Come ridurre i costi degli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Perché le aziende dovrebbero ancora prendere in considerazione gli annunci di Facebook

Dati l'aumento dei costi e le minori capacità di targeting degli annunci, potresti chiederti se gli annunci di Facebook dovrebbero ancora far parte della tua strategia. La verità è che Facebook è ancora la più grande piattaforma di social media con il maggior numero di utenti in tutto il mondo, quindi c'è un buone probabilità che le persone che stai cercando di commercializzare utilizzino Facebook abbastanza regolarmente da permetterti di metterti di fronte loro.

Sappiamo tutti che una parte significativa dell'aumento dei costi pubblicitari è dovuta alle numerose aziende che saltano negli annunci di Facebook. Più le aziende iniziano ad acquistare e programmare annunci, maggiore è la concorrenza per entrare nel feed di un utente e maggiori saranno i costi pubblicitari.

E ovviamente, proprio come con qualsiasi competizione, man mano che la posta in gioco aumenta e la concorrenza migliora, la necessità per i marchi di salire di livello diventa più forte: messaggistica migliore, grafica migliore, qualità superiore contenuto. Gli elementi che funzionavano 3 o 4 anni fa probabilmente non funzionano oggi e continuare a usarli fa aumentare i costi degli annunci più di quanto dovrebbero essere.

Un altro motivo per cui i costi pubblicitari continuano ad aumentare sono le mutevoli leggi sulla privacy che stanno interessando i dati. Poiché Facebook perde alcuni dei suoi dati, spetta alle aziende dare sfogo alla creatività e trovare fonti di dati sostitutive.

È importante notare che Facebook ha perso l'accesso solo ai dati monitorati spento Facebook: cose che venivano tracciate dal pixel sulla tua pagina di destinazione o sul tuo sito web, per esempio. Qualsiasi cosa accada in poi Facebook (tali interazioni con la tua pagina e i tuoi contenuti) è ancora monitorato e mantenuto da Facebook e gran parte di esso è ancora disponibile per le aziende da utilizzare per il targeting e il retargeting dei propri annunci.

Ora diamo un'occhiata a come puoi ridurre la spesa pubblicitaria di Facebook senza influire sulle prestazioni.

N. 1: ripensa al modo in cui utilizzi gli annunci di Facebook

Poiché non abbiamo più il lusso di poter tracciare liberamente gli utenti di Facebook attraverso le nostre piattaforme e siti Web, dobbiamo utilizzare il dati proprietari a nostra disposizione tramite Facebook (ovvero i dati che Facebook memorizza e tiene traccia sulla propria piattaforma) in modo più creativo per il nostro vantaggio.

Ciò potrebbe significare condurre campagne di sensibilizzazione del marchio per ottenere più occhi su alcuni dei tuoi post migliori. Dedichi così tanto tempo a creare contenuti straordinari con immagini, video e testi eccezionali, ma metterli davanti agli occhi può essere una sfida quando c'è così tanta concorrenza per il feed di notizie di quell'utente. Una campagna di sensibilizzazione del marchio per mostrare quei video o post del blog può fare un'enorme differenza nell'aumentare la loro consapevolezza sulla tua attività e su cosa puoi fare per loro.

Potresti anche voler eseguire campagne di coinvolgimento progettate per far interagire più persone con la tua pagina e i tuoi post organici.

In entrambi gli scenari, tramite dati proprietari, stai fornendo Facebook più strumenti che puoi utilizzare nel futuro targeting degli annunci.

#2: Cerca i buchi nella tua attuale strategia di marketing

Se stai perdendo persone, dove le stai perdendo nella tua campagna? Facebook può tracciare le persone sulla piattaforma, ma quando si tratta delle tue pagine di destinazione o dei tuoi siti Web, non può più tracciare quelle persone molto bene. Ciò ha influito sulla capacità di Facebook di segnalare correttamente le conversioni e creare segmenti di pubblico simili, entrambi richiedevano dati di terze parti dal tuo sito Web o dalla tua pagina di destinazione.

Naturalmente, ci sono altri strumenti per aiutarti a colmare queste lacune di conoscenza. Facebook può tenere traccia di tutto ciò che le persone fanno sulla sua piattaforma, il che significa che è allegato metriche come la percentuale di clic e il costo per clic sono accurati.

L'unica cosa che Facebook ha perso è ciò che accade sul tuo sito web dopo che qualcuno fa clic su un link. Facebook non può sempre segnalare se quella persona ha finito per convertirsi. Ma puoi usare uno strumento come Google Analytics per aiutarti a tenere traccia di ciò che accade sul tuo sito web e determinare i tuoi tassi di conversione. I parametri del collegamento UTM ti aiuteranno a monitorare quale piattaforma porta a conversioni più qualificate.

Molte aziende trarrebbero vantaggio anche dalla modifica del modo in cui gestiscono la loro generazione di lead. Ad esempio, se hai organizzato webinar negli ultimi anni e i costi pubblicitari iniziano a salire, potresti trovare utile pubblicare annunci di consapevolezza del marchio, annunci di coinvolgimento e annunci occasionali sul tuo PDF gratuito guida. Quindi, nella pagina di ringraziamento per la guida, inserisci l'invito al tuo webinar.

Chiedere a qualcuno di scaricare una guida gratuita è un impegno minore rispetto a chiedere a qualcuno di guardare o partecipare a un webinar. Pertanto, qualcuno ha bisogno di vedere un po' di più il tuo marchio prima di impegnarsi a guardare quel webinar. Pubblica invece annunci di brand awareness, insieme a un annuncio di lead generation per scaricare la tua guida PDF con il l'invito al webinar nella pagina di ringraziamento di quella guida, può aiutare a ridurre i costi degli annunci e continuare a ottenere risultati.

#3: Aggiorna la tua creatività di annunci di Facebook almeno una volta al mese

Una delle prime cose che puoi fare quando inizi a vedere aumentare i costi degli annunci è aggiornare la creatività dell'annuncio. In altre parole, sostituisci l'immagine con una versione più recente. Il Algoritmo di Facebook tende a privilegiare i nuovi articoli rispetto a quelli più vecchi e la nuova creatività risalterà anche nei feed di notizie delle persone come una nuova immagine.

L'errore che molte aziende e professionisti del marketing commettono quando si tratta di strategia è che aspettano troppo tempo prima di creare nuove immagini. Molti marchi aspettano che i costi degli annunci abbiano già iniziato a salire prima di visitare il loro annuncio e inizia a progettare le nuove immagini, testare le nuove immagini e infine sostituire le vecchie immagini l'annuncio. Ciò può significare che i costi pubblicitari aumenteranno molto più del necessario.

Invece, fai in modo che le nuove immagini siano già progettate e pronte per l'uso o falle già in esecuzione in un altro test. Quando vedi che i tuoi costi pubblicitari iniziano ad aumentare, è molto più facile cambiare i gruppi di inserzioni per la nuova immagine.

Per la maggior parte degli annunci, ti consigliamo di esaminare e aggiornare la creatività circa una volta al mese. Per gli annunci pubblicati con un budget più elevato, potresti pensare di aggiornare quella creatività un po' più spesso.

Ovviamente, se tutto sembra funzionare molto bene quando esamini i tuoi annunci, le conversioni lo sono ottimizzato, la consegna è alta a un costo abbastanza basso, quindi probabilmente non vorrai toccare nulla volta. Tuttavia, sarebbe comunque una buona idea esaminare i tuoi annunci e avere una nuova creatività pronta e testata. Come ormai saprai, niente nei social media rimane mai lo stesso a lungo e, con il passare dei mesi, quell'annuncio potrebbe iniziare a diminuire di prestazioni.

Se i costi pubblicitari continuano a salire anche dopo aver aggiornato la creatività, potrebbe essere necessario tornare ai tuoi messaggi. Assicurati di aver contattato il tuo marchio e il pubblico che servi e che il Copia dell'annuncio di Facebook e i contenuti sono di alta qualità.

Man mano che i consumatori diventano più sofisticati, anche il valore che noi professionisti del marketing dobbiamo offrire per attirare la loro attenzione deve diventare più sofisticato. Al giorno d'oggi, offrire una semplice lista di controllo non è necessariamente sufficiente per attirare la loro attenzione.

E se stai scoprendo che è così, allora rivedi la tua offerta e prova a determinare se il tuo pubblico la acquisterebbe se avesse un prezzo. Molte aziende stanno avendo più fortuna nel ridurre i costi pubblicitari offrendo omaggi di livello superiore. È probabile che se la tua guida è così buona che alcune persone sarebbero disposte a pagarla, funzionerà bene per gli annunci di lead generation.

Immagini o video per le inserzioni di Facebook?

Un'altra domanda che si pone spesso è cosa è meglio per gli annunci: immagini o video? La verità è che dipende dalla tua attività, prodotto o servizio e pubblico. Alcune aziende tendono a fare meglio usando le immagini nei loro annunci, mentre altre hanno più successo usando i video.

Ti consigliamo di eseguire test continui con il tuo pubblico per vedere quale formato funziona meglio. E puoi anche testare tra i formati. Ad esempio, puoi testare un tipico video orizzontale rispetto a un video più organico come un Bobina di Instagram che scarichi e riutilizzi.

Non dimenticare che se scarichi la tua bobina di Instagram per riutilizzarla come annuncio, la musica verrà rimossa e dovrai trovare della musica esente da diritti che puoi utilizzare per scopi commerciali.

#4: prova 4 componenti della campagna pubblicitaria di Facebook

Le aziende e gli esperti di marketing dovrebbero testare i soliti sospetti: testo del titolo, immagini e formato. Puoi anche testare cose come emoji all'interno della tua copia. In un'era in cui le persone stanno diventando più consapevoli degli annunci che li circondano e hanno iniziato a eliminare quegli annunci, a volte i testi colloquiali più casuali possono sembrare più accessibili e organici.

Oltre a questi test di base, diversi altri fattori possono influire sui costi degli annunci.

Annunci dinamici

Potresti voler testare Gli annunci dinamici di Facebook rispetto ai tuoi annunci pre-scritti. Gli annunci dinamici di Facebook ti consentono di creare diverse versioni di ciascun componente all'interno del tuo annuncio, il testo del titolo e le immagini, e quindi Facebook sceglierà come visualizzarli in modo dinamico a seconda del membro del pubblico, con l'obiettivo di creare la combinazione che molto probabilmente costringerà quella persona a clic.

Ottimizzazione del budget della campagna

Potrebbe anche essere utile per te testare il tuo ottimizzazione del budget della campagna. L'ottimizzazione del budget della campagna è una funzionalità che Facebook stava spingendo da molto tempo in cui lo faresti tu consenti a Facebook (o meglio, all'algoritmo di Facebook) di scegliere come dividere il budget per il tuo annuncio campagna. Quando le tue campagne iniziano a raccogliere dati, potresti voler monitorare e apportare modifiche al tuo budget, scegliendo su quale annuncio investire i tuoi soldi.

Posizionamenti

Potresti voler testare automatico vs. anche posizionamenti manuali. Con i posizionamenti automatici, Facebook determinerà e distribuirà il tuo annuncio in vari punti. Facebook utilizzerà nuovamente il suo algoritmo per cercare di determinare quali spot aiuterebbero il tuo annuncio a funzionare al meglio. Potresti trovarlo inserendo manualmente i tuoi annunci in base a dove pensi che funzioneranno meglio o avranno più senso per il tuo messaggio potrebbe essere un'opzione migliore.

Pubblico

Dovresti anche testare diversi segmenti di pubblico utilizzando gli strumenti forniti da Facebook. Molte caratteristiche del pubblico simile sono state limitate a causa delle mutevoli leggi sulla privacy, ma Facebook ha ancora potenti strumenti di retargeting a sua disposizione. Puoi creare e testare diversi segmenti di pubblico personalizzati per determinare quali rispondono meglio ai tuoi annunci.

Emily Hirsh è uno stratega di marketing digitale. La sua compagnia lo è Marketing Hirsh, un'agenzia che aiuta gli educatori ad aumentare le vendite con acquisizioni a pagamento. È anche ospite del Non per pigri marketer podcast e il suo corso si chiama Market Like a Pro. Entra in contatto con Emily tramite il sito Web della sua azienda o gli account dei social media.

Altre note da questo episodio

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