Come eseguire campagne di marketing per influencer di Instagram nel 2022: Social Media Examiner

Vuoi far crescere rapidamente il tuo marchio? Stai pensando di utilizzare gli influencer di Instagram ma non sai come iniziare?

In questo articolo imparerai come trovare e collaborare con creatori e influencer di Instagram che possono aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico e creare fiducia.

Perché dovresti lavorare con influencer di Instagram

Sia che tu gestisca Marketing su Instagram per un'attività nuova o consolidata, probabilmente usi alcune tattiche standard. Ad esempio, pubblichi i contenuti di Instagram in modo coerente, pubblichi un'ampia varietà di contenuti e utilizzi gli hashtag per favorire la scoperta.

Per quanto utili siano queste tattiche, potrebbero non consentire alla tua attività di crescere così rapidamente come vorresti o di ottenere le vendite o i lead che desideri. Ecco come gli influencer di Instagram possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Presenta la tua attività a un nuovo pubblico

Il tuo seguito su Instagram riflette solo una piccola percentuale del tuo mercato indirizzabile totale?

Aumenta il tuo pubblico su Instagram può essere lento, anche se usi gli hashtag giusti e interagisci con altri account nel tuo settore.

Collaborando con gli influencer di Instagram, puoi attingere immediatamente a un pubblico pertinente. Gli influencer standard hanno in genere almeno 50.000 follower, quindi una partnership ti dà la possibilità di entrare in contatto con migliaia di potenziali clienti.

Costruisci credibilità e affidabilità

Non è sempre facile convincere i nuovi clienti che la tua azienda può risolvere i loro problemi. Per confermare la credibilità della tua attività, i potenziali clienti potrebbero dover leggere recensioni, provare campioni o ricercare concorrenti.

Al contrario, gli influencer possono aiutare la tua azienda a costruire credibilità in modo molto più efficiente. Dopotutto, gli influencer generalmente attirano il pubblico grazie alla loro esperienza. Se un influencer è entusiasta della tua attività, ad esempio, è probabile che i follower si fidino di ciò che dicono, il che può semplificare il percorso del cliente.

Ottieni risultati misurabili

È facile presumerlo marketing dell'influencer mira solo alla parte superiore della canalizzazione. Ma gli influencer possono aiutare il tuo team a ottenere molto di più che attirare più follower o ottenere più impressioni e coinvolgimento.

In effetti, gli influencer possono spesso collaborare con le aziende per la generazione di lead, le vendite e altre conversioni. Prima di fare un passo o lanciare una campagna, stabilisci le aspettative e discuti della misurazione per assicurarti che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda.

Come trovare creatori influenti su Instagram

Instagram ospita innumerevoli creatori praticamente in ogni nicchia. Segui i passaggi seguenti per iniziare a identificare potenziali partner per la tua attività.

Inizia con una ricerca hashtag

Innanzitutto, apri l'app di Instagram e tocca l'icona della lente d'ingrandimento per visitare la scheda Esplora. Nella barra di ricerca, digita un hashtag rilevante per la tua attività e il tuo settore. Quando vengono visualizzati i risultati della ricerca, tocca quello che hai inserito per visualizzare la pagina di ricerca dell'hashtag.

Instagram mostra automaticamente dozzine dei post e dei rulli più popolari che utilizzano l'hashtag. Scorri i contenuti in alto e tocca per visualizzare i post che ti saltano all'occhio e si adattano all'estetica della tua attività.

Alcuni dei post potrebbero provenire da aziende o rivenditori. Ma altrettanti potrebbero provenire da influencer che potrebbero essere ottimi partner per la tua attività. Non devi ancora scavare troppo in profondità. Se trovi un post di un creatore che potrebbe essere adatto, tocca l'icona del segnalibro per salvarlo per un'ulteriore revisione.

Se sei specificamente interessato a collaborare con i creatori per video in forma abbreviata, puoi anche dare un'occhiata alla scheda Reels per l'hashtag. Dalla pagina hashtag, è anche una buona idea seguire i tag chiave per la tua azienda o settore. In questo modo, vedrai i contenuti pertinenti dei creatori nel tuo feed di Instagram e potrai continuare a creare un elenco di potenziali partner.

Quindi torna alla ricerca dell'hashtag, tocca alcuni dei tag correlati e ripeti il ​​processo sopra. È una buona idea scorrere l'elenco per visualizzare gli hashtag con meno traffico, poiché è più probabile che trovi tag di nicchia utilizzati dai creatori.

Cerca tag di posizione su Instagram

Se la tua azienda ha uno spazio fisico o una presenza in una comunità locale, è anche utile cercare tag di posizione su Instagram. Ciò ti consente di trovare influencer nella tua zona e restringere sostanzialmente la tua ricerca.

Per cercare i tag di posizione, torna alla scheda Esplora e tocca l'icona della mappa nell'angolo in alto a destra. Quindi tocca l'icona della lente d'ingrandimento e inserisci il nome della tua attività. Da lì, puoi scorrere l'elenco dei contenuti principali e utilizzare il flusso di lavoro sopra per identificare potenziali partner.

Tieni presente che questi risultati di ricerca si basano sul tag della posizione, non sul tag del tuo account professionale. Nel feed dei contenuti in alto, potresti vedere i contenuti pubblicati dalla tua attività, ma è probabile che tu veda anche i post popolari di creatori influenti.

Hai concorrenti locali? Puoi utilizzare la stessa procedura per cercare i tag di posizione dei concorrenti e trovare i creatori che hanno pubblicato contenuti su di loro.

Controlla le menzioni della tua attività

A volte, trovare influencer richiede molte ricerche. Ma in altri casi, sono già nella tua casella di posta, in attesa che tu li scopra. Per prima cosa, vai al tuo profilo Instagram e apri la scheda dei contenuti taggati. Tocca per salvare tutti i post che sembrano provenire da creatori influenti o che presentano recensioni positive sulla tua attività.

Poiché i contenuti taggati sono pubblici, puoi visitare i profili dei tuoi concorrenti e visualizzare anche i contenuti in cui sono stati taggati. Questa tattica può aiutarti a trovare (e alla fine fare amicizia) con influencer nella tua nicchia che sono fan della competizione.

Quindi, scorri i tuoi DM per trovare i messaggi di creator che hanno taggato la tua attività o condiviso i loro contenuti con te. Puoi toccare l'icona della bandiera nella parte superiore di qualsiasi DM per tenere traccia dei potenziali partner.

Dopo aver segnalato uno o più creatori, puoi toccare il link Filtro nei tuoi DM e scegliere di visualizzare solo i messaggi segnalati. In questo modo, puoi trovare conversazioni con i creatori in modo relativamente semplice. Tieni presente che il filtro mostra le conversazioni che sono state attive negli ultimi 30 giorni, quindi funziona solo per tenere traccia delle discussioni recenti.

Usa gli strumenti di ascolto sociale

Instagram ti avvisa automaticamente di molti contenuti che menzionano la tua attività. Ma se il creatore originale non ti ha taggato, non verrà visualizzato nella scheda dei contenuti taggati o nei tuoi DM.

Con uno strumento di ascolto sociale, puoi trovare contenuti che presentano la tua attività ma non hanno un tag. Ad esempio, puoi rintracciare i post che ti menzionano nella didascalia o che espongono il nome della tua azienda, piuttosto che usare il tuo account Instagram.

Una volta trovati i post che menzionano la tua attività, tocca per salvarli. È utile aggiungerli a una raccolta esclusivamente per potenziali collaboratori in modo da poter tenere facilmente traccia delle persone con cui vuoi entrare in contatto.

Con uno strumento di ascolto sociale come Mention, ad esempio, puoi creare avvisi personalizzati che ti informano sulle menzioni del marchio su Instagram e altre piattaforme. Puoi aggiungere un numero qualsiasi di versioni del nome della tua attività (compresi gli errori di ortografia) per trovare il maggior numero possibile di menzioni. Poiché lo strumento trova e ti avvisa automaticamente delle menzioni, non devi preoccuparti di perdere nulla.

Puoi anche creare avvisi personalizzati per i concorrenti. Quindi puoi lanciare una rete più ampia e trovare influencer che hanno già un interesse per la tua nicchia.

Sfoglia gli strumenti di marketing per influencer

Nell'ottobre 2021, Instagram ha annunciato che la piattaforma sta testando strumenti per migliorare il processo di ricerca degli influencer. Le funzionalità dei contenuti brandizzati in esame includono strumenti per trovare creatori, controllare i loro profili e comunicare tramite una cartella DM dedicata alla partnership.

Ma fino a quando questi strumenti non verranno implementati, una piattaforma di marketing per influencer può semplificare il tuo processo di ricerca e rendere più facile la scoperta dei creatori. Questi strumenti a pagamento possono semplificare ogni fase del processo. Hanno potenti motori di ricerca per aiutarti a trovare influencer in base a parole chiave, nicchie, posizioni o dimensioni del pubblico.

Possono anche visualizzare statistiche sul coinvolgimento e valutare la qualità del pubblico degli influencer in modo da poter dare priorità alle partnership con creatori esperti. Questi strumenti possono anche semplificare la conservazione di un database di potenziali creatori, archiviato in un posto conveniente.

Con uno strumento come BuzzSumo, ad esempio, puoi cercare influencer in base a parole chiave. Quindi puoi scansionare l'elenco per i creatori con punteggi di autorità Instagram elevati, una metrica che può aiutarti a identificare i creatori più influenti.

Poiché BuzzSumo tiene traccia anche dell'autorità di dominio dei siti Web dei creatori, puoi utilizzare questa metrica secondaria per confermare quanto sia affermato o influente ogni creatore. Quindi puoi fare clic per visitare direttamente l'account Instagram di qualsiasi creatore o salvare il suo profilo nel tuo elenco in BuzzSumo.

Come collaborare con creatori influenti su Instagram

Una volta che hai fatto la ricerca iniziale, puoi creare un elenco ristretto e iniziare a raggiungere le tue migliori scelte. Diamo un'occhiata a come costruire relazioni e pianificare campagne di influencer di successo.

Costruisci relazioni con potenziali partner

Nella maggior parte dei casi, è una buona idea evitare di lanciare influencer nel momento in cui li trovi. Naturalmente, i creatori devono controllare la tua attività proprio come li hai valutati tu, e ciò significa che devono essere sicuri che la tua attività sia adatta al loro pubblico. Invece di buttarti direttamente in una negoziazione di marketing di influencer, costruisci prima una relazione.

In una certa misura, puoi conoscere i creatori tramite i contenuti che pubblicano. Ma il semplice consumo del loro contenuto porta a una relazione unilaterale. Prenditi del tempo per commentare regolarmente i contenuti dei tuoi creatori preferiti e mostrare la personalità della tua attività.

Tieni traccia degli influencer nella tua casella di posta su Instagram

Se scegli di utilizzare uno strumento di influencer marketing per presentazioni e campagne (vedi sotto), puoi monitorare i creatori e organizzare i messaggi attraverso la tua piattaforma a pagamento preferita. Ma se scegli invece di costruire relazioni tramite strumenti nativi, hai opzioni utili oltre all'app di Instagram.

Proprio come l'app di Instagram, Creator Studio ti consente di contrassegnare i messaggi dei creatori a cui vorresti dare la priorità. Ma Creator Studio ti consente anche di aggiungere etichette alle conversazioni in modo da poter monitorare le persone in modo più efficace. Ad esempio, puoi etichettare gli influencer in base a dove rientrano nella tua rosa dei candidati o alla campagna in cui pensi che sarebbero i migliori.

Puoi anche aggiungere note interne e dettagli di contatto in Creator Studio. Questa funzione è particolarmente utile se desideri mantenere il tuo team sulla stessa pagina e costruire una partnership senza interruzioni.

Mappa le campagne di influencer

Una volta che hai un'idea dei tipi di creatori che potrebbero collaborare con la tua attività, puoi pianificare le campagne di influencer in modo più efficace. Pensa al tipo di contenuto che vorresti che gli influencer creassero. Per esempio, Omaggi Instagram possono essere utili per far crescere il tuo pubblico, mentre le funzionalità relative allo stile di vita possono essere migliori per indurre le persone a considerare un acquisto.

È anche importante pensare al formato del contenuto (ad esempio, post, bobine o storie) e al budget che puoi allocare. Pensa se e come Annunci Instagram influirà anche sulla tua campagna perché potresti aver bisogno di autorizzazioni aggiuntive per pubblicare annunci con contenuti del creatore. Questi dettagli sono essenziali per presentare i creatori e ottenere ciò di cui hai bisogno per garantire il successo della tua campagna.

Stabilisci obiettivi per le partnership con gli influencer

Mentre scricchioli i numeri relativi al budget, è utile considerare gli obiettivi per la tua campagna come un certo numero di nuovi follower o un determinato importo di entrate dalle vendite.

Sii trasparente sui tuoi obiettivi in ​​modo che i creatori con cui lavori capiscano come misuri il successo. Gli influencer esperti dovrebbero essere in grado di stimare se il tuo obiettivo è ragionevole date le dimensioni di il loro pubblico, la quantità di contenuti che intendono creare e risultati simili che hanno ottenuto nel passato.

Presentare potenziali partner

Una volta che hai elaborato tutti i dettagli della tua campagna di influencer, puoi presentare gli influencer e chiedere loro di lavorare con te. Puoi presentarli tramite DM e utilizzarli Gli strumenti per i contenuti di marca nativi di Instagram per aggiungere l'etichetta Partnership a pagamento a qualsiasi contenuto sponsorizzato.

In alternativa, puoi utilizzare le piattaforme di influencer marketing per gestire accordi e pagamenti. Strumenti come #paid ti consentono di impostare campagne e specificare il tipo di creator con cui vorresti lavorare. La piattaforma quindi ti abbina ai creatori e semplifica i processi di presentazione, approvazione e pagamento.

Misura i risultati della campagna

Se utilizzi una piattaforma di influencer marketing come #paid, misurare i risultati della campagna è relativamente semplice. Tiene traccia di metriche chiave come copertura e costo per risultato, così puoi assicurarti di ottenere il ritorno sull'investimento che ha senso per la tua attività.

Ma se esegui manualmente campagne di influencer, dovrai pianificare un po' per misurare e attribuire i risultati in modo accurato. Ad esempio, se desideri attribuire la crescita del pubblico a una partnership di influencer, ti consigliamo di iniziare con un benchmark per la crescita mensile tipica dell'account.

Se desideri attribuire vendite ed entrate, è una buona idea assegnare codici promozionali o URL personalizzati per ogni creatore. In questo modo, puoi attribuire i risultati all'influencer giusto, misurare accuratamente le entrate e identificare i creatori con cui vorresti lavorare di nuovo per le campagne future.

Conclusione

Trovare creatori di Instagram influenti richiede il giusto equilibrio tra tempo, budget e strumenti. Ma se ti prendi il tempo per costruire relazioni, fissare obiettivi realistici ed eseguire campagne coinvolgenti, quindi collaborare con influencer di Instagram può essere uno strumento incredibilmente efficace per far crescere il tuo Attività commerciale.

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