Come indirizzare il pubblico della concorrenza su Facebook: Social Media Examiner

Vuoi metterti di fronte ai clienti dei tuoi concorrenti su Facebook? Ti chiedi quali tipi di annunci di Facebook indirizzati ai tuoi concorrenti stanno utilizzando?

In questo articolo imparerai come ricercare e modellare il targeting per pubblico di Facebook utilizzato dai tuoi concorrenti.

Come ricercare il pubblico della concorrenza su Facebook

A chi si rivolgono i tuoi concorrenti, comunque? Prima che tu possa mettere i tuoi contenuti davanti a loro, è necessaria qualche ricerca. Diamo un'occhiata alle opzioni per la ricerca del pubblico organico e a pagamento utilizzando gli strumenti nativi di Facebook.

#1: Come trovare il pubblico organico dei concorrenti su Facebook

Sia che tu abbia già in mente un elenco di concorrenti o che tu abbia bisogno di un po' di ispirazione, gli strumenti nativi di Facebook possono guidare la tua ricerca organica del pubblico.

Ottieni idee dal benchmarking di Business Suite

Probabilmente utilizzi già gli approfondimenti di Business Suite per tenere traccia delle metriche delle prestazioni per la tua pagina, ma questo strumento è altrettanto utile per la ricerca competitiva. Per iniziare, apri Business Suite e accedi agli approfondimenti della tua pagina.

Quindi apri la scheda Benchmarking. Se in passato hai utilizzato la funzione Pagine da guardare di Facebook, questa interfaccia potrebbe sembrare familiare. Entrambi gli strumenti ti consentono di confrontare le prestazioni della tua pagina rispetto alla concorrenza.

Ma a differenza della funzione Pagine da tenere d'occhio, il benchmarking non richiede di creare un elenco di concorrenti in modo indipendente. Invece, consiglia pagine simili alla pagina della tua azienda, il che è utile se non sei sicuro da dove iniziare o se hai bisogno di nuove idee.

Dopo aver fatto clic per aggiungere un'azienda al tuo elenco, puoi vedere come si confronta il rendimento della tua pagina nel tempo. Puoi anche fare clic per andare direttamente alle pagine Facebook dei tuoi concorrenti, dove puoi fare ulteriori ricerche (vedi sotto).

Controlla Business Suite Audience Insights

Per ulteriori idee, vai alla scheda Pubblico negli approfondimenti di Business Suite. Invece di rivedere il tuo pubblico attuale, fai clic su Pubblico potenziale. Quindi apri il filtro nell'angolo in alto a destra e inserisci alcune delle caratteristiche del tuo pubblico.

Ad esempio, inizia inserendo dettagli demografici come età, sesso e posizione. Quindi aggiungi alcuni degli interessi principali che il tuo pubblico ha in comune.

Man mano che definisci il tuo pubblico di destinazione, vedrai la dimensione stimata e la suddivisione demografica adattarsi automaticamente. Puoi assolutamente utilizzare questi dati demografici (età, sesso e posizione) per perfezionare la tua strategia organica o creare il tuo pubblico a pagamento.

Ma è anche utile rivedere le pagine principali relative al pubblico che hai creato. Scorri verso il basso per vedere le pagine con il punteggio più alto in categorie come media, vendita al dettaglio e personaggi pubblici. Alcune di queste pagine potrebbero essere concorrenti diretti, mentre altre potrebbero valere la pena aggiungerle come interessi al tuo pubblico a pagamento.

#2: Come analizzare le pagine Facebook dei concorrenti

Quindi, raccogli l'elenco dei concorrenti e le idee dai passaggi precedenti. Trova ogni concorrente su Facebook e metti mi piace o segui la sua pagina. Se sei fortunato, troverai alcune idee interessanti nell'elenco Pagine correlate che si apre automaticamente dopo che ti piace una pagina.

Fare clic per visualizzare le seguenti impostazioni per ciascuna pagina. Per un rapido accesso, aggiungili all'elenco dei preferiti in modo da poterli consultare facilmente nel nuovo feed personalizzato di Facebook.

Quindi dedica un po' di tempo a conoscere il loro pubblico su Facebook. Alcuni follower commentano o interagiscono praticamente con ogni post? Coloro che hanno un segno di spunta blu o un pulsante Segui accanto al loro nome possono essere influencer o leader di pensiero e vale la pena seguirli.

Per identificare altre persone influenti nel pubblico dei tuoi concorrenti, cerca i follower che hanno badge. Ad esempio, il badge Top Fans denota le persone particolarmente coinvolte, mentre il badge Anniversary Follower evidenzia le persone che seguono la pagina da almeno un anno.

Se gli influencer hanno profili pubblici o pagine collegate, puoi usarli per saperne di più sul pubblico dei tuoi concorrenti. Potresti essere in grado di scegliere come target influenzatori più grandi con il targeting per interesse di Facebook. Per lo meno, puoi sfogliare i loro contenuti per identificare argomenti aggiuntivi che puoi utilizzare per creare un pubblico personalizzato di Facebook che raggiungerà la base di clienti del tuo concorrente.

#3: Come trovare il pubblico a pagamento della concorrenza su Facebook

Successivamente, dedica un po' di tempo a scavare negli annunci di Facebook dei tuoi concorrenti e nei parametri di targeting per pubblico.

Controlla gli annunci di Facebook nel feed del tuo profilo

Se segui le pagine Facebook dei tuoi concorrenti, visiti i loro siti Web e interagisci con contenuti correlati, potresti vedere i loro annunci nel tuo feed. Finché dai a Facebook questi segnali, dovresti vedere annunci pertinenti al tuo settore, anche se non vedi necessariamente annunci di concorrenti diretti.

Quando vedi contenuti a pagamento di un concorrente o di un'altra azienda del tuo settore, fai clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio. Dal menu a discesa, seleziona Perché vedo questo annuncio?

Quindi esamina i motivi per saperne di più sul targeting per pubblico. Ad esempio, puoi individuare il targeting demografico come i parametri di età, lingua e località.

Oppure potresti individuare il targeting basato sugli interessi. Prendi nota di questi interessi in modo da poter considerare di aggiungerli al tuo pubblico a pagamento. Puoi sempre utilizzare Facebook Audience Manager per mantenere un elenco aggiornato di potenziali interessi e valutare le dimensioni del pubblico che raggiungerebbero.

Potresti anche notare che stai vedendo annunci a causa delle somiglianze con i loro clienti. Anche se non riesci a capire perché sei simile ai loro clienti, questo targeting potrebbe ispirarti a creare un pubblico simile a Facebook per il tuo pubblico a pagamento con le migliori prestazioni. Esamineremo questo processo di seguito.

Sfoglia la Libreria Meta Ads

Solo perché il tuo feed di notizie non mostra annunci di concorrenti specifici non significa che non stiano facendo pubblicità. Fortunatamente, puoi usare il Meta Libreria di annunci per fare ricerche più approfondite su qualsiasi inserzionista.

Apri la libreria annunci, seleziona Tutti gli annunci e cerca una parola chiave o un inserzionista specifico. Fare clic su qualsiasi risultato di ricerca per visualizzare tutti gli annunci attivi pertinenti. Per restringere la ricerca, fai clic sul filtro nell'angolo in alto a destra. Utilizzando il menu a discesa Piattaforma, seleziona Facebook. Puoi anche utilizzare le opzioni Tipo di supporto e Impressioni per data per restringere ulteriormente la ricerca.

Quindi scorrere per visualizzare tutti gli annunci attivi dell'inserzionista. Leggere la copia dell'annuncio e rivedere le creatività può aiutarti a capire i tipi di offerte preferite dal pubblico dei tuoi concorrenti, i problemi per i quali hanno bisogno di aiuto e gli obiettivi che vogliono raggiungere.

Per visualizzare la pagina di destinazione collegata all'annuncio, fare clic sull'invito all'azione. Per approfondire l'annuncio, fai clic sul pulsante Visualizza i dettagli dell'annuncio. Qui puoi vedere se l'annuncio ha più versioni, il che può aiutarti a capire come i tuoi concorrenti stanno testando i contenuti a pagamento sul loro pubblico.

Se l'annuncio ha un elemento collegato come un modulo per i lead, puoi visualizzare anche questi dettagli. Scorri fino alla fine della pagina e fai clic su Risorse aggiuntive da questo annuncio. Se sei fortunato, troverai dati sufficienti per comprendere i tipi di segmenti di pubblico degli annunci che i tuoi concorrenti stanno costruendo.

# 3: 8 modi per utilizzare il targeting per mettersi di fronte al pubblico della concorrenza su Facebook

Ora puoi applicare la tua ricerca per metterti di fronte al pubblico dei tuoi concorrenti. Usando ciò che sai di questi segmenti di pubblico, puoi creare contenuti a pagamento e organici che risuonino con loro. Con la giusta impostazione del targeting, puoi anche fornire annunci a loro. Diamo un'occhiata a otto modi per creare un pubblico che puoi utilizzare per indirizzare i tuoi annunci di Facebook.

Aggiungi concorrenti ai segmenti di pubblico salvati

Il modo più semplice per mettersi di fronte al pubblico della concorrenza è prendere di mira gli utenti di Facebook che hanno interesse per le loro pagine. Per utilizzare questa opzione di targeting, vai al livello di set di inserzioni della tua campagna pubblicitaria di Facebook e scorri verso il basso fino alla sezione Targeting dettagliato.

Fare clic sul pulsante Modifica e digitare un concorrente nella barra di ricerca. Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di cercare i risultati di ricerca classificati come Interessi. Passa il mouse su qualsiasi potenziale corrispondenza per assicurarti che il targeting sia adatto. Nell'esempio seguente, la scelta dell'opzione evidenziata ti aiuterebbe a raggiungere le persone a cui piace la pagina di Facebook Messenger e ad altri.

Quando aggiungi il targeting della pagina della concorrenza al tuo pubblico, tieni d'occhio la dimensione stimata. I segmenti di pubblico eccessivamente grandi (oltre 100 milioni) possono consentire una consegna efficiente ma potrebbero essere troppo ampi. È una buona idea testare alcuni gruppi di annunci con targeting per pubblico diverso l'uno contro l'altro per trovare le impostazioni e le dimensioni che funzionano meglio per i tuoi scopi.

Per ottenere la stima più accurata possibile delle dimensioni del pubblico, assicurati di deselezionare Advantage Detailed Targeting. Sebbene questa funzione possa consentire una pubblicazione degli annunci più efficiente, espande notevolmente il targeting. Se hai intenzione di testare i set di annunci l'uno contro l'altro, è importante rimuovere questa opzione di targeting per evitare molte sovrapposizioni.

Scegli come target i fan dei principali influencer della concorrenza

Insieme ai concorrenti, puoi anche scegliere come target influenzatori selezionati. Utilizza lo stesso flusso di lavoro descritto sopra per aggiungere i loro principali influencer al tuo gruppo di annunci e ampliare il tuo pubblico. Tieni presente che molti micro-influencer e persino alcuni mega-influencer potrebbero non essere opzioni per il targeting degli annunci di Facebook. All'inizio del 2022, Meta ha rimosso molte opzioni di targeting con un pubblico più piccolo.

Se scopri che gli unici influencer disponibili hanno enormi dimensioni di pubblico stimate (oltre 10 milioni), è utile restringere il targeting. Dopotutto, è probabile che gli influencer delle celebrità abbiano un pubblico con una vasta gamma di interessi. Ciò significa che alcuni potrebbero adattarsi al tuo pubblico di destinazione e altri no. Prendi in considerazione la possibilità di combinare il targeting per influencer e interesse (vedi sotto) per assicurarti di raggiungere un pubblico ben definito ed evitare di sprecare la spesa pubblicitaria.

Riutilizza il targeting per interesse della concorrenza

Hai notato che molti degli annunci della concorrenza nel tuo feed utilizzavano il targeting per interesse? Puoi utilizzare lo stesso flusso di lavoro per creare segmenti di pubblico basati sugli interessi. Per impostare un targeting più ampio, puoi utilizzare la funzione Sfoglia e aggiungere intere categorie di interessi. Ma se vuoi costruire un pubblico più definito, è utile cercare interessi specifici.

Per ottenere i migliori risultati, confronta gli interessi con un pubblico di grandi dimensioni l'uno contro l'altro per vedere cosa funziona meglio. Per più interessi di nicchia, raggruppa quelli simili insieme per creare segmenti. Puoi utilizzare la funzione di test A/B integrata di Facebook Ads per confrontare i set di annunci tra loro.

Man mano che identifichi i segmenti ad alto rendimento, prendi in considerazione la possibilità di combinarli per perfezionare ulteriormente il targeting per pubblico. Ad esempio, la combinazione del targeting per interesse e della pagina della concorrenza può aiutarti a raggiungere fette molto più specifiche del loro pubblico.

Prendi in prestito i dati demografici della concorrenza

Sulla base dei dati di vendita e dell'analisi del sito Web, potresti pensare di aver trovato il gruppo demografico ideale per la tua offerta. Ma se noti che altri marchi del tuo settore utilizzano dati demografici diversi per i loro annunci, potrebbe valere la pena testarli.

Puoi inserire facilmente il targeting per età, sesso e località della concorrenza a livello di gruppo di inserzioni. Per un targeting ampio, puoi limitare le tue impostazioni solo ai dati demografici e quindi fare affidamento su Meta per fornire i tuoi annunci al pubblico più redditizio. Oppure, se desideri un maggiore controllo, combina i dati demografici con il targeting per interesse o per pagina.

Remarketing utilizzando l'attività di Facebook

Una volta che i tuoi annunci iniziano a generare coinvolgimento e traffico, puoi iniziare a utilizzarli per creare segmenti di pubblico per il remarketing. Se stai costruendo una canalizzazione pubblicitaria di Facebook, la tua campagna top-of-funnel potrebbe concentrarsi sulla generazione di coinvolgimento in-app. Per sfruttare tale coinvolgimento e il remarketing verso il pubblico della concorrenza, crea un nuovo pubblico personalizzato.

Quindi seleziona il tipo di coinvolgimento che desideri scegliere come target. Ad esempio, puoi scegliere come target le persone che hanno interagito con i tuoi post e annunci durante un determinato periodo di tempo. Per impostazione predefinita, Meta esegue il retargeting di chiunque si sia impegnato negli ultimi 365 giorni. Ma potresti voler restringere significativamente questo periodo di tempo per raggiungere le persone che hanno mostrato interesse di recente.

Puoi anche scegliere come target le persone che hanno guardato parte o tutti i video specifici. Se vuoi guidare il pubblico dei tuoi concorrenti attraverso una canalizzazione progettata con cura, il retargeting degli spettatori di video è un ottimo modo per identificare potenziali clienti interessati e guidarli verso una conversione.

Carica segmenti di clienti

La tua canalizzazione pubblicitaria su Facebook prevede che i potenziali clienti si iscrivano alla tua lista? Se molti dei clienti dei tuoi concorrenti si sono iscritti al tuo marketing, puoi eseguire il retargeting tramite un caricamento dell'elenco dei clienti.

Se il tuo elenco è piccolo, è una buona idea caricare l'elenco completo. Ma se include molti gruppi di pubblico diversi, è consigliabile segmentarlo in modo da poter creare elenchi mirati separati.

Crea segmenti di pubblico personalizzati per siti web

Se i tuoi contenuti o annunci organici hanno indirizzato il traffico della concorrenza al sito Web della tua azienda, puoi anche eseguire il retargeting dei visitatori del sito. Tieni presente che molti inserzionisti hanno ottenuto risultati inferiori alla media con il pubblico basato sul sito Web a causa di Le recenti modifiche relative alla privacy di Meta.

Prima di implementare qualsiasi obiettivo della campagna sul sito Web o pubblico impostato per gli annunci, assicurati di aver configurato il tuo Meta pixel e impostato gli eventi prioritari. Quindi ottimizza i tuoi set di annunci per uno dei tuoi eventi prioritari per la pubblicazione degli annunci più efficiente possibile.

Costruisci un pubblico simile

Quando uno dei tuoi segmenti di pubblico ispirati dalla concorrenza inizia a generare lead e conversioni, pensa a rivolgerti a segmenti di pubblico simili. Il targeting per sosia di Facebook Ads in genere offre i migliori risultati quando si utilizzano fonti basate sul valore come pixel e cataloghi di prodotti.

Ma puoi anche utilizzare le fonti Meta come l'attività della pagina Facebook per seminare il tuo pubblico. Inizia in piccolo con un sosia dell'1%. Quindi prendi in considerazione l'espansione al 2% o più se i risultati sono promettenti e una volta che il pubblico iniziale simile ha fatto il suo corso.

Conclusione

Mettere i tuoi contenuti di fronte al pubblico della concorrenza può essere notevolmente utile per espandere la tua base di clienti e aggiungere nuovi potenziali clienti alla tua canalizzazione. Con queste tattiche per la ricerca di segmenti di pubblico organici e a pagamento, puoi scoprire nuovi modi per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e raggiungere più clienti ideali.