Come commercializzare utilizzando il tuo profilo personale di Facebook: Social Media Examiner

Vendi il tuo tempo oi tuoi servizi? Ti chiedi in che modo il tuo profilo personale Facebook potrebbe aiutarti a far crescere la tua attività?

In questo articolo troverai una guida passo passo su come e perché utilizzare il tuo profilo Facebook per promuovere i tuoi servizi.

Perché promuovere da un profilo personale di Facebook piuttosto che da una pagina aziendale di Facebook?

La portata della pagina Facebook è in costante calo da anni. I consumatori sono più consapevoli della privacy dei dati che mai e il sentimento del marchio nei confronti di Facebook è in calo. Facebook sta anche lottando per trattenere i giovani sulla sua piattaforma.

Tuttavia, ci sono altri vantaggi per Facebook che non dovrebbero essere trascurati. Gruppi Facebook, ad esempio, continuano a essere un focolaio per fornitori di servizi e creatori che la pensano allo stesso modo che vogliono fare rete tra loro. Se hai appena iniziato o hai un pubblico ristretto, un percorso di monetizzazione più rapido consiste nel connetterti direttamente con altri imprenditori e creare un rapporto.

I proprietari di agenzie e gli imprenditori spesso vogliono connettersi direttamente con altri decisori e fondatori. Se stai cercando di stringere una partnership strategica o desideri che un collega imprenditore diventi il ​​tuo prossimo cliente, essere visibili e credibili su Facebook in particolare dal proprio profilo personale può essere un modo fantastico per prendere la palla al balzo rotolamento.

Nella maggior parte dei casi, l'invito all'azione (CTA) preferito incoraggia i potenziali clienti a unirsi a te nella sezione commenti o inviarti un messaggio diretto su Messenger.

Facebook ha la sua giusta quota di strumenti per guidare le conversazioni su Messenger, come le automazioni dei bot e la funzione Appuntamenti, ma queste funzionalità sono per le pagine. Cosa succede se stai ancora componendo la tua offerta o vuoi testarne una nuova?

Non vorresti creare un'automazione bot per una proposta di valore che non è ancora convalidata e provata. Il marketing del profilo personale di Facebook è un approccio a bassa tecnologia per entrare di fronte alla tua rete di decisori in modo diretto e personale.

In questo esempio, un post che promuove un beta test di una nuova offerta ad alto costo ha prodotto otto chiamate di vendita e tre conversioni per un totale di $ 28.000 di entrate lorde.

Costruendo una rete diretta di colleghi imprenditori e decisori sul tuo profilo personale di Facebook, svilupperai un pubblico a cui puoi appoggiarti per testare ed esplorare diverse offerte. Ecco alcune considerazioni da tenere a mente durante lo sviluppo di questa strategia.

#1: imposta e compila un elenco personalizzato "Avatar" sul tuo profilo Facebook

Per molti di noi, le nostre liste di amici su Facebook sono un miscuglio di amici, familiari e vari contatti nel corso degli anni. Personalmente ho un account Facebook da 17 anni ormai, wow! Potresti sentirti imbarazzato nel promuovere in modo aggressivo la tua attività o il tuo marchio personale su tutta la tua rete, soprattutto se hai appena iniziato.

Gli elenchi personalizzati possono essere un'ottima soluzione. Pensa agli elenchi personalizzati come alla "segmentazione degli amici di Facebook". Ordinando le tue connessioni in diverse categorie, puoi creare segmenti e fare in modo che determinati post vengano visualizzati solo da determinati gruppi di amici.

Il vantaggio degli elenchi personalizzati è che puoi toglierti dalla testa la promozione di te stesso. Questa è una vera paura che impedisce alle persone di commercializzare i propri servizi, programmi e prodotti. Lo svantaggio del marketing delle liste personalizzate è che i tuoi post non saranno condivisibili. Ricorda che tutti nel tuo elenco personalizzato sono anche tuoi amici, quindi puoi passare facilmente avanti e indietro tra i segmenti di pubblico una volta terminata la configurazione.

Per impostare un elenco personalizzato, apri Facebook sul desktop e individua il menu a sinistra. Vai alla scheda Amici e fai clic su di essa.

Quindi individuare e fare clic su Elenchi personalizzati.

Da qui potrai creare elenchi personalizzati. Ne ho creati alcuni per i compagni di scuola e le città del passato in cui ho vissuto. Ho anche creato un elenco chiamato "Avatar".

Dopo aver creato l'elenco, puoi iniziare immediatamente ad aggiungere amici ad esso per avviare il processo di ordinamento.

La mia esperienza è che Facebook a volte si blocca una volta che hai diverse centinaia di amici nel processo di smistamento. Una volta che hai esaurito i tuoi sforzi qui, il "metodo del compleanno" può essere un approccio utile e a bassa manutenzione. Ogni giorno, controlla quali connessioni hanno compleanni e ordinale direttamente dall'elenco dei compleanni.

#2: commercializza il tuo marchio aziendale o personale con 5 tipi di post del profilo personale di Facebook

Iniziamo a commercializzare il tuo nuovo e brillante elenco personalizzato. Quando scrivi un post sul tuo profilo personale di Facebook, assicurati di passare all'elenco degli avatar facendo clic sulla casella grigia direttamente sotto il tuo nome. Questo aprirà le tue diverse opzioni di pubblico.

Dopo aver scelto il tuo pubblico preferito, procedi con uno dei cinque diversi tipi di post di marketing dei contenuti del profilo personale di Facebook.

Messaggi educativi

I post didattici sono la pietra angolare del content marketing. Sono un ottimo modo per costruire una leadership di pensiero e una percezione positiva con la tua rete quando fai marketing dal tuo profilo personale di Facebook.

I post didattici mirano a mettere in mostra la tua esperienza e consapevolezza del settore, mantenendo allo stesso tempo chiarezza. Se le informazioni che condividi sono piene di gergo o sono difficili da capire, il tuo messaggio avrà difficoltà a tagliare il rumore.

Quali sono alcune sfumature del tuo settore che altri potrebbero non conoscere? Perché qualcuno dovrebbe preoccuparsi di questo? Tienilo chiaro e fai in modo che fermare la pergamena sia il tuo obiettivo principale.

Ecco un post di esempio di una precedente iterazione della mia attività, in cui offrivo servizi di PR agli imprenditori. Ho usato un post educativo per aiutare le persone nella mia rete a capire meglio i numeri che vengono loro lanciati da varie agenzie. Nota come metto tra parentesi l'inizio del post, quasi come una riga dell'oggetto, per stabilire la pertinenza.

Questo post ha avuto successo e diverse richieste di messaggi diretti, quindi in seguito l'ho trasformato in un post sul blog e in una newsletter via e-mail. Questo è un altro vantaggio del marketing del profilo personale di Facebook; puoi testare idee e linguaggio per vedere cosa risuona con un pubblico più ristretto, quindi coltivare questo contenuto e abbellirlo prima di pubblicarlo su canali più grandi o inviarlo al tuo elenco.

Messaggi di offerta

Questi sono i messaggi che portano i soldi. Il tuo profilo personale di Facebook può essere un ottimo posto per testare o lanciare nuovi tipi di offerte che potresti voler incorporare nella tua attività in un secondo momento.

Quando scrivi un post di offerta (come quello all'inizio di questo articolo), enfatizza la chiarezza e il posizionamento. Per chi è questa offerta e non per? Sii specifico, con il tuo CTA per inviarti un messaggio diretto se l'offerta è di interesse.

Anche commentare il post con una parola o un'emoji può essere una strategia, ma preferisco un CTA per andare su Messenger e continuare la conversazione lì. Alcune persone nella tua rete potrebbero essere interessate ma non vogliono indicare pubblicamente che vogliono diventare il tuo lead.

Ricorda che anche fare clic sul messaggio Visualizza altro su un post di Facebook conta come coinvolgimento e migliorerà la successiva distribuzione. Sperimenta entrambi gli approcci per vedere quale funziona meglio per te.

Storie personali

Le storie di origine e gli aneddoti personali della tua vita o della tua attività possono essere un ottimo modo per farlo aggiungi valore ed emozione in modo riconoscibile e avvincente. Ricorda, questo è un approccio più personalizzato e intimo al marketing dei contenuti. I tuoi contatti che stanno prendendo in considerazione te o la tua azienda vogliono acquistare la tua offerta ma vogliono anche acquistare in te: le tue esperienze, storie e atmosfera come fondatore o decisore.

Cosa ti ha spinto ad avviare la tua attività in primo luogo? C'è stato un momento nella tua carriera o nella tua vita in cui tutto è scattato o in cui tutto è andato completamente in pezzi? Pensa ai modi in cui puoi dare uno sguardo al tuo viaggio personale e al "perché" dietro i tuoi sforzi.

Prove sociali e testimonianze

Testimonianze e pubblicità sono come l'oro liquido nel marketing. Le menzioni nei media o nei clienti felici possono essere ottimi modi per ampliare la tua offerta e rendere la tua rete consapevole del fatto che sei richiesto e stai ottenendo risultati ora.

I loghi multimediali e altri elementi "visti in" sono caratterizzati dall'autorità del progetto e creano credibilità immediata con la tua rete. Le testimonianze possono essere un ottimo modo per portare una voce esterna nella conversazione per condividere la loro esperienza con il tuo prodotto, programma o servizio.

Suggerimento professionale: invece di condividere un link al tuo posizionamento multimediale, acquisiscine uno screenshot e poi inserisci il link in un commento. Ciò aiuta a garantire che il tuo post ottenga comunque una copertura di qualità nel caso in cui l'autorità di dominio del sito Web a cui ti stai collegando sia bassa.

Messaggi di relatività

Il marketing dei contenuti per il tuo marchio personale può rapidamente scivolare nel territorio dei "guru". Ricorda di incorporare occasionalmente post più "sociali" che incoraggiano conversazioni casuali, dibattiti vivaci o relazioni generali.

Quando il tuo post è riconoscibile, dà alle tue connessioni l'opportunità di portarti giù da un piedistallo e relazionarti con te come un essere umano. Spesso, questi momenti di relazione oggi innescano conversazioni che portano a preziose relazioni d'affari nei mesi e negli anni a venire.

Prendi ispirazione dai post precedenti

Oltre alle strategie di pubblicazione sopra menzionate, ci sono alcuni suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing del profilo personale di Facebook.

Non ricordi quella fantastica citazione che hai pubblicato 6 anni fa sul tuo profilo? Il motore di ricerca interno di Facebook ti guiderà nella giusta direzione. Nella maggior parte dei casi, è più veloce che cercare di scorrere mesi (o anni) di post passati sul feed del tuo profilo.

Per individuarlo, cerca una parola o una frase che sai era in un post precedente. Quindi, fai clic su Post, Post da e Tu per filtrare i risultati.

#3: Incoraggia le connessioni per renderti un "Preferito" su Facebook

Aiuta i tuoi lettori e connessioni più coinvolti a vedere tutto ciò che pubblichi. Crea un invito all'azione affinché le persone ti aggiungano tra i preferiti. Non solo i tuoi post avranno la priorità, ma anche i contatti che ti hanno tra i preferiti riceveranno una notifica ogni volta che pubblichi un aggiornamento.

Sul desktop, gli utenti possono passare il mouse sopra il tuo nome e impostarti come preferito dal pulsante Amici, che in realtà è un menu a discesa.

Sui dispositivi mobili, gli utenti possono navigare fino ai tre punti verticali nell'angolo in alto a destra di qualsiasi tuo post, quindi aggiungerti come preferito da lì.

#4: Tieni traccia di semplici KPI per i tuoi post del profilo personale di Facebook

Sfortunatamente, non abbiamo ancora una dashboard di analisi per i post del profilo personale di Facebook. Se stai utilizzando questo approccio come coach, consulente o creatore, tuttavia, potresti annotare manualmente le due metriche seguenti per determinare se i tuoi post hanno risonanza con i lettori.

• Commenti: Se i contatti escono dal legno per risponderti, hai colpito un accordo. Presta attenzione a ciò che suscita coinvolgimento, quindi fai di più di ciò che funziona.
• Messaggi diretti: Invitare gli utenti a entrare nei tuoi DM su Facebook può essere un ottimo modo per avviare conversazioni di vendita in un ambiente informale e privato o semplicemente indirizzare le persone a un nuovo magnete guida.

Considera anche la possibilità di postare come te stesso nei gruppi di Facebook. Contenuti pertinenti e di qualità condivisi nei gruppi di Facebook possono essere un ottimo modo per attirare connessioni commerciali e persino futuri clienti. Assicurati di controllare e rispettare le regole del gruppo. Invece di cercare disperatamente lead, sforzati di pubblicare post in modo che le brave persone non possano fare a meno di volerti aggiungere come amico e seguirti.

Conclusione

Sempre più persone scelgono di utilizzare un profilo personale di Facebook per fare rete con altri imprenditori e far crescere le loro attività. Se questo è un approccio che vuoi esplorare, tratta il tuo feed come un calendario editoriale e vedrai l'ago muoversi.

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