunci in modo uniforme. Con questa impostazione, puoi identificare e assegnare rapidamente la priorità alle creatività con il rendimento migliore ed evitare di sprecare il tuo budget in un formato dell'annuncio a basso rendimento.

Prova varie opzioni di targeting per pubblico

Da titoli di lavoro e funzioni a interessi e aziende, LinkedIn ha molte opzioni utili per creare un pubblico di destinazione. Sebbene sia allettante scegliere come target in modo ristretto e mirare davvero al tuo pubblico, tieni presente che un pubblico ristretto può portare a una consegna inefficiente.

Per un test efficiente, LinkedIn consiglia una dimensione minima del pubblico di 50.000. Puoi facilmente stimare le dimensioni del tuo pubblico di destinazione controllando i risultati previsti nel riquadro di destra di Campaign Manager.

Sebbene LinkedIn spesso attivi l'espansione del pubblico per impostazione predefinita, è una buona idea deselezionare la casella Abilita espansione del pubblico a livello di campagna. Disabilitando l'espansione del pubblico, ti rivolgi al pubblico esatto che hai creato, il che può aiutarti a raccogliere dati più utili.

Crea test divisi

A differenza di alcune piattaforme pubblicitarie, LinkedIn Campaign Manager non dispone di uno strumento di test A/B integrato. Ciò non significa che non puoi eseguire campagne pubblicitarie di LinkedIn l'una contro l'altra e confrontare i risultati. Ma significa che dovrai impostare manualmente tutti i test A/B.

Per eseguire il test degli annunci di LinkedIn, fai clic sui tre punti accanto alla campagna che desideri testare. Dal menu a discesa, seleziona Duplica. Quindi imposta la versione B della tua campagna assegnandole un nome e selezionando le creatività che desideri copiare.

Successivamente, scegli una variabile che desideri suddividere il test. Ad esempio, potresti voler confrontare il targeting per pubblico o i formati degli annunci. Apporta modifiche pertinenti e pubblica la campagna duplicata.

Lascia che le versioni A e B vengano eseguite contemporaneamente in modo che possano raccogliere dati. LinkedIn consiglia campagne di split test per 2 settimane e quindi di confrontare i risultati prima di prendere decisioni definitive.

Assicurati di concentrarti sui risultati più strettamente correlati all'obiettivo della tua campagna. Per una campagna di lead generation, ad esempio, concentrati sul numero di lead e sul costo per lead. Impressioni, clic e altri tipi di coinvolgimento possono offrire approfondimenti aggiuntivi, ma la metrica che guida le tue decisioni dovrebbe essere in linea con l'obiettivo finale della tua campagna.

Controlla i budget a livello di campagna

Per ogni nuova campagna pubblicitaria di LinkedIn testata, dovrai preventivare almeno $ 100 poiché LinkedIn richiede un budget minimo di $ 10 al giorno per almeno 10 giorni. Se desideri allocare importi fissi per ogni test, assicurati di impostare un budget a livello di campagna.

Tieni presente che LinkedIn consiglia di utilizzare budget a vita anziché giornalieri, il che significa che dovrai decidere una data di fine. Con un budget a vita, la piattaforma può pubblicare i tuoi annunci in modo più efficiente in modo da ottenere risultati migliori.

#2: Come pianificare la fase di apprendimento degli annunci di LinkedIn

Idealmente, gli annunci LinkedIn della tua organizzazione dovrebbero iniziare a generare risultati ottimali non appena la tua campagna è stata lanciata. Ma come la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie, LinkedIn richiede che gli annunci passino attraverso un paio di fasi prima che inizino a essere pubblicati in modo efficiente.

Per evitare continui problemi di ottimizzazione, è importante sapere cosa aspettarsi durante il test e la revisione dei risultati. Diamo un'occhiata al processo di revisione di LinkedIn e alla fase di apprendimento per gli annunci.

Processo di revisione creativa degli annunci di LinkedIn

Innanzitutto, gli annunci vengono sottoposti a un processo di revisione per garantire che aderiscano Norme pubblicitarie di LinkedIn. Di solito, il processo di revisione si conclude entro 24 ore. Ma durante le stagioni pubblicitarie ad alto volume, il processo può richiedere più tempo.

Come regola generale, LinkedIn consiglia di inviare le campagne per la revisione 48 ore prima della data di inizio pianificata. In questo modo, non incorrerai in inutili ritardi e la tua campagna potrà iniziare a essere pubblicata in tempo.

Fase di apprendimento degli annunci di LinkedIn

Una volta terminato il processo di revisione, gli annunci di LinkedIn entrano in quello che è noto come il fase di apprendimento. Durante questo periodo, LinkedIn essenzialmente capisce come pubblicare gli annunci in modo efficiente. Per ottimizzare i risultati, la piattaforma considera obiettivi, creatività, pubblico e altri fattori per ogni campagna.

Mentre LinkedIn lavora per ottimizzare la pubblicazione degli annunci, le prestazioni possono essere imprevedibili. Se monitori attentamente i risultati della campagna, potresti vedere un giorno con percentuali di clic (CTR) insolitamente basse seguite da un giorno con CTR insolitamente alti.

A differenza di altre piattaforme pubblicitarie, la fase di apprendimento di LinkedIn non finisce davvero. Invece, è in corso per ogni campagna attiva. I costi e i risultati non dovrebbero fluttuare in modo significativo per tutta la durata della campagna, ma potrebbero essere imprevedibili per la prima settimana della campagna.

Quando la fase di apprendimento si stabilizza, le prestazioni della campagna dovrebbero uniformarsi poiché gli annunci forniscono risultati più prevedibili. Per ottenere risultati ottimali ed evitare metriche spigolose, è meglio evitare di reimpostare la fase di apprendimento, che può verificarsi ogni volta che modifichi una campagna attiva.

LinkedIn non pubblica molti dettagli su come funziona la sua fase di apprendimento o di quanti eventi di conversione ha bisogno una campagna prima che inizi a funzionare normalmente. Ma LinkedIn consiglia di consentire la pubblicazione degli annunci per almeno 15 giorni prima di apportare modifiche o ottimizzare le campagne. Ciò significa che dovrai aspettare 2 settimane prima di ridimensionare o perfezionare.

# 3: Come ottimizzare gli annunci e ridimensionare le campagne pubblicitarie di LinkedIn

Dopo aver testato gli annunci di LinkedIn per un paio di settimane, dovresti disporre di dati sufficienti per prendere decisioni informate sul ridimensionamento delle tue campagne. Non sei sicuro di quali campagne ridimensionare? Apri Campaign Manager e seleziona Conversioni e lead dal menu a discesa Colonne.

Quindi concentrati sulle colonne CTR, Risultati chiave e Costo per risultato. Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di ridimensionare le campagne che hanno generato il maggior numero di clic e risultati con un costo per risultato inferiore all'obiettivo che hai impostato.

Diamo un'occhiata alle opzioni per aumentare la scala, incluso l'aumento della spesa pubblicitaria e l'adeguamento del targeting per pubblico. Poiché la modifica della maggior parte degli elementi sembra reimpostare la fase di apprendimento degli annunci di LinkedIn, è una buona idea raggruppare le modifiche in modo da evitare di riavviare costantemente la fase di apprendimento.

Aumenta i budget delle campagne

Quando vuoi ottenere più risultati da una campagna di successo, aumentare il budget è fondamentale. Ma è importante considerare attentamente eventuali modifiche al budget.

Rispetto ad altri social media o piattaforme pubblicitarie pay-per-click, LinkedIn costa quasi sempre di più per risultato. Ciò significa che commettere errori durante il ridimensionamento può diventare costoso rapidamente. Quindi è essenziale testare ampiamente e sentirsi sicuri in una campagna prima del ridimensionamento.

Per ridimensionare lentamente, puoi aumentare il budget del 20% o di un altro importo relativamente conservativo ogni poche settimane. Con questo tipo di approccio misurato, puoi monitorare da vicino i risultati, controllare i problemi di rendimento e ridurre il budget o altri elementi se le conversioni iniziano a tendere nella direzione sbagliata.

Con gli annunci di LinkedIn, hai anche la possibilità di scalare rapidamente. Non è necessario limitarsi a fare aumenti del 20% come faresti con gli annunci di Facebook perché la fase di apprendimento di LinkedIn in genere si riavvia ogni volta che modifichi budget o offerte. Quindi puoi raddoppiare, triplicare o persino 10 volte il budget del test, purché monitori da vicino i risultati.

Aggiusta le offerte della campagna

Se stai utilizzando la strategia di offerta di consegna massima automatizzata di LinkedIn, non dovrai apportare alcuna modifica all'importo dell'offerta. Tuttavia, se hai inserito un limite di costo o un'offerta manuale, è una buona idea rivederla man mano che ridimensioni.

Quando aumenti le tue offerte, hai maggiori possibilità di vincere più aste di annunci di LinkedIn, il che aumenta le impressioni e può migliorare i risultati della campagna. Tuttavia, aumentando notevolmente l'offerta puoi spendere il tuo budget più velocemente, il che potrebbe comportare lo stesso numero di conversioni a un costo notevolmente più elevato.

Prima di apportare modifiche, esamina l'offerta consigliata di LinkedIn e l'intervallo di offerta totale. Con la tua offerta proposta, quanti clic puoi ottenere per il tuo budget? Quindi utilizza il CTR storico e il tasso di conversione della tua campagna per assicurarti che i clic che otterrai corrispondano agli obiettivi che hai impostato.

Espandi Targeting per pubblico

Se hai lanciato la tua campagna con un pubblico definito in modo ristretto, maggiore è la scalabilità, più difficile sarà ottenere risultati al costo desiderato. Anche se il tuo pubblico iniziale ha superato il minimo di 50.000 membri, LinkedIn finirà per esaurire le opportunità convenienti per pubblicare il tuo annuncio.

Se le tue impressioni degli annunci stanno diminuendo mentre il costo per risultato aumenta, dai un'occhiata alle metriche di frequenza per la tua campagna. È importante conoscere i benchmark del tuo account e comprendere la frequenza che determina i migliori risultati per la tua attività.

Per diminuire la frequenza e offrire a LinkedIn un pool di targeting più ampio, espandi il tuo pubblico. Se il tuo pubblico attuale sta già ottenendo buoni risultati, il modo più semplice per espandersi è creare un pubblico simile, che può essere fino a 15 volte più grande dell'originale.

Per configurare un sosia, vai alla dashboard Audiences in Campaign Manager e seleziona il pubblico corrispondente che desideri utilizzare. (Tieni presente che i segmenti di pubblico corrispondenti devono essere attivi e avere almeno 300 membri.) Fai clic su Crea un sosia e aggiungilo alla tua campagna.

Se non disponi di un pubblico corrispondente valido da utilizzare, prendi in considerazione altri modi per espanderti. Ad esempio, se stai utilizzando un pubblico salvato che prende di mira gli utenti in base alla funzione lavorativa o all'anzianità lavorativa, LinkedIn potrebbe non riconoscere sempre questi segnali sui profili del tuo pubblico di destinazione. Invece, puoi scegliere come target titoli di lavoro o competenze per raggiungere una parte più ampia del tuo pubblico di destinazione.

Perfeziona il targeting per pubblico

Più a lungo durano le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn, più diventa importante perfezionare il tuo pubblico. Ci sono un paio di modi in cui puoi rimuovere i segmenti di pubblico a basso rendimento e concentrarti sui segmenti di pubblico ad alto intento.

Ad esempio, potresti voler rimuovere le persone che si sono già convertite. Innanzitutto, carica un elenco di contatti per creare un pubblico corrispondente. Quindi, nella sezione del pubblico della tua campagna, fai clic su Escludi e seleziona l'elenco delle persone che hanno effettuato la conversione.

Hai scoperto che alcuni tipi di potenziali clienti si sono rivelati poco adatti alla tua offerta? Puoi escludere gli utenti con determinati attributi, come titoli di lavoro o livelli di anzianità, dal tuo targeting per evitare di sprecare la spesa pubblicitaria per loro.

Allo stesso tempo, è una buona idea identificare e concentrarsi su un pubblico altamente coinvolto. Puoi utilizzare le informazioni sul pubblico per la tua campagna per identificare i segmenti con il rendimento migliore per qualsiasi campagna.

In Campaign Manager, seleziona una campagna e fai clic su Dati demografici. Quindi filtra i risultati per vedere le funzioni lavorative, i titoli di lavoro, i settori e altri attributi con le migliori prestazioni. Puoi includere nel tuo pubblico alcuni degli attributi con le migliori prestazioni.

Per coinvolgere segmenti ad alto intento, è anche una buona idea creare segmenti di pubblico per il retargeting e aggiungerli a campagne complementari di canalizzazione inferiore. Ad esempio, puoi eseguire il retargeting delle persone che hanno guardato il 75% del tuo annuncio video o delle persone che hanno aperto il modulo di lead gen.

Per la corrispondenza del pubblico più esatta, esegui il retargeting in base ad azioni all'interno di LinkedIn come visualizzazioni di video o interazioni con moduli di lead.

Quindi escludi questi segmenti di pubblico per il remarketing dalla tua campagna principale per ottimizzare il rendimento ed evitare la pubblicazione eccessiva di annunci per i tuoi segmenti di pubblico più coinvolti.

Conclusione

Gli annunci di LinkedIn richiedono molti test e monitoraggio prima che tu possa aspettarti di ottenere i risultati desiderati al costo che desideri. Ma una volta trovato ciò che funziona per la tua attività e il tuo pubblico, puoi ampliare le tue campagne per ottenere più lead e conversioni, offrendo al contempo i tuoi annunci a una parte maggiore del tuo pubblico di destinazione.