Annunci Instagram: come indirizzare il pubblico dei concorrenti: Social Media Examiner

Vuoi migliorare il targeting degli annunci di Instagram? Ti chiedi come ottenere annunci Instagram davanti al pubblico di un concorrente?

In questo articolo imparerai come ricercare e indirizzare il pubblico della concorrenza nella tua prossima campagna pubblicitaria su Instagram.

N. 1: come ricercare il targeting per pubblico degli annunci Instagram dei concorrenti

Prima di iniziare a creare un pubblico per gli annunci di Instagram, prenditi del tempo per cercare a chi si rivolgono i tuoi concorrenti. Esaminiamo alcune opzioni per la ricerca di contenuti organici e a pagamento per informare il targeting degli annunci di Instagram.

Ricerca gli annunci Instagram dei concorrenti nella libreria di meta annunci

Per trovare gli annunci Instagram attualmente in esecuzione sui tuoi concorrenti, sfoglia il Libreria di meta annunci. Inizia cercando i nomi o i marchi delle loro aziende. Se i tuoi concorrenti stanno pubblicando annunci Instagram, sarai in grado di vedere qualsiasi annuncio Instagram attivo.

Per impostazione predefinita, Meta mostra tutte le inserzioni attive di Instagram nella stessa posizione in cui mostrano le inserzioni attive eseguite su Facebook, Messenger e Audience Network. Per restringere la ricerca, fai clic sul pulsante Filtri in alto a destra e seleziona Instagram dal menu a discesa della piattaforma.

Se i tuoi concorrenti hanno molti annunci Instagram attivi, potresti voler restringere ulteriormente la tua ricerca. Hai anche la possibilità di filtrare gli annunci Instagram che vedi in base alla lingua e al tipo di media, inclusi immagini, video e meme.

Se i tuoi concorrenti non stanno pubblicando annunci su Instagram o se vuoi solo vedere più idee, digita invece una parola chiave nella Libreria di meta annunci. Puoi utilizzare parole chiave correlate al tuo settore, prodotti o servizi per vedere migliaia di annunci Instagram correlati.

Per dare un'occhiata più da vicino a qualsiasi contenuto degli annunci Instagram attivi, fai clic sul pulsante Visualizza i dettagli dell'annuncio sopra l'annuncio. Da qui puoi leggere il testo, guardare i video e scorrere tutte le versioni attive dell'annuncio.

Puoi anche visitare la pagina di destinazione per qualsiasi annuncio Instagram che vedi. Fai clic sull'invito all'azione incorporato nell'annuncio per caricare la pagina di destinazione. Da qui, puoi ottenere ancora più dati sulle offerte e sul pubblico dei tuoi concorrenti.

La Meta Ad Library non rivelerà gli esatti parametri di targeting per pubblico utilizzati dai tuoi concorrenti per gli annunci Instagram, ma vedere questi dettagli può aiutarti a capire che tipo di persone sono mirare.

Ad esempio, potresti determinare che i tuoi concorrenti utilizzano gli annunci di Instagram per indirizzare le persone che lavorano da casa. Se quel segmento di pubblico si allinea con il tuo profilo cliente ideale, potresti prendere in considerazione l'idea di indirizzarli con i tuoi annunci Instagram. Di seguito illustreremo come indirizzare interessi e comportamenti specifici.

Cerca gli annunci Instagram dei concorrenti nel feed di Instagram

Per saperne di più sul pubblico a cui si rivolgono i tuoi concorrenti con gli annunci di Instagram, apri l'app di Instagram. Scorri il feed e tieni d'occhio gli annunci di concorrenti o altri marchi o offerte pertinenti.

Quando vedi un annuncio Instagram che sembra orientato al tuo pubblico di destinazione, tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra. Quindi seleziona Perché stai vedendo questo annuncio. Instagram ti mostrerà uno o più motivi per cui il tuo account si adatta al pubblico di destinazione per l'annuncio.

Ad esempio, in genere puoi visualizzare le impostazioni demografiche per gli annunci di Instagram. Sebbene questi parametri siano ampi, possono comunque fungere da guida. Ad esempio, potresti scoprire che i concorrenti puntano a una lingua o a una fascia di età diversa con i loro annunci Instagram, il che potrebbe ispirarti a modificare i tuoi parametri di targeting.

In alcuni casi, potresti notare che l'inserzionista ha utilizzato il targeting basato sugli interessi per raggiungere il tuo account con annunci Instagram. Prendi nota degli interessi che noti e, se corrispondono al tuo profilo cliente ideale, considera di aggiungerli al tuo pubblico di destinazione.

Potresti anche vedere che i tuoi concorrenti si rivolgono a un pubblico simile a quello che hanno già creato. Non sarai in grado di copiare le loro fonti di pubblico simile, ma puoi iniziare a pensare al tuo pubblico personalizzato con le migliori prestazioni e pianificare di usarli come fonte per i tuoi simili.

Ricerca i follower dei tuoi concorrenti

Per ottenere più idee per indirizzare il pubblico della concorrenza, dedica un po' di tempo alla ricerca dei loro follower. Scorri la loro ultima settimana o mese di post e scorri i commenti per ciascuno.

Sebbene Instagram non designi i migliori fan, è relativamente facile individuare i fan fedeli di un account Instagram. Cerca i follower i cui nomi compaiono ancora e ancora. Quindi tocca il loro nome utente per visitare il loro profilo Instagram.

Innanzitutto, prendi nota delle dimensioni del loro pubblico. Se hanno un account verificato o un pubblico relativamente ampio (oltre 10.000), potrebbero essere degli influencer. Ciò significa che potresti essere in grado di sfruttare i loro account per il targeting del pubblico.

Quindi, leggi le loro biografie per avere un'idea migliore di come si adattano al pubblico di destinazione dei tuoi concorrenti. Utilizzando questo flusso di lavoro, puoi ottenere nuove idee per interessi, comportamenti e persino influencer da includere nel tuo pubblico pubblicitario.

#2: Come indirizzare il pubblico dei concorrenti con gli annunci di Instagram

Ora che hai fatto le tue ricerche, puoi iniziare a costruire il tuo pubblico di annunci Instagram. Sebbene tu possa crearli e salvarli in Responsabile del pubblico, le dimensioni stimate che vedrai lì presuppongono posizionamenti di annunci su piattaforme Meta.

Quando pianifichi una campagna solo per Instagram, otterrai una stima più accurata se utilizzi Meta Ads Manager per impostare la tua campagna di annunci Instagram, selezionare i tuoi posizionamenti e creare il tuo pubblico. Esaminiamo il processo di creazione del pubblico in Gestione inserzioni.

Offri annunci Instagram al pubblico dei concorrenti direttamente tramite un targeting dettagliato

Se i tuoi concorrenti sono marchi importanti o se hanno un grande seguito su Instagram, potresti essere in grado di indirizzare direttamente i loro follower. A livello di gruppo di inserzioni, scorri verso il basso fino alla sezione Pubblico e fai clic sul pulsante Modifica accanto a Targeting dettagliato.

Quindi inserisci i marchi dei tuoi concorrenti nella barra di ricerca. Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di cercare un'opzione elencata come Interessi. Se passi il mouse sopra il risultato della ricerca, vedrai la dimensione totale stimata del pubblico. Fai clic per aggiungerlo al tuo pubblico di destinazione per vedere la dimensione stimata del pubblico, dati i tuoi posizionamenti e qualsiasi altra opzione di targeting che hai impostato.

Puoi indirizzare il pubblico di più concorrenti in un unico set di annunci Instagram. Oppure, se sei curioso di sapere quale sia il pubblico dell'organizzazione più adatto alla tua offerta, puoi testare in modo diviso vari insiemi di annunci Instagram l'uno contro l'altro. Vedi sotto per un flusso di lavoro consigliato.

Annunci Instagram ristretti mirati al prodotto di un concorrente

Se i tuoi concorrenti sono organizzazioni globali, potresti scoprire che prendere di mira l'azienda porta a un pubblico troppo ampio (oltre 10 milioni) o eccessivamente generale. Per restringere il tuo pubblico, pensa invece a scegliere come target uno dei loro prodotti o marchi.

Ad esempio, potresti scegliere come target alcuni dei modelli o dispositivi della concorrenza anziché il marchio. In questo modo puoi raggiungere persone con interessi e sfide più in linea con la tua offerta.

In alternativa, puoi escludere determinati marchi o prodotti per restringere il targeting del tuo pubblico. Quindi puoi evitare di spendere il budget degli annunci di Instagram per persone che probabilmente non si adattano al tuo profilo cliente ideale e concentrarti su coloro che lo fanno.

Pubblica annunci Instagram al pubblico dei concorrenti tramite tratti di targeting demografico condivisi

Per raggiungere la fetta più ampia possibile del pubblico dei tuoi concorrenti, utilizza il targeting demografico. Conosciuto anche come targeting ampio, questi segmenti di pubblico utilizzano esclusivamente impostazioni relative a età, sesso e posizione, senza marchi o altri interessi.

Per aiutare a fornire i tuoi annunci al pubblico più pertinente, Meta utilizza i segnali dei contenuti a pagamento e della struttura della campagna. In altre parole, la piattaforma offre i tuoi annunci agli utenti di Instagram che hanno maggiori probabilità di completare il tuo obiettivo, in base al contenuto del tuo annuncio.

Per trarre ispirazione, controlla le impostazioni demografiche dagli annunci della concorrenza. Puoi prendere in prestito le impostazioni esatte che hanno scelto o usarle per apportare modifiche minori alle tue impostazioni demografiche tipiche.

#3: Pubblica annunci Instagram tramite retargeting per riscaldare il pubblico dei concorrenti

Portare i tuoi annunci davanti al pubblico della concorrenza una volta è fantastico. Ma nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di creare più punti di contatto per il tuo pubblico di destinazione. Hai bisogno di un funnel di Instagram che guidi i follower dei tuoi concorrenti dalla consapevolezza alla conversione.

Retarget del pubblico dei concorrenti in base al coinvolgimento

Uno dei modi migliori per reindirizzare i potenziali clienti coinvolti è utilizzare il tuo account Instagram come fonte di remarketing. In Gestione inserzioni, crea un nuovo pubblico personalizzato e seleziona il tuo account Instagram come origine dati.

Quindi rivedi le tue opzioni per il remarketing. Per avere un target in qualche modo ampio, puoi effettuare il remarketing su chiunque abbia interagito con il tuo account o visitato il tuo profilo Instagram. Se vuoi raggiungere potenziali clienti che hanno mostrato un livello di interesse più elevato, puoi anche rivolgerti a coloro che hanno interagito con i tuoi post o annunci.

Ads Manager offre anche opzioni per il retargeting di persone che hanno indicato l'intenzione di acquisto. Ad esempio, puoi effettuare il remarketing verso potenziali clienti che hanno salvato un post o un annuncio o coloro che hanno inviato un messaggio al tuo account Instagram. Se hai già condotto una campagna incentrata sulla ricezione di messaggi, questa opzione è l'ideale per seguire i potenziali clienti.

Retarget del pubblico dei concorrenti tramite una canalizzazione dei contenuti

Per quanto utili possano essere le opzioni di retargeting dell'account Instagram di Ads Manager, si concentrano tutte sul coinvolgimento, piuttosto che su contenuti specifici. Se vuoi guidare il pubblico della concorrenza da un contenuto all'altro, hai opzioni migliori per guidarlo attraverso la tua canalizzazione.

Ad esempio, puoi creare una sequenza di video e usarli come fonte di retargeting. In Gestione inserzioni, crea un nuovo pubblico personalizzato e seleziona Video come origine. Quindi scegli il livello di completamento che desideri raggiungere.

Per i potenziali clienti che hanno guardato solo pochi secondi o solo il 25% di un video, potresti reindirizzarli con un altro video progettato per la stessa fase della canalizzazione. Potresti reindirizzare potenziali clienti ad alto intento che hanno guardato il 75% del video con un annuncio progettato per la fase successiva della canalizzazione.

Dopo aver selezionato il livello di completamento, scegli un video pertinente dal tuo account Instagram. Se hai creato alcuni video per una singola fase della canalizzazione, puoi aggiungerne quanti ne desideri al tuo pubblico personalizzato.

Assicurati di selezionare un periodo di conservazione che abbia senso per la tua canalizzazione di vendita. Ad esempio, se desideri scegliere come target le persone che si sono impegnate di recente, imposta la finestra di conservazione su 14 o 30 giorni.

Se hai pubblicato annunci con moduli per i lead o esperienze istantanee su Instagram, puoi utilizzarli anche come origini dati. Per raggiungere potenziali clienti con intenzione di acquisto, ad esempio, puoi reindirizzare le persone che hanno inviato un determinato modulo per i lead o aperto una specifica esperienza istantanea.

Retarget per gli acquirenti di eCommerce

I marchi di eCommerce e direct-to-consumer hanno ancora più opzioni per il retargeting del pubblico della concorrenza. Hai inviato traffico organico o a pagamento al tuo negozio Instagram? Crea un nuovo pubblico personalizzato utilizzando il tuo negozio Instagram come fonte di dati.

Quindi scegli il livello di coinvolgimento che desideri reindirizzare. Ad esempio, puoi eseguire il remarketing per le persone che hanno visualizzato una raccolta di prodotti, salvato un prodotto o aggiunto un prodotto al carrello.

Puoi anche reindirizzare i potenziali clienti che hanno avviato un checkout o coloro che sono entrati nel tuo sito Web dal tuo negozio Instagram. Con queste opzioni, puoi mostrare di nuovo i tuoi annunci al pubblico della concorrenza e guidarli a navigare di nuovo e completare l'acquisto.

Tieni presente che non hai necessariamente bisogno di un negozio Instagram per sfruttare queste opzioni di retargeting dell'eCommerce. Se disponi di un catalogo che utilizzi per le inserzioni di Instagram, puoi reindirizzare le persone che hanno visualizzato, acquistato o aggiunto prodotti al carrello.

# 3: come dividere il pubblico degli annunci di Instagram per il test

Se crei un funnel relativamente semplice o se ti concentri su un singolo concorrente, il targeting del suo pubblico potrebbe essere un processo piuttosto semplice. Ma cosa succede se hai creato un funnel molto più complesso o hai molti dati della concorrenza con cui lavorare?

In tal caso, è utile testare due o più segmenti di pubblico l'uno contro l'altro. Diamo un'occhiata allo strumento di test A/B integrato di Meta.

Lancia una campagna di annunci Instagram con un test A/B

Hai sempre la possibilità di creare uno split test durante il processo di configurazione della campagna. A livello di campagna, vai alla sezione Test A/B e attiva l'interruttore Crea test A/B. Una volta pubblicata la campagna, Gestione inserzioni ti chiederà automaticamente di creare un'altra versione di prova con variabili diverse.

Crea un set di annunci Instagram per dividere il pubblico di prova

Se non hai impostato un test A/B al lancio della campagna, non preoccuparti. Puoi anche dividere il test degli annunci esistenti. Apri Gestione inserzioni e fai clic sul pulsante Test A/B. Decidi se vuoi eseguire due annunci esistenti l'uno contro l'altro o creare una nuova versione per testare un annuncio esistente.

Quindi, seleziona gli annunci che desideri utilizzare come origine e scegli una variabile da testare. Se sei curioso di sapere quali opzioni di targeting forniranno i migliori risultati, seleziona Pubblico come variabile.

Quindi scegli la metrica chiave che determinerà il vincitore dei due gruppi di annunci. Gestione inserzioni consiglia automaticamente una metrica basata sull'obiettivo della tua campagna. Ma puoi sempre scegliere un'altra metrica che offra informazioni più approfondite sul tuo pubblico.

Dopo aver scelto una metrica chiave, scorri verso il basso per visualizzare la potenza di prova stimata di Gestione inserzioni. Punta a una potenza del test stimata dell'80% o superiore per aumentare le possibilità di successo del test con risultati utili.

Quindi fai clic sul pulsante Duplica gruppo di annunci e imposta il gruppo di annunci di prova, se necessario. Assicurati di creare gruppi di inserzioni identici a parte il targeting in modo da poter confrontare i segmenti di pubblico in modo efficace.

Al termine del test A/B, controlla Gestione annunci per i risultati. Oltre a utilizzare i risultati per ottimizzare il tuo attuale set di annunci, puoi anche utilizzarli per informare le future canalizzazioni delle campagne pubblicitarie di Instagram e le strategie di contenuto organico.

Conclusione

Portare i tuoi contenuti Instagram davanti al pubblico della concorrenza non deve essere difficile. Con una combinazione di ricerca sulla concorrenza, mappatura della canalizzazione e costruzione del pubblico di destinazione, puoi creare tonnellate di opportunità per entrare in contatto con i tuoi clienti ideali quando crei annunci di storie di Instagram, annunci video e tradizionali Annunci.