3 strategie di marketing di Facebook e Instagram che convertono: Social Media Examiner

Ti chiedi se gli annunci funzionano ancora su Facebook e Instagram? Ti chiedi cosa sta funzionando per altre aziende?

In questo articolo scoprirai tre strategie pubblicitarie che hanno dimostrato di convertire su Facebook e Instagram.

Il caso degli annunci su Facebook

Non è un segreto che gli annunci di Facebook e gli annunci di Instagram siano cambiati negli ultimi anni.

I costi sono aumentati, il targeting è diventato più complesso e gli esperti di marketing hanno dovuto tenere il passo con i cambiamenti radicali di Facebook Ads Manager.

Ma gli annunci di Facebook e gli annunci di Instagram sono ancora molto efficaci. Sono ancora i pesci più grandi dello stagno; Facebook da solo ha circa 2 miliardi di utenti attivi giornalieri e un sacco di spazio pubblicitario da vendere.

Una campagna pubblicitaria di Facebook continua a mantenere ciò che è sempre stato promesso: elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria e basso costo di acquisizione dei clienti. Ma hai bisogno delle strategie giuste per attingere a questo mercato.

3 strategie pubblicitarie di Facebook che convertono

Abbiamo raccolto tre strategie per le campagne pubblicitarie di Facebook che ti daranno risultati su Facebook o Instagram.

Sono progettati per funzionare con i tipi di annunci specifici e le tendenze dei contenuti su entrambe le piattaforme, ma puoi anche adattare queste tattiche per utilizzarle su altri social network.

Alcune delle strategie richiedono più tempo, mentre altre sono veloci ma richiedono abilità tecnica. Tutti possono essere utilizzati per qualsiasi attività commerciale, in qualsiasi settore.

Ricorda solo che il tuo ritorno sull'investimento è buono quanto la tua esecuzione. Qualunque strategia tu scelga, dovrai impegnarti e acquisire esperienza per conquistare il tuo pubblico.

#1: La strategia della sfida di 5 giorni per Facebook e Instagram

Una sfida di 5 giorni è una breve serie di attività che il tuo pubblico deve completare.

La sfida dovrebbe essere nella tua area di competenza; ad esempio, un personal trainer potrebbe eseguire una sfida di fitness di 5 giorni.

Cinque giorni sono sufficienti per consentire alle persone di prendere un vero impegno senza richiedere troppo tempo o investimento. Nel corso dei 5 giorni, i partecipanti impareranno a conoscere la tua attività e alla fine della sfida saranno pronti per diventare clienti.

Le sfide più efficaci sono solitamente libere di partecipare. Questo perché hanno un ritorno sull'investimento molto elevato. Se ritieni che il contenuto che offri valga di più, considera di offrire solo un piccolo campione come parte della sfida gratuita.

Particolarmente buono per...

Le sfide funzionano bene per qualsiasi azienda che abbia una componente educativa. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dall'imparare a cucinare, praticare la consapevolezza o istruire i proprietari di piccole imprese.

Quasi ogni azienda ha un aspetto educativo. Se vendi prodotti o servizi fatti per te, potresti chiederti cosa puoi insegnare alle persone. Devi solo essere creativo!

Pensa ai vantaggi del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se vendi integratori vitaminici per la salute, esegui una sfida di 5 giorni per abitudini sane.

Come eseguire una sfida di 5 giorni

Il primo passo è utilizzare Gestione inserzioni di Facebook per creare inserzioni per la tua sfida.

Puoi eseguire una sfida di 5 giorni basata su contenuti puramente organici, ma il pubblico sarà più piccolo. Sarà molto più facile raggiungere più persone con una campagna pubblicitaria mirata su Facebook.

Crea annunci per i lead incentrati sulla conversione. Ecco cosa includere:

• Informazioni di contatto di base, inclusi nome, e-mail e numero di telefono. Lo userai per ricordare alle persone la sfida e continuare con più contenuti di marketing.
• Un gruppo Facebook privato. Dì alle persone che la maggior parte dei contenuti, delle chiacchiere e degli incoraggiamenti proverranno dal tuo gruppo privato di Facebook. Usare il gruppo significa che una volta che le persone hanno risposto all'annuncio originale, non devi continuare a pagare per parlare con loro.
• Benefici. Le sfide possono essere, beh, impegnative. Quindi ricorda alle persone tutti i vantaggi che otterranno dall'iscrizione. Questo aiuta anche a gettare le basi per la vendita in seguito.

Non appena qualcuno si iscrive, dovresti iniziare a comunicare. Invia loro promemoria su quando inizia la sfida. Ripetere l'invito a partecipare al gruppo Facebook. Soprattutto, inizia a vendere. Incoraggiali a iscriversi a una chiamata introduttiva, a ulteriori informazioni sul prodotto o persino a un livello a pagamento della sfida.

Queste comunicazioni fanno due cose. In primo luogo, giustificano i dati raccolti fornendo effettivamente alle persone promemoria e contenuti utili. In secondo luogo, ti aiutano a fare soldi immediatamente. Puoi iniziare subito a guadagnare o promuovere la tua offerta principale.

Durante e dopo la sfida, devi continuare a offrire valore. Condividi contenuti gratuiti, organizza eventi dal vivo e costruisci relazioni con potenziali clienti parlando con loro nei commenti. Il tuo obiettivo è trasformare ogni partecipante in un appassionato sostenitore della tua attività.

Perché funziona

Le sfide di cinque giorni funzionano perché sono un sistema efficace di qualificazione e promozione dei lead. Tutti coloro che scelgono di registrarsi sono già impegnati per il tuo marchio a un certo livello. Ogni passo della sfida li impegna ancora di più.

Inoltre, le sfide sono riutilizzabili all'infinito. Dopo aver creato le inserzioni di Facebook e definito un programma di contenuti, puoi ripetere la sfida, attirando ogni volta nuovi clienti. Usa una piattaforma come Alto livello per sincronizzare tutte le tue pagine di destinazione, comunicazioni e contenuti in un unico posto e puoi automatizzare ulteriormente.

Allora perché non lo fanno tutti?

Ecco la parte difficile delle sfide di 5 giorni: devi presentarti anche tu.

Devi essere nel gruppo Facebook, eseguire live streaming e rispondere ai commenti. Devi essere disponibile con consigli, incoraggiamento e competenza.

Puoi automatizzare il processo il più possibile, ma ci sarà sempre un elemento umano.

Ecco perché la maggior parte delle aziende non affronta le sfide continuamente. Invece, trova una frequenza con cui puoi far fronte. Una singola sfida ben eseguita vale molto di più di tre sfide poco convinte.

#2: La strategia Tripwire a basso costo per Facebook e Instagram

Un tripwire a basso costo è un acquisto piccolo ed economico che introduce un nuovo cliente nella tua canalizzazione di marketing e avvia il processo di cross-selling o upselling verso acquisti di valore superiore.

Funziona in modo simile ai leader delle perdite nella vendita al dettaglio di mattoni e malta. In una campagna leader di perdita, il negozio invia annunci per una versione molto economica di un prodotto. Quando le persone vengono alla ricerca di quel prodotto, il personale di vendita è pronto a venderlo a una versione più costosa.

Con un tripwire a basso costo, la differenza è che inizi a guadagnare subito. Con la giusta strategia, guadagni ancora di più nel tempo.

Particolarmente buono per...

Il tripwire a basso costo è un'eccellente strategia per le aziende che hanno un prezzo del biglietto elevato. Indipendentemente dal fatto che la tua azienda offra prodotti o servizi, puoi utilizzare tripwire per qualificare i tuoi contatti e garantire un ritorno minimo sulla spesa per gli annunci di Facebook.

Questa tattica è adatta anche per le aziende che hanno prezzi differenziati. Ad esempio, se offri pacchetti di servizi diversi a prezzi diversi o versioni diverse dello stesso prodotto, puoi utilizzare tripwire per aumentare le vendite dei clienti nel tempo.

Come utilizzare un Tripwire a basso costo

Il tuo tripwire può assumere qualsiasi forma. Potrebbe essere un modello, un piccolo prodotto fisico, una masterclass... qualsiasi cosa ti piaccia, fino al valore di $ 100.

Dovrai scegliere un articolo complementare di fascia alta come obiettivo di upsell. Ad esempio, potresti mirare a vendere una masterclass per $ 50, con l'obiettivo di aumentare la vendita di un corso di $ 1.000. È importante che il tripwire e l'upsell siano correlati in modo da rivolgerti ai clienti giusti.

I tuoi annunci per la campagna tripwire si concentreranno interamente sul piccolo prodotto. Puntare a vendite e conversioni immediate. Va bene se hai un tasso di conversione relativamente basso perché non stai davvero cercando di vendere il prodotto tripwire; stai cercando di qualificare i lead. E non sei interessato ai lead che non sono disposti a spendere dei soldi.

Una volta che qualcuno ha effettuato il primo acquisto, puoi continuare a presentargli nuove offerte e opportunità.

• Un creatore di corsi potrebbe offrire classi più avanzate o contenuti aggiornati.
• Un'azienda di beni di lusso potrebbe offrire opzioni di personalizzazione.
• Un'azienda con una gamma di prodotti potrebbe offrire sconti su articoli leggermente più costosi, spostando gradualmente i clienti verso i prodotti di maggior valore.

Ogni azienda può utilizzare "incrementi degli ordini". È allora che sorprendi i clienti con offerte aggiuntive mentre si dirigono verso la cassa, tentandoli a spendere solo un po' di più. Quei colpi di ordine possono sommarsi molto velocemente!

Perché funziona

Il tripwire a basso costo è una strategia particolarmente popolare in questo momento. L'inflazione è alta e la fiducia dei consumatori è bassa, quindi è più difficile convincere le persone a fare acquisti di grandi dimensioni. Il tripwire ti aiuta a qualificarti e coltivare lead senza perdere di vista il tuo budget.

Il tripwire è quasi unico nelle strategie di generazione di lead perché guadagni immediatamente dalla spesa pubblicitaria. Non devi aspettare la conversione finale per vedere alcune entrate.

Quindi puoi rimettere quei soldi nella tua campagna pubblicitaria, raggiungendo lead ancora più qualificati. L'ideale è raggiungere il pareggio sulle vendite di tripwire prima ancora di considerare le vendite upsell!

Allora perché non lo fanno tutti?

La strategia tripwire non sembra familiare a molti specialisti della generazione di lead. Non sono abituati a creare annunci di vendita diretta e sono riluttanti a essere così in anticipo.

Tuttavia, vale la pena uscire dalla tua zona di comfort. Il tripwire è un tipo non ortodosso di generazione di lead, ma porta entrate fin dall'inizio e può portare a grandi risultati.

Infine, una strategia tripwire può praticamente funzionare da sola. Dopo aver testato diversi annunci e aver trovato le giuste combinazioni di tripwire e prodotto upsell, puoi lasciare la campagna in esecuzione automaticamente.

#3: Strategia di contest e giveaway per Facebook e Instagram

Un concorso è quando inviti le persone a completare una sorta di sfida per avere la possibilità di vincere un premio. Partecipare a un giveaway è ancora più semplice: le persone devono solo iscriversi per essere incluse nell'estrazione a premi.

Questa strategia è un mix di tattiche di contenuto controllato e un'offerta di leader delle perdite. Come il contenuto controllato, utilizza un'offerta allettante per raccogliere informazioni di contatto che puoi quindi utilizzare nelle campagne di promozione dei lead. E come un'offerta di leader in perdita, devi essere pronto a spendere un po' di soldi per guadagnare potenzialmente molto.

Particolarmente buono per...

Concorsi e omaggi sono ottime strategie perché funzionano letteralmente per qualsiasi azienda, qualsiasi dimensione, settore, cliente target. Sono veloci e facili da eseguire e sono infinitamente apprezzati dai consumatori.

Come organizzare concorsi e omaggi

I dettagli del tuo concorso faranno una grande differenza per quanto sia efficace.

Prima di tutto, devi scegliere i premi. Potrebbe essere allettante offrire qualcosa come le carte regalo, che hanno un fascino quasi universale.

Ma non vuoi fare appello a tutti! Vuoi fare appello a lead qualificati, quindi scegli un premio che sia uno dei tuoi prodotti o che sia strettamente correlato ad esso.

Avrai anche bisogno di un premio di consolazione. Questo non deve essere grande o costoso. Ad esempio, potresti inviare uno sconto a tempo limitato o una guida PDF scaricabile gratuitamente a tutti coloro che hanno partecipato a un'estrazione a premi. Anche se non hanno vinto il grande premio, apprezzeranno comunque il tuo marchio e saranno più propensi a rimanere in contatto.

Molti concorsi sui social media chiedono alle persone di mettere mi piace, commentare o condividere post. Questa non è la strategia che vuoi utilizzare perché Facebook penalizza i marchi che chiedono il coinvolgimento nei loro omaggi. Inoltre, i Mi piace e le condivisioni non sono lead!

Invece, utilizza gli annunci per i lead per indirizzare le persone verso una pagina di destinazione. Chiedi loro di compilare alcune informazioni di contatto di base per partecipare all'estrazione del premio. Quindi puoi utilizzare queste informazioni per continuare con più offerte, contenuti e upselling.

Dopo aver scelto un premio, la parte più importante del tuo concorso è annunciare il vincitore. Otterrai i migliori risultati se lo fai dal vivo.

Come mai?

Perché le persone sono davvero entusiaste di scoprire se hanno vinto. Quindi hai tutta la loro attenzione fino a quando l'annuncio non viene finalmente fatto.

Trasforma quell'annuncio in live streaming in un mini-webinar sulla tua attività. Condividi la tua storia, parla dei punti deboli e dei vantaggi del tuo pubblico e parla a tutti del premio di consolazione che stanno per ricevere. Lascia annunciare il vincitore fino all'ultimo momento possibile!

Puoi anche creare connessioni durante il live streaming incoraggiando le persone a commentare. Chiedi loro perché hanno scelto di iscriversi al concorso o quanto significherebbe per loro il premio. Allo stesso tempo, dovresti avere qualcuno che risponda a quei commenti. Ciò massimizza il coinvolgimento con la tua estrazione a premi e aumenta le possibilità di vendite in seguito.

Perché funziona

Concorsi e omaggi mirati e ben organizzati ottengono molti contatti mirati. Sono un modo veloce e potente per creare un'enorme lista di e-mail con un eccellente ritorno sull'investimento.

Inoltre, puoi ripetere questa strategia generale tutte le volte che il budget del tuo premio lo consente. Alcuni marchi offrono regolarmente omaggi mensili o addirittura settimanali.

Allora perché non lo fanno tutti?

Alcuni social marketer evitano gli omaggi perché sono preoccupati per gli aspetti legali o amministrativi.

Ma qui c'è una soluzione facile. Molte soluzioni software online possono guidarti attraverso le regole, estrarre un vincitore a caso e persino aiutarti ad annunciare i risultati. L'utilizzo di un'app di terze parti per scegliere un vincitore consolida anche la tua reputazione presso il tuo pubblico come azienda generosa ed equo.

Altre note da questo episodio

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