Come scrivere annunci Facebook con prestazioni migliori: Social Media Examiner

Perché Facebook è ancora importante per gli inserzionisti

Dobbiamo iniziare con l'elefante nella stanza. I recenti cambiamenti nella privacy hanno avuto un enorme impatto su Facebook, il che ha causato crescenti preoccupazioni per l'aumento dei costi pubblicitari. Quindi Facebook è ancora un'opzione praticabile per la pubblicità a pagamento?

In una parola: sì.

Una delle prime cose da ricordare sulla pubblicità di Facebook in questo momento è che il le leggi sulla privacy riguardano principalmente il modo in cui Facebook tiene traccia degli utenti quando sono fuori dall'app. Dopo che qualcuno ha fatto clic su un collegamento al tuo annuncio, Facebook non vede più se quella persona ha seguito la tua pagina di destinazione per convertire. Senza queste informazioni, Facebook ha difficoltà a prendere di mira altre persone in base a quel comportamento.

Ciò non toglie il fatto che Facebook abbia preso di mira la persona giusta che ha cliccato sul link ed è andata a quella pagina di destinazione, però. Né toglie il fatto quando quella persona si converte; l'unica cosa veramente influenzata è la capacità di Facebook di vedere la conversione.

Puoi utilizzare altri strumenti per vedere quelle conversioni e misurare Performance degli annunci di Facebook. Con queste informazioni, puoi regolare il targeting da solo senza fare affidamento sugli algoritmi di targeting automatico di Facebook per farlo per te. Quindi ci sono ancora molti modi per aiutare a mantenere bassi i costi pubblicitari.

Mentre leggi del panico per il crollo delle azioni di Facebook di recente, tieni a mente il quadro generale. Sì, Facebook registra ancora miliardi di utenti attivi ogni giorno ed è ancora la piattaforma di social media più grande e utilizzata al mondo. Pertanto, ci sono buone probabilità che il tuo cliente ideale sia su Facebook per almeno una parte della sua giornata.

Un'interessante statistica pubblicata in un rapporto un paio di anni fa suggeriva che le persone che effettuano lo scroll su Facebook percorreranno la lunghezza della Statua della Libertà in un solo giorno. Ciò significa che mentre sono su Facebook, scorrono l'equivalente di 305 piedi. Sono molte le informazioni che vengono consumate nel loro tempo su Facebook.

E le persone sui dispositivi mobili tendono a scorrere più velocemente di quanto non facciano sui desktop. Quindi l'immagine o video che accompagna un annuncio di Facebook è importante, ma il ruolo delle immagini è quello di fermare lo scorrimento.

La maggior parte degli utenti vedrà un'immagine durante lo scorrimento e la pausa. Se l'immagine suscita il loro interesse, leggeranno la copia. Sia il testo che le immagini sono importanti nelle tue campagne pubblicitarie su Facebook, ma svolgono ruoli diversi.

In questo momento, Facebook sta privilegiando immagini o fotografie grezze e reali rispetto a immagini curate o modificate. Le immagini di stock a volte possono funzionare bene. Se sei un marchio personale, ovviamente usa le tue immagini. Se hai una struttura, mostra le immagini della struttura. Se insegni alle lezioni, mostra immagini di te mentre lo fai.

In termini di aggiunta di altri elementi all'immagine, fai attenzione alle cose che sembrano pulsanti su cui le persone possono fare clic. Frecce, pulsanti e inviti all'azione sull'immagine stessa vengono soppressi nei feed; pertanto, il costo per mille impressioni aumenta anche quando le persone non fanno clic sul collegamento.

Certo, prova tutto. Prova diverse foto d'archivio relative al tuo prodotto o servizio, immagini personali relative al tuo marchio e fotografie della struttura o dell'ubicazione del negozio. La scelta di queste fotografie spontanee o grezze senza modifiche pesanti o molto testo aiuta spesso a fermare lo scorrimento, che è l'obiettivo delle immagini.

Nei video, usa un hook con del testo entro il primo secondo del video per fermare lo scorrimento. Anche se gli utenti non attivano mai l'audio per ascoltare il video, se quel video può fermare lo scorrimento, allora ha fatto il suo lavoro. L'utente può leggere la copia che lo accompagna e, se attivano l'audio e guardano il video, è ancora meglio.

#2: Scrivi una copia dell'annuncio di Facebook che prevenda la tua offerta

Il testo che accompagna la tua campagna pubblicitaria su Facebook, o la copia, venderà o prevenderà la tua offerta al pubblico. Una volta che l'immagine ha interrotto lo scorrimento dell'utente, leggerà la copia per scoprire perché ha smesso di scorrere. Questa è la tua opportunità per venderli sulla tua offerta.

Questo differisce leggermente dalle strategie precedenti in cui l'obiettivo della copia era suscitare interesse e convincere le persone a fare clic. Alcuni erano copie di tipo clickbait che lasciavano una domanda aperta. Dati i cambiamenti nella privacy e nel targeting, ora è molto più efficace scrivere annunci che prevendano effettivamente l'offerta per te.

Se fatto bene, quando l'utente fa clic sul collegamento per visualizzare la tua pagina di destinazione, desidera già registrarsi o acquistare il servizio o il prodotto.

Tutto ciò che cercano quando arrivano alla pagina di destinazione è un motivo per cambiare idea. Stanno cercando le bandiere rosse, il prezzo che non riflette il valore, la messaggistica mista o qualche altro segno che l'offerta presentata non fa per loro.

Estrai una copia dell'annuncio dalla tua pagina di destinazione

Ci sono alcune filosofie diverse quando si tratta di scrivere una copia dell'annuncio di Facebook. E una delle filosofie più popolari è stata quella di creare un testo pubblicitario completamente unico, fornendo alcune informazioni agli utenti dei social media e quindi colmare le lacune nella pagina di destinazione in cui si trova il resto delle informazioni.

Tuttavia, potrebbe essere più efficace estrarre il testo pubblicitario direttamente dalla pagina di destinazione stessa. Questo non solo aiuta a offrire all'utente una transizione senza interruzioni dall'annuncio alla pagina di destinazione, ma fa anche eco alla pertinenza dell'offerta che stanno esaminando.

Se la copia tra l'annuncio e la pagina di destinazione differisce troppo, quel membro del pubblico potrebbe confondersi o perdersi nella messaggistica mista e chiudere la pagina senza seguire per registrarsi o acquistare.

Per aiutarti a mettere insieme il testo pubblicitario, estrai le informazioni direttamente dalla pagina di destinazione in un documento separato. Estrai titoli, sottotitoli ed eventuali elenchi puntati o vantaggi che hai elencato e usali per strutturare il testo pubblicitario.

Come sempre, non esiste una soluzione globale che funzioni per ogni azienda. Quindi, mentre estrai il testo pubblicitario direttamente dalla tua pagina di vendita, vorrai anche testare i titoli, i vantaggi, in genere l'ordine in cui costruisci tutto. Potresti voler iniziare con un titolo e poi includere una domanda di chiarimento prima di aggiungere l'invito all'azione. Ma questo documento ti darà un solido punto di partenza.

Scrivi titoli che includano un forte vantaggio o semplicemente l'offerta

In genere, il titolo include un vantaggio o una promessa futura del prodotto o servizio offerto. Naturalmente, se la tua pagina di vendita non sta convertendo in primo luogo o è confusa con inefficace titoli, allora questo è un altro problema su cui probabilmente vorrai lavorare prima di trasferire qualsiasi copia i tuoi annunci

Puoi anche personalizzare dinamicamente il tuo titolo tramite il targeting geografico. Se sei basato sulla posizione, potresti usare un titolo come "Ehi, Milwaukee. Ottieni la tua prima settimana da [yoga studio name] per soli $ 11. Sentiti più in forma e più rilassato.”

Mentre metti insieme i titoli nel testo pubblicitario, prova a includere emoji diversi in enfatizza alcuni punti, spezza un po' le parole e aggiungi solo un po' di conversazione alla copia. Alcuni emoji funzionano bene per ogni pubblico e fascia demografica. Non importa quanto giovane o vecchio, o casual o professionale sia il tuo tono, ci sono emoji che possono esprimere quell'atmosfera.

Aggiungendo il maggior numero possibile di elementi visivi al testo pubblicitario, puoi aiutare le persone a inserirsi subito nell'esperienza. Quindi anche una singola emoji può avere un impatto sul rendimento dei tuoi annunci.

Scegli testimonianze che rispondono agli obiettivi

Dopo aver estratto i titoli, i sottotitoli e qualsiasi altro testo importante dalla tua pagina di destinazione, puoi iniziare a raccogliere testimonianze di clienti precedenti da aggiungere alla tua copia secondo necessità.

Quando si sceglie quale testimonianze da utilizzare nel testo pubblicitario, prova a sceglierne di specifici che affrontino quei punti deboli o le obiezioni che il tuo pubblico ha. Ad esempio, se gestisci uno studio di yoga locale, potresti avere testimonianze che dicono più di quanto amano lo studio. Potrebbero menzionare che il prezzo rientrava nel loro budget o che sono nella migliore forma della loro vita nonostante i loro dubbi o pensieri iniziali sul fatto che non gli sarebbe piaciuto lo yoga.

Quasi ogni azienda e marchio ha una raccolta di testimonianze che leggono qualcosa sulla falsariga di "Lo adoro [marchio/prodotto/servizio]", e sebbene siano piacevoli da collezionare, fanno ben poco per aumentare la potenza del tuo testo pubblicitario e venderlo prodotto o servizio.

Vuoi scegliere testimonianze che contrastino direttamente eventuali obiezioni o altri punti deboli che il tuo pubblico potrebbe avere. Ancora una volta, l'obiettivo della tua copia dell'annuncio è di pre-vendere il tuo prodotto o servizio prima ancora che il cliente faccia clic sul link per accedere alla tua pagina di destinazione.

Evita le parole sensibili nella copia dell'annuncio di Facebook

Gli algoritmi di Facebook raccolgono determinate parole target e si sono dimostrati sensibili a determinate parole di volta in volta. Ciò si traduce nel rifiuto di un annuncio o talvolta nel divieto di un account pubblicitario, anche quando il marketer o il marchio che gestisce l'account non ha fatto nulla direttamente contro le linee guida di Facebook. Pertanto, anche quando si estrae la copia direttamente dalla pagina, potrebbe essere necessario modificare o modificare alcuni titoli per soddisfare le note di riservatezza non scritte di Facebook.

Ad esempio, troppe istanze delle parole tu o il tuo può trasformare un annuncio da mirato e pertinente a stalking e un po' inquietante. Anche nella pubblicità a pagamento, la missione generale di Facebook è che le persone si sentano bene o meglio con se stesse quando lasciano Facebook. Non vogliono alcun contenuto, a pagamento o organico, per far sentire peggio l'utente.

Tuttavia, una tecnica di marketing di successo per i copywriter ha incluso menzionare un punto dolente e poi aggravando quel punto dolente per evidenziare le difficoltà dell'utente in modo che la soluzione presentata arrivi con un sospiro di sollievo. Tuttavia, come stanno scoprendo molti rivenditori, aggravando quei punti dolenti o indicandoli deliberatamente attraverso l'uso di parole come solitario, ansioso, o lottando può effettivamente ottenere un annuncio rifiutato.

Ci sono molti modi per affrontare i punti dolenti senza enfatizzare l'aggravamento. Ad esempio, potresti voler utilizzare un titolo come "È ora di iniziare a sentirti in forma e favoloso" piuttosto che "Sei stanco di sentirti gonfio e indesiderabile?"

Alcune ricerche suggeriscono che l'utilizzo di troppe istanze di tu e il tuo chiede agli utenti di dire che Facebook mi sta ascoltando, il che è spaventoso per tutti. Modificando la tua copia con solo queste due piccole modifiche, puoi far sapere al tuo pubblico che li ascolti senza fargli sentire come se stessi ascoltando le loro conversazioni.

Prova diverse lunghezze di copia

Come per tante cose nella pubblicità, vuoi testare la lunghezza del carattere del testo pubblicitario scritto per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Puoi iniziare afferrando un titolo, una dichiarazione sui vantaggi o un sottotitolo e un invito all'azione per formare il tuo breve annuncio pubblicitario. Per allungare l'annuncio in un annuncio di copia media, puoi aggiungere una seconda dichiarazione dei benefici o una testimonianza. E per i tuoi annunci più lunghi, potresti aggiungere più testimonianze e dichiarazioni sui vantaggi.

Altre note da questo episodio

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