Tre passaggi per sviluppare un marchio personale: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come diventare il fornitore top-of-mind nel tuo settore? Alla ricerca di un piano per sviluppare un'influenza estrema tramite i social media?

In questo articolo scoprirai un processo in tre fasi per costruire un marchio personale forte che ti faccia notare dal pubblico giusto.

Cosa rende importante il marchio personale?

Ecco quanto sono importanti i marchi personali: anche se non stai attivamente cercando di costruirne uno, hai già un marchio personale. Il marchio personale è inevitabile online.

Probabilmente stai gestendo il tuo marchio più attivamente di quanto pensi. Creare una pagina LinkedIn? Fa parte del tuo marchio personale. Hai aggiornato la tua biografia su Twitter? Fa parte del tuo marchio personale.

L'unico modo per evitare il personal branding è essere completamente offline. Anche allora, la tua mancanza di presenza sui social media è di per sé un'affermazione. Ancora più importante, sarai in grave svantaggio commerciale rispetto alle persone che sono online, propositive e che pubblicano.

Assumere il controllo del tuo marchio personale comporta una lunga lista di vantaggi, tra cui:

• Più conversioni e vendite
• Creare connessioni più velocemente e con più persone
• Essere in grado di monetizzare la tua esperienza e competenza

Come accennato in precedenza, questi vantaggi sono disponibili sia per le aziende che per i privati. Il trucco sta nell'umanizzare il marchio aziendale dandogli un volto individuale o creando la "sensazione" di un marchio personale.

Ci sono tre modi comuni per farlo:

• Capi. Trasforma il fondatore o l'amministratore delegato dell'azienda nella personalità che simboleggia il marchio. Se sei un fondatore o un imprenditore, questa è un'ottima scelta. Puoi usare la tua storia personale per vendere il marchio.

La piattaforma di educazione finanziaria I suoi primi $ 100.000 è costruito attorno alla storia e al marchio personale del suo fondatore, Tori Dunlap.

• Clienti. Le aziende possono prendere in prestito i marchi personali dei propri clienti condividendo recensioni, testimonianze, case study e feedback. Questa è una sorta di marchio personale distribuito. L'azienda non ha un volto individuale ma crea l'impressione di personalità in base ai clienti che sceglie di profilare.
• Addetti ai lavori. Gli addetti ai lavori che scegli per rappresentare la tua azienda potrebbero essere dipendenti, appaltatori o persino fornitori che diventano sostenitori del marchio. Le loro storie, esperienze e scopi possono diventare parte del messaggio e dell'immagine del tuo marchio.

La catena di fast food McDonald's offre da tempo opportunità educative ai suoi lavoratori. Ora condivide le storie di quei lavoratori come parte di una strategia di contenuti di branding.

Che tu stia lavorando da solo o desideri creare un marchio personale per un'azienda più grande, dovrai comunque seguire lo stesso processo di sviluppo del tuo marchio personale online.

Il processo di branding in 3 fasi

Ci sono tre passaggi essenziali per impostare il tuo marchio personale:

1. Posizionamento. Definisci il tuo marchio personale e il suo posto nel mercato.
2. Costruisci qualcosa per dimostrare il tuo marchio. Imposta la tua presenza online e crea contenuti che esprimano il tuo marchio personale.
3. Promuovi il tuo marchio. Scegli le piattaforme di social media che ti aiuteranno a crescere e a monetizzare nel modo più efficace.

Per ora, eseguiremo questi passaggi in ordine. Ma non dimenticare che il tuo marchio personale sarà sempre un work in progress. Ci sarà sempre spazio per affinare il tuo posizionamento, creare contenuti migliori e scoprire nuovi canali promozionali.

#1: posiziona il tuo marchio

Cominciamo con l'elemento più basilare: definire e posizionare il tuo marchio.

O come dice la grande Dolly Parton… “Scopri chi sei e fallo apposta”.

Se suona come una domanda esistenziale stimolante, niente panico. Useremo una semplice formula per capire esattamente quale dovrebbe essere il tuo marchio personale.

Il tuo marchio personale = 

Qualcosa che ami fare + Qualcosa di cui le altre persone hanno bisogno e per cui pagheranno

Questa formula dovrebbe aiutarti a descrivere il tuo marchio in una semplice frase.

Se non sei ancora sicuro di cosa inserire in quella formula, puoi approfondire e porsi alcune domande più riflessive. Inizia con la prima metà della formula, "Qualcosa che ami fare". Chiedilo a te stesso:

• Quali attività o lavori trovi costantemente soddisfacenti?
• In cosa sei veramente bravo?
• Cosa vuoi dalla vita?
• Se vincessi oggi alla lotteria, cosa faresti domani?

Potresti trovare più risposte. Ad esempio, forse lo sei Veramente bravo in contabilità ma non è soddisfacente. Ami tostare i chicchi di caffè ma non sei ancora un esperto.

Quale attività scegliere? I chicchi di caffè. Se ami veramente qualcosa, allora puoi acquisire esperienza. Ma se non ami qualcosa e lo metti al centro del tuo marchio personale, ti esaurirai velocemente.

Una volta che sai cosa vuoi fare (e ancora una volta, potrebbero esserci più risposte), devi scoprire se è qualcosa di cui le persone hanno bisogno. Devono averne bisogno abbastanza per pagarlo e mantenerti in affari.

Questo è il tuo spunto per fare qualche ricerca di mercato. Non deve essere costoso o sofisticato. Inizia parlando con le persone intorno a te! Racconta loro la tua idea imprenditoriale e chiedi loro se sarebbero disposti a pagarla. Quanto pagherebbero? Quanto è troppo?

Solo un avvertimento: spesso è una buona idea lasciare i propri cari fuori da questi focus group informali. Cerca persone che saranno decisamente, brutalmente oneste con te!

#2: Costruisci qualcosa per mostrare il tuo marchio

Ora sai chi sei e a chi ti rivolgi al marketing.

Come lo condividi con tutti gli altri? La risposta è contenuto.

Il contenuto è il modo in cui dimostriamo autorità, creiamo fiducia e rimaniamo in contatto con il pubblico online. Utilizzerai i contenuti per costruire ed espandere il tuo marchio personale sugli account dei social media.

Ricorda che l'attenzione qui è sul tuo personale marca. I tuoi contenuti devono essere coerenti con il tuo brand. Deve essere genuino, coerente e gestibile in modo da poterlo produrre senza esaurirsi.

Ecco le basi assolute da includere nella tua strategia di contenuti di personal branding.

Fotografia

Internet è un mezzo visivo. Non puoi avere un sito Web o un social media senza utilizzare le immagini, soprattutto quando stai cercando di promuovere un marchio incentrato su un vero essere umano! Avrai bisogno di scatti professionali ben prodotti che raccontino la tua storia.

Sul suo sito web, l'autrice della fertilità, la dottoressa Lora Shahine, utilizza fotografie che la mostrano sia come esperta medica che come oratore disponibile.

Ad esempio, ricordi la nostra attività di torrefazione del caffè dell'ultima sezione? Un colpo alla testa di te in giacca e cravatta, seduto su una sedia da ufficio, non lo taglierà. Scatta fotografie in un bar, seleziona i chicchi di caffè o visita i tuoi coltivatori!

Identità aziendale

La tua identità di marca è più di un semplice logo. Stiamo parlando di carta intestata, firme e-mail, file di immagini digitali, versioni fisiche del tuo logo da utilizzare in servizi fotografici, colori del marchio, tipografia e web design! Ogni elemento visivo del tuo marchio deve essere coerente con la personalità che stai proiettando e la nicchia che vuoi riempire.

Sito web e social media

La fotografia e l'identità del marchio contribuiranno entrambe al tuo marchio personale online. Ma quando imposti il ​​tuo sito web, dovrai anche pensare al copywriting, alla navigazione e all'esperienza dell'utente. Allo stesso modo, per i social media, dovrai scrivere la tua biografia, pianificare come condividere i link e entrare in un programma e uno stile di pubblicazione regolari.

Il relatore motivazionale Simon T. Bailey utilizza un design del sito Web, inclusi layout, font, colori, fotografia e copia, che riecheggiano il suo stile unico e positivo.

Potrebbe sembrare un sacco di lavoro, ma è un esercizio estremamente prezioso. La creazione di un sito Web o di un profilo sui social media ti costringe a pensare al tuo marchio personale in modo organizzato e incentrato sul pubblico. Ti aiuta anche a creare contenuti più velocemente in futuro.

#3: Promuovi il tuo marchio

Ora è il momento del terzo passaggio: promuovere attivamente il tuo marchio.

Innanzitutto, hai definito il significato del tuo marchio personale. Quindi hai creato contenuti e una presenza online che supportano quel marchio personale. Ma hai ancora bisogno di un pubblico... ed è qui che entra in gioco la promozione.

Il canale di promozione più efficace per qualsiasi personal brand di successo sono i social media. È di facile accesso, spesso è gratuito e ti offre un alto livello di controllo su come promuovi il tuo marchio. Tuttavia, ciò non significa che devi essere su tutte le piattaforme là fuori. Ma come scegli quale (i)?

Per trovare la giusta strategia di promozione per il tuo marchio personale, inizia con le tre P: parametri, priorità e piattaforme.

Parametri

Ci sono due parametri chiave da considerare: il tempo che devi dedicare e i tuoi obiettivi per promuovere il tuo marchio personale.

Quante ore alla settimana puoi dedicare a postare, commentare, esplorare e connetterti con nuovi follower? Ricorda che sulla maggior parte delle piattaforme dovrai pubblicare almeno una volta alla settimana. Se non puoi dedicare abbastanza tempo ai commenti e ad altre interazioni, perderai metà dell'impatto dei social media. È importante trovare un livello di impegno che sia sostenibile ed efficace per te.

Successivamente, è facile raggiungere i tuoi obiettivi sulla piattaforma che hai scelto? Ogni social network è diverso. Hanno modi diversi per pubblicare contenuti e interagire con i follower e regole diverse su come condividere collegamenti o indirizzare persone al di fuori del social network. Il canale che hai scelto offre il tipo di coinvolgimento e interazione con i follower di cui hai bisogno?

Priorità

Ci sono anche due categorie di priorità: quello che vuoi e quello che vuole il tuo target di riferimento.

Inizia pensando a quali social media ti piacciono davvero. Dopotutto, stiamo ancora parlando del tuo marchio personale. È più facile essere genuini, coerenti e coinvolgenti quando ti godi la piattaforma.

Successivamente, puoi iniziare a pensare a ciò che il tuo pubblico ama consumare all'interno di quella piattaforma di social media. Preferiscono contenuti brevi o lunghi? Sono più coinvolti dai video o dal testo? Quali sono le loro priorità per essere intrattenuti e informati?

Un ottimo modo per generare argomenti di contenuto è fare uno screenshot o prendere nota ogni volta che qualcuno fa una domanda su uno dei tuoi canali di social media. Quando fanno una domanda diretta, i tuoi follower ti dicono di cosa hanno bisogno; stanno delineando esplicitamente le loro priorità. Questa è un'opportunità per te di rispondere e dimostrare il valore del tuo marchio personale.

Piattaforme

In realtà è meglio essere bravi su una sola piattaforma piuttosto che postare a malincuore su 10 diversi social network. In molti casi, puoi far crescere il tuo marchio più velocemente iniziando forte su una piattaforma e poi espandendoti quando ti senti pronto.

L'ideale è avere una forte presenza su circa tre diversi social network. Prova a scegliere un mix; ad esempio, un canale per i post di lunga durata e due che danno la priorità alle immagini o ai video di breve durata.

È una buona idea avere almeno un canale di contenuti di lunga durata, che si tratti di un podcast o di un canale video o di un blog di approfondimento. Questo tipo di contenuto non solo mette in mostra la tua esperienza, ma puoi anche ritagliarlo e riutilizzarlo in più parti di contenuto di breve durata.

Altre note da questo episodio

• Connettiti con Michael Stelzner @Stelzner su Instagram E @Mike_Stelzner su Twitter.
• Guarda questa intervista e altri contenuti esclusivi di Social Media Examiner su Youtube.

Dove iscriversi: Podcast Apple | Google Podcast | Spotify | Rss

✋🏽 Se ti è piaciuto questo episodio del podcast di Social Media Marketing, per favore vai su Apple Podcasts, lascia una valutazione, scrivi una recensione e iscriviti.