4 Funzionalità della pagina aziendale di LinkedIn da iniziare a utilizzare ora: Social Media Examiner

Cerchi un modo conveniente per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn? Ti chiedi come coinvolgere in modo più efficace la tua azienda su LinkedIn?

In questo articolo imparerai come utilizzare preziose funzionalità della pagina LinkedIn, inclusi moduli di generazione di lead organici, strumenti di coinvolgimento della pagina aziendale, promozioni di eventi e altro ancora.

N. 1: moduli di generazione di lead organici di LinkedIn

Per anni, LinkedIn ha consentito alle aziende di pubblicizzare i propri prodotti e servizi tramite moduli di lead gen nativi. Ideali per le aziende business-to-business (B2B), questi moduli raccolgono le informazioni di contatto dei potenziali clienti e altri dettagli rilevanti senza farli allontanare da LinkedIn.

Oltre a utilizzare i moduli di lead gen come tattica a pagamento su LinkedIn, ora puoi incorporarli nel tuo strategia organica sui social media. A partire da giugno 2022, puoi creare un modulo di lead gen da visualizzare sul tuo pagina aziendale, dandoti l'opportunità di convertire i visitatori organici.

Perché dovresti creare un modulo Lead Gen per la tua pagina

Dovresti prenderti il ​​​​tempo per impostare un modulo di lead gen? Sebbene la rete non abbia ancora condiviso le analisi per i moduli di lead organici, i risultati dei moduli di lead gen a pagamento sono piuttosto impressionanti.

Secondo LinkedIn, le forme di lead gen native convertire a un tasso 5 volte superiore rispetto alle pagine di destinazione collegate. Inoltre, i tassi di conversione dei lead della rete superano di 3 volte le altre piattaforme. Per vedere se i moduli per i lead nativi funzionano per la tua attività, aggiungine uno alla tua pagina e confronta i risultati con quelli della pagina di destinazione nel tuo pulsante personalizzato.

How per creare un modulo Lead Gen per la tua pagina aziendale

Per creare un modulo di lead gen organico, vai alla pagina della tua azienda LinkedIn. Nel menu a sinistra, scorri oltre l'analisi della pagina e fai clic sul link Aggiungi modulo Lead Gen. Fare clic per rivedere il Termini della pagina LinkedIn, quindi attiva i moduli di lead gen.

Quindi inizia a creare il tuo modulo. Inizia scegliendo un pulsante di invito all'azione (CTA) adatto alla tua offerta. È probabile che "Inizia" funzioni per i potenziali clienti migliori della canalizzazione, mentre "Richiedi una demo" e "Inizia la prova gratuita" hanno il potenziale per attirare decisori più seri. "Contatta le vendite" è l'ideale per una gamma più ampia di potenziali clienti che cercano maggiori informazioni sulla tua attività.

Dopo aver selezionato un CTA, inserisci il link all'informativa sulla privacy della tua organizzazione. Se in passato hai pubblicato annunci di lead gen, puoi utilizzare lo stesso link alla politica sulla privacy che hai inserito Responsabile della campagna.

I moduli per i lead organici di LinkedIn supportano anche titoli e testi personalizzati, ma i limiti dei caratteri sono relativamente piccoli. Ottieni 50 caratteri per un titolo che cattura l'attenzione e 200 caratteri per una breve introduzione e spiegazione di ciò che gli utenti possono aspettarsi dopo aver compilato il modulo per i lead.

A differenza dei moduli di lead gen a pagamento, questi moduli organici non consentono di configurare domande personalizzate. Invece, i moduli per i lead delle pagine aziendali raccolgono automaticamente il nome e il cognome dei membri, i nomi dell'azienda, i titoli di lavoro e gli indirizzi e-mail, senza possibilità di richiedere informazioni aggiuntive.

Cosa significa per la tua attività? Dal momento che non puoi raccogliere molti dettagli specifici da uno di questi moduli per i lead, dovrai farlo dopo aver ricevuto una richiesta da un potenziale cliente. È una buona idea disporre di un flusso di lavoro in modo da poter elaborare i moduli per i lead in modo efficiente. Ad esempio, potresti voler porre alcune domande qualificanti o chiedere ai potenziali clienti di pianificare una chiamata.

Come accedere ai lead della tua pagina aziendale

Una volta creato un modulo di lead gen organico, viene visualizzato nella pagina della tua azienda, direttamente sotto la sezione Informazioni. Qualsiasi membro di LinkedIn può compilare il modulo per entrare in contatto con il tuo team di vendita.

Puoi monitorare le prestazioni del modulo e accedere ai lead dalla pagina della tua azienda. Scorri fino al punto in cui hai iniziato a creare il modulo per i lead direttamente sotto l'analisi della tua pagina. Ora puoi visualizzare l'analisi dei moduli di lead, incluso il conteggio totale dei nuovi lead negli ultimi 30 giorni.

Fare clic sulla casella Nuovi lead per accedere a maggiori dettagli. Puoi vedere lo stato del tuo modulo per i lead e il numero che hai accumulato complessivamente e negli ultimi 30 giorni. Puoi anche fare clic sul pulsante Scarica per raccogliere i dettagli di contatto e metterti in contatto con i tuoi contatti. Tieni presente che i dati sui lead sono disponibili solo per 90 giorni dopo l'invio.

#2: promozione a pagamento per gli eventi della pagina aziendale di LinkedIn

Negli ultimi 18 mesi, LinkedIn ha implementato una varietà di strumenti come LinkedIn Live per aiutarti a ospitare più successo eventi. A partire da giugno 2022, le pagine aziendali possono ora aumentare gli eventi LinkedIn e sponsorizzare eventi LinkedIn Live per massimizzare la partecipazione.

Come potenziare un evento LinkedIn

Inizia creando un evento per la tua pagina aziendale. Dal feed di LinkedIn, fai clic per creare un nuovo evento. Seleziona la tua pagina come organizzatore e scegli il tipo di evento: online, di persona o LinkedIn Live. Quindi imposta una data e un'ora e scrivi un breve titolo e una descrizione.

Puoi anche aggiungere relatori per generare più interesse per l'evento. Inoltre, LinkedIn ti dà la possibilità di raccogliere i dettagli dei partecipanti. Se desideri che i partecipanti si registrino, seleziona la casella Usa un modulo di registrazione LinkedIn.

Oltre a generare una pagina evento, LinkedIn ti chiede anche di creare un post organico per promuovere il tuo evento. Scrivi una didascalia per catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e pubblicare il tuo evento.

Vai alla pagina della tua azienda e trova il tuo evento. Dal post dell'evento o dalla pagina dell'evento, fai clic sul pulsante Potenzia. Quindi regola le impostazioni in base alle tue esigenze. Ad esempio, puoi scegliere tra obiettivi di coinvolgimento e consapevolezza del marchio e scegliere quali attributi del profilo puntare.

Tieni presente che puoi aggiungere un pubblico salvato a un evento potenziato, ma per un targeting per pubblico più avanzato, è meglio creare un annuncio evento in Campaign Manager. Se scegli di continuare con un boost, puoi utilizzare la funzione Risultati previsti nella parte superiore dello schermo per stimare il risultato della tua campagna.

Come sponsorizzare un LinkedIn Live

Per promuovere un LinkedIn Live, utilizza il flusso di lavoro sopra per creare un nuovo evento. Per il formato dell'evento, assicurati di scegliere LinkedIn Live.

Dopo aver pubblicato il tuo evento, apri Campaign Manager e scegli un obiettivo compatibile con eventi come la brand awareness o il coinvolgimento. Per il formato dell'annuncio, scegli evento.

A livello di annuncio, hai la possibilità di sponsorizzare il post dell'evento LinkedIn Live che hai già pubblicato o di creare una creatività completamente nuova. Se opti per una nuova creatività, assicurati di avere a portata di mano il tuo URL LinkedIn Live in modo da poterlo incorporare nell'annuncio.

#3: Funzionalità di coinvolgimento della pagina aziendale di LinkedIn

LinkedIn non ha sempre reso facile per i marchi partecipare alle conversazioni attraverso la rete dei social media. In effetti, probabilmente avrai notato che fino a poco tempo LinkedIn consentiva ai marchi di farlo ingaggiare solo con contenuti nelle proprie pagine aziendali o quando si risponde a menzioni e hashtag seguiti.

A partire da giugno 2022, i marchi hanno tantissime nuove opzioni per interagire con i contenuti di LinkedIn. Ora puoi interagire con qualunque feed post come pagina LinkedIn della tua azienda. Il post non deve necessariamente taggare la pagina della tua azienda o includere uno degli hashtag seguiti dal tuo marchio.

Hai diverse opzioni per trovare contenuti con cui interagire, tra cui:

• Il tuo feed personale, che include tutte le persone e le pagine che segui
• Qualsiasi profilo membro o pagina dell'azienda che visiti, che ha tutti i propri feed
• Il feed della pagina aziendale, che include i post della pagina, i post dei dipendenti e gli hashtag

Con quali tipi di post puoi interagire per conto della tua pagina? Puoi rispondere a tutti i tipi di contenuti nel tuo feed, inclusi:

• Messaggi di testo
• Collega condivisioni
• Post di immagini e video
• LinkedIn Live e condivisioni di eventi
• Post di documenti
• Condivisioni di articoli e newsletter
• Repost da altri membri e pagine

Che tipo di contenuto non posso con cui interagisci per conto della tua pagina? Al momento, non è possibile commentare come pagina entro eventi, articoli, newsletter o gruppi, essenzialmente qualsiasi contenuto che non appare nel tuo feed.

Poiché offre ai marchi così tante opzioni di coinvolgimento, questa funzione apre innumerevoli opportunità per raggiungere obiettivi come:

• Aggiungendo il punto di vista unico della tua azienda sui problemi di tendenza
• Fornire approfondimenti esclusivi su argomenti di nicchia del settore
• Costruire relazioni con potenziali partner
• Ringraziare membri e marchi per aver condiviso i contenuti della tua azienda
• Condivisione dei contenuti di altri creatori sulla pagina della tua azienda

Come reagire ai contenuti come pagina LinkedIn

Vuoi mostrare il supporto del tuo marchio per un post di feed? Per reagire ai contenuti di LinkedIn, individua la tua immagine del profilo nell'angolo in basso a sinistra del post. Fare clic sulla freccia giù per visualizzare un menu di tutte le opzioni disponibili per interagire con il contenuto. Oltre al tuo profilo personale, dovresti vedere un elenco di tutte le pagine aziendali che gestisci.

Seleziona la pagina che desideri utilizzare per interagire con il post e fai clic sul pulsante Salva. Invece della tua immagine del profilo, ora dovresti vedere il logo della tua azienda nell'angolo in basso a sinistra del post. Passa il mouse sopra il pulsante Mi piace per vedere tutte le opzioni di reazione e fai clic per sceglierne una. Se fai clic per visualizzare tutte le reazioni al post, vedrai elencata la pagina della tua azienda.

Come commentare un post come pagina LinkedIn

Per commentare un post come il tuo marchio, segui i passaggi precedenti per interagire come pagina aziendale di tua scelta. Quindi scrivi e pubblica un commento. Se il tuo commento accende una conversazione, puoi tornare al post e rispondere ai commenti di follow-up come tuo marchio.

Tieni presente che non devi limitarti a commentare solo come pagina aziendale o profilo personale. Puoi alternare tra profili e pagine, costruendo in modo efficace sia i tuoi marchi personali che aziendali.

Come condividere i contenuti di LinkedIn come pagina aziendale

Sia che tu voglia ripubblicare i contenuti per aumentare la visibilità o aggiungere approfondimenti della tua organizzazione, LinkedIn ora ti consente di condividere i contenuti sulla pagina della tua azienda. Innanzitutto, seleziona la pagina dell'azienda che desideri utilizzare per il coinvolgimento. Quindi fare clic sul pulsante Condividi.

Per condividere istantaneamente il contenuto nel feed del tuo marchio, seleziona Ripubblica. Per aggiungere la tua ripresa, seleziona Condividi con i tuoi pensieri. Quindi scrivi una didascalia per il tuo post. Come ogni post di LinkedIn, hai la possibilità di menzionare pagine aziendali o profili personali e aggiungere hashtag pertinenti.

Per impostazione predefinita, tutti i contenuti che condividi dalla pagina della tua azienda sono visibili a chiunque all'interno o all'esterno di LinkedIn. Se se desideri un maggiore controllo su chi vede la tua condivisione, fai clic sul pulsante Chiunque e seleziona Pubblico mirato.

Quindi scegli i parametri del tuo pubblico. Ad esempio, puoi scegliere come target gli utenti in base a impostazioni demografiche come lingua, regione o località. Puoi anche raggiungere gli utenti in base a parametri professionali come funzione lavorativa, settore o anzianità.

Tieni presente che la scelta di un pubblico di destinazione limita la portata dei tuoi contenuti, a volte in modo significativo. Ma se vuoi avviare una conversazione con un determinato gruppo di colleghi o clienti del settore, impostare un pubblico specifico può essere una mossa intelligente.

LinkedIn ti dà anche la possibilità di condividere al di fuori della piattaforma. Seleziona Copia collegamento per ottenere un collegamento condivisibile che puoi incollare in un'e-mail o in un altro sito di social media. In alternativa, puoi selezionare Twitter o Facebook per aprire istantaneamente una delle due piattaforme e generare automaticamente un post.

Tieni presente che sembra anche che la tua pagina possa condividere il contenuto direttamente tramite un messaggio di LinkedIn. Poiché LinkedIn attualmente non supporta la messaggistica della pagina aziendale, tuttavia, questa opzione non è disponibile per i marchi. Se fai clic sul pulsante Invia e tenti di inviare un messaggio come pagina aziendale, verrà inviato automaticamente come profilo personale.

#4: Funzionalità di rilevamento e visibilità di articoli e newsletter di LinkedIn

Reagire, commentare e condividere post sono tutti modi intelligenti per interagire con i contenuti di altri marchi e migliorare la visibilità della tua pagina aziendale LinkedIn. Ma queste sono lontane dalle tue uniche opzioni.

Oltre a pubblicare post e documenti, LinkedIn ha consentito ai marchi di pubblicare articoli dalle pagine aziendali dalla metà del 2021. Da marzo 2022, la piattaforma ha anche lanciato newsletter per le pagine aziendali, essenzialmente articoli serializzati che consentono ai membri di LinkedIn di iscriversi.

Ora, a partire da giugno 2022, LinkedIn sta implementando le opzioni per aggiungi hashtag e menzioni agli articoli e alle newsletter della tua pagina aziendale. Entrambi hanno il potenziale per aumentare la copertura e la visibilità della tua pagina. Ecco come:

• Chiunque menzioni riceverà una notifica che potrà utilizzare per leggere o interagire con l'articolo.
• Qualsiasi hashtag aggiunto può favorire la scoperta, aiutando i membri di LinkedIn a trovare contenuti sugli argomenti che seguono.

Per utilizzare queste nuove funzionalità, vai alla pagina della tua azienda e fai clic sul pulsante Scrivi articolo. Scegli se vuoi creare un articolo a sé stante o un numero della tua newsletter. Quindi inizia a scrivere.

È possibile utilizzare il simbolo @ per citare qualsiasi pagina aziendale o profilo membro. Quando digiti "@" nell'interfaccia dell'articolo o della newsletter, apparirà automaticamente un menu a discesa, che mostra le persone o le aziende consigliate.

Chi dovresti taggare nei tuoi articoli o newsletter? Prendi in considerazione la possibilità di citare i singoli contributori, evidenziare i dipendenti affermati o contrassegnare i partner commerciali.

Per aggiungere hashtag agli articoli e alle newsletter di LinkedIn, utilizza lo stesso flusso di lavoro descritto sopra. Usa il simbolo # per generare automaticamente un elenco a discesa di hashtag. Quindi seleziona quello che desideri aggiungere al tuo contenuto.

Quanti hashtag dovresti aggiungere ad articoli o newsletter? LinkedIn generalmente consiglia di aggiungere tre hashtag ai post, rendendo questo numero un buon punto di partenza per i contenuti delle pagine aziendali in formato più lungo.

Conclusione

Sia che tu voglia concentrarti su tattiche a pagamento o organiche, queste nuove funzionalità della pagina aziendale di LinkedIn ti offrono nuove opportunità di crescita. Dal coinvolgimento e dalla creazione di contenuti alla generazione di lead e alla promozione di eventi, il tuo team ha una gamma ancora più ampia di strumenti per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ottieni più consigli sul marketing di LinkedIn:

• Scopri come utilizzare il tuo profilo LinkedIn per fare una buona prima impressione con potenziali clienti e connessioni.
• Scopri come coltivare un seguito su LinkedIn.
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