Strategia pubblicitaria TikTok nel modo più semplice: Esaminatore di social media

Stai cercando di diversificare la tua spesa pubblicitaria? Ti chiedi se gli annunci TikTok potrebbero raggiungere il tuo pubblico di destinazione?

In questo articolo scoprirai come utilizzare TikTok Spark Ads per amplificare i contenuti autentici generati dagli utenti che promuovono la tua attività e i tuoi prodotti.

Perché fare pubblicità su TikTok?

Abbiamo sentito molti esperti di social media che sono riluttanti a fare pubblicità su TikTok.

Non pensano che la piattaforma sia pronta per gli annunci. Non pensano che la piattaforma abbia i dati demografici giusti. Non pensano di poter creare il giusto tipo di contenuto.

Il fatto è che abbiamo già sentito quelle scuse. La gente diceva esattamente la stessa cosa su Facebook 15 anni fa. (Ti senti già vecchio?)

Quelle scuse sono sbagliate come sempre. TikTok offre una piattaforma pubblicitaria sorprendentemente flessibile con molti modi diversi per creare o ottenere contenuti che funzionino per il tuo marchio. Ora è un serio concorrente di Facebook, Instagram, YouTube e altre piattaforme social che offrono pubblicità a pagamento.

Come TikTok è diventato un importante concorrente per altre piattaforme di social media

TikTok esiste da più tempo di quanto la maggior parte delle persone creda, ma con un nome diverso. Il primo prototipo dell'app, Musicalmente, è stato rilasciato nel 2014. Anche se da allora TikTok ha attraversato fusioni e rebranding, la formula di base è la stessa: brevi video in stile selfie con una base aggiuntiva.

Negli ultimi anni il social network è cresciuto in modo esponenziale. TikTok ha iniziato a concentrarsi sulla monetizzazione. Hanno preso in prestito molti trucchi da altre piattaforme di social media per impostare offerte pubblicitarie TikTok. Riconoscerai le basi di Facebook Business Manager: campagne organizzate per obiettivi, creazione di segmenti di pubblico personalizzati, utilizzo dei pixel per tenere traccia dei risultati degli annunci e così via.

La combinazione di contenuti innovativi con pratiche pubblicitarie consolidate ha avuto molto successo. Di recente, TikTok ha battuto Google al primo posto per traffico web negli Stati Uniti. Altre piattaforme di social media hanno risposto alla concorrenza puntando su video in formato abbreviato e investendo centinaia di milioni in fondi per i creatori. Ma al momento, TikTok ha ancora il vantaggio come piattaforma giovane e fresca.

Chi raggiunge il marketing di TikTok?

La maggior parte delle persone pensa a TikTok come a un'app per adolescenti. Non hanno torto... La fascia demografica di TikTok tende a distorcere i giovani.

Tuttavia, potrebbe essere sul punto di cambiare. La fascia demografica in più rapida crescita sulla piattaforma TikTok in questo momento sono gli over 30. Millennial, Gen Xer e persino Baby Boomer si stanno unendo al social network.

Ci vuole un po' prima che gli inserzionisti si mettano al passo. Molti marchi non utilizzano il marketing di TikTok. Ciò è particolarmente vero per i marchi che si concentrano sui gruppi di età più avanzata. Quindi ora è un ottimo momento per iniziare a pubblicare annunci TikTok mentre c'è meno concorrenza in giro.

Le campagne di marketing di TikTok offrono più portata a meno

Ecco un altro argomento a favore di TikTok ed è molto convincente.

Gli annunci TikTok sono molto più economici di qualsiasi cosa su Facebook, Instagram o YouTube in questo momento. Ogni social media marketer sa che i costi degli annunci di Facebook sono aumentati alle stelle, mentre il targeting e il ritorno sulla spesa pubblicitaria sono diventati più deboli.

In media, una campagna pubblicitaria TikTok offre circa la metà del costo per lead di Facebook. Non ha tassi di conversione più elevati, ma poiché l'inventario pubblicitario è molto più economico, i tuoi dati sulle vendite nette sembreranno più sani su TikTok.

Se hai visto buoni risultati dagli annunci di Facebook, TikTok amplificherà ulteriormente i tuoi risultati sui social. Ma una parola per il saggio: non puoi eseguire lo stesso contenuto su TikTok che esegui su Facebook. Avrai bisogno di contenuti diversi e metodi di targeting diversi per una strategia di marketing TikTok di successo.

Entriamo in esso.

Come creare una strategia pubblicitaria TikTok nativa

L'app TikTok non è difficile da usare ma è molto diversa dagli altri social network. È interamente incentrato su video in formato breve. Il suono giusto è più importante degli alti valori di produzione e anche il modo in cui l'algoritmo di TikTok affiora i post è diverso. Invece di concentrarti sull'ottenere follower, il tuo obiettivo è rendere possibile il contenuto più coinvolgente e riconoscibile.

#1: Annunci video su TikTok

La piattaforma pubblicitaria di TikTok è piuttosto sofisticata, quindi non è necessario entrare nel merito della selezione di posizionamenti, orari del giorno e parametri di targeting. I suggerimenti automatici di solito funzionano bene.

Invece, devi concentrare i tuoi sforzi sulla creazione di contenuti. Un sacco di contenuti. Quindi imposta il sistema per l'ottimizzazione per il costo per visualizzazione o il costo per coinvolgimento più basso e guarda quale dei tuoi video TikTok ha le prestazioni migliori.

Gli annunci TikTok hanno una spesa minima di $ 20 al giorno per campagna pubblicitaria. Tuttavia, puoi distribuire quei $ 20 su molti video TikTok. Ogni campagna può contenere più gruppi di annunci, con più annunci all'interno. Stai puntando a un costo per visualizzazione compreso tra 1 e 5 centesimi. Guarda quali video ottengono i migliori risultati e prova a scoprire cosa li fa funzionare.

Come dovrebbero essere i tuoi video?

Quando crei annunci su TikTok, puoi eseguire video fino a 3 minuti. Ultimamente, la piattaforma ha sperimentato video fino a un'ora.

Ma non hai davvero bisogno di creare contenuti così a lungo. Mantieni i tuoi video sotto i 30 secondi in modo da mantenere un tasso di completamento video elevato. Questa è una delle metriche chiave che TikTok utilizza per valutare i tuoi contenuti. Vuoi che le persone guardino fino in fondo.

Ti sembra troppo corto? Non preoccuparti. Il trucco è mettere molto in ogni clip. Se le persone finiscono per riprodurre in loop il video in modo da poterne ottenere di più, questa è una notizia ancora migliore per il tasso di completamento del video.

I video con le migliori prestazioni su TikTok sono brevi, spiritosi e semplici. Usa angoli in stile selfie, battute e audio popolare per connetterti con il tuo pubblico.

Puoi utilizzare gli strumenti di modifica per tagliare clip diverse insieme o aggiungere effetti. Tuttavia, prova a eseguire la maggior parte delle tue modifiche all'interno di TikTok. L'algoritmo premia gli utenti per la modifica in-app... ma li punisce per contenuti riproposti o non nativi.

Come funziona il targeting per gli annunci TikTok

TikTok offre un targeting meno preciso rispetto alla maggior parte delle altre piattaforme di social marketing. Fino a poco tempo, potevi rivolgerti solo a un pubblico a livello nazionale.

Ma non è un problema. Come mai? Perché l'algoritmo di rilevamento di TikTok è estremamente potente.

TikTok è davvero molto bravo a fornire contenuti basati sugli interessi delle persone. Utilizza anche alcune tecnologie di livello successivo come l'IA per il riconoscimento in background. Ciò significa che se includi punti di riferimento locali nei tuoi video, i tuoi contenuti verranno mostrati a più persone vicino a te.

Quindi, invece di preoccuparti del targeting per località o dei tempi di pubblicazione ottimali, devi solo concentrarti sui contenuti. Crea e condividi video rilevanti per il tuo marchio, settore e interessi del pubblico. L'algoritmo di TikTok farà praticamente il resto per te.

Che tipo di annunci dovresti usare?

Ci sono diversi tipi di annunci disponibili su TikTok.

Per ora, ci concentreremo sui due tipi di annunci più utili: annunci spark e lead.

• Annunci scintilla sono ideali per aumentare la copertura, lavorare con i contenuti generati dagli utenti e aumentare la consapevolezza del marchio.
• Annunci principali sono ottimi per convertire le visualizzazioni in lead e vendite.

I due tipi funzionano in modo molto diverso. Come vedremo, per alcuni annunci potresti non aver nemmeno bisogno di creare contenuti...

#2: Utilizzo di TikTok Spark Ads

Gli annunci Spark sono un po' come i post in evidenza su Facebook. Identifichi un video che sta funzionando bene e metti la spesa pubblicitaria su di esso per raggiungere un pubblico più ampio.

Ciò che rende speciali questi annunci è che puoi farlo con qualunque video. Anche se proviene da un profilo TikTok che non ha nulla a che fare con il tuo marchio o non hai un profilo TikTok tu stesso e hai semplicemente impostato un account pubblicitario TikTok.

Questo rende gli annunci Spark un'ottima soluzione per i marchi di tutte le dimensioni. Le piccole imprese a volte si sentono intimidite dalla produzione di contenuti. Le grandi aziende e agenzie a volte faticano a lavorare su qualcosa di così piccolo come un video in formato breve. Ma con gli annunci spark, non devi creare alcun contenuto da solo, a meno che tu non lo desideri.

Secondo TikTok, gli annunci spark ora rappresentano il 70% di tutta la spesa pubblicitaria sulla piattaforma. I brand utilizzano questo formato di annunci perché è un modo efficace e senza sforzo per raggiungere più persone.

Come funzionano gli annunci Spark?

Per trasformare i contenuti di qualcun altro in un annuncio scintillante, avrai bisogno del loro consenso.

Ecco come funziona:

1. Contatti un creator e ottieni la sua autorizzazione per mettere in evidenza il suo post.
2. Successivamente, dovranno attivare gli annunci spark attivando l'opzione Autorizzazione annunci nelle loro impostazioni sulla privacy.
3. Una volta che è attivo, il creatore può generare un codice univoco per il video in questione.
4. Utilizza il codice per importare il post in TikTok Ads Manager, dove puoi impostare la spesa pubblicitaria e scegliere se aggiungere un invito all'azione.

Una volta che un post è stato potenziato con annunci spark, avrà un piccolo tag "Sponsorizzato" nella parte inferiore dello schermo. Il contenuto organico originale non cambierà in nessun altro modo.

Come scegliere i video per gli annunci Spark

Esistono diversi modi per ottenere contenuti da utilizzare negli annunci spark.

• Ascolto sociale. Cerca i termini chiave rilevanti per il tuo marchio e il tuo settore, quindi contatta le persone con contenuti pertinenti. Puoi anche utilizzare l'analisi di TikTok per cercare eventuali creatori che ti menzionano.
• TikTok Creator Marketplace. Questo strumento di ricerca di TikTok è progettato per connettere i creatori con le aziende. Tuttavia, i creatori sul mercato tendono a orientarsi verso un pubblico più anziano e ad addebitare di più. Questa non sarà la soluzione giusta per ogni marchio.
• Crea il tuo contenuto. Puoi anche potenziare i video dal tuo account TikTok con gli annunci spark. Se hai appena iniziato, usa gli annunci spark per ottenere più copertura e vedere quali video hanno il rendimento migliore. Una volta che sei più affermato, puoi essere più selettivo e aumentare organicamente solo i video di maggior successo.

Quando cerchi video pubblicati da altri utenti TikTok, fai attenzione ad alcune caratteristiche chiave:

• Gancio istantaneo. Il video ti coinvolge subito? Se non attira subito l'attenzione, probabilmente non avrà successo come annuncio.
• Non troppo lungo. Ricorda, vuoi mantenere un alto tasso di completamento del video. I clip inferiori a 30 secondi avranno le prestazioni migliori.
• Stile autentico. Il punto centrale degli annunci spark è che non lo fanno Guarda come gli annunci. Stai cercando un contenuto biologico genuino, non alti valori di produzione.

Molti creatori saranno felici di lavorare con te. Dopotutto, gli annunci scintilla significano che anche i loro contenuti ottengono più attenzione. Puoi offrire omaggi o buoni regalo come incentivi extra. Tuttavia, fai attenzione ai creatori che chiedono commissioni elevate. I clienti reali o i dipendenti con pochi follower avranno spesso un impatto maggiore rispetto ai costosi influencer.

Come modificare e utilizzare i video per gli annunci Spark

Gli annunci Spark richiedono modifiche minime perché il contenuto è già stato creato. E il targeting è già curato perché il tuo pubblico di destinazione ha creato il video stesso. Non diventa più preciso di così.

Tuttavia, è necessario prestare attenzione al copyright. Non sarai in grado di mettere in evidenza un post che utilizza audio protetto da copyright in background. Fortunatamente, TikTok ti dà la possibilità di disattivare l'audio. Puoi sostituire la musica protetta da copyright con l'audio della libreria gratuita di suoni pubblicitari di TikTok. In alternativa, vai nelle impostazioni audio del post, quindi abbassa la musica e alza l'audio originale.

Una volta che il tuo post è pronto per la pubblicazione... cosa miri?

Gli annunci Spark sono generalmente i migliori per il marketing top-of-funnel. Sono ottimi per la consapevolezza del marchio e il passaparola, ma meno per le conversioni. Le metriche su cui vuoi davvero concentrarti sono il numero di visualizzazioni e il tasso di completamento del video.

Hai la possibilità di aggiungere un invito all'azione e un link alla pagina di destinazione quando metti in evidenza un post con annunci spark. Questo può funzionare bene per le aziende di e-commerce. Tuttavia, se ti concentri sulla generazione di lead o lavori con un'azienda B2B, gli annunci per i lead saranno uno strumento di conversione più utile.

#3: Utilizzo degli annunci lead di TikTok

Ancora una volta, la maggior parte dei social media marketer avrà familiarità con gli annunci lead di Facebook. Gli annunci principali di TikTok funzionano in modo simile, ma devono convincere gli utenti a fare clic con pochi secondi di video in formato breve.

Come funzionano gli annunci lead su TikTok?

Un annuncio per i lead di TikTok include un link alla fine del video. Quando gli utenti lo toccano, vengono indirizzati a un modulo precompilato con i dati personali che hanno già condiviso con TikTok. Puoi quindi estrarre quei dati nel tuo CRM per iniziare a coltivare il vantaggio.

Il tuo costo per lead su TikTok sarà probabilmente compreso tra $ 3 e $ 4. È molto più alto del costo medio per visualizzazione, ma è comunque favorevole rispetto ad altre fonti di piombo per i servizi professionali.

Come creare video per TikTok Lead Ads

Il tuo lavoro più importante in un video di annunci per i lead è mostrare alle persone che l'annuncio è rilevante per loro. Se si tratta di un'offerta basata sulla posizione, indica la posizione nel video e utilizza indizi visivi. Se si tratta di un'offerta sensibile al tempo, usa l'audio e il testo per enfatizzarlo.

Anche in un breve video clip, puoi raccontare una storia a cui si riferisce il tuo pubblico di destinazione. Mostra loro cosa fai e come sarà la loro esperienza con te.

Ad esempio, un chiropratico potrebbe modificare insieme le clip della consultazione iniziale, della regolazione e dei risultati. Un servizio di box in abbonamento potrebbe mostrare il processo di imballaggio, consegna e disimballaggio a casa.

Quindi puoi portare le persone al modulo principale e incoraggiarle a sperimentare ciò che hanno visto di persona.

A voi

TikTok offre una gamma di opzioni pubblicitarie convenienti e che raggiungono un vasto pubblico. Sebbene alcuni marketer dei social media siano intimiditi dall'utilizzo di TikTok per il marketing digitale, non potrebbe essere più facile creare annunci, soprattutto perché non devi nemmeno creare i tuoi contenuti!

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