9 idee per annunci Instagram per migliorare le conversioni: Social Media Examiner

Stai ottenendo risultati poco brillanti dagli annunci di Instagram? Fai fatica a creare annunci che risuonano con il tuo pubblico di destinazione?

In questo articolo imparerai come creare annunci Instagram che generano più contatti e vendite.

N. 1: usa la copia in formato lungo in modo che le persone facciano clic per leggere sotto la piega

Sia che tu stia iniziando da zero o modificando un annuncio esistente, potresti chiederti per quanto tempo il tuo Copia dell'annuncio di Instagram dovrebbe essere. Anche se non esiste un numero di caratteri ideale che funzioni per ogni annuncio, la fase della canalizzazione di vendita che scegli come target può indicare quanto dovresti scrivere.

Quando fai pubblicità agli utenti di Instagram che sono più vicini alla parte superiore della canalizzazione, ad esempio, una copia più lunga spesso funziona meglio. Naturalmente, se stai scrivendo per potenziali clienti con meno conoscenza della tua attività e dei prodotti che offri, è una buona idea dedicare più testo alla creazione di fiducia e al posizionamento della tua soluzione.

In molti casi, ciò potrebbe significare che la tua copia finisce sotto la piega, quindi i potenziali clienti devono toccare il pulsante Vedi di più per leggere l'intero annuncio. Per invogliare il tuo pubblico a toccare e convertire, usa una copia conversazionale che coinvolge e interruzioni di riga che aumentano la leggibilità, come mostrato in questo esempio da @fitcoachpro.

# 2: non nascondere il Lede

Sebbene un testo pubblicitario di Instagram più lungo spesso funzioni meglio per attirare nuovi potenziali clienti, non è necessario per ogni annuncio o pubblico di destinazione. In effetti, una copia breve e dolce tende a funzionare meglio quando tu remarketing per il pubblico interessato.

In altre parole, puoi mantenere la copia molto semplice quando parli con utenti di Instagram che già si fidano del tuo marchio e conoscono le soluzioni che offri. In questa fase della canalizzazione di vendita, non devi presentare il tuo marchio o effettuare una vendita difficile. Invece, potresti essere in grado di ottenere più conversioni con un passo conciso.

Ad esempio, l'annuncio Instagram @redox di seguito utilizza un breve testo pubblicitario e una semplice sovrapposizione di testo per consentire ai potenziali clienti di attingere. Il testo pubblicitario e il testo in sovrimpressione collaborano per promuovere un white paper scaricabile che offre ciò che serve per "proporre il tuo prodotto a un sistema sanitario".

#3: usa un gioco creativo sulle parole

È un dibattito vecchio di decenni: la copia chiara o intelligente è più efficace? In molti casi, è una buona idea peccare dalla parte del primo scrivendo una copia il più chiara possibile. Dopotutto, rendere il tuo discorso il più semplice possibile significa che è probabile che più persone lo capiscano più rapidamente, il che potrebbe portare a più conversioni.

Ma la copia chiara non è sempre la risposta. Se ti rivolgi a un pubblico di nicchia, la copia creativa potrebbe essere migliore nel generare risultati. Questo perché l'uso di giochi di parole creativi, battute interne e un gergo meno noto può interrompere gli schemi e catturare l'attenzione del pubblico in modo più efficace.

Ad esempio, l'annuncio della storia di Instagram @shopifyplus di seguito conduce con un gioco di parole. Il titolo "accade una nave inaspettata" attira l'attenzione aggiungendo un tocco umoristico a un problema tempestivo che è fondamentale per il pubblico di destinazione della piattaforma di eCommerce. Dopo aver attirato potenziali clienti, l'annuncio invita senza problemi gli utenti a scaricare un playbook gratuito per la gestione dell'interruzione della catena di approvvigionamento.

#4: Citare le statistiche specifiche del settore per stabilire la prova sociale

Se una copia intelligente non ha senso per il tuo pubblico o per la tua offerta, la chiarezza può funzionare altrettanto bene per ottenere conversioni. Si tratta di trovare la soluzione giusta per i tuoi annunci Instagram. Quando vuoi attirare l'attenzione all'istante e guidare l'azione in modo efficiente, i numeri possono essere particolarmente efficaci. Questo perché i numeri:

• Trasmetti rapidamente le informazioni
• Rendi le dimensioni e la scala abbondantemente chiare
• Distinguiti in un mare di testo

Ad esempio, l'annuncio Instagram @plaid di seguito utilizza i numeri per catturare l'attenzione degli utenti e condividere rapidamente un messaggio chiaro. La cifra di "$ 230 miliardi" trasmette con successo la portata del nuovo mercato e suscita l'interesse degli utenti. Toccando il pulsante Scarica invito all'azione, gli utenti possono accedere a un modulo lead nativo che raccoglie i dettagli di contatto in cambio del rapporto fintech.

In molti casi, i numeri possono fare di più che attirare l'attenzione e suscitare interesse. Se forniscono prova sociale, quindi possono anche aumentare la credibilità della tua attività. Naturalmente, quando i potenziali clienti vedono prove che altri clienti e aziende utilizzano i tuoi prodotti, è più probabile che anche loro si fidino della tua attività.

La prova sociale può coltivare la fiducia in diversi modi. Qui ci sono solo alcune cose che può riflettere:

• Conteggio dei clienti e delle aziende che hanno acquistato i tuoi servizi
• Totale delle entrate che hai aiutato a generare i clienti o denaro che li hai aiutati a risparmiare
• Somma di tutto ciò che hai prodotto fino ad oggi, come il numero di messaggi inviati dalla tua app di chat

Ad esempio, l'annuncio della storia di @klaviyo su Instagram di seguito posiziona un numero impressionante all'inizio della sovrapposizione di testo. Affermare che "oltre 265.000 marchi utilizzano Klaviyo" significa efficacemente che centinaia di migliaia di marchi si fidano già della piattaforma. La condivisione di questa prova sociale rende più facile per altre aziende diventare clienti, iniziando scorrendo verso l'alto per richiedere una demo della piattaforma.

#5: Aiuta i clienti a visualizzare le circostanze migliorate offerte dal tuo prodotto

Quando offri un credito, uno sconto o un prezzo di vendita, è relativamente facile per i potenziali clienti capire il valore che stai fornendo. Dopotutto, i numeri traducono il valore in modo chiaro, soprattutto se indichi l'importo del credito o confronti il ​​prezzo originale e quello di vendita.

Ma se il valore dell'offerta dipende fortemente dall'utente, trasmettere queste informazioni è molto più difficile. In tal caso, concentrarti sui vantaggi può aiutarti a fare un passo convincente, soprattutto se puoi incoraggiare i potenziali clienti a immaginare il valore che riceveranno.

Tieni presente che i vantaggi sono diversi dalle funzionalità. Le funzionalità spiegano cosa può fare un prodotto o servizio, mentre i vantaggi esplorano il motivo per cui l'offerta è così preziosa, che può far pendere la scala a favore di una conversione.

#7: convincere i clienti a partecipare riconoscendo i punti deboli e la soluzione

Un ottimo affare può sicuramente incentivare un pubblico che è già pronto per la conversione. Ma cosa succede se i tuoi potenziali clienti hanno bisogno prima di essere un po' più convincenti? Affrontando i punti deboli del tuo pubblico di destinazione, puoi dimostrare di comprendere le loro sfide, il che può incoraggiarli a fidarsi delle tue soluzioni.

Alcune formule classiche di copywriting richiedono che tu agiti i punti deboli dei clienti in modo che sia più probabile che ti assumano la tua soluzione. Ma non è sempre necessario. In alcuni casi, è sufficiente toccare solo i problemi che i tuoi clienti stanno affrontando per creare una connessione e aumentare le conversioni.

Ad esempio, l'annuncio Instagram @mindspace.me di seguito chiede: "Cerchi un ufficio privato per il tuo team?" Questo può essere un punto dolente comune per i team remoti che occasionalmente hanno bisogno di collaborare di persona. La copia posiziona perfettamente lo spazio di co-working come soluzione, evidenziando le caratteristiche chiave nella copia e nella sovrapposizione di testo dell'annuncio.

Sia che tu scelga di agitare i punti deboli dei potenziali clienti, mostrare la tua offerta come la soluzione ovvia può aiutare a generare conversioni. Nella tua copia dell'annuncio di Instagram, evidenzia i molti modi in cui la tua azienda soddisfa le esigenze dei potenziali clienti, anche se non chiami ogni punto dolente individualmente.

Ad esempio, l'annuncio Instagram Reels di @industrioushq di seguito chiede: "Hai bisogno di un nuovo posto dove lavorare?" utilizzando emoji e un'interruzione di riga per evidenziare la domanda. Quindi la copia passa all'esplorazione dei molti modi in cui lo spazio di co-working soddisfa le esigenze dei clienti, come la fornitura di vari tipi di spazi e la disponibilità in linea con gli orari dei lavoratori remoti. La pagina di destinazione collegata completa il flusso di lavoro di conversione offrendo un giorno gratuito in cambio di un tour.

# 8: Affronta in modo proattivo le obiezioni

Nelle tue inserzioni su Instagram, potresti presentare l'offerta più sorprendente o richiamare incredibili vantaggi. Ma non importa quanto valore fornisci, è probabile che il tuo pubblico di destinazione abbia almeno alcune obiezioni e ragioni per non convertirsi.

Se vuoi aumentare le conversioni, è essenziale capire quali potrebbero essere queste esitazioni e come affrontarle in modo efficiente. Dopotutto, se vuoi conquistare potenziali clienti, devi dimostrare di essere in sintonia con le loro preoccupazioni. Ecco alcune idee:

• Per una prova del prodotto, potrebbe essere necessario chiarire che i potenziali clienti non devono fornire i dettagli della carta di credito.
• Per consulenze gratuite, potresti trovare utile affermare che non sono richiesti ulteriori impegni.
• Se offri un magnete guida, potresti voler affermare che è completamente gratuito per i potenziali clienti da scaricare.

#9: Acquisti tempestivi con offerte sensibili al tempo

Non puoi necessariamente aspettarti che i potenziali clienti si convertano la prima volta che vengono a conoscenza della tua azienda o vedono uno dei tuoi annunci. Nella maggior parte dei casi, devi connetterti con il tuo pubblico di destinazione più di una volta, creando più punti di contatto prima di una conversione.

Con gli annunci Instagram, il remarketing per i clienti interessati è relativamente facile. Usando Gestione inserzioni di Facebook, puoi creare segmenti di pubblico per il remarketing in base al coinvolgimento con il tuo account Instagram, i tuoi annunci o anche il tuo sito web.

Ma cosa succede se si desidera accelerare il processo e incoraggiare i potenziali clienti ad agire più rapidamente? Creando un senso di urgenza, puoi indurre il tuo pubblico ad agire prima di quanto farebbe altrimenti.

Quando aggiungi limiti di tempo o quantità, puoi anche suscitare la paura di perderti. Se il tuo pubblico vuole approfittare di un'offerta prima che scompaia, sarà più probabile che si converta prima di perdere l'occasione.

Conclusione

Dall'evidenziazione di soluzioni all'offerta di incentivi per fornire prove sociali, ci sono molti modi per catturare l'attenzione del tuo pubblico e aumentare le conversioni con gli annunci di Instagram. Sperimenta diverse tattiche per trovare quelle che risuonano veramente con il tuo pubblico in modo da poter raggiungere o superare i tuoi obiettivi di marketing su Instagram.

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