Guida introduttiva agli annunci TikTok: Social Media Examiner

Vuoi diversificare la tua pubblicità sui social? Ti chiedi se TikTok potrebbe fare il trucco ma non sei sicuro di come iniziare?

In questo articolo scoprirai tutto ciò che devi sapere, inclusi gli elementi chiave degli annunci TikTok e un semplice processo per creare creatività pubblicitarie che funzionino.

Perché le aziende dovrebbero prendere in considerazione gli annunci TikTok

Iniziamo con la domanda più ovvia: perché i marketer dovrebbero considerare gli annunci TikTok quando ci sono già così tante potenti piattaforme che hanno dimostrato di fornire risultati?

Beh, per prima cosa, ridurresti al minimo il tuo rischio diversificando la tua presenza.

Se stai costruendo la tua attività e utilizzando una piattaforma di social media come base di tale attività, stai essenzialmente costruendo la tua attività sulla piattaforma di qualcun altro. I canali dei social media sono stati generosi per molto tempo nella progettazione di strumenti che consentono a così tanti marketer e aziende di costruire e crescere sulle loro piattaforme. Ma a volte non sono timidi nel chiudere un account.

E la cosa davvero difficile è che a volte il tuo account può essere chiuso su una piattaforma particolare e non capirai nemmeno completamente perché. Entrare su più piattaforme è il modo migliore per proteggere la tua attività, quindi se una piattaforma decide per chiudere il tuo account, puoi ruotare rapidamente e concentrarti su un'altra piattaforma senza perdere molto tempo.

Inoltre, TikTok è il canale con la crescita maggiore proprio adesso. Parte dell'attrazione di TikTok è il suo algoritmo organico che consente a un creatore di qualsiasi dimensione e seguito la possibilità di diventare virale ed essere visto da potenzialmente milioni di persone. Quasi tutti hanno sentito una storia o conoscono un amico a cui è successo, ed è qualcosa che semplicemente non accade su altre piattaforme.

Inoltre, TikTok ha superato l'immagine di essere solo un'app per bambini molto tempo fa. La sua base di utenti ora include un gran numero di persone di ogni generazione, comprese molte che le aziende prenderebbero di mira su Facebook o altre piattaforme di social media.

In effetti, TikTok è stata una delle applicazioni più scaricate negli ultimi 2 anni e il sito Web di TikTok sta generando più traffico persino di Google. Quindi, se il tuo pubblico è online e utilizza i social media, è probabile che sia su TikTok almeno per parte della giornata.

In che modo TikTok offre annunci

Una delle maggiori differenze tra TikTok e altre piattaforme è l'algoritmo. TikTok è basato su un grafico dei contenuti, mentre Facebook e praticamente tutte le piattaforme Web 2.0 legacy utilizzano un grafico sociale, che si basa sulle connessioni. Il motivo per cui TikTok è cresciuto così velocemente è che è costruito su una sorta di piattaforma di contenuti democratici. Chiunque, indipendentemente dal fatto che abbia un follower o 5 milioni di follower, ha la possibilità di diventare virale.

Una delle prime cose da capire su come funziona TikTok sul lato organico è che l'algoritmo rilascia contenuti a gruppi di persone alla volta. In altre parole, una volta prodotto e pubblicato un video, TikTok mostrerà quel video a un piccolo numero di utenti. Questi utenti non devono necessariamente seguire il creatore; potrebbero essere chiunque secondo TikTok sarebbe interessato al contenuto.

Mentre viene rilasciato al piccolo gruppo di persone, TikTok sta raccogliendo dati su come quegli utenti reagiscono e interagiscono con il contenuto. Una volta che il video raggiunge una certa soglia di coinvolgimento, l'algoritmo di TikTok lo rilascerà nella pagina For You, che è la home page della piattaforma TikTok.

Questa volta, il video verrà rilasciato a un pubblico più ampio, ma anche in questo caso non è necessario che seguano il creatore. Possono essere chiunque sulla piattaforma che TikTok pensa apprezzerebbe il contenuto.

Ricorda, l'algoritmo di TikTok è progettato per mantenere le persone sulla loro piattaforma e guardare i contenuti il ​​più possibile. E ancora, finché quel contenuto raggiunge una soglia particolare con un pubblico più ampio, il processo si ripete: rilascio a un batch ancora più grande di utenti, raggiunge una soglia particolare, rilasciato nuovamente a un batch ancora più grande di utenti e ancora.

Alla fine, se quel contenuto continua a funzionare con ogni nuova pubblicazione nella pagina Per te, una persona esaminerà il contenuto e ne determinerà la viralità. A quel punto quel video potrebbe raggiungere decine di milioni di spettatori.

Ora, con gli annunci, ci sono alcune differenze evidenti. Per prima cosa, i creatori stanno pagando per far vedere il loro annuncio a più persone. Tuttavia, la riconoscibilità e il coinvolgimento che riceve l'annuncio determineranno in definitiva l'efficacia complessiva dell'annuncio.

Gli annunci con un coinvolgimento molto basso che non costringono gli utenti a finire di guardarli o, peggio, li fanno chiudere l'app e lasciare la piattaforma, non funzioneranno altrettanto bene. Di conseguenza, il loro costo per lead o per clic sarà molto elevato, con un conseguente minor numero di conversioni e lead rispetto al normale.

Naturalmente, oltre al rendimento della creatività, ci sono altre cose che ti aiuteranno a determinare il rendimento complessivo del tuo annuncio, ad esempio il rendimento storico della creatività del tuo account. In altre parole, quanto sono andati bene i tuoi video in passato? Qual è il rendimento dei tuoi video attuali all'interno dei gruppi di annunci esistenti che potresti pubblicare in questo momento?

Altri fattori includono la concorrenza all'asta, le caratteristiche degli utenti e il targeting per pubblico.

Un'altra cosa da tenere a mente è che l'algoritmo di TikTok è ancora agli inizi. Non è più in circolazione e raccoglie dati da anni come lo sono stati gli algoritmi su altre piattaforme social. E per questo motivo, potrebbe essere necessaria una fase di apprendimento un po' più lunga per garantire che il tuo annuncio venga mostrato alle persone giuste.

Ciò significa che per la maggior parte dei marketer e dei marchi, non saranno in grado di lanciare un annuncio e il primo giorno l'annuncio lo distruggerà immediatamente. Dovrai passare attraverso la fase di apprendimento per assicurarti che il targeting dell'annuncio sia dove deve essere.

La fase di apprendimento degli annunci di TikTok è simile alla fase di apprendimento degli annunci di Facebook: 50 eventi di conversione in una finestra di 7 giorni. Successivamente, puoi iniziare a ridimensionare, ottimizzare e modificare annunci e offerte per migliorare le prestazioni.

Come la struttura dell'account pubblicitario di TikTok si confronta con quella di Facebook

La meccanica generale dell'account pubblicitario TikTok è molto simile agli account pubblicitari di Facebook. Anche i tipi di annunci che puoi eseguire su TikTok sono simili. Troverai quasi identico obiettivi della campagna su Facebook: copertura, visualizzazioni di video, coinvolgimento della community, conversioni e così via.

La grande differenza arriva quando guardi la struttura generale dell'account. Con Facebook, fai molto di più con i set di annunci e ti concentri maggiormente sul lato tecnico. Con TikTok, semplice è meglio.

Quando lanci una nuova campagna di prospecting, potresti avere due o tre gruppi di annunci in quella campagna. Un gruppo di annunci potrebbe essere ampio, aperto, senza targeting, e un altro una combinazione di interessi diversi, che si sovrappongono per creare un pubblico ampio di forse 25-75 milioni di persone.

Con gli annunci TikTok, ci sono tre opzioni di targeting principali:

• Broad, che non ha un targeting specifico e quindi lascia essenzialmente agli algoritmi di TikTok di trovare il pubblico
• Interessi a più livelli, per i quali puoi scegliere cose come categorie di interessi, video o visualizzazioni basati sul coinvolgimento, fan di determinati tipi di creatori e persino hashtag
• Dati di origine, come un elenco che potresti caricare da un provider di posta elettronica o dal tuo elenco di abbonati SMS, che puoi caricare su un pubblico personalizzato e creare un pubblico simile.

Inoltre, una delle principali differenze tra le inserzioni TikTok e le inserzioni di Facebook è che per eseguire le inserzioni di Facebook, devi avere la tua pagina aziendale configurata e collegata al tuo account pubblicitario. Con TikTok, non è necessario disporre di un vero profilo aziendale per pubblicare annunci. Puoi impostare il tuo annuncio a livello di annuncio e digitare il nome del tuo marchio, caricare il tuo logo e sei pronto per partire.

Quando qualcuno vede il tuo annuncio su TikTok, ovunque tocchi l'annuncio, che sia l'immagine o il tuo nome utente, lo porterà direttamente al tuo sito Web o alla pagina di destinazione anziché al tuo profilo TikTok. Quindi, in genere, gli annunci TikTok hanno percentuali di clic più elevate perché qualsiasi clic va al tuo sito Web o dove vuoi che vada.

TikTok Spark Ads

Insieme a TikTok fa scintillare gli annunci, la migliore analogia sono gli ID post esistenti. Se sei un inserzionista di Facebook, hai familiarità con questo. Fondamentalmente, una volta che pubblichi un annuncio o un post sulla tua pagina, puoi utilizzare quell'ID in modo che ogni versione di quell'annuncio e ogni gruppo di inserzioni si ricolleghi a un singolo post. Tutti di prova sociale viene massimizzato.

Se tu sei lavorare con un influencer, possono concederti il ​​permesso di utilizzare il loro video per un certo periodo di tempo. Concedono l'autorizzazione, impostano la sequenza temporale e quindi TikTok fornirà loro un codice che la tua azienda utilizza per amplificare il video con un annuncio scintilla. Per quanto riguarda il resto della piattaforma, sembrerà che quel video provenga dall'influencer, ma mostrerà anche che si tratta di un video sponsorizzato dalla tua attività.

Comprendere i diversi elementi di un annuncio TikTok

Innanzitutto, su TikTok, il tuo annuncio coprirà l'intero schermo, cosa che nessun'altra piattaforma ti offre. Con lo schermo intero, una volta che tu catturare l'attenzione del pubblico, non ci sono distrazioni per distogliere la loro attenzione da te.

Avrai voglia di sfruttare lo spazio sullo schermo: aggiungendo testo sul video, GIF, adesivi, tutto ciò che può rendere il video accattivante può essere aggiunto.

Il prossimo pezzo importante del tuo annuncio è la tua descrizione, per la quale sei limitato a circa 80 caratteri. Ti consigliamo di mantenere la tua descrizione il più concisa ed efficace possibile per massimizzare l'efficacia di questa descrizione.

Infine, avrai anche un pulsante di invito all'azione (CTA). Una cosa che distingue gli annunci TikTok è il loro CTA dinamico. È un elenco di diversi CTA che TikTok mostrerà dinamicamente alle persone in base a ciò che secondo l'algoritmo risuonerà meglio con loro.

La piattaforma TikTok imparerà dal tuo annuncio e estrarrà informazioni o dati dal tuo annuncio per mettere insieme questi CTA. Ad esempio, se stai pubblicando una promozione che include un 25% sconto, il CTA dinamico potrebbe dire: "Oggi ottieni il 25% di sconto". E questo è automatico, quindi non devi impostare uno split test separato o un set di annunci per testare i diversi CTA o programmarli in.

Come progettare un annuncio TikTok efficace

Quando si tratta di creatività pubblicitaria TikTok, non pensarci troppo. TikTok funziona al meglio con creatività autentiche che non siano eccessivamente prodotte e modificate. Inoltre, il lato organico di TikTok ha tutti gli strumenti di cui hai bisogno per vedere cosa funziona e a cosa sta rispondendo il tuo pubblico.

Per creare creatività native per il brand, di tendenza e per gli annunci TikTok, segui questo processo in tre passaggi.

Cerca cosa funziona nella tua nicchia

Per avere nuove idee, è meglio creare un nuovo profilo TikTok per la tua ricerca. Quindi vai alla pagina Discovery all'interno di TikTok ed esegui una ricerca per una parola chiave nella tua nicchia o settore. Tocca l'icona del filtro in alto a destra nella pagina per filtrare i video e mostrare i più popolari dell'ultima settimana. Questo ti dirà i tipi di video a cui sta rispondendo il tuo pubblico ideale.

Scorri i video principali e inizia a seguire i creatori, a guardare i loro video e a interagire con i loro contenuti. E così facendo, addestrerai effettivamente l'algoritmo di TikTok per mostrarti più di questo contenuto. Dopo circa una settimana o giù di lì, ogni volta che accedi a TikTok, la tua pagina For You ti mostrerà contenuti intorno alla tua nicchia prescelta che sta già eseguendo e mantenendo le persone sulla piattaforma.

E poi, ovviamente, puoi trarre ispirazione da lì. Non copiare nessuno di questi creatori; piuttosto, analizza i loro video per vedere cosa funziona e pensa a come puoi fare qualcosa di simile con la personalità del tuo marchio. Presta molta attenzione agli hook che stanno usando, come avviano il video, quali suoni o musica stanno usando e quali effetti stanno applicando al loro video. Nota anche quanto sono lunghi i video.

Inoltre, guarda le tecniche che usano per mantenere il video accattivante, quanti tagli stanno facendo nel video e se stanno usando oggetti di scena o adesivi. Annota tutte le informazioni che impari dalla tua ricerca: idee che sai stanno lavorando all'interno di TikTok in quel momento. E poi puoi iniziare a prendere quell'elenco di idee e vedere come applicarlo ai tuoi prodotti o servizi e iniziare a mettere insieme i tuoi annunci.

Crea i tuoi video

Dopo aver svolto tutte le tue ricerche, sei pronto per iniziare a creare i video effettivi per i tuoi annunci.

Per TikTok, non hai bisogno di alcun software di fantasia per creare i tuoi video. Puoi usare qualcosa come Adobe After Effects o anche un'app gratuita per iPhone come InShot. Puoi anche aiutare il tuo annuncio a sembrare più nativo utilizzando uno dei caratteri predefiniti di TikTok, Proxima Nova Semibold.

Ads Manager di TikTok è abbastanza buono editore video anche in esso. Ti consente di ritagliare, ritagliare e aggiungere effetti. Puoi anche aggiungere sovrapposizioni di testo all'interno di Gestione inserzioni.

Metti alla prova i tuoi video in una campagna

Dopo aver creato i tuoi video, testali all'interno di una campagna di prospecting con due o tre gruppi di annunci. Lancia da quattro a sei annunci nella tua nuova campagna e lasciali pubblicare per 7 giorni per assicurarti di uscire dalla fase di apprendimento. È allettante, ma non toccarlo o provare a modificare le cose durante quella fase di apprendimento.

Poiché la fase di apprendimento prevede 50 conversioni in una finestra di 7 giorni, inizia il tuo budget moltiplicando il costo per conversione per 50 e poi dividendo il totale per 7 per ottenere l'importo del budget giornaliero.

Una volta che esci dall'apprendimento e sei all'interno di un buon intervallo CPA, puoi iniziare a apportare alcune modifiche all'ottimizzazione. Puoi anche iniziare ad aumentare il budget, se lo desideri. Una buona regola pratica è un aumento del budget del 20%-30% ogni 48 ore.

Altre note da questo episodio

• Guardare Adobe After Effects, InShot, Tela, e Hyros.
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