Come ricercare le campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti su Facebook e Instagram: Social Media Examiner

Cerchi idee per migliorare le tue inserzioni su Facebook e Instagram? Sei curioso di sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?

In questo articolo scoprirai come ricercare le campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti su Facebook e Instagram e sfruttare ciò che hai imparato per migliorare la tua pubblicità.

N. 1: ricerca annunci Facebook e Instagram per i concorrenti tramite la libreria di meta annunci

Sapevi che puoi vedere gli annunci che qualsiasi pagina Facebook o account Instagram è in esecuzione in un dato momento? Utilizzando la libreria di meta annunci, puoi visualizzare gli annunci di qualsiasi attività commerciale, dai tuoi concorrenti diretti alle aziende con cui vorresti competere in futuro.

6 cose che puoi imparare dalla libreria di meta annunci

La libreria di meta annunci può rivelare molto dettagli utili sugli annunci della concorrenza. Fai clic sul pulsante Visualizza i dettagli dell'annuncio su qualsiasi annuncio per saperne di più.

Come i tuoi concorrenti stanno posizionando le loro offerte

La Libreria inserzioni può rivelare le offerte e il posizionamento dei tuoi concorrenti. Puoi utilizzare queste informazioni per capire come stanno crescendo i tuoi concorrenti e informare le tue offerte e i tuoi sforzi.

Ad esempio, un concorrente offre uno sconto? È una buona idea tenerlo a mente quando pianifichi le tue vendite o le offerte speciali stagionali. Un altro concorrente sta promuovendo i lead magnet? Potrebbero ampliare la loro lista di e-mail per commercializzare direttamente i clienti, un altro canale da considerare.

Quali piattaforme stanno utilizzando i tuoi concorrenti

Altre aziende del tuo settore fanno pubblicità principalmente su Facebook? Fanno pubblicità esclusivamente su Instagram? Che ne dici di Messenger o della rete del pubblico?

La Libreria degli annunci mostra le piattaforme su cui è in esecuzione ogni annuncio in modo da poter vedere quali stanno sfruttando i tuoi concorrenti. Se altre attività nel tuo spazio utilizzano principalmente Instagram, ad esempio, potresti prendere in considerazione la possibilità di testare alcune campagne specifiche per Instagram.

Quali inviti all'azione stanno utilizzando i tuoi concorrenti

La libreria di meta annunci mostra l'intero mockup dell'annuncio, incluso l'invito all'azione (CTA). Puoi anche vedere come il titolo e la descrizione completano o portano all'invito all'azione per guidare l'azione.

Tendi a ripetere le stesse CTA per tutte le tue inserzioni su Facebook e Instagram? Utilizzando queste informazioni, potresti trovare l'ispirazione per provare qualcosa di diverso.

Dove i tuoi concorrenti guidano il traffico

Le pagine di destinazione non vengono sempre visualizzate nella ricerca o nella navigazione del sito Web dei tuoi concorrenti. Ciò può renderli difficili da trovare e valutare.

Fortunatamente, puoi fare clic sui collegamenti nei modelli della Libreria di annunci per visitare direttamente le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti. In questo modo, puoi ottenere maggiori informazioni su ciò che stanno offrendo e su come stanno creando canalizzazioni di vendita.

Quali tipi di creatività utilizzano i tuoi concorrenti

Da video e immagini a grafica e testo, la Libreria annunci rivela tutti i formati e le creatività utilizzati dai tuoi concorrenti. Puoi vedere se preferiscono un tipo di creatività rispetto a un altro e se utilizzano formati specifici per storie o rulli.

Utilizzando queste informazioni, puoi ottenere idee per testare o ottimizzare diversi tipi di creatività. A seconda di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, potresti essere ispirato a testare le sovrapposizioni di testo o sperimentare varie lunghezze di video per migliorare il rendimento della campagna.

Se i tuoi concorrenti stanno collaborando con i partner

Se i tuoi concorrenti fanno pubblicità tramite a partnership di marca, la Libreria inserzioni mostra entrambe le organizzazioni nella parte superiore dell'annuncio. Puoi utilizzare queste informazioni per ottenere idee per partner o influencer da perseguire e potenzialmente migliorare i risultati della tua campagna.

Come accedere alla libreria di meta annunci

Esistono tre modi per accedere alla libreria di meta annunci. Esaminiamo ciascuno di essi ed esploriamo ciò che puoi imparare dalla Libreria inserzioni.

Cerca un concorrente su Facebook

Apri l'app mobile di Facebook o vai su Facebook.com in un browser. Vai alla pagina dell'attività di un concorrente e scorri verso il basso fino a visualizzare il pannello Trasparenza della pagina. Su un desktop, lo vedrai nell'angolo in basso a sinistra. Nell'app mobile, la troverai sotto il pannello Informazioni.

Fare clic o toccare il collegamento Vedi tutto e scorrere fino alla parte inferiore del pannello. Nella sezione Annunci da questa pagina, puoi vedere se la pagina sta attualmente pubblicando annunci. Quindi puoi fare clic sul pulsante Vai alla libreria di annunci per iniziare a navigare.

La libreria di meta annunci si aprirà direttamente agli annunci attivi dell'azienda, completa di un elenco di quanti annunci è in esecuzione l'azienda e un catalogo di mockup di annunci.

Per impostazione predefinita, la Libreria annunci mostra tutti i risultati in ordine cronologico. Ma puoi utilizzare i filtri solo per visualizzare gli annunci di Facebook o Instagram. Puoi anche filtrare per tipo di media per visualizzare annunci con immagini, video o solo meme. C'è anche una barra di ricerca per parole chiave in cui puoi inserire un termine o una frase per restringere i risultati.

Trova un concorrente con l'app di Instagram

Puoi accedere alla libreria di meta annunci dall'app di Instagram, ma tieni presente che non devi controllare le app di Facebook e Instagram separatamente. La Libreria inserzioni mostra tutte le inserzioni attive di Facebook e Instagram, indipendentemente dall'app utilizzata per la ricerca.

Hai individuato un annuncio di un concorrente nel tuo feed di Instagram? Tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio e seleziona Informazioni su questo account. Quindi tocca Annunci attivi per visitare la libreria di annunci dell'account.

Per cercare un account direttamente dall'app mobile di Instagram, tocca l'icona della lente d'ingrandimento per andare alla scheda Esplora. Nella barra di ricerca, inserisci il nome di un concorrente e tocca per visitare l'account Instagram dell'attività.

Dal profilo dell'account, tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra. Seleziona Informazioni su questo account dal menu a discesa. Se l'account sta pubblicando annunci, vedrai un'opzione Annunci attivi nel menu. Tocca il collegamento per iniziare a sfogliare gli annunci dell'azienda nella Libreria di meta annunci.

Cerca nella libreria di meta annunci per parola chiave

In alternativa, puoi accedere alla Libreria Meta Ad utilizzando un link diretto: www.facebook.com/ads/library/. Da lì, puoi utilizzare la barra di ricerca per cercare qualsiasi attività commerciale o parola chiave.

Se esegui una ricerca per parola chiave, vedrai un elenco di annunci correlati di diverse attività. Questa opzione può essere utile se desideri ricercare un settore o un argomento piuttosto che un'attività specifica. Può anche essere utile se i tuoi concorrenti diretti non pubblicano annunci e vuoi vedere quali altre attività commerciali nel tuo spazio stanno facendo pubblicità.

N. 2: ottieni rapporti dettagliati sulla libreria di meta annunci per i concorrenti in categorie di annunci speciali

Nella maggior parte dei casi, la libreria di meta annunci mostra solo gli annunci attivi. Gli annunci vengono visualizzati nella libreria entro 24 ore dalla prima impressione e scompaiono quando non sono più attivi. Ciò significa che le campagne completate o in pausa in genere non vengono visualizzate nella Libreria inserzioni.

Tuttavia, gli annunci inattivi non scompaiono dalla Libreria inserzioni se si riferiscono alla categoria di annunci speciali Problemi sociali, Elezioni o Politica di Meta. Qualsiasi cosa in questa categoria rimane nella Libreria inserzioni per 7 anni, quindi puoi ricercarla molto tempo dopo la fine della campagna.

Come visualizzare annunci di categorie speciali dalla libreria di annunci

Puoi visualizzare gli annunci in questa categoria speciale utilizzando lo stesso flusso di lavoro di cui sopra. Cerca un concorrente nella Libreria inserzioni e utilizza il menu a discesa in alto a sinistra per selezionare Problemi, Elezioni o Politica.

Gli annunci nelle campagne completate o sospese mostrano uno stato inattivo. Alcuni possono anche includere una nota che l'annuncio è stato pubblicato senza un disclaimer di categoria speciale, il che significa che Meta ha rimosso l'annuncio.

Come accedere ai report della libreria di meta annunci

Hai anche la possibilità di utilizzare i rapporti sulla libreria di annunci per identificare e confrontare i principali inserzionisti che pubblicano annunci in questa categoria speciale. Fai clic sul pulsante Rapporto sulla libreria di annunci nella libreria di meta annunci o utilizza questo link diretto: www.facebook.com/ads/library/report/.

Scorri verso il basso fino al Tracker spesa per cercare gli inserzionisti che pubblicano annunci in questa categoria. Puoi aggiungere tutte le attività che desideri per monitorare la spesa per categoria di annunci speciali negli ultimi 90 giorni. Ad esempio, il tracker mostra che Meta ha speso quasi $ 3,5 milioni per questa speciale categoria di annunci da fine novembre 2021 a fine febbraio 2022.

Puoi anche utilizzare il database di Meta per identificare gli inserzionisti che hanno speso di più per questa categoria di annunci speciali nelle ultime 24 ore o negli ultimi 90, 30 o 7 giorni. Quindi puoi fare clic su qualsiasi inserzionista per visualizzare la Libreria annunci dell'attività, inclusi tutti gli annunci di categorie speciali attivi e inattivi.

Ad esempio, il rapporto sulla libreria di annunci mostra che negli ultimi 90 giorni Meta è stato l'inserzionista più attivo in questa speciale categoria di annunci, avendo speso quasi $ 3,4 milioni. Puoi fare clic per visualizzare gli annunci pubblicati dalla pagina, compresi quelli che rientrano in questa speciale categoria di annunci.

Cosa puoi imparare dai rapporti sulla libreria di meta annunci

A differenza degli annunci standard di Facebook o Instagram, l'esecuzione di annunci di categorie speciali richiede che dati aggiuntivi siano disponibili pubblicamente. Puoi vedere quanto ha speso un inserzionista per pubblicare annunci in questa categoria eseguendo una ricerca nella sua pagina nella Libreria inserzioni.

Ad esempio, Instagram ha speso $ 0 negli ultimi 90 giorni e più di $ 17 milioni da maggio 2018.

I singoli annunci in questa categoria hanno anche dati più dettagliati rispetto all'offerta degli annunci standard. È possibile fare clic sul pulsante Visualizza dettagli riepilogo per visualizzare:

• L'importo totale speso per l'annuncio
• Quante impressioni ha generato l'annuncio
• Chi ha visto gli annunci, comprese le suddivisioni per età e sesso
• Dove le persone hanno visto gli annunci inclusi stati, regioni o paesi

Utilizzando questi dati, puoi avere un'idea migliore di quante impressioni può offrire un determinato budget pubblicitario. Puoi anche capire a quali gruppi demografici si rivolgono i tuoi concorrenti e vedere come i loro budget si confrontano con i tuoi.

#3: controlla i tuoi feed di Facebook e Instagram per saperne di più sul targeting degli annunci della concorrenza

Se desideri accedere ai dati di targeting per annunci che non rientrano in questa speciale categoria di annunci, puoi ottenere informazioni selezionate dal tuo feed di Facebook. Tieni presente che questa opzione può essere utile se hai bisogno di più idee per raggiungere il tuo pubblico. Ma poiché questo approccio dipende dall'algoritmo Meta, non è possibile cercare pagine o parole chiave specifiche.

Come ricercare gli annunci di Facebook nel tuo feed

Apri Facebook in un browser o usa l'app. Scorri il feed finché non vedi un annuncio. Fai clic o tocca i tre punti nell'angolo in alto a destra del post promosso, quindi seleziona Perché vedo questo annuncio? Vedrai uno o più parametri di targeting elencati.

Cosa puoi imparare dai dettagli sul targeting degli annunci di Facebook

In alcuni casi, vedrai solo parametri di targeting generici come età e località. Questi parametri sono abbastanza generali che probabilmente non forniranno alcuna intuizione che puoi utilizzare per creare il tuo pubblico.

Ma in altri casi, puoi ottenere idee per opzioni di targeting dettagliate potresti prendere in considerazione l'utilizzo per le tue campagne pubblicitarie. Ad esempio, l'annuncio di seguito ha preso di mira persone interessate alla strategia di marketing o al marketing dei contenuti. Se stai cercando nuovi modi per raggiungere i professionisti del marketing, il targeting di questi interessi può essere d'aiuto.

Puoi anche avere un'idea dei tipi di pubblico utilizzati da altre aziende. Ad esempio, l'annuncio seguente utilizzava un elenco con hash, il che significa che la pagina ha caricato un elenco di clienti. Se desideri indirizzare i clienti interessati con annunci di vendita o lead, questo approccio può essere d'aiuto.

Altre pagine possono utilizzare segmenti di pubblico simili o scegliere come target persone in base alle interazioni in-app. Ad esempio, questo annuncio ha preso di mira le persone che avevano interagito con la pagina Facebook del marchio.

E l'annuncio qui sotto si rivolge a un pubblico simile con opzioni di targeting dettagliate.

Conclusione

Quando esamini gli annunci Facebook e Instagram dei tuoi concorrenti, è importante mettere tutti i dati in prospettiva. Alcune aziende potrebbero non pubblicare molti annunci su Facebook o Instagram, ma ciò non significa che non stiano facendo pubblicità da nessuna parte.

Gli strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca e di analisi del traffico web possono darti informazioni su quali canali social stanno guidando la maggior parte del traffico per i tuoi concorrenti e quali piattaforme pubblicitarie stanno utilizzando. In alcuni casi, possono anche rivelare creatività e parole chiave, che possono aiutare la tua ricerca. Ad esempio, puoi confrontare il tuo sito con i tuoi principali concorrenti o ricercare i tuoi concorrenti uno alla volta.

Se sei curioso di sapere come un'azienda investe in Facebook e Instagram rispetto ad altri canali, uno strumento come SimilarWeb può dirti quale percentuale del traffico di un sito proviene dai canali social. Può anche darti un'analisi dei vari canali social che indirizzano il traffico al sito. In questo modo, puoi vedere come Facebook e Instagram si confrontano con altri canali.

Ad esempio, il traffico social di Facebook proviene da una combinazione di YouTube, Facebook Messenger, Instagram e altri canali. Tuttavia, i canali social guidano solo il 2% del traffico totale del sito, il che significa che la stragrande maggioranza proviene da altri canali.

Con questo contesto aggiunto, è più facile capire in che modo i tuoi concorrenti stanno affrontando gli annunci digitali. Gli strumenti di terze parti possono anche aiutarti a identificare strategie e reti pubblicitarie che potresti non aver considerato altrimenti, aiutandoti a sviluppare un approccio a tutto tondo agli annunci social e digitali a pagamento.

Utilizzando una combinazione di strumenti gratuiti e a pagamento, puoi raccogliere molti dati sugli annunci social dei tuoi concorrenti. Con queste informazioni, puoi perfezionare la strategia pubblicitaria della tua azienda, sperimentare più creatività, modificare il budget o persino testare nuove piattaforme.

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