Come creare una sequenza di annunci su YouTube: Social Media Examiner

Vuoi consegnare il messaggio giusto al momento giusto al tuo pubblico su YouTube? Hai pensato di utilizzare una sequenza di annunci?

In questo articolo scoprirai perché e come utilizzare la sequenza di annunci di YouTube per pubblicare i tuoi annunci video in un ordine specifico.

Come funziona la sequenza di annunci video di YouTube?

La sequenza di annunci video di YouTube ti consente di mostrare alle persone più annunci in qualsiasi ordine predeterminato tu scelga. Le sequenze di annunci includono una serie di due o più annunci che interagiscono per fornire un messaggio coerente. Puoi usare le sequenze per raccontare una storia in parti, presentare una soluzione da diverse angolazioni o enfatizzare un singolo tema.

Quando crei una sequenza di annunci video, puoi scegliere tra uno dei quattro modelli predefiniti ottimizzati per diversi tipi di annunci narrativa. Hai anche la possibilità di creare una sequenza personalizzata in base ai tuoi obiettivi di marketing e alla comprensione del tuo pubblico di destinazione. Quando avvii la campagna, Google Ads fornisce la sequenza al tuo pubblico di destinazione un passaggio alla volta.

4 motivi per considerare le sequenze di annunci video di YouTube

Le sequenze di annunci di YouTube offrono una preziosa opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione. Ecco alcuni modi in cui la tua azienda può sfruttare questo strumento e perché dovresti considerare di utilizzarlo.

Consegna il messaggio del tuo marchio in ordine

Se hai impostato solidi parametri di targeting e costruito Segmenti di pubblico per il remarketing di YouTube, puoi essere relativamente sicuro che le tue campagne video stiano raggiungendo con successo il tuo pubblico di destinazione. Ma a meno che tu non esegua molte campagne una tantum a breve termine, non puoi sempre controllare esattamente quando il tuo pubblico vede la maggior parte dei tuoi annunci.

La sequenza di annunci video di YouTube ti offre un controllo molto maggiore di quello che ottieni dall'esecuzione di una campagna di annunci video standard. Questo perché Google Ads tratta ogni video in una sequenza come un passaggio obbligatorio. In altre parole, gli utenti devono visualizzare il passaggio uno prima di vedere il passaggio due e così via.

Non vi è alcuna garanzia che ogni persona che vede il primo video completerà l'intera sequenza. Tuttavia, Google Ads ottimizza le offerte per quel risultato. Ciò significa che puoi pubblicare un'intera serie di annunci in ordine, basandoti sulla storia del tuo marchio e creando un messaggio che risuona davvero.

Ad esempio, questo annuncio YouTube di @Noom presenta più testimonianze di clienti che mettono in evidenza gli impressionanti obiettivi che i clienti hanno raggiunto utilizzando la piattaforma di perdita di peso. Includendo diverse testimonianze, l'annuncio utilizza la varietà per avere un impatto.

L'annuncio YouTube di @Noom di seguito continua la trama ma utilizza invece un'unica testimonianza dettagliata. Utilizzando video più lunghi con un formato in stile intervista, questo annuncio può fornire informazioni più approfondite fornendo al contempo una serie coerente di messaggi.

Rendi il tuo marchio più memorabile

Gli annunci in-stream di YouTube sono ottimi per portare il tuo marchio davanti al tuo pubblico di destinazione mentre consumano contenuti organici. Ma se pubblichi molti annunci ignorabili o annunci bumper, hai solo 5 o 6 secondi (rispettivamente) per avere un impatto. Non è molto tempo per presentare il tuo marchio e trasmettere il tuo messaggio in modo notevole.

Con la sequenza di annunci di YouTube, hai maggiori possibilità di rendere memorabile il tuo marchio e il tuo messaggio. Secondo Google, la sequenza di annunci video è significativamente migliore per ottenere e rimanere nel radar del tuo pubblico di destinazione.

Sebbene le sequenze di annunci di YouTube richiedano almeno due video, sequenze più lunghe potrebbero essere più efficaci. Per trovare la lunghezza e la struttura della sequenza ideali per il tuo marchio e messaggio, prendi in considerazione la possibilità di testare alcune opzioni e confrontare i risultati.

Ad esempio, questo annuncio YouTube @monday.com introduce la piattaforma di gestione dei progetti attingendo ai problemi che il suo pubblico di destinazione in genere deve affrontare. L'annuncio raffigura un project manager che gestisce una serie di attività disconnesse e lotta per migliorare l'efficienza.

L'annuncio @monday.com di seguito genera ulteriore interesse mostrando lo strumento di gestione del progetto in azione. Guidando gli utenti attraverso l'interfaccia dell'app, mostrando il logo dell'azienda e ripetendo il nome del marchio, l'annuncio rende la serie di messaggi più memorabile.

Aumenta il traffico del sito web e l'intenzione di acquisto

Aumentare il ricordo dell'annuncio è ottimo per aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere gli obiettivi di marketing della canalizzazione superiore. Ma se vuoi mirare a obiettivi di canalizzazione inferiore o guidare il tuo pubblico attraverso la canalizzazione di vendita, la sequenza di annunci di YouTube può comunque essere un'opzione intelligente purché tu scelga il modello giusto.

Ogni tipo di sequenza di annunci video è orientata verso un obiettivo diverso e alcuni si sono dimostrati particolarmente efficaci nel promuovere l'intenzione di acquisto.

Ad esempio, l'annuncio YouTube @WIX di seguito introduce il costruttore di siti Web mostrando come gli utenti possono creare un sito Web con la piattaforma. Evidenziando molte delle funzionalità chiave della piattaforma, l'annuncio mostra rapidamente come il costruttore di siti Web può soddisfare le esigenze del pubblico di destinazione.

L'annuncio YouTube @WIX di seguito guida ulteriormente gli utenti attraverso la canalizzazione affrontando le obiezioni comuni alla piattaforma. L'annuncio esplora alcune domande comuni che i potenziali clienti potrebbero avere, aiutandoli a superare le esitazioni e ad avvicinarsi a una conversione.

Completa le campagne YouTube correlate

In alcuni casi, potresti visualizzare le tue sequenze video come campagne distinte che non dovrebbero sovrapporsi ad altri annunci di YouTube. Sebbene tu possa certamente includere contenuti completamente unici nelle tue sequenze di annunci video, puoi anche incorporare alcuni (o tutti) i contenuti in altre campagne.

Google Ads ha una strategia per garantire che non pubblichi in eccesso un annuncio che fa parte di una sequenza. Supponiamo che lo stesso video sia il secondo passaggio di una sequenza e un annuncio in una campagna YouTube separata. Se un utente soddisfa i parametri di targeting per entrambi, potrebbe prima vedere il video in una campagna separata.

Quando entrano nella sequenza di annunci, non vedranno più quel video. Invece, salteranno quel passaggio e passeranno automaticamente al video successivo nella sequenza.

È vero che perderai un po' di controllo su come vengono consegnati i tuoi messaggi se riutilizzi il contenuto dei passaggi della sequenza in campagne separate. Ma sarai comunque in grado di fornire i tuoi annunci al tuo pubblico di destinazione senza doversi preoccupare dell'affaticamento degli annunci o del superamento dei limiti di frequenza.

Come impostare una sequenza di annunci YouTube

Prima di creare la sequenza di annunci video di YouTube, scegli almeno due (e fino a quattro) video correlati da includere nella campagna. Quindi apri il tuo account Google Ads e segui i passaggi seguenti per creare una sequenza.

#1: crea una nuova campagna

Inizia facendo clic sul pulsante blu Nuova campagna. Scegli uno dei due obiettivi che funzionano con le sequenze di annunci: Brand Awareness and Reach o Product and Brand Consideration. Per il tipo di campagna, scegli Video. Per il sottotipo di campagna, vai con Sequenza di annunci.

Ora inizia aggiungendo gli elementi di base della tua campagna YouTube. Seleziona una data di inizio e una data di fine facoltativa e imposta un budget giornaliero o totale. Quindi scegli una delle due strategie di offerta disponibili:

• CPM target: con il CPM target, scegli quanto vuoi pagare per ogni 1000 impressioni del tuo annuncio. Google Ads ottimizza automaticamente la tua offerta per mostrare l'intera sequenza, anziché un singolo annuncio. Questa strategia di offerta ti consente anche di utilizzare annunci ignorabili, non ignorabili o bumper o una combinazione dei tre nella sequenza.
• CPV massimo: con il CPV massimo, imposti l'importo più alto che desideri pagare per ogni visualizzazione del video. Ci sono un paio di aspetti negativi, tuttavia. Questa strategia di offerta supporta solo annunci ignorabili e Google Ads non ottimizza per mostrare l'intera sequenza.

#2: imposta i parametri di targeting di YouTube

Le sequenze di annunci non sono compatibili con molti dei metodi di targeting che sei abituato a incorporare in altre campagne pubblicitarie di YouTube. Ad esempio, non puoi caricare un elenco di parole chiave o scegliere come target per contenuto o posizionamento.

Al contrario, il targeting per sequenze è limitato a persone e dispositivi. Ecco alcuni segmenti da considerare quando costruisci il tuo pubblico:

• Dati demografici dettagliati, inclusi stato parentale e civile, livello di istruzione, dettagli sull'occupazione e stato di proprietà della casa
• Segmenti di pubblico di affinità, che si basano sulle loro preferenze e Mi piace
• Pubblico in-market, che sta effettuando ricerche o pianificando qualcosa
• Persone che hanno interagito con la tua attività, in base ai tuoi dati proprietari
• Segmenti personalizzati in base ai termini di ricerca e alle intenzioni di acquisto

Per impostazione predefinita, Google Ads mostra sequenze di annunci agli utenti su tutti i dispositivi e le reti. In Impostazioni aggiuntive, puoi rimuovere computer, tablet, telefoni cellulari o schermi TV dai parametri di targeting. È inoltre possibile selezionare sistemi operativi, modelli e reti specifici.

Sebbene non sia possibile includere un targeting dettagliato al di là di segmenti di pubblico e dispositivi, è possibile escludere alcune opzioni. Scegli il tipo di inventario per la tua campagna pubblicitaria e aggiungi i tipi di contenuto e le etichette selezionati da escludere.

#3: Aggiungi video correlati

La creazione di una sequenza di annunci video di YouTube ti dà l'opportunità di offrire più annunci ai tuoi clienti target. Ma cosa succede se hai ancora altro da dire o vuoi incoraggiare i potenziali clienti a continuare a interagire con i tuoi contenuti?

Puoi scegliere da due a cinque video correlati da mostrare insieme al tuo annuncio sui dispositivi mobili. Incolla l'URL di ogni video di YouTube che desideri aggiungere alla campagna. Tieni presente che Google Ads determina automaticamente quali video vengono visualizzati e in quale ordine, quindi non è necessario metterli in sequenza.

#4: scegli un modello di sequenza YouTube

Ora sei pronto per creare la tua sequenza di annunci. Sebbene tu possa creare la tua sequenza personalizzata o lasciare che Google Ads ordini automaticamente i tuoi video, scegliere uno dei quattro modelli è una scelta intelligente per il tuo primo tentativo. I modelli utilizzano la ricerca su strutture narrative ottimali per creare le sequenze più avvincenti.

Le opzioni del modello di sequenza di YouTube includono:

• Presentare e rafforzare: mostra un annuncio video più lungo (più di 30 secondi) per presentare la tua attività, seguito da un annuncio più breve (meno di 30 secondi) per reiterare il messaggio.
• Promuovi e ispira: genera interesse con un annuncio video più breve, quindi attiva l'azione con un annuncio più lungo.
• Attrazione e Diretto: cattura l'interesse con un annuncio più breve, stimola la considerazione con un annuncio più lungo, quindi stimola l'azione con un altro annuncio più breve.
• Coinvolgi e differenzia: utilizza una serie di annunci video più brevi per raccontare la tua storia nel tempo o da diverse prospettive.

#5: crea passaggi per la sequenza di annunci video di YouTube

Dopo aver selezionato un modello, puoi aggiungere un video a ciascuno dei passaggi. Ciascuno rappresenta un gruppo di annunci distinto con il proprio annuncio video. Ciò significa che puoi impostare un'offerta diversa per ogni passaggio: CPM target o CPV massimo, a seconda della strategia scelta.

Per ogni passaggio, incolla l'URL del video di YouTube e seleziona il formato dell'annuncio ignorabile, non ignorabile o bumper. Quindi inserisci l'URL della pagina di destinazione e configura l'URL di visualizzazione.

Per incoraggiare i clic, scegli un invito all'azione (CTA) facoltativo dall'elenco. Puoi anche scrivere un breve titolo da visualizzare accanto all'invito all'azione e all'URL.

Per monitorare i risultati di ogni passaggio della sequenza, sfrutta le opzioni URL di Google Ads. Puoi utilizzare un modello di monitoraggio per creare parametri UTM che identificano quale passaggio genera clic e conversioni sul tuo sito.

Dopo aver creato il primo annuncio, fai clic su Aggiungi alla sequenza e seleziona le condizioni o le regole di interazione per richiedere il passaggio successivo. Puoi scegliere Impressione se desideri che gli utenti passino al passaggio successivo dopo aver visto l'annuncio. In alternativa, puoi scegliere Visualizza per richiedere il passaggio successivo dopo che gli utenti hanno guardato 30 secondi di un annuncio o Salta per impostare il salto dell'annuncio come condizione.

Quindi ripeti il ​​processo fino a quando non hai completato la sequenza. Al termine, esamina la sequenza di annunci video per un'ultima revisione e fai clic sul pulsante Crea campagna per avviarla.

#6: Esamina i risultati della campagna YouTube

Dopo aver avviato la sequenza di annunci video, utilizza Google Ads per monitorare i risultati della tua campagna YouTube. Puoi visualizzare metriche come visualizzazioni e impressioni per ciascun gruppo di annunci, che possono aiutarti a capire come il tuo pubblico di destinazione sta avanzando nella sequenza.

Se hai utilizzato parametri UTM o collegato il tuo account Google Analytics, puoi ottenere approfondimenti più dettagliati. In Google Analytics puoi vedere quali annunci hanno generato la maggior parte del traffico sul sito Web e quali hanno generato il maggior numero di conversioni o obiettivi completati.

Quindi puoi utilizzare le tue informazioni per continuare a migliorare le tue sequenze di YouTube. Dalla modifica dell'ordine dei passaggi al lancio di serie più lunghe fino al test di modelli diversi, hai molte opzioni per ottimizzare le sequenze di annunci video e migliorare i risultati.

Conclusione

Le sequenze di annunci video di YouTube offrono alla tua attività un'opportunità unica di fornire una serie di messaggi correlati al tuo pubblico di destinazione. Con questo sottotipo di campagna, puoi raggiungere obiettivi di marketing chiave aumentando la consapevolezza, stimolando la considerazione e creando un'esperienza memorabile per il tuo pubblico di destinazione.

Ottieni più consigli sugli annunci YouTube

• Crea annunci in-stream ignorabili di YouTube che gli spettatori non vorranno saltare.
• Pubblica tre annunci video a bassa posta in gioco su YouTube.
• Migliora la creatività degli annunci video di YouTube.