Come ridimensionare gli annunci di YouTube per aumentare le vendite: Social Media Examiner

Vuoi ottenere più conversioni dai tuoi annunci YouTube? Ti stai chiedendo come espandere le tue campagne senza compromettere le prestazioni?

In questo articolo imparerai come ridimensionare gli annunci di YouTube per amplificare i tuoi risultati.

N. 1: come testare gli annunci di YouTube e impostare i benchmark

La chiave per ridimensionare con successo gli annunci di YouTube è sapere quali campagne utilizzare e quando agire. Ciò significa che devi testare vari elementi della campagna e dell'annuncio per trovare quelli che raggiungono o superano i tuoi obiettivi. Esaminiamo il processo di test e definizione degli obiettivi.

Come testare gli annunci di YouTube

Per testare i metodi di targeting per pubblico o per contenuto, crea due o più campagne YouTube identiche in Google Ads, utilizzando diversi insiemi di opzioni di targeting. Assicurati di testare solo una variabile alla volta. In altre parole, puoi confrontare i segmenti di pubblico o il targeting per contenuto, ma non tentare di testarli entrambi contemporaneamente.

Sebbene i tuoi annunci YouTube possano tecnicamente indirizzare qualsiasi combinazione di parole chiave, argomenti o posizionamenti, è meglio utilizzare un tipo di targeting dei contenuti alla volta. (Se provi a combinarli, potresti visualizzare un avviso nella dashboard di Google Ads.) Prendi in considerazione la possibilità di testare gruppi di parole chiave, argomenti e posizionamenti l'uno contro l'altro o di confrontare le opzioni di targeting dei contenuti.

Per ottenere risultati più accurati dai test del pubblico, evita di abilitare lo strumento di espansione del pubblico di Google Ads. Poiché questo strumento consente a YouTube di pubblicare annunci per persone simili ai tuoi segmenti attuali, amplia efficacemente il targeting per pubblico.

Quindi esegui le tue campagne di prova per un tempo sufficiente per ottenere risultati statisticamente significativi. La tempistica esatta dipende dal tipo di campagna, ma dovresti mirare a ottenere circa 100 conversioni prima di confrontare i risultati e determinare un vincitore.

Come utilizzare lo strumento Esperimenti di Google Ads

Il test delle creatività è un po' più semplice grazie allo strumento Esperimenti integrato di Google Ads. Per utilizzare lo strumento, crea da due a quattro campagne video identiche a parte la creatività. Quindi apri lo strumento Esperimenti dalla barra laterale sinistra nella dashboard di Google Ads.

Seleziona Video e imposta l'esperimento.

Aggiungi ogni campagna di prova come braccio separato e scegli una metrica di successo. In alcuni casi, potresti avere accesso al test sull'impatto del brand di Google Ads, ma nella maggior parte dei casi il costo per conversione è la metrica di successo predefinita.

Una volta avviata l'esecuzione dell'esperimento, puoi controllare i risultati nella scheda Esperimenti video nella barra laterale sinistra. Al termine dell'esperimento, assegna la priorità all'esecuzione della campagna con la creatività vincente.

Come impostare obiettivi e benchmark pubblicitari su YouTube

Il confronto del rendimento degli annunci di YouTube con le medie del settore può aiutarti a garantire che una campagna sia sulla buona strada. Ma ciò che conta di più è se le tue campagne soddisfano gli obiettivi interni della tua organizzazione.

Puoi impostare obiettivi di clic e conversione procedendo a ritroso rispetto alle entrate o ai numeri di vendita target. Utilizza il tasso di conversione medio del tuo sito web per calcolare il numero di clic necessari per generare le vendite o le entrate desiderate.

Quanto dovresti pagare per visualizzazioni, clic o conversioni? Usa i tuoi dati interni per individuare quanto puoi permetterti di spendere per queste azioni chiave. Una volta che le tue campagne raggiungono questi obiettivi in ​​modo coerente o scendono al di sotto del tuo costo per azione (CPA) target, puoi considerare di ridimensionarle.

# 2: Come ridimensionare verticalmente gli annunci di YouTube

Una volta che una campagna raggiunge o supera costantemente i tuoi obiettivi, hai due opzioni principali per ridimensionarla. Conosciuto come ridimensionamento verticale, la prima opzione prevede di spendere di più aumentando il budget della campagna ed eventualmente aggiustando anche l'offerta.

Aumenta i budget

Puoi modificare il budget di una campagna di YouTube accedendo alla dashboard di Google Ads e passando alla scheda Campagne. Nella colonna Budget, fai clic sull'icona della matita e inserisci il nuovo importo del budget.

Di quanto dovresti modificare il budget della tua campagna? Non esiste una percentuale magica per aumentare la spesa pubblicitaria di YouTube e non è necessario regolarla in modo incrementale come faresti con gli annunci di Facebook. Puoi raddoppiare, triplicare o 10 volte il tuo budget per raggiungere gli obiettivi del tuo team.

Sebbene Google Ads abbia una fase di apprendimento, le modifiche al budget di solito non riattivano questo periodo di rendimento imprevedibile. In effetti, Google Ads potrebbe persino consigliarti di aumentare notevolmente il budget della tua campagna.

Nella colonna Stato della tua campagna, potresti visualizzare un avviso Limitato dal budget che indica che il tuo budget è troppo basso per le potenziali conversioni disponibili. Se fai clic sullo stato, puoi vedere i consigli automatici di Google Ads e i risultati previsti. Puoi selezionare una delle opzioni consigliate o inserire un importo personalizzato.

Aggiusta le offerte

Se la tua campagna utilizza una strategia di offerta intelligente totalmente automatizzata come Massimizza le conversioni, continuerà a ottimizzare le conversioni anche se ridimensioni il budget in modo aggressivo. Non è necessario intraprendere ulteriori azioni.

Tuttavia, se utilizza una strategia di offerta che richiede l'inserimento manuale, come il costo massimo per visualizzazione (CPV massimo) o il costo target per 1000 impressioni (CPM target), dovresti prendere in considerazione la possibilità di modificare le impostazioni.

Per modificare questi importi, apri le impostazioni della campagna o del gruppo di annunci. Fai clic sulla matita e inserisci la nuova offerta. Tieni presente che l'aumento dell'offerta in genere offre a YouTube maggiori opportunità di mostrare il tuo annuncio, il che può aiutarlo a competere all'asta e, in ultima analisi, a fornire più risultati.

Ma è anche importante notare che le modifiche alle impostazioni della strategia di offerta di solito riattivano la fase di apprendimento di Google Ads. Puoi verificare se la fase di apprendimento è attiva controllando la colonna Stato di qualsiasi campagna o gruppo di annunci e cercando lo stato Idoneo (apprendimento).

Durante la fase di apprendimento, Google Ads ottimizza attivamente il tuo annuncio in base alle nuove impostazioni che hai scelto. Le prestazioni possono essere instabili durante questo periodo. Ciò significa che potresti vedere alcuni picchi e cali insoliti e le conversioni potrebbero costare di più. Dopo il periodo di apprendimento, che può durare fino a 7 giorni, le prestazioni in genere si uniformano.

Per ottenere prestazioni ottimali, riattivare la fase di apprendimento il più raramente possibile. Evita di modificare le impostazioni della strategia di offerta più di ogni due settimane e cerca di apportare tutte le modifiche principali a una campagna contemporaneamente. Ciò significa che potresti voler ridimensionare orizzontalmente mentre ridimensioni verticalmente.

# 3: ridimensiona orizzontalmente gli annunci di YouTube

Il ridimensionamento verticale non è l'unico modo per ottenere più risultati dagli annunci YouTube di successo. Con il ridimensionamento orizzontale, essenzialmente offri a YouTube più opzioni per pubblicare i tuoi annunci, il che può aiutare la piattaforma a pubblicare la tua campagna in modo più efficiente e aiutarti a ottenere più risultati.

In molti casi, non è necessario scegliere tra ridimensionamento orizzontale e verticale. Invece, il ridimensionamento orizzontale è spesso necessario quando si aumentano in modo significativo i budget delle campagne.

Tutte le campagne riscontrano naturalmente problemi di performance quando raggiungono il punto di saturazione o quando il pubblico inizia a ignorare l'annuncio dopo averlo visto troppo spesso. Poiché il ridimensionamento orizzontale crea maggiori opportunità di pubblicazione degli annunci, può evitare questi problemi di prestazioni.

Puoi utilizzare i suggerimenti riportati di seguito per espandere orizzontalmente i tuoi annunci di YouTube. Assicurati però di testare eventuali modifiche al targeting o alle creatività prima di applicarle alle campagne ottimizzate. In questo modo, puoi continuare a migliorare il rendimento di una campagna che ha già avuto successo, anziché comprometterla con aggiornamenti sperimentali.

Targeting del pubblico

Indipendentemente dal fatto che tu abbia optato per un targeting ampio o ristretto, la rete di Google Ads finirà per esaurire le opportunità convenienti per raggiungere il tuo pubblico. Di conseguenza, le impressioni, i clic e le conversioni possono diminuire mentre i costi aumentano lentamente.

Per risolvere questo problema, tu Potevo abilitare l'opzione Espansione del pubblico di Google Ads. Ma questo non ti darà molti dati sui tipi di segmenti che stai raggiungendo o su come indirizzarli di nuovo. Per ridimensionare le tue campagne aumentando il tuo pubblico, aggiungi invece segmenti specifici. Opzioni di targeting per pubblico degli annunci di YouTube includere:

• Segmenti di affinità: ideali per le campagne YouTube incentrate sull'awareness e sulla considerazione, i segmenti di affinità si rivolgono a persone con determinati interessi.
• Segmenti in-market: quando desideri raggiungere persone con intenzione di acquisto, i segmenti in-market di Google Ads sono una scelta migliore.
• Segmenti di pubblico per il remarketing: per riconnetterti con le persone che hanno interagito con la tua attività, crea segmenti di pubblico in base al coinvolgimento di YouTube o alle visite al sito web.
• Segmenti di pubblico simili: Google Ads crea automaticamente questi segmenti utilizzando gli spettatori del canale YouTube, Customer Match e altri segmenti di pubblico con almeno 100 utenti.

La scelta dei segmenti di pubblico giusti non deve essere un gioco d'ipotesi. In molti casi, puoi utilizzare i dati esistenti per ottenere idee e prendere decisioni informate.

Controlla Google Ads Analytics

Innanzitutto, controlla il rendimento del segmento di pubblico per le tue attuali campagne YouTube. Seleziona la scheda Pubblico per qualsiasi gruppo di annunci che desideri ridimensionare ed esamina la tabella Segmenti di pubblico. Cerca gli esecutori migliori e peggiori. Mentre potresti voler mettere in pausa i segmenti con scarso rendimento, puoi utilizzare quelli migliori per espandere il tuo pubblico.

Individua un segmento in-market che ha generato un sacco di clic? Testa un segmento in-market adiacente per vedere se gli utenti con un'intenzione di acquisto simile rispondono positivamente. Hai trovato un segmento personalizzato che ha generato molte conversioni? Sperimenta con l'aggiunta di intenzioni di acquisto o termini di ricerca correlati.

Esamina Gestione segmenti di pubblico di Google Ads

Google Ads genera automaticamente segmenti in base all'annuncio di YouTube e all'attività del sito Web, ma potresti non notarli se non controlli regolarmente. Per trovare questi segmenti di pubblico, apri Gestione segmenti di pubblico di Google Ads e cerca i segmenti idonei per gli annunci di YouTube.

Passa il mouse su qualsiasi segmento per visualizzare una descrizione completa e una copertura settimanale stimata. Per aggiungerne uno a un gruppo di annunci di prova o a una campagna YouTube ottimizzata, seleziona la casella, fai clic sul menu a discesa Aggiungi a e scegli i gruppi di annunci o le campagne pertinenti.

Fai ricerche su YouTube Studio e Google Analytics

Per raccogliere ulteriori informazioni, utilizza proprietà come il tuo canale YouTube e il tuo sito web. Con l'analisi di YouTube Studio, puoi identificare i dati demografici che rispondono meglio ai tuoi contenuti, il che potrebbe aiutarti a perfezionare i segmenti pubblicitari di YouTube.

Con Google Analytics, puoi vedere meglio i segmenti di affinità e in-market che visitano il tuo sito web. Fai clic su qualsiasi pannello per visualizzare analisi dettagliate, inclusi i dati di conversione ed e-commerce per ciascun segmento. Quindi torna a Google Ads e aggiungi i segmenti con il rendimento migliore alla tua campagna o gruppo di annunci YouTube.

Targeting dei contenuti

Man mano che ridimensioni il tuo budget pubblicitario di YouTube, il targeting restrittivo dei contenuti può limitare il rendimento e compromettere l'efficienza della pubblicazione degli annunci. Per mantenere ottimizzate le campagne di YouTube, rivedi ed espandi targeting dei contenuti regolarmente e puntare a utilizzare un tipo per campagna o gruppo di annunci.

Analizza i termini di ricerca di YouTube

Se hai aggiunto il targeting per parole chiave a un annuncio di YouTube, puoi visualizzare il rendimento delle parole chiave nella scheda Contenuto del gruppo di annunci. È una buona idea rivederle regolarmente in modo da poter mettere in pausa le parole chiave a basso rendimento e utilizzare le parole chiave con il rendimento migliore per espandere l'elenco.

Per ottenere nuove idee per le parole chiave, fai clic su Puoi visualizzare i termini di ricerca di YouTube qui nella parte superiore del grafico. Ordina l'elenco in base alle metriche rilevanti per la tua campagna, ad esempio clic o percentuale di visualizzazione, e aggiungi i risultati migliori al targeting per parole chiave.

Espandere Targeting per argomento

Per visualizzare il rendimento degli argomenti, fai clic sulla scheda Argomenti nel menu a discesa Contenuti per il tuo gruppo di annunci YouTube. Sebbene Google Ads non consigli ulteriori idee per argomenti, puoi fare clic sull'icona a forma di matita per cercare argomenti pertinenti e aggiungerli al tuo gruppo di annunci.

Aggiungi nuovi posizionamenti

Per esaminare i posizionamenti su YouTube e sulla rete Google, fai clic su Posizionamenti nel menu a sinistra. Ancora una volta, puoi utilizzare i migliori risultati per alimentare idee per posizionamenti aggiuntivi. Puoi anche fare clic su Visualizza dove sono stati pubblicati i tuoi annunci per ulteriori informazioni. Ad esempio, potresti notare che i canali YouTube in nicchie specifiche o determinati tipi di app per dispositivi mobili generano le migliori prestazioni.

Creatività di YouTube

L'aggiornamento del targeting per pubblico e creatività può rendere più efficiente la pubblicazione degli annunci. Ma se stai pubblicizzando solo un paio di video di YouTube, è probabile che il tuo pubblico sperimenti l'affaticamento degli annunci prima piuttosto che dopo.

Per creare più punti di contatto senza affaticare gli annunci, aggiungi più creatività testate e verificate alle tue campagne YouTube. Invece di ripetere gli stessi tipi di annunci in-stream, sfrutta il maggior numero possibile di opzioni pubblicitarie di YouTube:

• Annunci video ignorabili che durano almeno 10 secondi ma che gli spettatori possono saltare dopo 5 secondi
• Annunci video non ignorabili che durano tra 15 e 20 secondi
• Annunci bumper non ignorabili che durano 6 secondi
• Sequenze che mostrano annunci video al tuo pubblico di destinazione in una serie di passaggi

Ottieni più copertura con le campagne complementari

La maggior parte delle campagne di YouTube include annunci in-stream che vengono eseguiti prima o durante i contenuti video organici. Ma Google Ads offre anche posizionamenti di annunci YouTube oltre il flusso video. Se desideri pubblicare i tuoi annunci in più posizioni su YouTube, prendi in considerazione la creazione di una campagna complementare che sfrutti questi posizionamenti non video.

Campagne di scoperta

Le campagne discovery vengono visualizzate sui feed Home e Guarda dopo di YouTube, nonché su altre proprietà di Google come Gmail. Ma a differenza delle campagne YouTube standard, le campagne discovery non utilizzano i video. Ciò significa che puoi utilizzare immagini accattivanti e inviti all'azione per catturare l'attenzione e generare conversioni.

Campagne Performance Max

Le campagne Performance Max fanno un ulteriore passo avanti nella distribuzione degli annunci, mostrandole su tutte le proprietà di Google, incluso YouTube. Queste campagne possono incorporare tutti i tipi di media, inclusi i posizionamenti di annunci video discovery su YouTube. Creando punti di contatto aggiuntivi con Performance Max, puoi sfruttare ulteriori opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi.

Conclusione

Il ridimensionamento degli annunci di YouTube non dovrebbe concentrarsi solo sull'aumento dei budget. Con un mix di ridimensionamento verticale e orizzontale, puoi mostrare i tuoi annunci di YouTube a una parte più ampia del tuo pubblico di destinazione e ottenere più risultati importanti per la tua organizzazione.