Annunci Twitter: come indirizzare il pubblico dei concorrenti: Social Media Examiner

Vuoi pubblicare annunci per un pubblico caldo? Ti chiedi che tipo di pubblico di destinazione stanno utilizzando i tuoi concorrenti?

In questo articolo imparerai come ricercare e modellare il targeting per pubblico dei tuoi concorrenti per ottenere di più dai tuoi annunci Twitter.

Come ricercare il pubblico degli annunci Twitter dei concorrenti

Se stavi cercando un modo semplice per cercare gli annunci della concorrenza su Twitter, potresti essere arrivato a mani vuote. A differenza di molte altre piattaforme di social media, Twitter non consente agli inserzionisti di sfogliare i contenuti a pagamento.

Ad esempio, la piattaforma non ha una libreria di annunci (come Meta) o mostra contenuti a pagamento sulle pagine aziendali degli inserzionisti (come LinkedIn). E sebbene il Twitter Ads Transparency Center (ATC) abbia catalogato tutti gli annunci attivi degli inserzionisti a un certo punto, la piattaforma ha interrotto questo strumento nel gennaio 2021.

Quindi, come puoi trovare gli annunci Twitter della concorrenza? Dal momento che non puoi cercarli o sfogliare gli annunci in un database, devi individuarli in uno dei luoghi in cui Twitter mostra in genere contenuti a pagamento. In altre parole, la soluzione migliore è monitorare gli annunci pertinenti sulla sequenza temporale di Twitter, nelle risposte e nella pagina di ricerca.

Come vedere più annunci Twitter di concorrenti

Oltre a bloccare gli account Twitter tu non voglio vedere, la piattaforma non offre molte opzioni per controllare gli inserzionisti fare voglio vedere. Ma hai alcune opzioni per aumentare le possibilità di vedere gli annunci della concorrenza e i contenuti a pagamento relativi al tuo settore.

Se segui i tuoi concorrenti su Twitter, potresti già vedere i loro annunci mentre navighi nella piattaforma. Dopotutto, Twitter utilizza automaticamente la tua attività, come gli account che segui e i tweet con cui interagisci, per determinare quali annunci offrirti.

Ma puoi adottare un approccio più strategico per influenzare gli annunci che vedi. Inizia attivando l'opzione Personalizza annunci in Impostazioni > Privacy e sicurezza > Preferenze annunci. Con questa opzione abilitata, consenti a Twitter di pubblicare annunci in base alla tua attività sulla piattaforma e su Internet.

Quindi fai in modo di seguire gli account nel tuo settore e di interagire con i loro contenuti. Potresti anche considerare di aggiungere i tuoi concorrenti a un elenco in modo da poter trovare e interagire con i loro account in modo efficiente. Per mantenere i tuoi concorrenti all'oscuro, rendi privato il tuo elenco.

Quindi leggi i loro tweet, segui i loro hashtag, controlla i loro collegamenti e tieni d'occhio gli influencer e altri grandi account che interagiscono regolarmente con loro. Controllando costantemente i concorrenti, puoi avere un'idea degli argomenti di cui i loro clienti discutono e influenzare gli annunci che vedi su Twitter.

Come vedere il targeting per pubblico degli annunci Twitter dei concorrenti

Quando vedi un annuncio pertinente nel tuo feed, fai clic o tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra. Dal menu a discesa, seleziona Perché vedo questo annuncio? Quindi esamina i motivi per cui Twitter ha pubblicato l'annuncio nel tuo feed. Questa opzione è disponibile su desktop e dispositivi mobili.

Sebbene Twitter non fornisca un elenco completo delle impostazioni del pubblico, puoi vedere almeno un aspetto del pubblico di destinazione per ogni annuncio. Ad esempio, potresti notare che l'inserzionista utilizza il targeting demografico per raggiungere utenti in determinate località e fasce di età.

In altri casi, potresti notare che l'inserzionista utilizza il targeting basato sugli interessi per raggiungere gli utenti che desiderano visualizzare contenuti su determinati argomenti. Potresti anche notare che alcuni inserzionisti utilizzano elenchi di clienti e segmenti di pubblico simili per raggiungere i clienti esistenti e altri utenti come loro.

7 modi per mettersi di fronte al pubblico dei concorrenti su Twitter

Dopo aver esaminato i tweet organici e il targeting degli annunci della concorrenza, dovresti avere un'idea migliore dei tipi di pubblico che stanno costruendo. Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi più efficaci per mostrare i tuoi annunci al loro pubblico.

N. 1: indirizza gli annunci di Twitter a follower simili basati sulla concorrenza

Il modo più diretto per indirizzare il pubblico dei tuoi concorrenti Annunci Twitter è con l'opzione Follower Lookalikes di Twitter. Tecnicamente, la piattaforma non ti consente di rivolgerti a persone che seguono account specifici. Ma Twitter consente agli inserzionisti di indirizzare gli utenti con interessi e interazioni simili ai follower di qualsiasi account.

Se hai un lungo elenco di concorrenti, puoi persino caricarli rapidamente in blocco. Di solito è meglio scegliere come target alcune dozzine di account contemporaneamente in modo che il tuo pubblico totale sia sufficientemente ampio per un'efficiente pubblicazione degli annunci.

La tua lista dei concorrenti è più corta? Twitter rende davvero facile trovare altri account da aggiungere. Non appena selezioni almeno un account come target, puoi fare clic sul collegamento Consigliato per avere più idee. Quindi puoi aggiungerli tutti in una volta o scegliere quelli che si adattano meglio al tuo pubblico di destinazione.

Oltre a prendere di mira i concorrenti, puoi aggiungere i loro influencer e ambasciatori del marchio all'elenco. In ogni caso, assicurati di scegliere concorrenti e altri account simili al tuo. Evita di prendere di mira account enormi solo per la copertura, poiché è probabile che i loro follower abbiano una vasta gamma di interessi, molti dei quali non si sovrapporranno alla tua attività.

Per ottimizzare le prestazioni e raccogliere dati utilizzabili, pianifica di utilizzare solo il targeting simile ai follower, piuttosto che il targeting demografico o di interesse a strati. Puoi sempre creare gruppi di annunci separati per testare altri tipi di targeting e confrontarli con i risultati del pubblico simile ai tuoi follower.

N. 2: indirizza gli annunci di Twitter su argomenti di conversazione relativi alla concorrenza

Mentre sfogli i tweet organici dei tuoi concorrenti, nota di cosa stanno parlando e cosa tende a generare il maggior coinvolgimento. Puoi utilizzare il targeting degli argomenti di conversazione di Twitter Ads per raggiungere le persone che hanno interagito con contenuti su questi argomenti.

Per trovare argomenti rilevanti, inizia digitando un marchio o una parola chiave nella barra di ricerca. Quindi seleziona tutti gli argomenti che desideri aggiungere al tuo gruppo di annunci. Tieni presente che Twitter etichetta ogni argomento come un marchio, un prodotto, un tipo di media o un'altra categoria per aiutarti a ottenere il tuo targeting giusto.

Quando aggiungi argomenti al tuo gruppo di annunci, monitora attentamente la dimensione totale del pubblico. Twitter mostra la dimensione del pubblico globale per ogni argomento, che può aiutare a creare un pubblico di dimensioni ideali per il tuo gruppo di annunci.

Simile ai sosia dei follower, gli argomenti di conversazione funzionano meglio quando li raggruppi in modi pertinenti. Per i concorrenti più piccoli, è una buona idea raggrupparli in un unico gruppo di annunci in modo da poter garantire che sia sufficientemente grande per una pubblicazione efficiente degli annunci. Per i concorrenti più grandi, ad esempio, è meglio creare gruppi di annunci separati per ogni marchio e i suoi prodotti.

Nota che il periodo di tempo per il coinvolgimento dell'argomento di conversazione è relativamente breve. Scegliendo argomenti di conversazione, puoi scegliere come target le persone che si sono impegnate negli ultimi 28 giorni. Ciò significa che otterrai i migliori risultati quando ti rivolgi a marchi, prodotti e altri argomenti correlati che hanno generato molto scalpore di recente.

#3: indirizza gli annunci di Twitter agli interessi dei concorrenti

Mentre gli argomenti di conversazione ti consentono di indirizzare ciò di cui parlano attivamente il pubblico dei tuoi concorrenti, il targeting basato sugli interessi ti aiuta a trovare potenziali clienti in base a ciò che gli piace. Il targeting degli interessi di Twitter Ads si concentra su segnali a lungo termine come tweet, retweet, clic e account seguiti.

Con il targeting per interessi, puoi adottare un approccio ampio o ristretto. Puoi scegliere tra circa due dozzine di interessi generali o selezionare tra centinaia di sottointeressi disponibili.

Hai scoperto che alcuni degli annunci della concorrenza prendono di mira gli utenti in base ai loro interessi? Puoi iniziare aggiungendo quegli stessi interessi alla tua lista. Quindi sfoglia l'elenco o utilizza la barra di ricerca per trovare altri interessi simili da aggiungere.

Per ottenere i migliori risultati, scegli fino a 10 sottointeressi che siano in linea con il targeting dei tuoi concorrenti e il contenuto del tuo annuncio. Mentre esegui la tua campagna, monitora le analisi per ciascuna di esse e rimuovi gli interessi con scarso rendimento.

#4: indirizza gli annunci di Twitter a parole chiave correlate alla concorrenza

Il targeting per argomenti di interesse e conversazione è utile per raggiungere il pubblico della concorrenza in base a ciò che gli piace e di cui parla. Ma queste impostazioni hanno uno svantaggio fondamentale. Gli interessi e gli argomenti di conversazione disponibili sono alquanto limitati, quindi potrebbero non consentirti di essere sufficientemente specifico.

Per accedere a una gamma molto più ampia di opzioni di targeting, utilizza la funzione Parola chiave di Twitter. Puoi digitare qualsiasi parola chiave correlata ai marchi, ai prodotti, ai servizi, agli eventi o ai contenuti dei tuoi concorrenti e aggiungerla al tuo elenco di targeting.

Come gli interessi e gli argomenti di conversazione, ogni parola chiave che includi mostra una dimensione del pubblico globale per aiutarti a raggiungere un pubblico di dimensioni ideali. Per restringere il targeting, puoi anche scegliere di escludere le parole chiave.

Simile ai follower simili, la funzione Targeting per parole chiave di Twitter consiglia opzioni correlate. Dopo aver aggiunto almeno una parola chiave all'elenco, fare clic sul collegamento Consigli per visualizzare ulteriori opzioni per le parole chiave. Puoi copiarli tutti nel tuo gruppo di annunci o selezionarne alcuni da includere.

Quando crei gruppi di annunci, scegli con attenzione i tuoi elenchi di parole chiave. Pianifica di aggiungere almeno due dozzine di parole chiave, raggruppando insieme elenchi di termini simili. Puoi anche escludere le parole chiave per evitare di rivolgerti a un pubblico con interessi non correlati, ma tieni presente che l'aggiunta di molte parole chiave escluse può limitare notevolmente la copertura.

#5: indirizza gli annunci di Twitter agli eventi dei concorrenti

I tuoi concorrenti ospitano o sponsorizzano un evento importante? Con il targeting per eventi di Twitter Ads, hai ancora un'altra opzione per metterti di fronte ai loro follower più coinvolti.

Con il targeting per eventi, puoi raggiungere il pubblico della concorrenza al culmine del loro coinvolgimento. Il periodo di tempo per questa opzione di targeting è breve: al massimo, puoi scegliere come target gli eventi 2 settimane prima che inizino e fino a 3 settimane dopo la loro fine.

Inoltre, l'elenco degli eventi è piuttosto limitato. Puoi scegliere come target un elenco selezionato di importanti conferenze d'affari, grandi festival di intrattenimento e culturali ed eventi sportivi globali, nonché alcuni eventi hashtag ricorrenti come Flashback Friday.

Il targeting per eventi di certo non funzionerà per tutte le campagne. Ma quando si applica, è utile per attingere al pubblico della concorrenza. Poiché il pubblico potenziale per la maggior parte degli eventi idonei è relativamente piccolo, assicurati di non esagerare con i tuoi segnali di targeting. Pianifica di utilizzare il targeting per località o per lingua solo per mantenere il tuo pubblico sufficientemente ampio per un'efficiente pubblicazione degli annunci.

#6: indirizza gli annunci di Twitter a un pubblico personalizzato

Hai scoperto che molti degli annunci dei tuoi concorrenti prendono di mira i loro elenchi di clienti e follower con caratteristiche simili? Anche se non puoi scegliere come target gli elenchi privati ​​dei tuoi concorrenti, puoi sicuramente caricare i tuoi. Se la tua base di clienti si sovrappone a quella dei tuoi concorrenti, gli elenchi personalizzati di Twitter Ads sono l'ideale per raggiungere il loro pubblico di destinazione.

Per scegliere come target un elenco personalizzato, crea un nuovo pubblico prima di impostare la tua campagna. Vai su Twitter Ads Manager e apri il menu Strumenti. Seleziona Pubblico e fai clic sul pulsante Crea pubblico. Quindi scegli il tipo di pubblico che desideri creare. Ad esempio, puoi caricare un elenco di clienti o utilizzare l'attività del sito Web o dell'app.

Quindi dai alla piattaforma circa 48 ore per elaborare la tua lista e abbinare i tuoi clienti con account Twitter attivi. Gli elenchi che possono essere utilizzati con le campagne mostrano lo stato Pronto nel gestore del pubblico di Twitter Ads. Tieni presente che gli elenchi con meno di 100 utenti non sono idonei per le campagne pubblicitarie su Twitter.

Una volta che l'elenco dei clienti è pronto, puoi selezionarlo nella sezione Pubblico personalizzato del tuo gruppo di annunci. Per espandere il tuo targeting oltre gli account nel tuo elenco e aumentare le possibilità di ottenere i tuoi annunci di fronte ai clienti della concorrenza, seleziona la casella Includi sosia dei segmenti di pubblico personalizzati selezionati.

Se l'elenco dei clienti o l'elenco delle attività web e app è più piccolo (ad esempio, poche migliaia di utenti), è una buona idea creare un pubblico unico da utilizzare con le tue campagne pubblicitarie. Ma se hai elenchi più grandi, è meglio segmentare il tuo pubblico.

Ad esempio, puoi creare un pubblico di persone che acquistano regolarmente dalla tua attività o visitano frequentemente le tue pagine di pagamento. In questo modo, puoi rivolgerti a clienti e utenti simili che hanno un alto livello di intenzione di acquisto.

#7: indirizza gli annunci di Twitter ai dati demografici del pubblico della concorrenza

Con il targeting demografico, hai due opzioni ugualmente valide. Utilizzando solo i segnali demografici, puoi utilizzare un targeting ampio per trovare utenti che si adattano ai profili dei clienti dei tuoi concorrenti. In alternativa, puoi aggiungere indicatori demografici ad altre opzioni di targeting per raggiungere un pubblico più definito.

Cerca ispirazione dagli annunci dei tuoi concorrenti. Si rivolgono a fasce di età specifiche anziché a tutti gli utenti di età pari o superiore a 18 anni? Prendi in considerazione la possibilità di testare le fasce di età dei tuoi concorrenti sui tuoi annunci e confronta il rendimento con le impostazioni che utilizzi normalmente.

È anche utile prestare attenzione alle impostazioni di posizione utilizzate dai tuoi concorrenti. Stanno prendendo di mira il paese, lo stato, la città o l'area di mercato designata (DMA)?

Riproponendo il loro targeting per località, potresti essere in grado di competere per il loro pubblico in modo più efficace. Se i tuoi concorrenti servono aree locali, è anche una buona idea mirare a loro in modo specifico, purché la tua attività serva le stesse aree.

Per scegliere come target età, sesso, località e altre caratteristiche, scorri verso il basso fino alla sezione Dati demografici della configurazione del tuo gruppo di annunci. Quindi valuta la possibilità di testare due o più gruppi di annunci l'uno contro l'altro per scoprire quali delle impostazioni demografiche dei tuoi concorrenti sono più efficaci per i tuoi annunci.

Conclusione

Twitter Ads offre agli inserzionisti tantissime opzioni per raggiungere il pubblico della concorrenza. Dal targeting dei loro follower all'utilizzo di parole chiave, argomenti, interessi e altre impostazioni correlate, ne hai un sacco spazio per essere creativo con il tuo targeting in modo da poter mostrare i tuoi annunci davanti al pubblico che i tuoi concorrenti vogliono portata.