Suggerimenti per il successo nella creazione di contenuti di LinkedIn: Social Media Examiner

Vuoi che più persone rispondano ai tuoi post su LinkedIn? Ti chiedi come ideare e creare contenuti LinkedIn con cui le persone si impegneranno?

In questo articolo scoprirai una strategia di marketing di coinvolgimento di LinkedIn che migliorerà il tuo processo di creazione dei contenuti e ti aiuterà a interagire con più potenziali clienti.

Vuoi che più persone rispondano ai tuoi post su LinkedIn? Ti chiedi come ideare e creare contenuti LinkedIn con cui le persone si impegneranno?

In questo articolo scoprirai una strategia di marketing di coinvolgimento di LinkedIn che migliorerà il tuo processo di creazione dei contenuti e ti aiuterà a interagire con più potenziali clienti.

Perché LinkedIn è buono per i marketer in crescita

Nelle sue stesse parole, LinkedIn è una "comunità professionale". Sono i social media in modalità di lavoro e alcune persone pensano che lo renda noioso.

Quelle persone si stanno perdendo. LinkedIn ha livelli incredibilmente alti di fidelizzazione e coinvolgimento degli utenti, appunto perché è un social network professionale. Tutti su LinkedIn hanno uno scopo preciso nell'essere lì. Gli utenti di LinkedIn non si collegano solo per pochi minuti di distrazione o relax; stanno prestando molta attenzione.

Oltre ai suoi alti livelli di coinvolgimento, LinkedIn ha anche molto da offrire ai marketer grazie al suo algoritmo. A differenza dei social network come TikTok e YouTube che si concentrano sulla promozione dei contenuti, LinkedIn vuole promuovere le connessioni tra gli utenti di LinkedIn.

Cosa significa per la tua strategia di social selling? Quando crei ottimi post o commenti su LinkedIn, LinkedIn cerca di rafforzare la tua connessione con chiunque veda quel contenuto. L'algoritmo farà emergere più post e commenti nel feed delle notizie per sostenere la connessione.

Ciò ti rende molto facile attirare l'attenzione dal tuo pubblico di destinazione, anche se sono connessioni distanti o difficili da raggiungere tramite altri canali. Crei il contenuto e l'algoritmo ti aiuterà a creare fiducia e connessione nel tempo.

Tuttavia... devi comunque creare il contenuto giusto in primo luogo.

#1: Come creare post coinvolgenti su LinkedIn

Rispetto ad altri social network, LinkedIn è molto incentrato sul testo. Questa è una buona notizia per i marketer che sono più a loro agio con la parola scritta.

C'è ancora spazio per video, immagini e suoni. Ma l'attenzione al testo di LinkedIn dovrebbe ricordarti il ​​punto più importante sui contenuti sui social network professionali: le storie contano. Ogni Post di LinkedIn che fai dovrebbe raccontare una storia.

Imposta un programma di pubblicazione regolare di LinkedIn

Parte del raccontare una buona storia di marca è essere coerenti. Mantieni le persone coinvolte nel tempo con un programma di posta regolare e frequente.

Idealmente, pubblicherai almeno due volte al giorno, ma i tuoi contenuti possono variare con l'ora del giorno. Per esempio:

• 10:00 – 12:00 Questo è quando le persone stanno entrando in profondità nel lavoro. Condividi un post contestuale dettagliato su LinkedIn, mostra la tua esperienza e avvia una discussione. Questi post sono il cuore della tua storia e della tua strategia.
• 15:00 – 18:00. Il lavoro sta finendo, ma le persone sono ancora alle loro scrivanie. Questo è un buon momento per contenuti più sperimentali: ricondivisioni da altri social network, sondaggi, caroselli di foto, presentazioni o video. Questi post sono un modo divertente per testare nuove idee e fare amicizia con il tuo pubblico.

Se hai un pubblico internazionale, diffondere post in questo modo aiuterà anche a compensare le differenze di fuso orario.

Configura un sistema per registrare nuove idee per i contenuti di LinkedIn

A volte, le migliori idee per i contenuti provengono da una singola parola, immagine o nota scarabocchiata. Hai mai notato come le tue intuizioni aziendali più importanti tendono ad arrivare mentre ti concentri su qualcos'altro, lasciando che la tua mente si rilassi ed elabori le cose in silenzio?

Non vuoi perdere una sola idea di post su LinkedIn. Prendi l'abitudine di prendere appunti sul tuo telefono o in un blocco note in modo da poter sviluppare idee per i contenuti in seguito.

Usa la tua voce naturale

Le persone spesso pensano che, poiché LinkedIn è una rete professionale, hanno bisogno di parlare o scrivere in modo professionale. E con "professionalmente" intendono arrogante, goffo e difficile da leggere.

Invece, dovresti creare contenuti con la tua voce naturale. Non limitarti a condividere comunicati stampa formali o annunci di lavoro. Racconta storie, offri spunti e condividi esperienze.

Spesso vorrai redigere i post in anticipo per assicurarti di aver incluso tutti i punti chiave e di aver trovato lo stile giusto. Ma non farti intrappolare in un editing eccessivo. Cerca invece di usare uno stile colloquiale rilassato.

Ricorda che ogni persona che vede il tuo contenuto lo vedrà come individuo. Non ti esibisci in una sala conferenze affollata; stai inviando messaggi a una singola persona. E poiché vendi su LinkedIn, vuoi far sentire quella persona importante.

Va bene parlare di te nei tuoi post. Ma di solito è meglio aprire i tuoi post sul lettore. Scrivi in ​​seconda persona, con molte frasi "tu", invece che in terza persona formale. Quindi salva le tue osservazioni personali per dopo nel post.

Consenti al feedback del pubblico di informare i futuri contenuti di LinkedIn

LinkedIn offre analisi come qualsiasi altro social network: impressioni, reazioni, commenti e così via. Ma puoi immergerti un po' più a fondo.

Pensa al reale contenuto delle risposte del tuo pubblico ai tuoi post. Sono interessati? Sono ispirati ad agire? Sono incoraggiati ad avviare una conversazione?

Se presti attenzione, scoprirai presto quali argomenti e stili di scrittura ottengono la migliore risposta dai tuoi lettori.

#2: Come ottenere di più dai commenti di LinkedIn

I commenti fanno parte di ciò che rende LinkedIn unico tra gli altri social network. I commenti sono estremamente importanti su LinkedIn. Influiscono sulla tua copertura, profilo e connessioni.

Diamo un'occhiata a come puoi sfruttare la sezione Commenti.

Hack dell'algoritmo di LinkedIn: usa i commenti invece delle condivisioni

Ogni post su LinkedIn ha un pulsante Condividi. Ma ecco un segreto: l'algoritmo di LinkedIn odia i post ricondivisi. Se vuoi aumentare la tua copertura e creare connessioni, ignora quel pulsante Condividi.

Invece, commenta i post. Quando commenti un post, questo viene ricondiviso automaticamente nel tuo feed di notizie.

Allo stesso modo, dovresti incoraggiare le persone a commentare i tuoi post, non a condividerli. Commentare è un modo molto più efficace per mostrare un post a un pubblico più ampio.

Una volta che qualcuno ha commentato, LinkedIn continua a rafforzare la condivisione. Ogni volta che qualcuno commenta un post, tutti gli altri commentatori ricevono notifiche. Questo è un promemoria costante dei tuoi contenuti e un incoraggiamento costante a continuare la conversazione.

Inoltre, l'algoritmo di LinkedIn utilizza i commenti come segnali di quanto sei connesso a qualcuno. Ciò significa che se qualcuno commenta i tuoi contenuti, probabilmente vedrà più dei tuoi post nel feed di LinkedIn. Se interagisci con quei commenti, visualizzi il profilo del commentatore o li invii direttamente, il segnale diventa ancora più forte.

Questo è ciò che intendiamo quando parliamo di LinkedIn che utilizza i contenuti per creare connessioni. L'algoritmo ti aiuterà se continui a pubblicare, commentare e seguire quei commenti.

Usa i commenti per espandere ulteriormente i tuoi post su LinkedIn

I commenti non servono solo a coltivare i contatti creati dai tuoi post. Possono anche migliorare il contenuto dei tuoi post aggiungendo dettagli, aggiungendo fonti, ponendo ulteriori domande o ampliando l'argomento di discussione.

I commenti su LinkedIn hanno un limite di caratteri molto generoso e dovresti sfruttarlo al meglio. Ad esempio, potresti pubblicare un post su un argomento generale e poi descrivere la tua esperienza nei commenti. Oppure potresti monitorare la discussione sul tuo post originale e quindi porre domande di follow-up per approfondire la conversazione.

Non ignorare mai un commento su LinkedIn da un lettore

A questo punto, dovrebbe essere chiaro che interagire con i commenti è la chiave della tua strategia di vendita sui social su LinkedIn.

Non dovresti mai lasciare un commento senza una reazione o, meglio ancora, una risposta dettagliata. Ogni volta che ignori un commento, stai ignorando una potenziale connessione, cliente, mentore o collega.

I commenti di almeno cinque parole sembrano ottenere risultati migliori rispetto alle semplici reazioni o ai commenti di una sola parola, così puoi essere dettagliato! Chiedi alle persone di elaborare le loro risposte o di spiegare la loro opinione. Crea un'atmosfera accogliente e da caffè nei tuoi post, in cui chiunque può entrare nella conversazione.

Puoi persino trarre vantaggio dai commenti sui post di altri creatori. Se vedi un ottimo post con una sezione commenti trascurata, saltaci dentro e inizia a rispondere alle persone. Otterrai gli stessi vantaggi dell'interazione con i commenti sui tuoi post.

Utilizzare la sezione commenti per un invito all'azione

I commenti sono un ottimo modo per creare connessioni e coltivare contatti. Ma non vuoi perdere di vista i tuoi obiettivi finali.

Quindi puoi utilizzare la sezione commenti anche per gli inviti all'azione. Se un post ha successo e i commenti sono affollati, aggiungi un commento finale che ricordi alle persone ciò che stai vendendo. Potresti includere un link al calendario, un link al tuo sito web o un semplice invito a chattare direttamente con te. Hai dimostrato il tuo valore attraverso i contenuti... ora fai la vendita.

Usa i commenti di LinkedIn come fonte di idee per i post di LinkedIn

Infine, puoi utilizzare i commenti per alimentare la tua strategia di contenuto su LinkedIn.

I commenti delle tue connessioni sono una preziosa fonte di domande comuni, problemi e argomenti caldi. Puoi usare i commenti come ispirazione per post più lunghi o anche fare uno screenshot dei commenti da condividere e discutere ulteriormente.

#3: Come sfruttare la modalità Creator di LinkedIn

Nel 2021, LinkedIn ha lanciato un nuovo Modalità Creatore. È progettato per offrire più funzionalità del profilo e strumenti di analisi per le persone che pubblicano regolarmente sul piattaforma e vogliono creare un pubblico, in altre parole, marketing in crescita e imprenditori proprio come voi.

Iniziare è facile. Vai al tuo profilo, scorri fino alla sezione Risorse e tocca per attivare la Modalità Creatore. LinkedIn ti guiderà attraverso i prossimi passaggi.

Allora perché ne vale la pena?

• Più spazio biologico. Quando imposti la modalità Creator, puoi scegliere fino a cinque hashtag da visualizzare sul tuo profilo. Questi sono separati dalla tua biografia, quindi hai più personaggi da usare.
• Concentrati sui follower. In modalità Creator, il tuo profilo mostra il numero di follower per impostazione predefinita. Questo rende facile per gli altri utenti vedere che hai autorità e un pubblico sul social network. Chiunque visiti il ​​tuo profilo verrà invitato a seguirti, invece di connettersi.
• Il contenuto ha la priorità. L'ordine delle caselle nella pagina del tuo profilo cambierà. La tua attività e i post in primo piano appariranno sopra la sezione Informazioni in modo che le persone vengano indirizzate immediatamente ai tuoi contenuti. La tua sezione Attività si concentrerà anche sui tuoi post, escludendo i tuoi Mi piace, reazioni e commenti.
• Se vuoi avere ancora più impatto, aggiungi un video al tuo profilo. Non hai bisogno Modalità Creatore per farlo, anche se è necessario utilizzare l'app mobile anziché il sito desktop.

Dopo aver registrato un video del profilo, vedrai un cerchio blu attorno alla foto del tuo profilo. Gli altri utenti vedranno automaticamente un'anteprima di 3 secondi del video e potranno toccare per visualizzarne altri.

Usa il video del tuo profilo come un altro canale di contenuti sul social network. Puoi aggiornarlo regolarmente con nuovi argomenti o informazioni. Quando tocchi per aggiungere un video del profilo, LinkedIn offre anche una serie di richieste per aiutarti a iniziare. Usali come punto di partenza per idee di contenuti!

#4: Argomenti per costruire la tua strategia per i contenuti di LinkedIn

Analizziamo un po' più a fondo gli argomenti dei contenuti.

Sai che dovresti pubblicare regolarmente e frequentemente su LinkedIn e seguire una sezione di commenti attiva. Ma di cosa dovrebbero effettivamente trattarsi quei post?

Vuoi raccontare storie che creano connessioni reali. Vuoi mantenere l'attenzione delle persone nel tempo. Vuoi diventare il creatore da leggere nel loro feed.

Una strategia consiste nel variare gli argomenti dei contenuti in base ai giorni della settimana. Ecco un esempio pubblicare contenuti programma con una gamma di storie diverse che vendono:

• Lunedi: lunedì tutti vogliono una distrazione! Condividi un ricordo, una storia di superamento di una sfida personale o anche qualche ispirazione che hai trovato durante il fine settimana.
• Martedì: il lavoro è iniziato sul serio ora. Aiuta i tuoi follower con suggerimenti e trucchi attuabili.
• Mercoledì: è ora di approfondire ulteriormente. Condividi più idee e consigli per altri creatori. Questa volta, racconta la storia di come hai risolto le cose. Dove hai avuto l'idea? Come l'hai fatto funzionare?
• Giovedì: concentrati sulla storia centrale del tuo marchio. Ricorda alle persone la tua missione e i servizi o le conoscenze che offri.
• Venerdì: è quasi il fine settimana e le persone sono pronte a rilassarsi. Racconta una storia sulla tua community: consiglia alle persone di seguire, condividi un post preferito o dai un grido ai tuoi migliori commentatori della settimana.

Se vuoi pubblicare nei fine settimana, puoi adottare un approccio ancora più rilassato. Sabato e domenica sono giorni buoni per sperimentare nuovi formati e argomenti al di fuori della tua solita nicchia.

L'obiettivo è condividere contenuti sempre coinvolgenti ma con una varietà sufficiente per mantenere le cose eccitanti. Prima che tu te ne accorga, le persone cercheranno i tuoi normali thread di commenti del venerdì e saranno entusiasti di provare i tuoi suggerimenti e trucchi del martedì.

I 3 formati di contenuti LinkedIn con le migliori prestazioni

Come abbiamo visto, LinkedIn è un social network molto incentrato sul testo. Ma i post di testo non sono l'unico tipo di contenuto che puoi condividere. Anche i video e i post del carosello sono sempre più apprezzati dai creatori e dal pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per rendere i tuoi contenuti più accattivanti, indipendentemente dal fatto che siano scritti, filmati o curati.

Contenuto lungo: post di testo

I post di LinkedIn tendono ad essere lunghi. Questo è uno dei loro più grandi punti di forza.

Di norma, miri a circa 700-1.300 caratteri. È quasi 10 volte più lungo di un tweet classico!

Suddividi il tuo post in cinque o sei paragrafi. Ogni paragrafo non dovrebbe essere più di un paio di righe, quindi è facile da leggere.

Quando scrivi un post, rileggilo e chiediti qual è la frase più importante. Molto spesso, le persone mettono il punto chiave alla fine. Ma questo è il gancio, quindi spostalo fino al primo paragrafo.

Inizia con il gancio e poi riempi lo sfondo nei paragrafi rimanenti. Se incuriosisci le persone, è più probabile che facciano clic su Vedi altro.

Il gancio potrebbe essere un suggerimento essenziale, una domanda per avviare una conversazione o anche un'affermazione controversa. Ricorda, vuoi che le persone parlino nei commenti!

video

video è un formato in crescita su LinkedIn. Sta portando uno stile di contenuto leggermente diverso sulla piattaforma.

Proprio come un post di testo, i tuoi video dovrebbero iniziare con un gancio. Il resto del video dovrebbe essere più condensato e scattante di un post di testo. Mantienilo semplice, breve e dolce.

Come su altri social media, il formato video più popolare è verticale e diretto alla fotocamera. Puoi essere disinvolto e colloquiale; non preoccuparti di alti valori di produzione.

I video più efficaci durano meno di 30 secondi. Sebbene tu possa pubblicare video più lunghi, è più difficile trattenere gli spettatori e va contro la tendenza dei contenuti. Il tuo obiettivo è massimizzare le reazioni, i commenti e le impressioni, invece di mantenere l'attenzione per minuti alla volta.

Se creare più video ti sembra una forzatura, puoi farlo riutilizzare i contenuti video da altre piattaforme. Il video è ancora piuttosto nuovo per i creatori di LinkedIn, quindi semplicemente condividendolo contenuto video a tutti, ti distinguerai.

Caroselli di immagini

I caroselli di immagini sono un formato di contenuto molto versatile su LinkedIn. Puoi usarli per condividere:

• Una sequenza di foto che raccontano una storia
• Un deck di diapositive che presenta la tua attività
• Screenshot dei commenti dei tuoi post
• Screenshot di post di altri social network

Non aver paura di riutilizzare contenuti come commenti e thread di tweet. Dimostrano che hai un pubblico LinkedIn fiorente su diverse piattaforme di social media e spesso sono ottimi spunti di conversazione.

Altre note da questo episodio

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