Annunci LinkedIn: come ricercare le campagne dei concorrenti: Social Media Examiner

Vuoi pubblicare annunci LinkedIn più efficaci? Sei curioso di sapere come i tuoi concorrenti pubblicizzano i loro prodotti e servizi?

In questo articolo imparerai come ricercare gli annunci LinkedIn dei tuoi concorrenti e otterrai 7 idee per migliorare le tue campagne.

Annunci LinkedIn: come ricercare le campagne dei concorrenti

Vuoi pubblicare annunci LinkedIn più efficaci? Sei curioso di sapere come i tuoi concorrenti pubblicizzano i loro prodotti e servizi?

In questo articolo imparerai come ricercare gli annunci LinkedIn dei tuoi concorrenti e ottenere idee per migliorare le tue campagne.

#1: Come trovare gli annunci LinkedIn dei tuoi concorrenti

LinkedIn rende relativamente facile trovare gli annunci della concorrenza senza uscire dalla piattaforma. Usa il semplice flusso di lavoro di seguito per dare un'occhiata agli annunci di qualsiasi azienda su LinkedIn.

Fai una lista dei tuoi concorrenti

Inizia facendo un elenco delle aziende che vuoi ricercare. Ad esempio, potresti cercare i concorrenti attuali o le aziende che aspiri a emulare in pochi anni. Finché l'azienda ha a

Pagina aziendale di LinkedIn, puoi ricercare i suoi annunci.

Individua le pagine aziendali dei tuoi concorrenti

Uno per uno, digita il nome di ciascuna attività nella barra di ricerca di LinkedIn e vai alla pagina dell'azienda correlata. Oppure, se segui già tutti i tuoi concorrenti, puoi trovare facilmente le loro pagine aziendali dal tuo hub LinkedIn Discover.

Dal feed principale di LinkedIn, scorri fino alla fine dell'elenco di gruppi, eventi e hashtag. Fai clic sul pulsante Scopri di più e quindi seleziona Pagine. Da lì, puoi fare clic per visualizzare le pagine dell'azienda per qualsiasi attività commerciale che segui.

Trova gli annunci attivi dei tuoi concorrenti

Dopo aver individuato le pagine aziendali dei tuoi concorrenti, fai clic per visualizzare i post della pagina. La scheda Post mostra un feed di tutti i contenuti che la pagina ha pubblicato. Include di tutto, da post e articoli con link a documenti ed eventi LinkedIn Live.

Per filtrare il contenuto organico, fai clic su Annunci. Ora puoi vedere gli annunci pubblicati nella pagina dell'azienda. Tieni presente che la scheda Annunci mostra solo l'attuale Annunci LinkedIn, non le campagne precedenti. Quindi, se l'attività non sta pubblicando annunci in questo momento, vedrai una notifica come quella qui sotto.

Ma se la pagina è eseguendo campagne a pagamento, vedrai un elenco completo di tutti gli annunci attualmente attivi. In questo feed, tutti gli annunci appaiono quasi esattamente come verrebbero visualizzati se apparissero nel feed di LinkedIn. Ciò significa che puoi vedere di tutto, dalla copia alle creatività, ai pulsanti di invito all'azione (CTA) utilizzati dai tuoi concorrenti.

Nella maggior parte dei casi, questi annunci funzionano esattamente come se fossero visualizzati nel tuo feed. Ciò significa che in genere puoi fare clic per visualizzare la pagina di destinazione collegata, dove puoi saperne di più sull'offerta e sul posizionamento.

#2: Come utilizzare il feed di LinkedIn per ricercare annunci

Avere un elenco di concorrenti da ricercare può aiutarti a trovare e rivedere gli annunci in modo efficiente. Ma in alcuni casi, scorrere il feed di LinkedIn può darti altrettante ottime idee per i tuoi annunci. Diamo un'occhiata a come il tuo feed LinkedIn può integrare la tua ricerca competitiva.

Crea la tua libreria di riferimento per gli annunci LinkedIn

Quando trovi un annuncio interessante nel tuo feed, puoi fare clic sui tre punti in alto a destra per visualizzare ulteriori azioni. Per aggiungere un segnalibro a un annuncio a cui puoi fare riferimento in seguito, fai clic sul pulsante Salva e aggiungilo alla tua libreria personale.

Puoi tornare indietro e visualizzare tutti gli annunci che hai salvato in qualsiasi momento. Nel feed principale di LinkedIn, cerca il tuo profilo e le statistiche nell'angolo in alto a sinistra. Sotto, vedrai un pulsante I miei articoli. Da lì, puoi scorrere la tua libreria e fare clic per visualizzare qualsiasi annuncio salvato.

Puoi utilizzare un flusso di lavoro simile per salvare gli annunci in App per dispositivi mobili LinkedIn. Tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra di un annuncio per aggiungerlo ai segnalibri. Quindi vai al tuo profilo e scorri fino alla sezione Risorse. Tocca per visualizzare tutte le risorse, dove vedrai la sezione I miei articoli.

È importante notare che LinkedIn non ti consente di organizzare la tua libreria. Ciò significa che tutti gli annunci che salvi verranno visualizzati insieme a tutti i post o articoli organici salvati. Non c'è modo di metterli in cartelle separate o aggiungere note.

Inoltre, gli annunci salvati hanno un aspetto leggermente diverso da come vengono visualizzati inizialmente nel feed o nel feed di annunci di una pagina aziendale. In effetti, gli annunci salvati assomigliano molto ai post organici, il che significa che non hanno pulsanti CTA o tag promossi.

Gli annunci salvati mancano anche di alcune funzionalità chiave. Per visualizzarlo, se aggiungi un segnalibro a un annuncio che ha un modulo per i lead nativo, il modulo non verrà visualizzato quando fai clic sulla versione salvata. Invece, la pagina di destinazione verrà caricata automaticamente.

Se sei curioso dei tipi di annunci e dei CTA utilizzati dai tuoi concorrenti, assicurati di interagire con loro quando li vedi nel feed. Quindi utilizza gli annunci salvati come riferimenti per testi, creatività e pagine di destinazione.

Usa il tuo feed di LinkedIn per rivelare il targeting dei concorrenti

Se vuoi sapere come i concorrenti hanno costruito il loro pubblico di destinazione, puoi imparare molto dal tuo feed di LinkedIn. Seleziona qualsiasi annuncio nel feed e fai clic sui tre punti in alto a destra. Dal menu a discesa, fai clic su Perché vedo questo annuncio?

Il flusso di lavoro per l'app LinkedIn è simile. Tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra di qualsiasi annuncio e seleziona Perché vedo questo annuncio?

Da lì, puoi vedere uno o più motivi per cui il tuo profilo si adatta al pubblico di destinazione dell'annuncio. Ad esempio, potresti scoprire che l'inserzionista ti ha preso di mira in base alla tua posizione, ai tuoi interessi, alla tua attività su LinkedIn o ad altri aspetti del tuo profilo.

Fai clic su uno dei motivi per rivelare ancora più dettagli, inclusi gli interessi specifici utilizzati dall'inserzionista per indirizzarti. Poiché LinkedIn Campaign Manager ha un elenco così lungo di opzioni di targeting, molte delle quali potresti non aver mai notato, questi semplici passaggi possono aiutarti a identificare nuovi modi per raggiungere il tuo pubblico.

Per illustrare, potresti essere ispirato a indirizzare gli utenti di LinkedIn in base a:

• Posizione, soprattutto se la tua attività serve un mercato geografico specifico

• Dimensioni dell'azienda, soprattutto se il tuo cliente ideale lavora per un'impresa grande o piccola

• Titoli di lavoro, soprattutto se stai cercando dipendenti entry-level o dirigenti

• Abbonamenti a gruppi, soprattutto se riesci a trovare gruppi apprezzati dal tuo pubblico

• Attività, soprattutto se vuoi raggiungere le persone che hanno interagito con il tuo marchio

#3: Come utilizzare la ricerca competitiva per migliorare i tuoi annunci LinkedIn

Cosa puoi fare con la tua ricerca competitiva? Diamo un'occhiata a come puoi utilizzare ciò che hai imparato dagli annunci della concorrenza per creare campagne migliori su LinkedIn.

Crea una canalizzazione di annunci LinkedIn più efficace

La canalizzazione degli annunci potrebbe richiedere del lavoro? Stai creando il primo funnel a pagamento della tua azienda? In molti casi, è facile mettere insieme le canalizzazioni dei tuoi concorrenti mentre scorri i loro annunci e quindi utilizzare la mappa come ispirazione per la tua canalizzazione.

Inizia prendendo nota degli annunci incentrati sulla consapevolezza dei tuoi concorrenti. Quindi cerca gli annunci che indirizzano il traffico del sito Web o incoraggiano il coinvolgimento sulla pagina. Infine, individua gli annunci progettati per generare lead e garantire conversioni. A questo punto, avrai identificato gli annunci per tutte e tre le fasi della canalizzazione.

Successivamente, esamina come gli annunci interagiscono tra loro per creare una campagna a canalizzazione completa. Ad esempio, gli annunci incentrati sulla fase di consapevolezza della canalizzazione possono posizionare i tuoi concorrenti in modo intrigante o utilizzare una strategia che non hai mai considerato per catturare l'attenzione.

I loro annunci incentrati sulla considerazione possono stimolare il coinvolgimento con tattiche che non hai mai provato. Ad esempio, i tuoi concorrenti potrebbero concentrarsi maggiormente sul coinvolgimento di LinkedIn piuttosto che sull'indirizzamento del traffico verso i loro siti web.

Potresti anche scoprire che i tuoi concorrenti stanno utilizzando obiettivi che normalmente non utilizzi come l'esecuzione di campagne di visualizzazione video per qualificare i potenziali clienti. Se ti sei concentrato su annunci illustrati singoli per la fase di considerazione, potresti provare un nuovo obiettivo per migliorare i tuoi risultati.

Sperimenta con nuovi tipi di offerta

Il tuo team ricicla da mesi lo stesso tipo di offerta? Ti chiedi cosa dovresti provare invece? La revisione degli annunci della concorrenza può darti innumerevoli idee per nuove offerte da testare durante la canalizzazione. Per illustrare, potresti creare offerte come:

• Contenuti del blog che forniscono valore ai potenziali clienti nella fase di considerazione

• Guide ed eBook che mostrano ai potenziali clienti come risolvere un problema chiave

• White paper e report che offrono ai potenziali clienti approfondimenti esclusivi

• Webinar ed eventi virtuali che consentono ai potenziali clienti di interagire con i leader di pensiero

• Prove e demo gratuite che consentono ai potenziali clienti di provare il tuo prodotto in prima persona

• Sconti a tempo limitato che aiutano i potenziali clienti a risparmiare denaro e ottenere ottimi affari

A seconda del tipo di offerta che scegli, potresti anche considerare di presentarla in modo diverso. Ad esempio, potresti scoprire che i tuoi concorrenti ne stanno facendo un buon uso I moduli di generazione di lead nativi di LinkedIn. Se hai ottenuto risultati mediocri dagli annunci di conversione del sito Web, potrebbe essere il momento di provare a raccogliere lead direttamente su LinkedIn.

Scrivi una copia dell'annuncio LinkedIn più convincente

Preoccupato che il testo pubblicitario non risuoni con il tuo pubblico? Curioso di come scrivere un testo che attiri il tuo pubblico ideale? Leggere gli annunci della concorrenza può creare una serie di momenti luminosi.

Ad esempio, potresti scoprire che altre aziende nel tuo spazio utilizzano formule di copywriting che sembrano particolarmente efficaci. Potresti anche identificare elementi di copia da includere nei tuoi annunci, come ad esempio:

• Ganci che utilizzano domande e affermazioni per attirare subito potenziali clienti

• Punti deboli che mostrano ai potenziali clienti che ottieni le loro esigenze e sfide

• Funzionalità che indicano ai potenziali clienti cosa possono fare con il tuo prodotto o servizio

• Vantaggi che aiutano i potenziali clienti a capire cosa otterranno dalla tua offerta

• CTA che appaiono in più campi di copia per incoraggiare un'azione specifica

In molti casi, gli annunci dei tuoi concorrenti possono essere ottimi esempi. Ma è anche utile identificare gli errori da evitare. Ad esempio, potresti scoprire che la loro copia dell'annuncio viene spesso troncata prima dell'invito all'azione. Quando crei i tuoi annunci, controlla l'anteprima per assicurarti che la copia venga visualizzata correttamente.

Espandi la tua libreria di creatività

Tutti i tuoi annunci LinkedIn utilizzano creatività simili? Vuoi sapere se un'altra opzione ti aiuterebbe a ottenere più lead o conversioni? Più annunci sfogli, più idee puoi ottenere per aggiornare le tue creatività. Potresti sperimentare:

• Fotografia del prodotto

• Immagini dei clienti

• Foto della squadra o dell'ufficio

• Grafica nello stile del tuo marchio

• Sovrapposizioni di testo

• Video di presentazione del marchio

• Video di casi di studio dei clienti

Oltre agli annunci a immagine singola o video, puoi anche considerare di sperimentare con gli annunci a carosello. Questo formato ti offre maggiori opportunità di raccontare storie e incoraggiare l'interazione.

Prova diverse opzioni CTA

I tuoi annunci LinkedIn in genere utilizzano lo stesso CTA? Ti chiedi se un altro genererebbe più clic? Quando esamini gli annunci dei tuoi concorrenti, presta attenzione ai CTA che usano per ogni fase della canalizzazione.

Ad esempio, invece di utilizzare Ulteriori informazioni per le campagne di considerazione, potresti considerare più orientate all'azione CTA come Iscriviti o Iscriviti. Per le campagne di conversione, CTA come Download o Richiedi demo potrebbero essere migliori in forma. Prendi in considerazione la possibilità di ripetere l'invito all'azione in tutto il testo pubblicitario per richiedere l'azione desiderata.

Per vedere quali pulsanti CTA funzionano meglio per il tuo pubblico, crea annunci identici a parte il CTA. Quindi eseguili l'uno contro l'altro per alcuni giorni e confronta i risultati.

Ottimizza le tue pagine di destinazione

Hai indirizzato traffico a pagamento alla tua home page? Vuoi sapere come creare landing page che ottengano risultati migliori? Se fai clic sugli annunci della concorrenza, puoi ottenere molte idee per posizionare le tue offerte in modo più efficace.

Per visualizzare questo, è probabile che i tuoi concorrenti creino pagine di destinazione specifiche per l'offerta con messaggi che corrispondono a ciò che hai visto nell'annuncio di LinkedIn. Inoltre, molti possono utilizzare gli opt-in per raccogliere informazioni di contatto prima di condividere lead magnet, sconti o preventivi.

Costruisci un pubblico target migliore

È passato un po' di tempo da quando hai aggiornato il tuo target di pubblico su LinkedIn? Sei curioso di sapere come puoi incorporare il remarketing nel tuo targeting? Puoi identificare nuove opportunità di targeting esaminando i motivi per cui vedi gli annunci nel feed di LinkedIn.

Quando crei campagne di sensibilizzazione, puoi utilizzare gli attributi del pubblico di LinkedIn per connetterti con le persone giuste. Puoi indirizzare gli utenti di LinkedIn in base a qualsiasi cosa, dalla loro azienda e esperienza lavorativa, alla loro istruzione e dati demografici, ai loro interessi e caratteristiche.

Quando desideri raggiungere le persone nella fase di considerazione, potresti reindirizzare le persone che hanno interagito con determinati annunci. Ad esempio, puoi reindirizzare le persone che hanno interagito con il tuo annuncio illustrato singolo o le persone che hanno visualizzato una determinata percentuale del tuo annuncio video. Se hai utilizzato gli annunci sul traffico del sito Web, puoi anche creare segmenti di pubblico di persone che hanno visitato determinate pagine.

Per raggiungere le persone pronte a convertirsi, puoi reindirizzare le persone che hanno compilato il tuo modulo di lead gen su LinkedIn o hanno partecipato al tuo evento. Se hai già raccolto i dettagli di contatto dei potenziali clienti, potresti anche utilizzare l'opzione di caricamento elenco di LinkedIn per reindirizzare i lead caldi.

Conclusione

Se pubblichi annunci LinkedIn da un po' di tempo, è facile presumere che stai già sfruttando tutti gli strumenti e le funzionalità disponibili. Se i tuoi annunci stanno generando buoni risultati, potresti pensare che non ci sia molto altro che puoi fare per spostare l'ago.

Tuttavia, la ricerca competitiva può essere incredibilmente utile per migliorare le creatività, i testi, le pagine di destinazione e le offerte pubblicitarie di LinkedIn. Con le tattiche di cui sopra, puoi semplificare il processo di ricerca e trovare ispirazione per creare annunci che soddisfino i tuoi obiettivi in ​​modo più efficiente.

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