18 Idee per annunci di Facebook per aumentare i tuoi risultati: Social Media Examiner

Le tue campagne su Facebook si sono stabilizzate o addirittura rifiutate? Hai bisogno di aggiornare i tuoi annunci ma non sai da dove iniziare?

In questo articolo scoprirai 18 idee per dare nuova vita alle tue inserzioni su Facebook.

5 idee per gli annunci di Facebook per aumentare il traffico e il coinvolgimento

Per prima cosa, diamo un'occhiata ai modi per coinvolgere potenziali clienti o indirizzare potenziali clienti interessati al tuo sito web. Questi annunci in genere funzionano meglio con gli obiettivi di traffico e coinvolgimento, disponibili nel nuovo Esperienze pubblicitarie basate sui risultati (ODAX) versione di Gestione inserzioni di Facebook. Se stai utilizzando la versione precedente di Gestione inserzioni, provali con gli obiettivi di traffico, coinvolgimento e visualizzazioni video.

#1: sponsorizza un post ad alte prestazioni

Quando i potenziali clienti iniziano a conoscere la tua attività, i contenuti del blog possono aiutarli a imparare sulla tua missione, familiarizza con i tuoi prodotti o guarda come la tua azienda si confronta con il concorrenza. Non sei sicuro di quali post del blog collegare nei tuoi annunci? Controlla le analisi della tua pagina Facebook in

Studio Creatore.

La colonna Distribuzione mostra quali post di Facebook hanno ricevuto una distribuzione nel feed superiore alla media. I post con metriche più volte al di sopra della norma in genere hanno molte più reazioni, commenti o condivisioni rispetto ad altri post, il che significa che si sono già dimostrati popolari tra il tuo pubblico.

#2: annuncia il lancio di un nuovo prodotto

Hai un grande annuncio da fare? Sei pronto per lanciare un nuovo prodotto? Invece di riproporre un post esistente, progetta un nuovo annuncio con opzioni creative e di copia accattivanti. Se abiliti le esperienze dinamiche a livello di annuncio, puoi fare affidamento su Meta per creare varie iterazioni del tuo annuncio, ottimizzate per ciascun utente.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @BaboonToTheMoon di seguito mette in evidenza i nuovi modelli di borse del marchio. L'annuncio utilizza un'immagine colorata e un testo breve e mirato che ispira i clienti a fare clic e navigare.

#3: Promuovi il tuo podcast

Vuoi che più persone si sintonizzino sul podcast della tua azienda? Sebbene tu possa collegare i podcast alla tua pagina Facebook per condividere nuovi episodi, Gestione inserzioni non ti consente di promuovere quei post esistenti.

Tuttavia, tu potere usa uno snippet del tuo podcast per attirare potenziali clienti. Trasforma uno dei tuoi migliori momenti di podcast in un audiogramma e promuovilo come annuncio video. Sia che tu persegua le interazioni tramite l'obiettivo di coinvolgimento o scegli come target i download tramite l'obiettivo di traffico, questa tattica è un'ottima opzione per attirare più ascoltatori.

#4: Usa il video per presentare la tua attività

Uno dei maggiori vantaggi di collegare potenziali clienti al tuo sito è avere la possibilità di aggiungerli a un pubblico di remarketing basato sull'attività del sito web. Ma quando costruire un pubblico per il remarketing è un obiettivo chiave, non devi necessariamente allontanare i potenziali clienti da Facebook. Invece, l'obiettivo di coinvolgimento (o visualizzazioni di video) offre un'opportunità più conveniente per attirare nuovi potenziali clienti.

Con gli annunci video, puoi presentare la tua attività mentre crei un pubblico di persone interessate. Uno dei tuoi annunci video ha totalizzato migliaia o milioni di visualizzazioni? Puoi effettuare il remarketing per quegli utenti creando un pubblico personalizzato di persone che hanno guardato il tuo video. Per rivolgerti al gruppo più interessato, concentra il tuo pubblico personalizzato sulle persone che hanno completato il tuo video o ne hanno guardato più della metà.

Ad esempio, l'annuncio Facebook di @Castlery di seguito presenta una presentazione video che mette in evidenza gli ultimi arrivi del marchio di mobili. Il video offre una panoramica avvincente della linea di mobili dell'azienda, ispirando i potenziali clienti a guardare di più, rendendoli così disponibili per un potenziale retargeting.

#5: potenzia una diretta su Facebook

Facebook in diretta i video sono anche ottimi candidati per generare interesse e creare segmenti di pubblico per il remarketing. Una volta avviato un live streaming, puoi promuoverlo al tuo pubblico di destinazione utilizzando l'obiettivo di coinvolgimento, che può aiutarti a interagire con più potenziali clienti in tempo reale.

Il tuo live streaming può continuare a fornire valore anche dopo la fine dell'evento. Per promuovere una diretta Facebook passata, inizia con l'obiettivo di coinvolgimento e utilizza il tuo post esistente come creatività dell'annuncio.

4 idee per gli annunci di Facebook per generare lead

Dopo aver catturato l'interesse dei potenziali clienti, a Annuncio di generazione di lead su Facebook può aiutarti a raccogliere più informazioni guidandoli verso un acquisto. Questi esempi funzionano meglio con l'obiettivo lead nella nuova versione ODAX di Ads Manager. A seconda di ciò che desideri ottenere, funzionano anche con gli obiettivi di generazione di lead, messaggi o conversioni nella versione precedente di Gestione inserzioni.

#6: condividi una risorsa utile

Per convincere i potenziali clienti a esprimere interesse per la tua attività, è importante creare fiducia. La condivisione di post di blog educativi è un ottimo inizio. Ma la creazione di risorse scaricabili può essere ancora più utile, soprattutto se il tuo pubblico ha a che fare con problemi complessi.

Non sai che tipo di risorsa creare? Identifica il problema con cui il tuo pubblico lotta di più. Quindi pensa ai modi in cui la tua azienda può aiutarli ad affrontarlo con successo. Una guida per prendere decisioni più intelligenti o una lista di controllo per iniziare possono fornire le informazioni tanto necessarie posizionando la tua azienda come partner di fiducia.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @SignWithEnvoy di seguito include una raccolta di suggerimenti utili per le aziende che intendono riaprire i propri uffici. L'annuncio utilizza un modulo di generazione di lead nativo, che consente all'azienda di raccogliere le informazioni di contatto dei potenziali clienti in cambio della guida.

# 7: crea un magnete di piombo

Un altro modo per creare fiducia è condividere la leadership di pensiero e le intuizioni del settore. La tua azienda produce report basati sui dati o sviluppa white paper che il tuo pubblico di destinazione potrebbe trovare utili? Puoi trasformarli in magneti guida a cui i potenziali clienti possono accedere fornendo i dettagli di contatto o rispondendo ad altre domande qualificanti.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @UPSCapitalInsuranceAgency di seguito offre un rapporto di spedizione post-esperienza orientato ai marchi di eCommerce. L'annuncio utilizza un modulo di generazione di lead nativo in modo che i potenziali clienti possano scaricare il rapporto senza interruzioni senza uscire da Facebook.

L'annuncio Facebook di @adaptavis di seguito offre una guida scaricabile per ripensare la cultura organizzativa. I potenziali clienti possono fare clic sull'annuncio per inserire i propri dettagli di contatto e scaricare l'eBook. L'azienda può utilizzare i dettagli di contatto forniti per qualificare i lead, il che può semplificare il processo di crescita dei lead.

#8: invita potenziali clienti a un webinar

Alcuni dei migliori contenuti protetti si presentano sotto forma di eBook, guide e rapporti. Ma i magneti al piombo non devono necessariamente essere scaricabili. Classi, webinar, e altri eventi online possono anche attirare potenziali clienti, soprattutto se guidano i potenziali clienti attraverso un problema o offrono una soluzione che il tuo pubblico di destinazione non può trovare altrove.

I webinar e le masterclass dal vivo possono essere particolarmente efficaci poiché offrono opportunità di connessione in tempo reale. Eppure i replay possono offrire altrettanto valore, sia che coprano argomenti sempreverdi o questioni urgenti.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @neo4j.graph.database di seguito invita il pubblico di destinazione a iscriversi a un webinar sull'ottimizzazione della catena di approvvigionamento. Per invogliare i potenziali clienti a registrarsi, il testo pubblicitario e la creatività si concentrano sui vantaggi che i partecipanti possono ottenere, incluso l'apprendimento per prevedere i rischi e ottimizzare l'efficienza.

#9: Fornisci un'anteprima del prodotto

I webinar sono ideali per fornire procedure dettagliate sui prodotti e aiutare i potenziali clienti a vedere come funziona il tuo servizio. Ma cosa succede se i potenziali clienti hanno bisogno di un'esperienza pratica con il tuo prodotto prima di prendere una decisione?

Offrendo una demo del prodotto o una prova gratuita, puoi dare alle persone l'opportunità di provare il tuo prodotto. Questa tattica può aiutare a portare potenziali clienti alla porta e può anche essere utile per qualificare i lead. Naturalmente, i potenziali clienti che si iscrivono a demo o prove sono generalmente più vicini a prendere decisioni rispetto a quelli che stanno appena iniziando la loro ricerca.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @sunsamahq di seguito evidenzia i vantaggi dello strumento di produttività del marchio. L'invito all'azione invita i potenziali clienti a provare lo strumento gratuitamente per 14 giorni, probabilmente un'offerta irresistibile per le persone che cercano attivamente uno strumento di produttività.

7 Idee per annunci di Facebook per le vendite

Con un annuncio incentrato sulla conversione, puoi trasformare potenziali clienti e lead in clienti. Le idee seguenti funzionano meglio con l'obiettivo di vendita nella nuova versione ODAX di Gestione inserzioni o con le conversioni e gli obiettivi di vendita nel catalogo nella versione precedente di Gestione inserzioni.

# 10: prova un Tripwire

Offrire contenuti di alto valore gratuitamente può essere incredibilmente efficace per la generazione di lead. Ma non tutte le offerte di lancio devono essere gratuite, specialmente quando vuoi aumentare le vendite.

In molti casi, un tripwire può essere altrettanto efficace. Con un tripwire, puoi offrire qualcosa di prezioso a un prezzo entry-level, come $ 10 o meno. Poiché il prezzo è così basso, il tuo pubblico di destinazione non dovrà valutare i pro ei contro o ottenere l'approvazione per la spesa.

Invece, i potenziali clienti possono semplicemente effettuare l'acquisto. Una volta scoperto quanto valore hai fornito, è più probabile che effettuino un acquisto più grande. Quindi puoi continuare in seguito con un cross-sell (vedi sotto).

#11: Pubblica una testimonianza del cliente

Un altro modo per infondere fiducia e ispirare i potenziali clienti a fare il loro primo acquisto è condividere le recensioni dei clienti. Quando pubblichi nuovamente le recensioni, consenti ai tuoi clienti di parlare della loro esperienza con la tua attività, che può posizionare i tuoi prodotti in modo più autentico.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @ShopItalic di seguito include una recensione del cliente a cinque stelle. La dichiarazione del cliente afferma il valore che offre l'offerta gratuita dell'azienda, dando ai potenziali clienti la spinta di cui hanno bisogno per provarla.

#12: Aumenta la credibilità del tuo marchio

Le recensioni entusiastiche non devono sempre provenire dai clienti. Nei tuoi annunci incentrati sulle vendite, puoi anche includere un ottimo resoconto della stampa, un commento da un media o persino un premio ricevuto dal tuo prodotto. Tutti questi riconoscimenti servono come prova sociale, che può aumentare la credibilità del tuo marchio e incoraggiare il tuo pubblico di destinazione ad acquistare.

# 13: Rivolgiti alle obiezioni dei clienti

Indipendentemente da ciò che stai vendendo, il tuo pubblico di destinazione probabilmente ha alcuni motivi comuni per cui è indeciso. Potrebbero essere preoccupati per la qualità dei tuoi prodotti o per i luoghi in cui reperite i materiali. Potrebbero volere la conferma della durata o della versatilità del tuo prodotto in modo che possano sentirsi sicuri del loro investimento.

Affrontando queste obiezioni, puoi rispondere alle domande persistenti che hanno e incoraggiarli ad acquistare. Ad esempio, l'annuncio Facebook di @ZENBLife qui sotto chiarisce che la pasta nella foto è "fatta al 100% da piselli gialli e niente altro." L'annuncio conferma anche che il prodotto include "nessun ingrediente artificiale" per dissipare qualsiasi preoccupazione nascosta additivi.

#14: Offri uno sconto o un omaggio

Quando il prezzo è l'obiezione principale, anche incentivi come sconti e articoli gratuiti possono essere utili per convincere i clienti ad agire. Poiché l'offerta di forti sconti sugli ordini iniziali tende a ridurre i margini di profitto, è importante avere un piano per trasformare i clienti in acquirenti abituali (vedi sotto).

Ad esempio, l'annuncio Facebook @sijohome di seguito evidenzia uno sconto del 15% sui primi ordini. L'annuncio menziona anche la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 65, combinando due incentivi in ​​un'unica offerta interessante.

#15: Trasmetti un senso di scarsità

Per quanto allettanti possano essere sconti e omaggi, potrebbero non spingere i potenziali clienti ad acquistare subito. Dopotutto, non hanno fretta di acquistare, soprattutto se stanno ancora ricercando attivamente.

Quando vuoi incoraggiarli ad agire più rapidamente, trasmettere un senso di scarsità può aiutare. Se hai prodotto una quantità limitata di un prodotto o se stai vendendo l'ultimo inventario, è importante che i clienti agiscano prima che finisca.

Ad esempio, l'annuncio Facebook @discoversuri di seguito promuove una prevendita per un nuovo spazzolino da denti. L'annuncio specifica una "prevendita limitata", suggerendo che i potenziali clienti potrebbero perdere l'occasione di ottenere lo sconto se aspettano.

# 16: Fai un'offerta sensibile al tempo

Creare un senso di urgenza può essere altrettanto efficace per convincere i potenziali clienti ad agire. Se hai un offerta sensibile al tempo, assicurati di chiarire quando finisce o quante ore o giorni in più i clienti devono sfruttare. L'uso di strumenti come i timer per il conto alla rovescia può aiutare a capire il punto e suscitare la paura di perdersi.

2 idee per gli annunci di Facebook per migliorare il valore della vita del cliente

Infine, diamo un'occhiata ai modi per coinvolgere nuovamente i clienti esistenti. Attraverso l'upselling e il cross-selling, puoi generare entrate aggiuntive e attivare clienti fedeli.

# 17: Upsell a clienti esistenti

Quando effettui l'upselling a clienti esistenti, puoi incoraggiarli a considerare un articolo di valore superiore rispetto a quello che stavano prendendo in considerazione. Ad esempio, potresti promuovere un set di prodotti o un abbonamento a un cliente che ha espresso interesse per un singolo articolo.

Se disponi di un catalogo prodotti collegato a Gestione inserzioni, puoi effettuare l'upselling automaticamente utilizzando l'obiettivo di vendita. A livello di gruppo di inserzioni, seleziona un pubblico di retargeting e scegli Prodotti upsell. Quindi reindirizza le persone che hanno visualizzato o aggiunto articoli al carrello utilizzando una raccolta con articoli di valore superiore.

#18: Cross-sell a clienti soddisfatti

Se hai già una lunga lista di clienti soddisfatti, puoi effettuare il cross-sell per incoraggiare ulteriori acquisti. Ad esempio, potrebbero aver bisogno di ricostituire un prodotto usato o aggiornare uno stile.

Puoi effettuare il cross-sell ai clienti utilizzando un flusso di lavoro simile a quello sopra. A livello di gruppo di inserzioni, seleziona prodotti di vendita incrociata e scegli un catalogo. Quando modifichi il periodo di tempo, tieni a mente il tuo ciclo di vendita tipico. Se i clienti acquistano generalmente ogni 30 o 60 giorni, espandi il periodo di tempo di conseguenza.

Conclusione

Sia che tu debba espandere il tuo pool di retargeting o coinvolgere nuovamente i clienti soddisfatti, puoi scegliere tra più di una dozzina di tattiche pubblicitarie. Con queste idee per gli annunci di Facebook, puoi aggiornare la tua copia e le tue creatività e iniziare a ottimizzare le campagne per i tuoi obiettivi aziendali più critici.

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