6 nuove funzionalità di LinkedIn Sales Navigator per migliorare la tua prospezione: Social Media Examiner

Stai cercando di generare più affari da LinkedIn? Vuoi ottenere un guadagno maggiore per i tuoi soldi da Sales Navigator?

In questo articolo scoprirai sei nuove funzionalità di LinkedIn Sales Navigator che possono migliorare la tua prospezione e come usarle per ottenere il massimo beneficio.

Nuova esperienza nella home page di LinkedIn Sales Navigator

Quando accedi per la prima volta a Sales Navigator, la prima cosa che noterai è la home page aggiornata della piattaforma. Progettato per aiutarti a concentrarti sulle azioni critiche e collaborare con i compagni di squadra, questo layout aggiornato verrà lanciato nel primo trimestre del 2022. Diamo un'occhiata più da vicino alla nuova esperienza della home page.

N. 1: tutti gli avvisi feed in LinkedIn Sales Navigator

La home page ridisegnata presenta due feed che appaiono sul lato sinistro dello schermo. La scheda Tutti gli avvisi viene visualizzata in alto, mostrando le notizie relative agli account e ai lead che stai seguendo.

Se vuoi trovare e agire sugli sviluppi chiave in modo più efficiente, troverai il feed Tutti gli avvisi incredibilmente utile. Ora, ogni volta che accedi al tuo account Sales Navigator, vedrai subito le ultime notizie e gli aggiornamenti critici.

Per impostazione predefinita, LinkedIn ordina gli avvisi in base alla pertinenza. Ma puoi invece fare clic sul menu a discesa nell'angolo in alto a destra per visualizzare gli avvisi in ordine cronologico. Se desideri accedere direttamente alle notizie su un account o un lead specifico, puoi utilizzare la barra di ricerca per individuare rapidamente gli avvisi pertinenti.

Per assicurarti di ottenere le informazioni corrette nel feed Tutti gli avvisi, puoi fare clic sui tre punti a destra di qualsiasi notifica per segnalare l'irrilevanza o per disattivare avvisi simili. Puoi anche fare clic sul pulsante X per cancellare l'elemento dal feed.

Per rendere queste notifiche il più utili possibile, dedica un minuto a modificare le tue preferenze di avviso. Fai clic sull'icona a forma di ingranaggio a destra delle schede e configura le notifiche che ricevi. Per impostazione predefinita, tutti gli avvisi sono attivi, ma puoi disattivare quelli che non forniscono valore. Ad esempio, potresti non voler ingombrare il tuo feed con avvisi sulle richieste di connessione accettate o sulle visualizzazioni del profilo.

Ora dovresti ricevere notifiche che possono aiutarti a costruire relazioni e aumentare le vendite. Gli avvisi che appaiono in questa scheda includono Notizie aziendali, Aggiornamenti sui lead e Approfondimenti sull'account.

Notizie aziendali

Sales Navigator mostra automaticamente le notizie con i tuoi account salvati. Hai individuato un titolo di cui vuoi saperne di più?

Quando fai clic sul pulsante Visualizza articolo, si apre un pannello che mostra il primo paragrafo o giù di lì dell'articolo.

Puoi fare clic su Vedi altro per aprire l'articolo completo in una scheda separata.

Dal pannello dell'articolo, puoi anche fare clic su Visualizza decisori per visualizzare un elenco di persone chiave coinvolte nell'azienda. Da lì, puoi visualizzare i profili dei singoli decisori o salvarli come lead.

Aggiornamenti di piombo

Sales Navigator segnala anche gli aggiornamenti per i singoli lead. Quando un lead cambia lavoro o si trasferisce in una nuova azienda, ad esempio, riceverai una notifica. Puoi fare clic sul pulsante Visualizza nell'avviso per passare direttamente al profilo del lead.

Approfondimenti sull'account

Il feed Tutti gli avvisi mostra anche tendenze e approfondimenti sugli account che stai seguendo. Ad esempio, puoi toccare il pulsante Visualizza informazioni sulla crescita per andare direttamente al grafico delle informazioni sulla crescita dell'account. Qui puoi vedere l'andamento del conteggio dei dipendenti, della distribuzione, delle nuove assunzioni e delle aperture di lavoro nell'ultimo anno.

Se un'azienda sta vivendo modelli di crescita insoliti, il panel può fornire ulteriori approfondimenti. Ad esempio, potresti essere in grado di sapere dove stanno andando gli ex dipendenti di un'azienda, il che può aiutarti a ricalibrare la tua strategia di generazione di lead o considerare nuove opportunità.

#2: Avvisi con segnalibro in LinkedIn Sales Navigator

Il feed Tutti gli avvisi è progettato per mostrare notizie utili sui tuoi account e lead. Ma potresti non avere la capacità di dare a ogni avviso il tempo che merita, soprattutto non immediatamente.

Se desideri salvare la notifica in modo da poterla gestire in un secondo momento, puoi fare clic sull'icona del segnalibro. Quando salvi una notifica per dopo, viene visualizzata nella scheda Avvisi nei preferiti a destra della scheda Tutti gli avvisi.

Quando hai tempo da dedicare alla ricerca di account e alimentando i cavi, puoi tornare alla scheda Avvisi nei preferiti e farti strada attraverso ogni elemento. Per rimuoverlo dal tuo feed e spuntarlo dall'elenco delle cose da fare, fai clic sul pulsante X.

#3: Account prioritari in LinkedIn Sales Navigator

A destra dei feed degli avvisi, vedrai il feed I miei account prioritari. Progettato per aiutarti a rimanere aggiornato sugli account che contano di più per la tua attività, questo feed tiene traccia del numero di dipendenti e della crescita dell'organico per tutti gli account chiave.

Se non selezioni gli account prioritari, Sales Navigator inserisce automaticamente gli account che hai salvato o visualizzato più di recente in questo feed. Per assicurarti che un account specifico venga visualizzato nell'elenco delle priorità, fai clic sull'icona a forma di stella nel feed o nell'elenco degli account salvati.

Dopo aver aggiunto i tuoi account al feed prioritario, puoi monitorare attività come la crescita dell'organico in modo più efficiente. Con la versione avanzata di Sales Navigator, puoi anche tenere traccia delle opportunità aperte e delle intenzioni dell'acquirente per gli account prioritari. Indipendentemente dalla versione che utilizzi, puoi fare clic su qualsiasi account prioritario per visualizzare i responsabili delle decisioni o modificare la mappa del tuo account.

#4: Mappa dell'account LinkedIn Sales Navigator

Quando salvi un account, Sales Navigator crea automaticamente una mappa dell'account per aiutarti a stabilire la priorità dei singoli lead. I dirigenti della C-suite e gli altri responsabili delle decisioni compaiono automaticamente nel livello I, mentre i manager e le altre connessioni chiave compaiono nel livello II. Altri utenti che possono aiutarti a sviluppare relazioni vengono visualizzati nel livello III.

Sales Navigator consiglia solo di selezionare i lead da aggiungere alla mappa del tuo account. Ma puoi aggiungere manualmente chiunque dalla scheda Lead consigliati alla mappa del tuo account. Fai clic sul pulsante Aggiungi alla mappa per includere un nuovo lead nella mappa del tuo account.

Vuoi modificare le tue priorità o avvicinarti a un account a modo tuo? Puoi trascinare e rilasciare qualsiasi lead su livelli diversi nella mappa dell'account. Puoi anche sviluppare più versioni della mappa dell'account facendo clic sul menu a discesa Seleziona mappa e selezionando Crea nuova mappa.

Se sei un utente Enterprise o se utilizzi Sales Navigator con un team, puoi anche sfruttare la nuova funzionalità collaborativa della piattaforma. In questo modo, puoi collaborare con i colleghi per trovare e coltivare i lead in modo più efficiente.

Utilizzando questa funzione collaborativa, puoi invitare altri membri del tuo team a unirsi e modificare la mappa del tuo account. Insieme, puoi analizzare il comitato di acquisto e costruire relazioni con i giusti decisori.

Nuova esperienza di ricerca e filtri di Sales Navigator

Sales Navigator ha sempre fornito un lungo elenco di filtri per aiutarti trovare le giuste connessioni per qualsiasi conto. Ma nelle versioni precedenti della piattaforma, le opzioni del filtro apparivano come un pop-up. Per restringere la ricerca, dovevi scegliere i filtri dal popup, rivedere i risultati e quindi rivisitare il popup per modificare la ricerca.

La nuova esperienza di ricerca di Sales Navigator elimina il popup e visualizza tutte le opzioni di filtro sullo schermo in una finestra comprimibile. Ciò significa che puoi visualizzare e interagire con i filtri mentre sfogli i risultati e continui a regolare i filtri. Poiché filtri mentre procedi, puoi trovare i risultati di cui hai bisogno in modo molto più efficiente.

Per cercare, puoi digitare ciò che stai cercando nella barra di ricerca di Sales Navigator e modificare i filtri nella pagina di ricerca. In alternativa, puoi fare clic sul pulsante Filtri lead o Filtri account per andare direttamente alla pagina di ricerca.

Nella pagina di ricerca, puoi salvare qualsiasi insieme di parametri in modo da poter rivedere la ricerca in un secondo momento. Puoi anche fare clic per salvare singoli lead e account nei tuoi elenchi o visualizzare direttamente le loro informazioni.

Vuoi spostare i filtri da parte e concentrarti invece sui risultati? Puoi fare clic sul pulsante Comprimi in qualsiasi momento per semplificare il processo di ricerca. Quindi puoi fare clic per visualizzare i profili dei membri, inviare loro messaggi tramite InMail o aggiungere note interne sulla tua relazione.

Successivamente, diamo un'occhiata più da vicino alle schede dei filtri di ricerca Lead e Account.

#5: Filtri per i lead di LinkedIn Sales Navigator

Cerchi decisori in aziende specifiche, in determinati ruoli o con background particolari? Con i filtri per i lead di Sales Navigator, puoi trovare le persone giuste con cui entrare in contatto utilizzando quasi tutti i set di parametri.

Azienda

Con i filtri incentrati sull'azienda di Sales Navigator, puoi trovare persone in base alla loro azienda passata o attuale. È inoltre possibile utilizzare il filtro per l'organico dell'azienda per eseguire la ricerca in base alle dimensioni o il filtro per il tipo di azienda per concentrarsi sugli stati pubblici, privati ​​e di altro tipo. Il filtro Sede dell'azienda appena rilasciato ti consente anche di cercare per regione.

Ruolo

Usando i filtri relativi al ruolo, puoi trovare le persone in base al loro titolo di lavoro o funzione. Se stai cercando professionisti nuovi o più esperti, puoi anche cercare per livello di anzianità o anni nella loro attuale azienda o posizione.

Faretti

Per trovare persone in base alla loro attività su LinkedIn, utilizza i filtri Spotlights dello strumento. Sales Navigator consente di identificare facilmente le persone che hanno cambiato lavoro di recente, sono state menzionate nelle notizie, hanno pubblicato contenuti su LinkedIn o hanno condiviso esperienze con te.

Contenuto pubblicato

Stai cercando contatti che parlino di problemi che puoi risolvere o cerchi prodotti che offri? Vuoi entrare in contatto con persone che parlano dei tuoi concorrenti? Con i filtri dei contenuti pubblicati di Sales Navigator, puoi cercare qualsiasi parola chiave o frase nei post degli utenti di LinkedIn.

Personale

Utilizzando i filtri personali di Sales Navigator, puoi cercare persone praticamente in base a qualsiasi attributo o qualifica. Ad esempio, puoi cercare per scuola o Gruppi LinkedInoppure puoi filtrare per settore o anni di esperienza.

Con i filtri personali, puoi trovare persone che sono collegate a determinate connessioni, il che potrebbe facilitare la creazione di relazioni. Se utilizzi Sales Navigator con un team, è probabile che anche il filtro Connessioni TeamLink sia utile. Questa nuova opzione pone le basi per presentazioni calorose, in quanto consente ai membri del team di collegarti con potenziali clienti che sono connessioni di primo grado.

Flusso di lavoro

I filtri del flusso di lavoro dello strumento semplificano la ricerca e il follow-up delle persone che hai già ricercato. Questi filtri ti aiutano a trovare le persone nei tuoi elenchi di lead, i lead nel tuo strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) o le persone con cui hai interagito in precedenza.

Opportunità a rischio

Se utilizzi la versione Advanced o Enterprise di Sales Navigator, hai anche accesso all'elenco delle opportunità a rischio appena rilasciato. Disponibile come filtro nella scheda Lead, il filtro Contatti che hanno lasciato opportunità aperte mostra le persone che hanno lasciato opportunità aperte di tua proprietà.

Il filtro è progettato per aiutarti a rimanere al passo con le opportunità che potrebbero essere compromesse a causa del fatturato. Controllando regolarmente questo filtro, puoi evitare di perdere opportunità a causa di cambiamenti di personale e rimanere in contatto con i lead, anche se passano a nuove società.

#6: Filtri account LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator divide i filtri basati sull'account in categorie relative ad attributi, attività e flussi di lavoro. Puoi fare clic per visualizzare qualsiasi attività commerciale che si adatta ai tuoi parametri di ricerca oppure puoi fare clic per visualizzare i dipendenti di qualsiasi azienda. Quindi puoi aggiungere account o lead agli elenchi salvati per ulteriori ricerche e follow-up.

Attributi aziendali

Dalle entrate annuali alle tecnologie utilizzate, puoi cercare quasi tutti gli attributi basati sull'account. Ad esempio, il filtro Entrate annuali ti consente di cercare aziende con praticamente qualsiasi intervallo di entrate annuali in più di una dozzina di valute principali.

Con il filtro Company Headcount, puoi identificare le piccole imprese, le società globali e tutto il resto. Il filtro Reparto organico ti consente di trovare reparti che vanno dalla contabilità all'assistenza, con qualsiasi organico tu scelga.

Utilizzando il filtro Crescita del personale aziendale, puoi cercare aziende che crescono a tassi specifici. Il filtro Crescita dell'organico di reparto offre informazioni simili a livello di reparto in modo da poter trovare le aree in rapida crescita.

Con il filtro Fortune, puoi vedere le aziende che vanno da Fortuna 50 a Fortuna 1000. Il filtro Industry rende facile trovare aziende in settori che vanno dall'orticoltura alla plastica pubblicazione su prodotti farmaceutici, mentre il filtro Posizione sede restringe la ricerca per regioni specifiche o codici postali.

Utilizzando il filtro Numero di follower, puoi individuare le aziende con un numero qualsiasi di persone che seguono la loro pagina aziendale di LinkedIn. Il filtro Tecnologie utilizzate ti consente di cercare un lungo elenco di software e app, facilitando la ricerca di aziende che utilizzano una tecnologia simile alla tua o che competono con la tua.

Faretti

Utilizzando i filtri Spotlight, puoi trovare gli account in base alle loro azioni recenti. Con il filtro Opportunità di lavoro, puoi trovare le aziende che stanno attualmente assumendo su LinkedIn, indipendentemente dalla posizione. Utilizzando il filtro Attività recenti, è possibile individuare le aziende con attività recenti sostanziali, inclusi i cambiamenti della leadership senior negli ultimi tre mesi e gli eventi di finanziamento nell'ultimo anno.

Flusso di lavoro

I filtri del flusso di lavoro dell'account di Sales Navigator sono simili alle opzioni del flusso di lavoro dei lead comparabili. Il filtro Aziende nel CRM mostra tutte le attività che hai salvato nel tuo strumento CRM collegato. Il filtro Account salvati ti consente di rivedere gli account che hai salvato in un elenco. Puoi fare clic su qualsiasi account per vedere i dettagli o visualizzare account simili.

Conclusione

Dai filtri di ricerca ai feed di avviso alle collaborazioni sulle mappe degli account, la prima versione di Sales Navigator per il 2022 include un lungo elenco di aggiornamenti. Con queste funzionalità riprogettate, puoi identificare e connetterti con i responsabili delle decisioni in modo molto più efficiente, semplificando la generazione di lead e i processi di vendita.

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