Guida all'audit degli annunci di Facebook: come aggiornare i tuoi annunci: Social Media Examiner

Le tue campagne stanno andando bene ma pensi che potrebbero fare di più? Vuoi fare un salto di qualità senza pagare una tonnellata per clic?

In questo articolo imparerai sei modi per migliorare la tua pubblicità su Facebook per risultati migliori.

N. 1: aumenta con attenzione il budget degli annunci di Facebook

Supponiamo che tu abbia lanciato una campagna di lead generation su Facebook. All'inizio, il costo per lead era alto. Ma dopo alcuni giorni, la pubblicazione degli annunci si è stabilizzata, l'annuncio è stato impostato ha lasciato la fase di apprendimentoe il costo per lead si è adattato comodamente all'intervallo target.

Ora la campagna è in corso da alcune settimane. Le prestazioni continuano a rimanere coerenti e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e il costo per 1.000 impressioni (CPM) sono esattamente dove il tuo team desidera che siano. Idealmente, otterresti più lead allo stesso costo, quindi stai pensando di allocare un budget maggiore. In altre parole, vuoi ridimensionare verticalmente.

È ragionevole aspettarsi che l'aumento della spesa per una campagna di successo ti permetta di garantire più lead a un costo per risultato simile. Tuttavia, in realtà, aumentare in modo aggressivo un budget pubblicitario spesso compromette il rendimento della campagna. Ecco perché è importante adottare un approccio misurato al ridimensionamento verticale.

Evita la fase di apprendimento

Se ridimensioni il budget troppo rapidamente, Facebook non può continuare a pubblicare i tuoi annunci allo stesso pubblico ad alte prestazioni alla stessa velocità. Invece, la piattaforma deve riottimizzare rapidamente la pubblicazione degli annunci, date le nuove impostazioni della campagna. Ciò significa in genere che i set di annunci tornano alla fase di apprendimento, che consente all'algoritmo di Facebook di raccogliere i dati di cui ha bisogno pubblica i tuoi annunci in modo efficiente.

Poiché la fase di apprendimento tende a essere la parte più costosa e imprevedibile di una campagna, il costo per risultato può aumentare in modo significativo. Anche dopo che le prestazioni si sono stabilizzate e il set di inserzioni ha abbandonato nuovamente la fase di apprendimento, non vi è alcuna garanzia che il nuovo costo per risultato assomigli a quello che era prima di aumentare il budget.

Scala la spesa lentamente

Per evitare di compromettere il costo per lead o di ridurre il ritorno sulla spesa pubblicitaria, ridimensiona lentamente la spesa pubblicitaria. Puntare ad aumentare il budget del 10%-20% a settimana per evitare la fase di apprendimento. In questo modo, puoi continuare ad espandere la portata della tua campagna e ottenere più contatti, consentendo a Facebook di pubblicare i tuoi annunci in modo efficiente.

Per assicurarti di ottenere i risultati desiderati, osserva attentamente il costo per risultato. È probabile che questa metrica aumenti nel tempo, anche se aumenti lentamente il budget. Potrebbe essere necessario utilizzare una delle tattiche di ridimensionamento orizzontale riportate di seguito per mantenere la tua campagna in linea con l'aumento della spesa.

Attiva l'ottimizzazione del budget della campagna

Quando esegui una campagna con più gruppi di inserzioni, potresti voler impostare un budget separato per ciascuno di essi. Naturalmente, questo approccio ti dà un maggiore controllo su quanto spendi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Ma questa tattica non sempre consente un ridimensionamento riuscito. Quando specifichi i budget dei set di inserzioni, Facebook potrebbe non essere in grado di pubblicare gli annunci in modo efficiente. Ciò significa che potresti pagare più del necessario per i risultati o finire con un ROAS inferiore a quello che vorresti.

Per aumentare l'efficienza e migliorare le prestazioni, utilizzare Ottimizzazione del budget della campagna di Facebook Ads opzione. Quando attivi questa opzione a livello di campagna, consenti all'algoritmo di determinare come allocare il budget tra i gruppi di inserzioni. Ciò significa che Facebook può spendere automaticamente di più per insiemi di inserzioni ad alte prestazioni e meno per insiemi di inserzioni a basse prestazioni.

Per utilizzare questa impostazione, vai alla sezione Ottimizzazione del budget della campagna della tua campagna e attiva l'interruttore. Quindi inserisci il budget per la campagna. Dopo aver pubblicato le modifiche, puoi continuare a modificare il budget a livello di campagna.

Per ottenere i migliori risultati, utilizza l'ottimizzazione del budget della campagna ogni volta che ridimensioni le campagne verticalmente. In questo modo, puoi aumentare gradualmente il budget della campagna consentendo a Facebook di ottimizzare automaticamente la spesa tra i set di inserzioni.

#2: imposta manualmente le offerte per gli annunci di Facebook

Le campagne di Facebook in genere hanno il rendimento migliore quando dai all'algoritmo ampie opportunità di ottimizzare la pubblicazione. Ecco perché tattiche come passare ai budget basati sulla campagna e utilizzare la strategia di offerta predefinita tendono entrambe ad essere ottime per il ridimensionamento.

Ma attenersi alla strategia di offerta predefinita non è ottimale se hai bisogno di un maggiore controllo sui costi o sui rendimenti. Quindi, come puoi manipolare questi elementi manualmente mentre ridimensioni verticalmente? Utilizza una delle strategie di offerta avanzate per ottenere i risultati desiderati.

ROAS minimo

Con il strategia di offerta ROAS minimo, Facebook mira a raggiungere o superare il ROAS minimo che hai impostato, offrendoti un maggiore controllo sul rendimento delle tue inserzioni. È l'ideale per ottenere un ritorno coerente, anche quando ridimensioni le tue campagne.

Questa strategia di offerta funziona al meglio quando hai molti dati da utilizzare per stimare i tassi di conversione e calcolare i costi netti. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo richiede anche frequenti aggiustamenti manuali delle offerte per garantire che i tuoi annunci non smettano di essere pubblicati. Dovrai controllare regolarmente per assicurarti che il ritorno sulla spesa pubblicitaria sia sufficientemente alto per raggiungere i tuoi obiettivi ma sufficientemente basso per un'erogazione efficiente.

Tappo dell'offerta

Con la strategia del limite di offerta, determini l'importo massimo che desideri spendere in un'asta dell'annuncio. È l'ideale per massimizzare i risultati mantenendo il controllo sui costi pubblicitari.

In quanto strategia di offerta avanzata, il limite di offerta funziona al meglio se il tuo team ha una precedente esperienza con gli annunci pay-per-click (PPC) e sa come impostare e regolare le offerte. Come il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo, il limite di offerta richiede controlli regolari per garantire che l'offerta sia sufficientemente alta da ottimizzare la pubblicazione durante la scalabilità, ma sufficientemente bassa da raggiungere i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI).

#3: aggiorna il targeting per pubblico degli annunci di Facebook

L'espansione del pubblico di destinazione è stato storicamente un modo intelligente per scalare orizzontalmente. Naturalmente, questa tattica ti consente di raggiungere più persone e ottenere più risultati. Ma dall'inizio del 2021, Facebook ha gradualmente ridotto le capacità degli inserzionisti di raggiungere un pubblico target specifico:

• A metà del 2021 la piattaforma è stata implementata misurazione degli eventi aggregati, cambiando il modo in cui Facebook tiene traccia degli utenti di iOS 14 e limitando il numero di eventi di siti Web e app che gli inserzionisti possono scegliere come target.
• All'inizio del 2022, la piattaforma ha eliminato numerose opzioni di targeting dettagliate, limitando fortemente le opportunità di creare un'audience basata sugli interessi.

Se fai pubblicità agli stessi tipi di pubblico dall'inizio del 2021, potresti avere difficoltà a raggiungere i tuoi obiettivi o scalare con successo. Aggiornare il tuo pubblico di destinazione può aiutarti a raggiungere più persone giuste in ogni fase della canalizzazione, anche con le nuove limitazioni di Facebook.

Espandi la tua copertura con un targeting ampio

In genere utilizzi segmenti di pubblico basati sugli interessi per le campagne top-of-funnel? I segmenti di pubblico definiti in modo ristretto sono diventati più difficili da raggiungere, il che potrebbe limitarne la copertura e rendere il ridimensionamento inutilmente difficile o eccessivamente costoso.

Invece di creare un pubblico altamente mirato, prova invece un targeting ampio. Puoi utilizzare le impostazioni di sesso, età e posizione per creare il pubblico più ampio possibile. Quindi puoi fare affidamento sull'algoritmo di Facebook per fornire i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Per offrire all'algoritmo ancora più opportunità di pubblicare i tuoi annunci, puoi attivare l'espansione del targeting dettagliato a livello di gruppo di inserzioni. Questa impostazione consente a Facebook di pubblicare i tuoi annunci oltre i parametri impostati se è probabile che ottengano risultati migliori.

Riconsidera i segmenti di pubblico per il remarketing

Il remarketing per i potenziali clienti coinvolti è ancora un'ottima opzione per le campagne intermedie e inferiori della canalizzazione. Ma fare affidamento sul pubblico per il remarketing basato sul sito Web potrebbe non essere utile come una volta, a causa di Problemi di tracciamento di iOS 14.

Se stai lottando per scalare con un pubblico basato su un sito Web, considera invece l'utilizzo di un elenco di clienti o dei dati di Facebook. Ad esempio, puoi creare segmenti di pubblico per il remarketing in base a:

• Catalogo Facebook, incluse le persone che hanno visualizzato, acquistato o aggiunto prodotti al carrello
• Modulo di piombo, comprese le persone che hanno aperto o inviato il modulo istantaneo
• Pagina, comprese le persone che hanno visitato il profilo della tua attività, interagito con i contenuti o inviato un messaggio alla tua pagina
• Video, comprese le persone che hanno guardato determinate quantità o percentuali di video specifici

Crea un pubblico simile

Per ridimensionare efficacemente le campagne pubblicitarie, è importante avere un vasto pubblico di potenziali clienti. L'utilizzo di segmenti di pubblico simili può aiutarti a connetterti con più persone che potrebbero essere interessate alla tua attività, aiutandoti a ottenere risultati migliori e mantenendo i costi sotto controllo.

Scegli saggiamente il seme per il tuo pubblico simile, dando la priorità a fonti di dati ben controllate o di alto valore. Ad esempio, puoi usare il tuo pixel di Facebook per creare un pubblico simile basato sul valore di persone simili a quelle che hanno acquistato dalla tua attività. In alternativa, puoi creare un sosia basato su un segmento dei tuoi clienti più fedeli.

Quando crei per la prima volta un sosia, inizia con un pubblico dell'1% per trovare le persone più simili al pubblico iniziale. Man mano che continui a ridimensionare le tue campagne, puoi creare sosia più grandi (fino al 10%) che ti consentono di raggiungere più persone come i tuoi clienti.

#4: sfrutta tutti i posizionamenti disponibili

Per scalare orizzontalmente, è anche importante raggiungere il tuo pubblico di destinazione nel maggior numero possibile di luoghi. Facebook in genere consiglia di utilizzare posizionamenti automatici in modo che l'algoritmo possa pubblicare i tuoi annunci ovunque sia più probabile che generi risultati.

Ciò significa prendere di mira tutti i dispositivi e i sistemi operativi ed evitare qualsiasi esclusione di contenuto o argomento. Significa anche utilizzare l'inventario standard di Facebook per i video in-stream, gli articoli istantanei e i contenuti di Audience Network.

Se al momento stai pubblicizzando solo su Facebook o solo nel feed delle notizie, seleziona più posizionamenti o utilizza i posizionamenti automatici per scalare in modo più efficace. Gestione inserzioni ti consente di pubblicare annunci a:

• Facebook, anche nel feed delle notizie, nel Marketplace di Facebook, nei gruppi di Facebook e nei risultati di ricerca
• Instagram, incluso nel feed, nelle storie, nei rulli e nella scheda Esplora
• Messenger, anche nella Posta in arrivo e nelle Storie
• Audience Network, anche in video e articoli istantanei

Hai utilizzato le analisi di Gestione inserzioni per identificare i posizionamenti a basso rendimento in passato? Tieni presente che Gestione inserzioni ora fornisce informazioni dettagliate sul posizionamento solo per le attività basate su Facebook.

In altre parole, puoi vedere metriche di copertura e coinvolgimento per i singoli posizionamenti, ma non puoi visualizzare i dettagli relativi alle conversioni o agli acquisti. Per ridimensionare in modo più efficiente le campagne intermedie e superiori della canalizzazione, di solito è meglio utilizzare posizionamenti automatici ed evitare di prendere decisioni basate su metriche di copertura e coinvolgimento.

#5: Espandi i tuoi set di annunci di Facebook

Anche se massimizzi i posizionamenti degli annunci e ti rivolgi a un pubblico ampio o simile, l'affaticamento degli annunci può rendere più costoso il ridimensionamento. Se ogni gruppo di inserzioni include solo uno o due annunci, è probabile che il tuo pubblico si stanchi di vedere le stesse creatività prima piuttosto che dopo.

Per espandere i tuoi gruppi di inserzioni e evitare la fatica pubblicitaria, crea nuove versioni per il tuo pubblico. In molti casi, apportare piccole modifiche alle creatività con il rendimento migliore può coinvolgere il pubblico e rendere più conveniente il ridimensionamento orizzontale. Le tue iterazioni di annunci potrebbero includere:

• Creazione di nuove opzioni multimediali aggiungendo varie sovrapposizioni di testo o apportando più modifiche video e diversi ritagli di immagini
• Aggiungendo fino a cinque versioni di testo principale, descrizioni e titoli in modo che l'algoritmo possa fornire l'opzione migliore
• Modifica dell'invito all'azione per vedere cosa genera il maggior numero di conversioni

A livello di annuncio, puoi anche attivare opzioni automatiche come Ottimizza testo per persona ed esperienze dinamiche. In questo modo, puoi consentire all'algoritmo di fornire la migliore combinazione di elementi nell'ordine ottimale per qualsiasi pubblico o posizionamento.

#6: Imposta regole automatizzate per governare la gestione della campagna

Dall'aumento dei budget delle campagne all'adeguamento delle offerte manuali al test del targeting per pubblico, il ridimensionamento manuale degli annunci di Facebook può richiedere molto tempo. Con le regole automatizzate, puoi risparmiare tempo e ottimizzare l'ottimizzazione degli annunci. Puoi scegliere tra tre tipi di regole.

Riduci la regola di sovrapposizione dell'asta

Alcuni dei tuoi destinatari sono troppo simili tra loro? Puoi utilizzare la regola Riduci sovrapposizione aste per gestire gruppi di inserzioni con segmenti di pubblico sovrapposti. Puoi disattivare i gruppi di inserzioni interessati e hai anche la possibilità di aumentare il budget di altri gruppi di inserzioni per compensare la spesa ridotta.

Riduci la regola di frammentazione del pubblico

Stai testando creatività simili su più gruppi di inserzioni? Puoi utilizzare la regola Riduci la frammentazione del pubblico per combinare automaticamente gruppi di inserzioni, segmenti di pubblico e budget per prestazioni migliori e spese più efficienti.

Regole personalizzate

Vuoi aumentare automaticamente i budget delle campagne? Puoi utilizzare lo strumento Regole personalizzate per ridimensionare gradualmente la spesa pubblicitaria impostando un aumento settimanale in base al costo per risultato.

Con lo strumento Regole personalizzate, puoi anche apportare piccoli aggiustamenti alle offerte manuali. Ad esempio, puoi ottimizzare il rendimento e scalare in modo più efficiente aumentando l'offerta manuale sugli annunci con impressioni basse.

Conclusione

Che tu abbia intenzione di ridimensionare verticalmente o orizzontalmente, hai molte opzioni per ottenere risultati migliori dalle tue campagne pubblicitarie di Facebook. Dal targeting di nuovi segmenti di pubblico e dal test di nuove creatività all'aumento del budget pubblicitario e all'automazione della spesa pubblicitaria, queste tattiche possono aiutarti a ridimensionare gli annunci di Facebook in modo efficiente.

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